Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile MOTIVADORES EN LA BÚSQUEDA DE TRABAJO EN PERSONAS DESEMPLEADAS DE LA REGIÓN DE LOS LAVOS, CHILE Motivators in search of working in unemployed people from Región de los Lagos, Chile Motivadores da busca de trabalho por pessoas desempregadas na Região de los Lagos, Chile Oscar Sepulveda Neira – Coaching Endereço para contato Osepulveda.neira@gmail.com Oscar Sepulveda Neira Coaching Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 145 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile Resumen El artículo fue realizado por el autor como parte del proceso de formación y entrenamiento en el Diplomado Coaching Integrativo impartido por Capsis Chile/ Grupo Palo Alto USA. En él se analiza cuáles son los motivadores de trabajo que prefiere una muestra de 100 hombres y mujeres, de entre 18 y 35 años en situación de desempleo de la Región de Los Lagos, en Chile. Para ello se realizó un estudio de tipo descriptivo y transversal, a través de la aplicación de un instrumento sobre motivador y preferencias de carrera. Los resultados demostraron que las personas tienden a estar motivados si en los trabajos pueden especializarse en algún área (70% aprobación) e influir significativamente en la comunidad laboral (62% de aprobación). Palabras Claves: motivación, desempleo, motivadores de carrera, Coaching. Abstract The article was done by the author as part of the training process and training in Integrative Coaching Diploma which was taught by Capsis Chile / Palo Alto Group USA. Which discusses the motivators of work in a sample of 100 unemployed men and women, between 18 and 35 in the region of Los Lagos in Chile. For this, a descriptive cross-sectional study was undertaken through the implementation of a tool about motivating and career preferences. The results showed that people tend to be motivated if the work can specialize in some area (70% approval) and significantly influence the labor community (62% approval). Keywords: motivation, unemployment, career motivators, coaching. Resumo O artigo foi elaborado pelo autor como parte do processo de formação e treinamento em Coaching integrativo certificado pelo Capsis Chile / grupo EUA Palo Alto. Nele se discute o que são os motivadores por trabalho preferidos por uma amostra de 100 homens e mulheres, com idade entre 18 a 35 anos, em situação de desemprego na região de Los Lagos, Chile. Para tanto, foi realizado um estudo transversal e descritivo, através da aplicação de um instrumento a respeito de motivadores e preferências de carreira. Os resultados mostraram que as pessoas tendem a ser motivadas se nos seus trabalhos elas podem se especializar em uma determinada área (70% de aprovação) e influir significativamente na comunidade laboral (62% de aprovação). Palavras-chave: motivação, desemprego, motivadores de carreira, Coaching. Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 146 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile Introduccion Según el Instituto de Nacional de Estadística (INE), la población chilena posee 17.551.000 de habitantes. Donde 8.689.000 personas corresponden a hombres y 8.862.000 a mujeres. Del total de la población, 13.944.000 son personas mayores de 15 años, de los cuales 8.271.000 están en condiciones de trabajar y son reconocidos como “fuerza de trabajo”, de estos, 56% corresponden a personas ocupadas, es decir, que están trabajando, por lo tanto, el resto -481.000 habitantes- serían personas desocupadas (INE, 2013). De este último grupo, 438.000 personas están en situación de cesantía, con una tasa del 5.8% (INE, 2013), y 43.000 habitantes corresponden a personas que buscan trabajo por primera vez, deduciendo una tasa del 0.3% de la población. Cabe destacar que la población de cesantes en hombres es de un 4,8% y que buscan trabajo por primera vez es de un 0,39%. En tanto, en mujeres, la cesantía es mayor, correspondiendo a un 6,08% y 0,71% que buscan trabajo por primera vez. En la Región de Los Lagos la tasa de desempleo es de un 2,7% (INE, 2013), alcanzó en hombres un 2.2% y en mujeres un 3,5%. Según Piqueras, Rodríguez y Rueda (2008), el elemento de motivación está estrechamente relacionado con la inserción de las personas al mundo laboral, tanto así que las personas que sienten mayor motivación demoran 