Me he dado cuenta que

La columna de Graham
Dado a que éste es el boletín 100, te voy a confesar algo importante:
¡Los cursos y la capacitación no funcionan!
Ahora, te quiero aclarar una cosa más: Me he dado cuenta que nada de lo
que imparto y de lo que capacito funciona siempre, pero todo funciona
muchísimo, si lo aplicas.
Ojo: dije, si lo aplicas.
Te repito: si lo aplicas.
¿Cómo ves? Solución simple, ¿no?
Después de 100 boletines y años de capacitación me he dado cuenta de
múltiples factores, mismos que determinan e indican si tú vas a aprovechar un
curso o una capacitación o si sigues igual, estancado en tu zona de confort.
Y todos están ligados a esto: Si lo aplicas.
Sabes, me he dado cuenta de que... La mayoría de vendedores y gerentes
dicen que quieren cambiar y mejorar pero no están dispuestos a hacer las
pequeñas cosas difíciles para realizar esos cambios y mejoras, mismos que
irónicamente harán su vida y venta más fáciles.
Me he dado cuenta de que... La mayoría de ellos prefieren culpar a terceros,
sea un jefe, un colega, el mercado, la planta, el inventario o un cliente difícil
como “el mirón”, “el sangrón”, “el desleal” y el “imposible” o “prepotente”;
ejemplos de los muchos tipos y las variantes circunstancias que tienen la culpa
de porqué ellos no venden bien. La neta: como primer paso simplemente
deben responsabilizarse por su éxito a pesar de todo.
Me he dado cuenta de que... Los pasos del éxito indudablemente son muy
conocidos y hasta obvios, (por cierto te argumentaría que la mayoría de
vendedores y gerentes conocen esos pasos), pero no los hacen porque les
gana el miedo o la flojera. Su éxito es importante pero no es una prioridad
y en el fondo sospecho que no creen verdaderamente en dichos pasos ni
Fuente: http://grahamross.com.mx/boletin/boletin100.html
Me he dado cuenta que...
Edición 100
Boletín quincenal
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en ellos mismos. Prefieren apostarle a que alguien les venga a
rescatar o a cambiar su situación y de plano le rezan a “los dioses
de la suerte” y no a incrementar su conocimiento y habilidades y
aplicarlos.
Me he dado cuenta de que... Muchos quieren que tengas éxito
pero no necesariamente más éxito que ellos. Por eso son pocos
los que genuinamente te ayudarán sin esperar nada a cambio y a
tu beneficio. Dado eso, que te quede claro: que tu crecimiento
y tus mejoras son en el mejor (y en el peor) de los casos tu
responsabilidad. No esperes a que alguien te enseñe, empieza
a buscar la respuesta a tu vida y trabajo hoy. Estudia, practica,
atiende cursos por tu cuenta, escucha audio libros, ¡y lee!... si
no sabes leer o no quieres leer, el resultado es el mismo: la
ignorancia.
Me he dado cuenta de que... No cuesta nada extra ser amable y
que una sonrisa es una herramienta de cierre, de prospección,
de seguimiento y para manejar objeciones. La mayoría de
vendedores que no venden bien han logrado eliminar de su
repertorio los factores humanos que precisamente son los que
estimulan y promuevan la venta y la lealtad, como: la amabilidad,
la honestidad, el cumplir con su palabra, el exceder expectativas,
el humor y el interesarse genuinamente en el prospecto a su
beneficio.
Fuente: http://grahamross.com.mx/boletin/boletin100.html
Me he dado cuenta de que... Muchos en el medio de ventas
creen que existe un atajo, sea una receta secreta o una fórmula
para cerrar y vender más. ¡Cuando la realidad es totalmente lo
opuesto! La realidad es que ventas es un proceso continuamente
ligado, en donde nada es aislado y todo tiene consecuencias.
Mismo proceso que requiere compromiso, conocimiento,
práctica, la eliminación o control de miedos y de la pereza.
