LAS SEIS CARACTERÍSTICAS DE UN DISCURSO PERSUASIVO EFICAZ -SENCILLO: -Hablemos de lo esencial. Vayamos al grano. Si hablamos de demasiadas cosas, no estamos hablando de nada. -Concisión: las ideas expresadas en su esencia son más persuasivas. -Orden y claridad: si nuestras propuestas son enrevesadas el auditorio no nos entenderá (y no se preocupará por hacerlo). -INESPERADO: -Si decimos lo que todos dicen nadie nos prestará atención. Es imposible tener éxito si lo que proponemos no se sale del montón. -Debemos sorprender, pero no debemos desconcertar. Ideas significativas. Nada de trucos. -CONCRETO: -La abstracción dificulta la comprensión de un discurso, sobre todo si es oral. Nadie recuerda las abstracciones. -Necesitamos imaginarnos lo que escuchamos. El discurso debe presentar ideas imaginables, visualizables. -Puedo dibujar mi discurso. -CREÍBLE: -Debemos ganarnos la credibilidad desde el primer segundo. -Detalles, datos, citas, lecturas. Demostremos que hemos estudiado a fondo el tema del que hablamos. -Propuestas realistas. Demostremos su viabilidad y su eficacia. -Convicción y seguridad. Se percibe en la cara, en los gestos y en la voz. -Humildad: soy consciente de que mi propuesta puede tener este problema. Pero ya he encontrado una solución para ese problema. -EMOTIVO: -Demostremos que conocemos los problemas del auditorio. -Demostremos que tenemos ideas para contribuir a la solución de esos problemas. -Humor, cercanía. -NARRATIVO: -Conflicto: he encontrado un problema y aquí está mi solución. -Y explico mi solución paso a paso, capítulo a capítulo, hasta llegar al final. EVALUACIÓN DE UN DISCURSO PERSUASIVO 1 2 3 4 5 SENCILLO INESPERADO CONCRETO CREÍBLE EMOTIVO NARRATIVO Necesitamos presentacións creativas. Xosé Manuel Dopazo Mella. xmdopazo@edu.xunta.es V Xornadas de Lingua e Literatura. Comunicación e Linguaxe. Santiago de Compostela. 22-23 febreiro 2013. 1