14 meses menos en promedio que las personas que sienten menor motivación a la hora de buscar un empleo. Si el estudio afirma que a mayor motivación, menor desempleo, se puede deducir que el 2,7% regional y el 5,8% nacional de la población de desocupados que buscan trabajo (cesantes) o lo hacen por primera vez, no tendrían la motivación suficiente o no manejarían la información necesaria para planificar y entrenarse en habilidades específicas. Existirían muchos factores que influyen en el desempleo o la cesantía, entre ellos está la iniciativa personal, referida en tres factores: intrínseca, extrínseca y de desarrollo personal o de factores externos. También se habla de la presión familiar, los hijos, la falta de dinero, las oportunidades laborales del mercado, la formación académica, la reputación de la universidad y de la profesión, la actitud positiva frente a los cambios, la adaptabilidad, entre otros (Gamboa, 2007; Hernández-Fernaud, Ramos-Sapena, Negrín, Ruiz-de la Rosa y Hernández, 2011). Siendo la iniciativa personal, entendida como la motivación que siente una persona para buscar empleo, basándose en una responsabilidad interna (factores intrínsecos), uno de los elementos principales para conseguir trabajo. A la luz de esos antecedentes, cabe preguntar ¿qué factores personales facilitan la Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 147 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile inserción laboral?, ¿qué rol cumple la motivación en la búsqueda de una oportunidad de trabajo? A modo de aproximación a este tema, este estudio pretende indagar respecto a la motivación en personas sin trabajo, y reflexionar sobre los motivadores como factores relevantes a considerar en la búsqueda o intención de encontrar un empleo, reconociéndolos como factores personales, entre otros tantos, que ayudarían a la persona a salir de su situación de cesantía y aportaría a programas gubernamentales preocupados por el tema o profesionales entrenados en Life Coaching, coaching vocacional o de interés de carrera. Marco Teorico Existen muchas y variadas concepciones sobre qué motiva a una persona a buscar empleo o desarrollar una carrera en el trabajo de alto desempeño (Hernández-Fernaud et al., 2011). Algunos autores afirman que depende de la iniciativa personal y cuánto puede estar la persona motivada en el trabajo que está buscando, si es el correcto o sólo lo hace por factores externos, como la presión familiar, los hijos, falta de dinero, entre otros. En tanto, otras investigaciones afirman que se relacionaría con otro tipo de consideraciones, como por ejemplo el prestigio de la universidad, que actuaría como un elemento (Gamboa, 2007). Otra perspectiva interesante en el ámbito de la búsqueda de trabajo y posibilidades de desarrollo, es la que propone la teoría del sistema facilitador de inserción (Piqueras, Rodríguez y Rueda, 2008), correspondiente a un modelo sistémico que explica que las funciones orientadas al trabajo, mantención de empleo y desempeño laboral exitoso, depende de 4 etapas o tareas fundamentales que se encuentran relacionadas entre sí: • • • Primeramente las personas deben buscar la información correcta sobre el mercado laboral donde quieren situarse o buscar empleo. Es decir, investigar y obtener la información básica y necesaria sobre lo que se desea, lo que ayudaría a realizar un mayor ordenamiento y ubicación de lo que se está buscando. En segundo lugar y gracias a la primera etapa, si se obtiene la información correcta sobre el mercado laboral, entonces la persona podrá realizar una planificación efectiva y objetiva sobre las oportunidades de empleo, ordenando datos, fechas y todo lo que necesite para ir tras su objetivo laboral. Gracias a las etapas anteriores, es que la persona tiene suficiente información y ha podido planificar exitosamente su o sus objetivos laborales, pudiendo entrenar habilidades específicas para buscar trabajo, es decir, la persona obtendrá técnicas Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 148 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile de búsqueda de empleo. • Finalmente, la persona se sentirá motivada o con el ánimo necesario para enfrentar las tareas que vendrán en adelante, como formular su currículo de vida o enfrentarse a la entrevista de trabajo. Según estos