RIABM Opciones Financiamiento (SP)_vF

Breve introducción a los
modelos de financiamiento y
recaudación de fondos
Diciembre 2013
0 Financiamientoenelmundodelasorganizacionessinfinesdelucro
Una organización sin fines de lucro (NPO por sus siglas en inglés) es un tipo de organización que no produce ganancias para sus propietarios. Todo el dinero que gana o es donado a una NPO se utiliza para tratar de alcanzar los objetivos de la organización. Por lo general, las NPO son organizaciones de beneficencia u otros tipos de organizaciones de servicio público. A pesar de que no buscan resultados económicos, muchas NPO tienen mucho en común con sus contrapartes con fines de lucro. Por ejemplo, la mayoría de las NPO necesita un equipo de empleados a tiempo completo, administradores y directores. Además, muchas NPO logran sus objetivos utilizando técnicas de negocios y técnicas administrativas originarias del mundo del lucro.1 Algunas de las NPO más exitosas y más reconocidas del mundo incluyen:2 “The United Way” es una organización mundial dedicada a ayudar a la gente a lograr su potencial como seres humanos por medio de la educación, estabilidad de ingresos y salud. El Ejército de Salvación ayuda a satisfacer las necesidades básicas de gente de todo el mundo, incluyendo ropa y alimentos. “Feed the Children” hace llegar comida, medicina y ropa a niños necesitados en todo le mundo. La “YMCA” trabaja para fortalecer comunidades por medio de la educación y programas diseñados para ayudar a la gente a crecer y prosperar. La Cruz Roja es la organización de asistencia en caso de desastres en los Estados Unidos. Responde ante desastres en todas partes del mundo. 1
Fuente: Investopedia, sitio web: http://www.investopedia.com/terms/n/not‐for‐profit.asp. Fuente: Maestros en el manejo de organizaciones sin fines de lucro (Nonprofit Management Masters), sitio web: http://www.mastersinnonprofitmanagement.com/top‐25‐most‐successful‐non‐profit‐organizations‐in‐
the‐world.html. 2
1 A pesar de su parecido con las organizaciones con fines de lucro, muchas NPO pequeñas enfrentan continuamente desafíos de liquidez, puesto que dependen excesivamente del financiamiento que proporcionan uno o dos donantes principales (ya sean individuos, organizaciones bilaterales o corporaciones). Esta situación afecta todos los aspectos de las operaciones de una organización, desde su capacidad para invertir dinero en nuevos programas hasta la posibilidad de pagar a su personal un salario aceptable. En contraste, los actores del mundo de las organizaciones con fines de lucro tienen un grado mayor de seguridad en cuanto a liquidez y sostenibilidad a largo plazo. Esto se debe a que en el mundo del lucro hay mayor claridad en asuntos de finanzas.3 Un negocio con fines de lucro por lo general encuentra una fuente de ingresos cuando encuentra la manera de crear un valor para el cliente. Las NPO por otro lado no identifican sus motores de financiamiento cuando encuentran la forma de generar valor para un beneficiario. Como consecuencia, las NPO se ven obligadas a distinguir entre sus “beneficiarios” y sus “financiadores”. Esto a su vez hace necesario que la NPO pueda distinguir entre su modelo operativo y su modelo de financiamiento.4 En efecto, la investigación realizada en Stanford sobre grandes NPO confirma que dichas organizaciones crecieron buscando fuentes de financiamiento específicas – a menudo concentrándose en una fuente de financiamiento en particular – tal y como se codifica en un “modelo de financiamiento.”5 Por supuesto no es necesario contar con un “modelo de financiamiento” para aumentar el financiamiento de una NPO, al menos durante sus primeras etapas. Por ejemplo, hay muchas formas de recaudar hasta $1 millón al año, algunas de las cuales se pueden improvisar. Sin embargo, conforme una NPO crece y empieza a necesitar un mayor financiamiento para mantener sus operaciones, se hace fundamental aumentar el financiamiento de la NPO contar con un modelo de financiamiento bien desarrollado que especifique los mercados de financiamiento existentes. OpcionesdemodelosdefinanciamientoparaNPO
Hay tres parámetros que debe tomar en cuenta una NPO para definir su modelo de financiamiento: 1) La fuente del financiamiento 2) Los tipos de encargados de la toma de decisiones 3) La motivación de los encargados de la toma de decisiones En el caso del RIABM, la definición del modelo de financiamiento depende de la capacidad de tomar decisiones difíciles entre diversas opciones. Por ejemplo, en relación con el financiamiento se puede tomar en consideración diversas opciones de financiamiento:6 3