También requiere una cultura personal de persistencia,
persuasión, flexibilidad, actitud positiva, el hábito de hacer un
esfuerzo máximo, y la aplicación de una disciplina personal,
mental, laboral y sentimental.
Me he dado cuenta de que... Si cumples con tu palabra, si cumples
con lo que acuerdas, te diferencias de la mayoría de personas que
no venden bien. Porque invariablemente, dentro de su falta de
conocimiento, actitud positiva, nivel de esfuerzo y compromiso
de actuar, para muchas de las personas que no venden bien,
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el no cumplir es una constante de su repertorio. Ojo:
tu reputación (o sea, lo que dicen los demás de ti en tu
ausencia), fomenta valor en ti como ser humano y por
consecuencia como vendedor. ¡No importa si otros no
cumplen! Tú si cumple a pesar de todo. Punto.
A todos quienes he tenido el privilegio de conocer
a través de estos años y llamar hermano, amigo,
compañero, colega, alumno y cliente:
Si me sigues, si me lees, si participas en mis redes
sociales, cursos, seminarios, talleres, conferencias, blog y
asesorías - que estés en acuerdo con lo que digo o no;
que te haya servido mucho o poco-, no dudes que mi
deseo genuino de ayudarte es una verdadera prioridad
para mi, y sencillamente te quiero decir: ¡Gracias!
Me he dado cuenta de que...Vendedores de alto
rendimiento, alto éxito, altos resultados y altos ingresos
© saben que para vender en volumen, no pueden hacerlo
constantemente sin el apoyo de su cartera de clientes
existentes. Dado eso, cultivan sus 3R’s © (Repetidos,
Referidos y Recomendados), mientras que vendedores que Recuerda: Tu éxito es tu responsabilidad. ©
dependen exclusivamente de sus prospectos de piso y de
la calle a cambio de ignorar su cartera requieren guardias
Nos vemos en la trinchera.
simplemente para sobrevivir de mes a mes y ven su trabajo
con una visión a 30 días en vez de a 30 años.
Graham
Me he dado cuenta de que... Si no te adaptas al cambio,
el cambio te adaptará a ti, porque si existe una constante
en la vida es el cambio. El cambio es inevitable, y todo
cambiará (y seguirá cambiando). Ellos, quienes luchan
contra el cambio, están condenados a perder, porque
el cambio siempre gana, simplemente es cuestión de
tiempo. Dado eso, aprende a adaptarte a los inevitables y
constantes cambios, problemas y retos que ocurren en tu
vida y trabajo, porque si no te adaptas, algo o alguien te va a
“adaptar” a ti.
Hace años un amigo me dijo: “Todos enfrentaremos
cambios, problemas y retos porque eso significa que
estamos vivos. Pero, cómo reaccionamos ante dichos
cambios, problemas y retos es lo que realmente define
cómo nos irá en el futuro, a pesar del pasado.”
Me he dado cuenta de que... Es imposible ser feliz, siendo
negativo. Es imposible crecer y mejorar, en tu zona de
confort. Es imposible ser financieramente independiente,
sin ahorrar. Es imposible convertir tus sueños en realidad,
sin tomar acción. Es imposible mejorar, sin practicar.
Me he dado cuenta de que... los cambios reales que harás
en tu vida y trabajo, o sea esos “parte aguas”, vendrán de
dos lugares: O de tu nivel de inspiración, o de tu nivel de
desesperación. Sin duda ambos son estímulos importantes
y poderosos. La diferencia principal entre ellos es que uno
es voluntario y proactivo, mientras que el otro tiende a
ser sobreimpuesto y correctivo. Moraleja: ¡Inspírate más y
desespérate menos!
Graham Ross
GrahamRossYCYC
http://www.linkedin.com/pub/graham-ross/28/b7b/637
GrahamRossYCYC
www.grahamross.com.mx
R
Fuente: http://grahamross.com.mx/boletin/boletin091.html
Me he dado cuenta de que... ¡He podido resumir los
últimos 100 boletines en esta edición!
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