autores, la motivación es un elemento muy importante en la búsqueda de empleo, y se define como un conjunto de creencias o puntos de vista sobre la realidad, que ubica a los desempleados como agentes activos y propositivos, siendo capaces de tomar decisiones y asumir responsabilidades. Es decir, las motivaciones son conductas que mueven al sujeto, otorgándole atribuciones, metas y expectativas (Piqueras, Rodríguez y Rueda, 2008). Otro concepto relevante es el de motivador de trabajo o carrera, que es una fuerza interna que determina lo que la persona quiere y necesita de su vida laboral. Son fuentes que direccionan y guían la satisfacción laboral del sujeto, constituyendo aspectos personales difíciles de renunciar. Existirían 3 tipos de motivadores: motivadores primarios, motivadores de apoyo y desincentivadores (Capsis, 2013). • • • Motivadores Primarios: constituyen la fuerza motivacional que dirige y desarrolla la satisfacción laboral o carrera de trabajo de la persona. Corresponde a lo que necesita la persona para sentir su trabajo grato y ejecutarlo con energía. Permite alcanzar niveles altos de desempeño y resultan difíciles de renunciar. Un ejemplo de motivador primario es que una persona sienta mayor interés y atracción por un empleo que le ofrezca una alta gratificación económica por cumplir las metas, en contra posición de un empleo que le ofrezca mejores horarios, pero menos gratificación económica. Es posible que mantenga el empleo y logré mejores desempeños si la gratificación económica cumple con sus expectativas. Desincentivadores: Son las fuerzas internas que no mueven al sujeto a actuar satisfactoriamente en la búsqueda de trabajo. Pueden relacionarse con los incentivos de una empresa, los cuales suelen ser parte de la organización, logrando que la persona no sienta interés por el trabajo al que postula o se es ofrecido, resultando fáciles de renunciar. Un ejemplo de desincentivador es que una persona sienta menor interés y atracción por un empleo que le ofrezca una alta gratificación económica por cumplir las metas, debido a que busca un mejor horario para estar más tiempo con su familia. Es posible que renuncie pronto a ese trabajo y busque otro que le ofrezca menos carga laboral. Motivadores de apoyo: Son motivadores que apoyan a los motivadores primarios a mantener su alto desempeño o satisfacción en la búsqueda de empleo. Sin embargo, también pueden mantener a los desincentivadores, ayudando a empeorar el desempeño de las personas en la búsqueda y satisfacción laboral. Un ejemplo es cuando una persona siente gran atracción por un empleo donde tiene la libertad de elegir sus horarios y no requiere de supervisión alguna, sin embargo, esta persona Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 149 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile sentirá mayor interés, si ese empleo también le otorga bonos económicos por cumplir las metas que le proponen. Tales bonos no son primordiales para elegir el empleo en cuestión, sino más es un apoyo para alcanzar la mayor motivación sobre ese empleo. Estos conceptos son utilizados actualmente para el desarrollo de planes y programas de ayuda para la búsqueda de empleo en el ámbito del coaching de carrera o coaching vocacional. De acuerdo a lo anterior, el objetivo de este estudio es identificar y describir cuáles son los motivadores que más les interesan a las personas, hombres y mujeres, a la hora de buscar trabajo en la región de Los Lagos y qué motiva o desmotiva a éstas en este proceso. Metodo Este estudio es de tipo descriptivo, cuantitativo y de diseño transversal. La muestra es de tipo aleatorio, está compuesta por 100 personas, hombres y mujeres, de entre los 18 y 35 años, estudiantes universitarios, de institutos y centros de formación técnica, sin título o profesión que buscan un trabajo no profesional para una tienda del rubro retail en la región De Los Lagos. El promedio de edad es de 23.4 años, 69% son mujeres y 31% hombres. En cuanto al procedimiento de recolección de datos, se solicitó verbalmente la participación en el estudio, y luego se les invitó a responder de modo voluntario el cuestionario descrito más adelante, explicando que el tratamiento de esta información sería de tipo confidencial y para fines investigativos. Tal aplicación demoraba