Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre 2007 Confidential & Proprietary • Copyright © 2007 The Nielsen Company Introducción Estimado Cliente: En el presente número de Homescan® Facts destacamos la importancia que tiene el entender el estilo de vida de nuestros consumidores. Observemos un ejemplo del Canasto de Alimentos y Bebidas donde se pone de manifiesto la necesidad de identificar las actitudes diferenciadas de los consumidores de una categoría. Pablo Iglesias Business Unit Manager Homescan® México The Nielsen Company Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 2 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Estilos de Vida • Recordemos que la segmentación de Estilos de Vida está basada en: – Actitudes de Vida – Hábitos de Compra – Preferencia ante los Medios – Costumbres – Características Demográficas • Derivado de ello tenemos 6 diferentes Estilos de Vida: – Pragmático Cotidiano – Fashion – Maduro Tradicional – Maduro Exitoso – Abnegado – Consciente Aspiracional Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 3 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company La estructura en Gasto de diferentes categorías muestra diferencias substanciales al aplicar esta segmentación Productos de Alimentos y Bebidas / Estructura en Gasto por Segmento de Estilo de Vida * Estructura en Gasto Categoría / Estructura en Gasto Grupo de Alimentos y Bebidas Fuente: Homescan® , Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006 Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 4 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Tomemos un ejemplo: Bebidas de Soya Bebidas de Soya / Estructura en Gasto por Segmento de Estilo de Vida Esta categoría muestra un claro sobre-desarrollo de 2 segmentos: Fashion y Maduro Exitoso Estos 2 realizan casi el 50% del gasto de la categoría * Estructura en Gasto Categoría / Estructura en Gasto Grupo de Alimentos y Bebidas Fuente: Homescan®, Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006 Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 5 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Entender las actitudes de estos 2 Estilos de Vida es clave para desarrollar esfuerzos focalizados: Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 6 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Los fabricantes de Bebidas de Soya deben seguir buscando maneras de hacer crecer la categoría: ¿Estarán ya saturados sus segmentos predilectos? Bebidas de Soya / Penetración Relativa por Segmento de Estilo de Vida A pesar de su “Sobre-Desarrollo” aún queda un amplio % de Hogares Fashion y Maduro Exitoso que se pueden atacar Fuente: Homescan®, Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006 Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 7 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Asimismo, estos 2 segmentos de Estilos de Vida tienen bien definidos sus lugares más relevantes de compra Estilos de Vida / Índice comparativo de Compras por Canal / Bebidas de Soya 200 Supermercado X 150 Autoservicio A Bodega X 100 Fashion M. Exitoso 50 0 Autoservicio B Autoservicio D Autoservicio C Fuente: Homescan®, Total Nacional (Ciudades con más de 50,000 habitantes) / 2006 Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 8 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Sumario • Es clave entender el Estilo de Vida de nuestros consumidores más valiosos para poder realizar esfuerzos enfocados • La construcción de estos esfuerzos tiene como guía la información derivada del tipo de Estilo de Vida: – Actitud de Compra / Canales y Cadenas Preferidas – Costumbres, hobbies, etc. – Actitud ante los medios • Entender el grado de desarrollo de nuestros consumidores actuales más valiosos orienta a los fabricantes a que estrategia deben de seguir: – a) Fortalecer: Continuar desarrollando si aún existe oportunidad en los perfiles actualmente fuertes – b) Conquistar: Buscar desarrollar nuevos grupos de consumidores Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Alimentos y Bebidas Noviembre, 2007 Página 9 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company Gracias Confidential & Proprietary Perfil de Estilos de Vida en Categorías de Copyright © 2007 y The Nielsen Company Alimentos Bebidas Noviembre, 2007 Página 10 Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company