Fuente: Revista de Stanford sobre Innovación Social, Diez modelos de financiamiento para organizaciones sin fines de lucro, primavera 2009, sitio web: http://www.ssireview.org/articles/entry/ten_nonprofit_funding_models 4
Ibid. 5
Ibid. 6
Una nota sobre búsqueda de fondos: varios de los bosques modelo, así como la Secretaría de la RIABM, no tienen la responsabilidad legal de aceptar fondos que les son destinados. En su lugar, los fondos pueden ser 2 
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Oportunidades de capacitación para funcionarios que ejecutan proyectos relacionados con recursos naturales en Latinoamérica y el Caribe (por ejemplo con USAID, el Banco Mundial, el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, etc.) Donaciones o inversiones de filántropos corporativos que buscan desarrollar una agenda de responsabilidad social corporativa (RSC) o una agenda de valor compartido7 Donaciones caritativas provenientes de individuos Asistencia económica y humana, o donaciones de: o Gobiernos o programas gubernamentales (como por ejemplo la Junta de Castilla y León, etc.) o Instituciones internacionales de financiamiento (como por ejemplo el Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Mundial) o Organizaciones intergubernamentales (IGO) (como por ejemplo el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo, etc.) o Organizaciones bilaterales (como por ejemplo la Agencia Francesa para el Desarrollo o la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional, etc.) Sin embargo, la investigación sugiere que las NPO crecen al buscar “fuentes de financiamiento específicas – a menudo concentrándose en una sola fuente de financiamiento – que son adecuadas para su tipo de trabajo en particular.” 8 Por lo tanto, conforme la Secretaría de la RIABM y la red de bosques modelo crecen, será cada vez más importante coordinar sus fuentes de financiamiento y generar relaciones más profundas con los donantes, ya sean organizaciones o individuos. Los 5 modelos de financiamiento que se describen a continuación fueron seleccionados de una lista de 10 modelos de financiamiento definidos por una investigación realizada por la Escuela de Posgrado en Negocios de Stanford y publicada en la revista de innovación social Stanford Social Innovation Review.9 Estos modelos de financiamiento están destinados a dar ideas a la Secretaría de la RIABM sobre cómo enfocar o coordinar sus esfuerzos de búsqueda de fondos. Tenga en cuenta que cada modelo de financiamiento viene acompañado de un ejemplo ilustrativo de cómo algunas NPO del continente aplican ese modelo de financiamiento en particular. La idea es profundizar la comprensión del lector y no determinar lo que es posible para la RIABM. Las posibles opciones para la RIABM, independientemente de que la Secretaría las considere o no realistas, también se presentan a continuación. Los modelos no son mutuamente excluyentes y es posible combinar aspectos de cada modelo que atraigan a la Secretaría. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, conforme la RIABM canalizados por medio del Centro para Agricultura Tropical, Investigación y Enseñanza (CATIE) – como en el caso de la Secretaría de la RIABM, o por medio de una asociación con otra entidad que tenga la responsabilidad legal de aceptar fondos (como por ejemplo otro bosque modelo), como es el caso con los bosques modelo individuales. Este documento da por hecho que esta barrera legal puede ser salvada y que los fondos pueden ser canalizados hacia el destinatario correspondiente. 7
Más información, incluyendo definiciones sobre estos temas, se encuentra más adelante 8
Ibid. 9
Los modelos de financiamiento presentados son resúmenes de la investigación de Stanford. Puede consultar el artículo completo en: http://www.ssireview.org/articles/entry/ten_nonprofit_funding_models 3 evoluciona se hace cada vez más importante desarrollar un modelo de financiamiento coherente y consistente. Modelodefinanciamiento#1:Motivadordemiembros
