El prototipo del plan de negocio es

GESTIÓN EMPRESARIAL
PROF.OCTAVIO REYES GRUPOS 12° G y H
PLAN DE NEGOCIOS. El plan de negocio es una declaración formal de los objetivos de
negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las
actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que
son necesarios para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se
recoge la idea de rentabilidad del negocio, el organigrama de la organización, la estructura de
capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiación, el personal necesario junto con su
método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida.
Cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la
administración y planificación de la empresa. Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales
como bancos o posibles inversores para que aporten financiación al negocio.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su
constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los círculos de negocio es
sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo
más importante es el proceso de planificación, a través del cual el administrador adquiere un
mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
2. Determinar la viabilidad económico- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
DEFINICIÓN DEL NEGOCIO. Un negocio consiste en un sistema, método o forma de obtener
dinero, a cambio de ofrecer productos, bienes o servicios a otras personas.
Un ejemplo sería la creación de una página web en donde brindemos asesoría gratis sobre
negocios, y ganemos dinero por la publicidad que coloquemos en ella.
Pero también, un negocio consiste en una entidad creada o constituida con la finalidad de obtener
dinero a cambio de realizar actividades de producción (por ejemplo, una fábrica de muebles),
comercialización (por ejemplo, una tienda de repuestos de autos o una distribuidora) o
prestación de servicios (por ejemplo, un restaurante o un taller de mecánica), que beneficien a
otras personas.
ELEMENTOS DE UN PLAN DE INVERSIÓN. . Los elementos básicos de un plan de inversión
son los siguientes:
1. Introducción: Breve reseña histórica del desarrollo y los usos del producto, además de precisar
cuáles son los factores relevantes que influyen directamente en su consumo.
2. Antecedentes: Proporcionar detalles de constitución de la persona física o moral a quien le
interesa el proyecto, así como también el estudio debe ser situado en las condiciones económicas
y sociales prevalecientes en el momento de su realización.
3. Objetivo: Sintetiza los fines del proyecto, tanto de manera general como específica.
4. Estudio de mercado: Estudio de la oferta, demanda, el precio, el producto, la plaza y la
competencia entre otros factores. Se utiliza para conocer un pronóstico de las ventas.
5. El estudio técnico: En base a los resultados del estudio de mercado se decidirá que
infraestructura será la necesaria para llevarlo a cabo.
6. El estudio administrativo: Es la estructuración administrativa de la nueva entidad para que
pueda funcionar y poder cumplir con su objetivo.
7. El estudio financiero: La evaluación de los costos y gastos contra los ingresos y en base al
resultado se toma la decisión más conveniente.
8. Evaluación: Estudia el efecto que produce un nuevo proyecto en la sociedad y en el
empresario. Pretende determinar la forma de distribuir los recursos económicos de tal manera que
su empleo sea óptimo, por lo que es necesario medir la relación que existe entre los recursos
utilizados con los resultados o beneficios estimados.
9. Conclusiones y recomendaciones: Aspectos más importantes que se originan de la posible
ejecución del proyecto, así como de las recomendaciones sobre la viabilidad del financiamiento
propuesto y sobre todos los aspectos relevantes del proyecto.
DESARROLLO DEL NEGOCIO. El plan de negocios es un documento que ayuda
al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de un negocio.
El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeño emprendimiento.
En distintas etapas de la vida de una empresa es necesario establecer a través de un documento
los aspectos esenciales de proyectos que pueden estar relacionados con:
lanzamiento de nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales
para aumentar la capacidad de producción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio
potencial.
"El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la información necesaria
para valorar un negocio y establecer los parámetros generales para ponerlo en marcha".
MERCADO. Es el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las
transacciones
de
bienes
y
servicios
a
precios
determinados.
Se pretende mediante este estudio generar una idea general del mercado en el que se va a colocar
el producto, para definir sus alcances con cierta precisión. Es importante y necesario tener una
idea de la ubicación y magnitud de la empresa, buscando que sea óptima, para poder determinar
el área específica donde operará el proyecto.
COMPETENCIA. Toda empresa enfrenta una serie de competidores. Para tener éxito, es
necesario satisfacer las necesidades y los deseos de los consumidores mejor que como la hacen
sus competidores.
Es imprescindible conocer quiénes van a competir con el negocio. Las empresas deben adaptarse
no sólo a las necesidades de los clientes, sino también a las estrategias de otras empresas que
atienden a los mismos sectores.
No existe una estrategia competitiva que funcione para todas la empresas. Cada empresa debe
considerar su tamaño y su posición en el mercado en relación con sus competidores. Las
empresas pequeñas también pueden elegir estrategias que les proporcionen ciertas ventajas.
Por ello es necesario incluir en el Plan de Negocios los siguientes temas:
1. Descripción de la competencia.
2. Tamaño de la competencia.
3. Estimación de ganancias de la competencia.
4. Como opera la competencia.
OPERACIONES: Es la sección del plan de negocios que ofrece información sobre la forma en
que se producirá un producto o se entregará un servicio, incluyendo descripciones de las
instalaciones, personal, materias primas y requerimientos de la nueva empresa. Aquí se debe
tener en cuenta el tipo de empresa que se va ha crear, por ejemplo productora, comercial o de
servicio.
ESTIMACIONES FINANCIERAS. Todo plan de negocio debe contener un apartado relativo a
las proyecciones financieras, debido a que pronostican los resultados económicos-financieros
futuros de la empresa respecto a sus operaciones.
Además a través de las proyecciones financieras, se pueden generan diversos escenarios en los
que el negocio puede variar, teniendo diferentes estimaciones de los resultados, permitiéndole al
emprendedor identificar los posibles riesgos que pueden impactar en su negocio e implementar
estrategias que amortigüen los efectos negativos.
Las proyecciones financieras tienen entre otras funciones y usos:
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Demostrar la fiabilidad y estabilidad del proyecto de cara a la financiación por parte de
terceros (bancos, entidades de crédito, estado, etc.
Búsqueda de otros socios para acometer nuevos proyectos o expandirse
Búsqueda de subvenciones del estado o de entidades privadas
La duración de las proyecciones financieras depende del tipo de negocio y de los mercados, en el
que se desarrolle la actividad..
En mercados maduros y estables los periodos de proyección son más extensos, puesto que tienen
que abarcar un periodo tan amplio que de una imagen completa del negocio y de su actividad.
Por ejemplo, una empresa energética, considera periodos de proyección de entre 8-10 años.
Por su parte los mercados más flexibles, o cíclicos deben considerar periodos de proyecciones
más cortos entre tres, cinco y siete años, en la práctica estos son los periodos de proyección que
más se utilizan.
RESUMEN EJECUTIVO. Es un panorama global de todos los hechos más relevantes que
contiene el proyecto.
Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de negocio, se escribe después de tener
todos los elementos que lo integran. No debe ocupar más de dos páginas.