Dominar el proceso de Venta

Competencias que se
cubren:
Categorías de
Competencias
Primarias:
• Captación de
Clientes—
Identifica y convierte en
clientes campeones para
nuestra empresa a los
prospectos que deberían
estar haciendo negocios
con nosotros.
• Comunicación—
Practica la escucha activa
dando soporte oral y escrito
con información
significativa.
Categorías de
Competencias
Relacionadas:
• Experiencias del
cliente—
Motiva experiencias
positivas para generar
lealtad en el cliente y
relaciones a largo plazo.
• Influencia—
Dirige situaciones de
forma consistente e inspira
a los demás a un entorno
en el que todos ganan.
Dominar el proceso de Venta
RESUMEN
Aplicar un proceso de venta lógico, repetible y demostrado, ayuda a los
vendedores a saber a dónde van y cómo planear el éxito. Los vendedores
necesitan ser capaces de seguir un patrón repetible para establecer relaciones,
generar interés, presentar soluciones a medida, superar las discrepancias,
crear urgencia, y pedir compromisos. Reunirá el proceso de ventas completo.
Practicará dando su presentación de ventas, como lo haría a un comprador
real, con la evaluación y comentarios de sus compañeros.
CONTEXTO
La capacidad de aplicar las habilidades aprendidas, es la medida más
importante de la participación en un programa de formación. Esta sesión, le
dará la oportunidad de demostrar el proceso de venta. La práctica de una
presentación de ventas frente a sus colegas, proporciona un ambiente seguro
para obtener comentarios constructivos antes de probar nuevos conceptos
frente a los compradores reales. El uso de un proceso probado y repetible crea
una mayor coherencia en el mercado, y refuerza las ventajas competitivas al
personalizar las soluciones para cada comprador. Los vendedores tienen la
oportunidad de identificar las mejores prácticas internas y aprovechar los
puntos fuertes del equipo de ventas.
.
Al finalizar este módulo, los participantes serán capaces de:
 Consolidar el proceso de ventas
 Realizar una presentación de ventas, personalizada para cada negocio
 Evaluar a sus colegas por su capacidad para presentar soluciones