Descripción: Las NPO que utilizan este modelo de financiamiento dependen de donaciones provenientes de individuos que son miembros de la NPO y que donan porque el tema del que se ocupa la NPO es fundamental en sus vidas. En este caso, la mayoría de los beneficios que brinda la NPO está orientada hacia el grupo. Esta orientación de grupo crea una comunidad colectiva inherente a la que se puede acudir en busca de fondos. Fuente de financiamiento: individuos miembros de la NPO Motivación para el financiamiento: El tema del que se ocupa la NPO es fundamental en sus vidas. Preguntas clave:  ¿Van a sentir nuestros miembros que las acciones de la organización los beneficia directamente a ellos, aun cuando los beneficios se comparten colectivamente?  ¿Tenemos la capacidad de involucrar y administrar la participación de nuestros miembros en las actividades de recaudación de fondos?  ¿Podemos comprometernos a seguir en armonía y mantenernos fieles a nuestra membresía central, aun cuando significa rechazar oportunidades de financiamiento y no realizar actividades que no resuenan bien con nuestros miembros? Ejemplos de organizaciones que utilizan este modelo de financiamiento: El Fondo Nacional para los Pavos Salvajes (National Wild Turkey Federation – NWTF) es una NPO norteamericana que protege y extiende los hábitats de pavos salvajes y promueve la cacería de pavos. Los cazadores de pavos son miembros leales del NWTF y se benefician colectivamente del trabajo del NWTF. Los miembros del NWTF organizan más de 2,000 cenas de gala para recaudación de fondos al año, con lo que recaudan el 80% de los ingresos de la organización. Estos banquetes brindan numerosas oportunidades de donación: tiquetes de ingreso (que cuestan alrededor de $50 cada uno e incluyen la membresía anual); compra de mercancías (un promedio de $100 por participante); y boletos para rifas (que generan unos $16,000 por banquete). Ejemplos de aplicación a la RIABM: Ejemplo 1) Los administradores de los bosques modelo individuales empiezan a pagar, o siguen pagando regularmente, “cuotas de membresía” a la Secretaría de la RIABM (cuotas mensuales, anuales, etc.). Estos fondos se destinan a financiar los esfuerzos de la Secretaría, que benefician directamente a su base de miembros. 4 Ejemplo 2) La Secretaría de la RIABM realiza campañas internacionales de membresía con el fin de “reclutar” miembros en países desarrollados para aportar ayuda y financiamiento continuo. El valor de la membresía para estos individuos es altruista: el beneficio de saber que pertenecen a una red que crea ejemplos de manejo sostenible en paisajes forestales, inclusión social de los individuos que viven en esas áreas y que comparten conocimientos con otros bosques modelo. Modelodefinanciamiento#2:GranApostador
Descripción: Las NPO que utilizan este modelo de financiamiento dependen de subvenciones importantes de unos pocos individuos o fundaciones que financian sus operaciones. A menudo, el principal donante es el fundador, que quiere resolver un problema que le importa de manera profundamente personal. En otros casos, una organización existente obtiene el apoyo de un donante importante que decide financiar una forma nueva e importante de resolver un problema. Fuente del financiamiento: subvenciones importantes de:  Un individuo  Unos pocos individuos  Una fundación  Una entidad del sector privado  Una organización bilateral  Etc. Motivación para el financiamiento:  El problema que se está tratando podría resolverse por medio de un gran influjo de dinero, o la organización está utilizando una forma excepcional y convincente de resolver el problema.  Altruismo Preguntas clave:  ¿Podemos crear una solución tangible y duradera a un problema importante en un futuro predecible?  ¿Podemos articular claramente la forma en que vamos a utilizar un financiamiento a gran escala para lograr nuestros objetivos?  ¿Alguno de los individuos o fundaciones con más recursos podría interesarse en nuestros temas de interés y nuestra forma de enfocarlos? Ejemplos de organizaciones que utilizan este modelo de financiamiento: 5 Conservation International (CI) “da poder a las sociedades para cuidar en forma responsable y sostenible la naturaleza, nuestra biodiversidad mundial, para el bienestar de la humanidad.” La capacidad de CI para identificar lugares en todo el mundo donde la protección de un área de tierra puede tener un efecto importante para la conservación de la biodiversidad mundial ayuda a atraer donantes dispuestos a contribuir grandes sumas de dinero para que la acción pueda tener un impacto durable e importante sobre la protección del planeta. La Red de Acción para el Bosque Tropical (Rainforest Action Network – RAN), con sede en San Francisco, “realiza campañas en favor de los bosques, sus habitantes y los sistemas naturales que mantienen la vida, transformando el mercado mundial por medio de la educación, creación de organizaciones de base y acciones directas sin violencia”. Es famosa por sus “campañas de mercadeo contundentes para alinear las políticas de corporaciones multinacionales con el extenso apoyo del público para la protección del ambiente”. Por ejemplo, la RAN se asoció con Disney para asegurarse que su cadena de suministro de papel, que incluye 25,000 fábricas en todo el mundo, no contribuya más a la deforestación de bosques tropicales amenazados. La organización se asegura el financiamiento por medio de una combinación de donaciones individuales de fundaciones, compañías privadas y corporaciones. La razón por la que estos actores están dispuestos a donar es el valor altruista que proporciona la organización. Ejemplos de aplicaciones para la RIABM: Ejemplo 1) De forma similar al ejemplo de CI antes mencionado, la RIABM atrae donantes motivados por el impacto que generan la Secretaría y la red de bosques modelo con el fin de generar relaciones a largo y corto plazo. El valor para los donantes es la oportunidad de alinearse con la visión de la RIABM que es “ser una referencia regional para el manejo sostenible de los recursos naturales a escala de paisaje y con el apoyo de una amplia participación social”. Entre los donantes que podrían estar interesados hay individuos altruistas, organizaciones del sector privado y organizaciones bilaterales. El “valor demostrativo” que se describe en la sección de “Conversaciones sobre Financiamiento” más adelante presenta algunas ideas sobre cómo atraer organizaciones del sector privado a discutir sobre posibles asociaciones. 6 Modelodefinanciamiento#3:Proveedorpúblico
Descripción: Las NPO que utilizan este modelo de financiamiento trabajan con los gobiernos para proporcionar servicios sociales esenciales (por ejemplo vivienda, servicios humanitarios y educación) para los que el gobierno ha definido y destinado fondos previamente. En algunos casos, el gobierno subcontrata la función de brindar los servicios pero establece requisitos específicos para que la NPO pueda recibir el financiamiento (por ejemplo, fórmulas de reembolso o la solicitud de una propuesta) Fuente de financiamiento: Gobierno Motivación del financiamiento: Interés colectivo Preguntas clave:  ¿Es nuestra organización una asociada natural para uno de los programas de gobierno preexistentes más amplios?  ¿Podemos demostrar que nuestra organización puede hacer un mejor trabajo que nuestra competencia?  ¿Estamos dispuestos a tomarnos el tiempo para asegurar la renovación regular de contratos? Ejemplos de organizaciones que utilizan este modelo de financiamiento: FHI 360 es una organización de desarrollo sin fines de lucro dedicada a mejorar la vida de las personas más vulnerables del mundo de forma durable por medio de soluciones integradas impulsadas localmente. La organización fue creada inicialmente por medio de una subvención de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID). Desde entonces, la organización ha logrado mantener un financiamiento continuo tanto del gobierno (por ejemplo USAID, el Instituto Nacional para la Salud (NIH por sus siglas en inglés)) como de agentes no gubernamentales (como por ejemplo la Fundación Bill y Melinda Gates). Este apoyo ha permitido a FHI administrar uno de los programas más importantes del mundo sobre SIDA/VIH. Ejemplos de aplicación a la RIABM: Ejemplo 1) La Secretaría de la RIABM entra en una Alianza Público Privada (APP) con el Gobierno de Costa Rica con la expectativa de que la Secretaría de la RIABM obtenga financiamiento para brindar servicios gubernamentales esenciales en el territorio. Por ejemplo, el Bosque Modelo Reventazón sería el espacio ideal para llevar a cabo este servicio. Modelodefinanciamiento#4:Políticasinnovadoras
Descripción: Las NPO que utilizan este método de financiamiento han desarrollo métodos innovadores de resolver problemas sociales que son claramente incompatibles con los programas 7 de gobierno existentes. Estas organizaciones convencen a los donantes gubernamentales para que apoyen esos métodos alternativos, generalmente presentando sus soluciones como respuestas más eficaces y menos onerosas que los programas de gobierno existentes. Fuente de financiamiento: Gobierno Motivación para el financiamiento: Interés colectivo Preguntas clave:  ¿Podemos aportar un enfoque innovador que supere (en costos e impactos) el status‐quo y sea lo suficientemente convincente para atraer a los donantes gubernamentales, que tienden a gravitar hacia las soluciones tradicionales?  ¿Podemos aportar a los donantes gubernamentales evidencia de que nuestros programas funcionan?  ¿Estamos dispuestos y en capacidad de cultivar relaciones estrechas con los responsables de la toma de decisiones en el gobierno que defienden el cambio?  En este momento, ¿hay suficiente presión sobre el gobierno para revocar el status‐quo? Ejemplos de organizaciones que utilizan este modelo de financiamiento: Youth Villages (Ciudades infantiles) es una organización privada sin fines de lucro dedicada a ayudar a jóvenes con problemas emocionales y de comportamiento y a sus familias a vivir exitosamente. La NPO trabaja con gobiernos estatales para ayudarles a transformar sus sistemas de asistencia social y enfocarse en mantener a los niños y sus familias juntos. La NPO también realiza investigaciones para encontrar y ejecutar modelos de tratamiento basados en la evidencia que puedan mejorar notablemente las oportunidades de éxito a largo plazo. Su equipo de investigadores se dedica obsesivamente a recoger datos y medir resultados para asegurar su eficacia. La NPO logra asegurar su financiamiento gracias a su capacidad de enfrentar problemas que son incompatibles con los programas de gobierno. Ejemplos de aplicación a la RIABM: Ejemplo 1) La RIABM brinda servicios (como por ejemplo inclusión social, investigación conjunta, desarrollo sostenible de paisajes, etc.) que ninguno de los gobiernos de la región de los bosques modelo puede proporcionar. La Secretaría de la RIABM, o los administradores de los bosques modelo individuales, sacan ventaja del valor que representan estos servicios para lograr obtener financiamiento de parte de los gobiernos de las regiones en que están presentes los bosques modelo. 8 Modelodefinanciamiento#5:Nacionalizadorlocal
Descripción: Las NPO que utilizan este modelo de financiamiento crecen por medio de la creación de una red local de organizaciones (como la red de bosques modelo). Se concentran en temas que son importantes para las comunidades, como escuelas y niños de escasos recursos que necesitan modelos a seguir. Por lo general, el gobierno es incapaz por sí solo de resolver estos problemas. La mayor parte de los fondos se recaudan localmente, provenientes a menudo de donaciones de individuos o corporaciones y de eventos especiales. Fuente de financiamiento: Mixta Motivación para el financiamiento: Altruismo Preguntas clave:  ¿Resuelve nuestra causa un problema que los líderes locales consideran de alta prioridad y es ese problema un tema obligatorio para las comunidades de toda la región?  Si extendemos el trabajo de nuestra organización hacia otras comunidades, ¿estamos cumpliendo con nuestra misión?  ¿Podemos replicar nuestro modelo en otras comunidades? Ejemplos de organizaciones que utilizan este modelo de financiamiento: Teach for America (TFA) recluta, entrena y coloca graduados universitarios recientes en puestos de enseñanza en escuelas de todo el país. La organización depende de 26 oficinas regionales de TFA para recaudar más del 75% de su financiamiento. TFA ha desarrollado una cultura en que la recaudación de fondos se considera un aspecto crítico de la organización a todo nivel y ha reclutado directores ejecutivos locales para hacerse responsables de atraer y aumentar el financiamiento regional. Ejemplos de aplicación a la RIABM: Ejemplo 1) La Secretaría de la RIABM se apoya en un modelo de administradores individuales de bosques modelo que realizan sus propios esfuerzos de recaudación de fondos. El financiamiento se utiliza para apoyar los bosques modelo individuales así como la Secretaría de la RIABM. En este último caso, la transferencia de fondos se hace por medio del cobro de cuotas de membresía (como en el modelo de financiamiento de “Motivador de Miembros”). Los administradores individuales de los bosques modelo captan fondos de individuos de la región, organizaciones del sector privado, etc. 9 Cómodemostrar“valor”enconversacionessobrefinanciamiento
Las NPO descritas anteriormente han tenido éxito en la generación de fondos por varias razones. Primero que nada, proporcionan servicios que atraen a sus participantes, sean estos individuos, corporaciones, fundaciones o gobiernos. Segundo, son consistentes en sus enfoques sobre recaudación de fondos y logran mantener relaciones de largo plazo con sus donantes. Por último, tienen la capacidad de aportar algún tipo de ganancia, ya sea tangible o intangible, a sus donantes. En otras palabras, pueden responder a la clásica pregunta que plantean los donantes antes de que pueda darse un intercambio de fondos: “¿Qué ganamos nosotros con esto?”. Muchas NPO tienen problemas con este último punto. Por ejemplo, en sus conversaciones con donantes potenciales, muchos administradores de NPO se concentran en presentar las razones por las que necesitan financiamiento en vez de presentar los valores que el donante puede obtener con su donación. Una organización que ha tenido mucho éxito demostrando su valor a las organizaciones del sector privado ha sido el organismo bilateral USAID. La USAID tiene un programa de “Desarrollo Mundial de Alianzas” (GDA por sus siglas en inglés) que “promueve tanto los objetivos de desarrollo de los Estados Unidos como los intereses comerciales del sector privado”. La intención es canalizar el capital humano y financiero del sector privado, así como sus tecnologías e innovación, para aumentar el impacto y el alcance de las intervenciones de USAID. Los beneficios que USAID aporta al sector privado incluyen:  Presencia a largo plazo en el país y amplias relaciones con gobiernos locales y nacionales;  Experiencia técnica en diversas industrias y sectores;  Una red de socios locales, regionales y mundiales para el desarrollo;  Poder de convocatoria y de coordinación para catalizar, promover y facilitar el desarrollo de asociaciones con otras organizaciones;  Financiamiento; y  Credibilidad y buena voluntad. Los siguientes son algunos ejemplos de resultados que han obtenido ciertas compañías gracias a su asociación con USAID:  Cadenas de suministro en países en desarrollo;  Nuevos mercados para productos asequibles que cumplen con las necesidades de los que viven en países en desarrollo;  Trabajadores calificados para apoyar industrias manufactureras; y  El uso de tecnología móvil para transformar información sobre cultivos, temas de salud, etc.; conectándolos en consecuencia con compradores locales. 10 USAID ha trabajado en asociación con Starbucks, Wal‐Mart, CISCO, IBM, y la Coca‐Cola, entre otras compañías. Si bien se puede definitivamente cuestionar si las relaciones de la USAID con el sector privado han tenido un impacto beneficioso sobre el desarrollo, nuestra intención es aportar un ejemplo que ilustre el hecho de que el sector privado busca algún tipo de ganancia cuando hace donaciones o cuando se asocia con otros. Por lo tanto, es fundamental que la Secretaría de la RIABM pueda demostrar la ganancia que las organizaciones pueden obtener de una relación. Para lograr esto, la Secretaría tiene varias opciones: 
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Hacer un llamado a la agenda de Responsabilidad Social Corporativa (RSC) de la organización. Según una encuesta realizada por USA Today, el 83% de la gente confía más en una compañía si ésta es socialmente responsable.10 Además, algunos consumidores buscan activamente hacer negocios con compañías socialmente responsables y, en consecuencia, las organizaciones que tienen agendas de RSC usan a menudo estrategias de mercadeo para llegar a estos individuos. Por lo tanto, si la RIABM quisiera asociarse con una organización que busca lograr un nivel de RSC más alto, la RIABM obtendría los beneficios, no solo del financiamiento sino también del mercadeo internacional que recibiría la relación. Alinearse con paradigmas emergentes de valor compartido a largo plazo. Muchas de las corporaciones más grandes del mundo, que para muchos aún son consideradas faltas de ética, han descubierto que un enfoque “reactivo de RSC ha servido de muy poco (discutiblemente) para resolver las preocupaciones de las comunidades en las que operan. Más bien, han empezado a adoptar políticas y prácticas operativas de “valores compartidos”. Estas prácticas y políticas mejoran la competitividad de la compañía a la vez que mejoran las condiciones económicas y sociales en las comunidades en que opera la compañía. Por ejemplo: “Un buen ejemplo de esta diferencia de perspectiva (entre el capitalismo tradicional y el valor compartido) es el movimiento que promueve comprar productos de comercio justo (fair trade). El objetivo del comercio justo es aumentar la proporción de los ingresos que llega a los agricultores pobres pagándoles un precio más alto por los mismos cultivos. Si bien es un sentimiento noble, el comercio justo tiene que ver sobre todo con ampliar el monto general del valor creado. Una perspectiva de valor compartido, por 10
Fuente: Hacer el bien, Hechos y estadísticas interesantes sobre la RSC, Agosto de 2009, sitio Web: http://www.makegood.com/blog/2009/08/12/interesting‐csr‐stats‐and‐facts/ 11 su lado, se concentra en mejorar las técnicas de producción y reforzar el conjunto de proveedores locales y otras instituciones para aumentar la eficiencia de los agricultores, el rendimiento, la calidad del producto y la sostenibilidad.”11 Ejemplos de organizaciones que han logrado obtener ganancias a la vez que crean valor social incluyen: En Kenya, el servicio de banca móvil M‐PESA reclutó hasta 10 millones de clientes en tres años; los fondos que maneja representan ahora el 11% del PNB. En India, Thomson Reuters desarrolló un prometedor servicio mensual para agricultores que ganan $2000 al año. Por una cuota de $5 por trimestre, brinda información sobre el clima y los precios de las cosechas, así como asesoría agrícola. El servicio alcanza aproximadamente dos millones de agricultores y la investigación preliminar sugiere que ha ayudado a mejorar los ingresos del al menos 60% de ellos. Walmart logró resolver problemas comerciales y ambientales reduciendo empaques y reprogramando las rutas de sus camiones para recortar 100 millones de millas de sus rutas de entrega en el 2009, ahorrando $200 millones a pesar de transportar más productos. Desde el 2005, Coca‐Cola se ha asociado con diversas organizaciones (tanto NPO como ONG) con el fin de lograr un embotellado sostenible y reciclaje. Por ejemplo, por medio de una inversión de $20 millones, Coca‐Cola Fomento Económico Mexicano (FEMSA), Coca‐Cola de México y el suplidor de botellas ALPLA se unieron para construir la primera planta de reciclaje de tereftalato de polietileno (PET) en Latinoamérica, llamada Industria Mexicana de Reciclaje (IMER). La planta tiene la capacidad de procesar 25,000 toneladas al año, lo que triplica la cantidad que se recicla en México actualmente. Adidas fue una de las 33 marcas mundiales que envió una “declaración sobre el clima” al Congreso de los Estados Unidos, pidiendo acción inmediata en relación con el cambio climático. En el contexto del patrocinio de los Juegos Olímpicos de Londres en el 2012, los voluntarios usaban chaquetas y camisas Adidas hechas con un 100 por ciento de materiales reciclados, y los zapatos deportivos contenían más de 50% de material reciclado, para un total de 1.5 millones de productos Adidas que contenían materiales sostenibles. 11
Fuente: Harvard Business Review, Creating Shared Value (Creación de valor compartido), Enero – Febrero 2011 12 La red de bosques modelo y la Secretaría de la RIABM pueden jugar un papel excepcional para ayudar a una organización del sector privado a crear valor compartido. En efecto, la Secretaría podría descubrir que muchas organizaciones comparten los mismos fines que los bosques modelo, tales como desarrollo sostenible de la comunidad, aumento de la participación de mujeres y grupos indígenas, seguridad alimentaria y disponibilidad de energía, mitigación de conflictos, conservación de la biodiversidad, etc. Asociarse con una organización del sector privado permitiría a ambas partes lograr algunos de sus objetivos. 
Alinearse con los paradigmas internacionales de cambio climático. Los ejecutores de los paradigmas internacionales de cambio climático, como por ejemplo REDD+, tienen clara la importancia de la participación del sector privado. De hecho, el sitio Web de REDD+ revela que: “se trata de hacer que el sector privado sea parte de la solución, aportando el tipo de señales, mecanismos e incentivos de mercado adecuados para promover las inversiones que administran y conservan los recursos naturales del mundo en vez de explotarlos”.12 La Secretaría de la RIABM puede buscar formas de participar en estos paradigmas de cambio climático para aumentar la visibilidad de la red. Al hacer esto, la RIABM hace que la red de bosques modelo esté más abierta al financiamiento y a asociarse con el sector privado. Conclusión
La intención de los ejemplos anteriores es proporcionar a la RIABM una breve introducción a los modelos de financiamiento y las oportunidades de asociación con el sector privado. En realidad, la gama de oportunidades puede ser mucho más amplia y las oportunidades más dinámicas de las que se presentan en este documento. Sin embargo, la intención principal es iniciar una conversación sobre la sostenibilidad a largo plazo de la RIABM empleando modelos de financiamiento alternos y gracias al desarrollo de relaciones con el sector privado. PreguntasclavesquedebeconsiderarlaSecretaríadelaRIABM
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¿Se ha evaluado la posibilidad y/o logrado alguna de las opciones descritas? 
¿Alguna de las opciones presentadas resulta atractiva? 
¿Alguna de las opciones presentadas resulta imposible? De ser así, ¿cuáles son los obstáculos para lograr dicha opción? 12
Fuente: Preguntas y respuestas frecuentes – Programa UN‐REDD y REDD+, UN‐REDD, Noviembre 2010, sitio Web: http://www.unep.org/forests/Portals/142/docs/UN‐REDD%20FAQs%20[11.10].pdf 13 
¿Qué otros obstáculos podrían impedir que nos asociemos con organizaciones del sector privado? 
¿Tiene usted algunas ideas sobre financiamiento que no hayan sido reflejadas en los ejemplos anteriores? En ese caso, ¿cuáles son? 14 Definiciones
Organización bilateral: Una organización bilateral es una agencia de gobierno o una organización sin fines de lucro basada en un determinado país que proporciona asistencia, incluyendo asistencia médica y de mitigación de desastres, a gente de otros países. Por lo general, la organización o agencia gubernamental no proporciona este tipo de asistencia a ciudadanos de su país de origen y por lo general su única preocupación es aportar ayuda a los ciudadanos de países en desarrollo alrededor del mundo.13 Responsabilidad Social Corporativa (RSC): Es un tipo de auto‐regulación corporativa integrada a un modelo de negocios. La política de RSC funciona como un mecanismo incorporado de auto‐
regulación en el que una compañía supervisa y asegura el cumplimiento activo del espíritu de la ley, estándares éticos y normas internacionales. Banco Interamericano de Desarrollo (BID): es la mayor fuente de financiamiento para América Latina y el Caribe. Establecido en 1959, el BID apoya el desarrollo económico y social así como la integración regional de América Latina y el Caribe, otorgando préstamos a gobiernos y agencias gubernamentales, incluyendo corporaciones estatales. Organizaciones sin fines de lucro (NPO por sus siglas en inglés): Una organización sin fines de lucro es un tipo de organización que no genera ganancias a sus propietarios. Todo el dinero que gana o es donado a la NPO se utiliza para alcanzar los objetivos de la organización. Por lo general, las NPO son organizaciones de beneficencia y otras organizaciones de servicio público. Alianzas Público Privadas (APP): es un servicio gubernamental o una actividad empresarial privada financiada y operada por medio de una alianza entre el gobierno y una o más compañías del sector privado. Las APP involucran contratos entre la autoridad pública del sector y un socio privado, en los que el socio privado aporta un servicio público o realiza un proyecto y asume buena parte del riesgo financiero, técnico y operativo del proyecto. En algunos tipos de APP, el costo de utilizar el servicio se carga a los usuarios del servicio y no al resto de los contribuyentes. Valor compartido: Políticas y prácticas operativas que aumentan la competitividad de una compañía a la vez que mejoran las condiciones sociales y económicas de las comunidades en las que opera la compañía. La creación de valor compartido se centra en identificar y ampliar la relación entre el progreso social y económico. Naciones Unidas: Una organización intergubernamental que tiene el fin declarado de promover y facilitar la cooperación en asuntos de legislación internacional, seguridad internacional, desarrollo económico, progreso social, derechos humanos, libertades civiles, libertad política, democracia y la obtención de una paz mundial duradera. La ONU fue fundada en 1945, después de la Segunda Guerra Mundial, para remplazar a la Liga de las Naciones y con el fin de acabar con las guerras 13
Fuente: Chron.com, What is a Bilateral Organization? (¿Qué es una organización bilateral?), sitio Web: http://smallbusiness.chron.com/bilateral‐organization‐23308.html 15 entre países y proporcionar una plataforma para el diálogo. Contiene numerosas organizaciones subsidiarias para llevar a cabo sus misiones. Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID): es la principal agencia gubernamental federal de los Estados Unidos responsable de administrar la asistencia civil externa. USAID tiene el objetivo de “extender una mano amiga a aquellas personas en el extranjero que se esfuerzan por lograr una vida mejor, recobrarse de un desastre o vivir en un país libre y democrático”. Tiene actividades en África, Asia, América Latina y Europa. Banco Mundial: es una organización internacional de financiamiento que proporciona préstamos a países en desarrollo para programas fundamentales. El objetivo oficial del Banco Mundial es la reducción de la pobreza. De acuerdo con los Artículos del Acuerdo (modificados el 16 de febrero de 1989), todas sus decisiones deberán guiarse por el compromiso de promover la inversión extranjera y el comercio internacional así como facilitar la inversión de capitales. 16