aproximadamente entre unos 30 a 45 minutos. Respecto al instrumento aplicado, se utilizó un cuestionario llamado Inventario de Motivadores y Preferencias de Carrera (CAPSIS, 2013), que cuenta con 36 preguntas, 2 enunciados o frases por cada una de las preguntas, que describen 9 Motivadores de Carrera, explicados más adelante. En cada una de las preguntas, la persona debe elegir el enunciado que más se identifique consigo mismo, valorando en rangos de 0 a 3 puntos, siendo 0 la nula identificación con el enunciado y 3 si se identificaba completamente con éste. Por lo tanto, la suma total del puntaje de las 36 preguntas es de 108 puntos, el puntaje máximo por cada motivador de carrera es de 24 puntos y un mínimo de 0 puntos, si la persona marcaba con 0 cada uno de los enunciados que le correspondía. Las 9 preferencias motivacionales, conocidas como “motivadores de carrera”, describen conductas y ambientes laborales donde la persona podría sentirse satisfecha y realizada, siempre y cuando obtenga puntajes altos en aquellas preferencias. Las Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 150 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile preferencias de puntajes altos son llamados motivadores primarios. Por otra parte, las preferencias de puntajes bajos son llamados desincentivadores y corresponden a preferencias que no mantienen satisfecha a la persona. También se identifican motivadores de apoyo, que pueden mantener el motivador primario o mantener el desincentivador, dependiendo del puntaje cercano (alto y bajo) a cada uno de los motivadores de carrera. Las 9 preferencias de carrera o motivadores y su definición son las siguientes: • • • • • • • Bienes Materiales: Búsqueda material y alto estándar de vida. Las personas con alto puntaje, privilegian aspectos como la renta y los beneficios asociados a un cargo por sobre la tarea o ambiente laboral. Suelen ser percibidos como ambiciosos y, por lo tanto, obtendrán mayor éxito y satisfacciones en empresas en que la competitividad y el refuerzo económico sean parte de su cultura. Poder de Influencia: Búsqueda de control sobre las personas y recursos. La responsabilidad global por las tareas que emprenden, poder darles su propio sello y ser reconocidos por ello. Necesitan trabajos desafiantes, en los que ejercer un buen liderazgo es clave para el logro de los resultados. Búsqueda de Significado: Búsqueda de hacer cosas que tengan un sentido amplio. Las personas con un puntaje alto necesitan de trabajos cuyo quehacer tenga algún grado de influencia en la comunidad, el país o algún grupo o causa específica. Experticia: Búsqueda de amplio nivel de logros en un campo especializado. Las personas con un puntaje alto necesitan trabajos donde puedan aplicar sus conocimientos y talentos de manera acabada. Logran satisfacción al ser reconocidos como expertos en un tema y su orientación principal es profundizar en lo que hacen, más que incursionar en áreas distintas. Creatividad: Búsqueda de la innovación y ser reconocido como original. Las personas con puntajes altos, necesitan ambientes estimulantes, donde se requiera y aprecie el aporte de ideas y el desarrollo de innovaciones. Toleran mal las rutinas y esquemas rígidos o reiterativos para hacer las cosas. Pueden aburrirse con facilidad y necesitan de constantes desafíos. Afiliación: Búsqueda de relaciones cercanas y de apoyo en el trabajo. Los puntajes altos se caracterizan por priorizar el ambiente de trabajo y las relaciones interpersonales que en él se dan. Necesitan de trabajos donde la función del equipo sea relevante y donde pueda haber un espacio para vínculos más próximos. En ese contexto, son capaces de abordar una amplia variedad de tareas, responsabilidad y carga de trabajo. Autonomía: Búsqueda de ser independiente y tomar decisiones importantes por sí mismos. Los puntajes altos en esta variable, requieren de espacios de confianza y responsabilidad. Necesitan ser evaluados por los resultados más que por los procedimientos y requieren contar con la facultad de tomar sus propias decisiones. Les cuesta aceptar una supervisión muy cercana. Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 151 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile • • Seguridad: Búsqueda de un futuro sólido y predecible. Los puntajes altos en este motivador, necesitan de trabajos predecibles, con normas, procedimientos y funciones claramente definidas que involucren poco riesgo, aún a costa de una paga menor. Privilegian empresas con buenas políticas de beneficios y retiro. Estatus: Búsqueda de ser reconocido. Los puntajes altos buscan ser admirados y respetados por un amplio sector de la comunidad. No buscan aportar a la comunidad, aunque no lo descartan si eso les entrega mayor estatus, solo buscan que las personas los reconozcan de manera sobresaliente. Resultados Para un mejor entendimiento se dividió el análisis de resultados en 2 partes: resultados en la muestra total y comparación por sexo. Primera Parte: Resultados en la muestra total Se muestra en la Figura 1, los resultados de la muestra total, más abajo se identifican e interpretan los motivadores de mayor interés y sus respectivos motivadores de apoyo, y luego los desincentivadores obtenidos y sus respectivos motivadores de apoyo. Resultados Generales I Estatus 54,7 H Seguridad 56,1 39,6 G Autonomía F Afiliación 47,4 E CreaFvidad 52,9 D ExperFcia 70,3 C Busqueda significado 62,3 38,1 B Poder de influencia 28,2 A Bienes materiales 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Figura 1: Resultados generales de motivadores en muestra total. Según se observa en la Figura 1, la muestra total selecciona los 2 motivadores Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 152 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile primarios que interesan mayormente a la hora de postular a un empleo, el primero es Búsqueda de Significado, con un 62,3% de aprobación y el segundo es Experticia, con un 70,3% de aprobación. Lo que indicaría que las personas buscan hacer cosas que tengan un sentido de influencia amplia en la organización o la comunidad y además de lograr la especialización de las funciones que realizan dentro la organización, lo que concluiría en un alto desempeño laboral. En cuanto a los motivadores que apoyarían a las personas a mantener tales motivadores primarios serían la Creatividad, con un 52,9% de aprobación, Seguridad con 56,1% y Estatus, con un 54,7% de las preferencias. Esto daría cuenta que las personas, posiblemente, mantengan la motivación primaria de sus empleos en la medida que sientan seguridad en su trabajo, tengan libertad para la innovación y sean reconocidos y admirados en la organización. Por otro lado, las personas sentirían menor interés en el empleo al que postulan si sus 2 Desincentivadores primarios fuesen Bienes Materiales con un 28,2% de aprobación y el Poder de Influencia, con un 38,1% de aprobación. Esto mostraría que las personas no sienten mayor motivación si el empleo sólo puede ofrecerles posesiones materiales, y tampoco sentirían mayor motivación en empleos que le ofrezcan asumir responsabilidades donde deban influenciar en otras personas. Estos desincentivadores estarían apoyados por los motivadores de apoyo como el Afiliación, con un 47,4% de aprobación y Autonomía con un 39,6% de aprobación, dando cuenta que empleos con énfasis en las relaciones laborales o con alta independencia y libertad para organizar por ellos mismos su trabajo, posiblemente no motivaría a las personas a realizar el trabajo con estándares altos de calidad. Segunda parte: Comparación por sexo A continuación, se reportan las elecciones de hombres y mujeres, respecto de los motivadores primarios de mayor interés, con sus respectivos motivadores de apoyo, y los desincentivadores de menor aprobación, junto a los motivadores de apoyo que los refuerzan. Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 153 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile Mujeres I Estatus 53,4 H Seguridad 53 37,3 G Autonomía 42,3 F Afiliación 52,4 E CreaFvidad 70,9 D ExperFcia 55,1 C Busqueda significado 41,6 B Poder de influencia 29 A Bienes materiales 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Figura 2: Resultados de motivadores en mujeres En el caso de las mujeres (Figura 2), los motivadores primarios fueron, al igual que en el análisis global, Búsqueda Significado con un 64,7% de aprobación y Experticia con un 69,3% de aprobación. Lo que reflejaría la importancia de buscar empleos que tengan como objetivo ser aportes y entregar un sello distintivo en la organización y de conseguir importantes especializaciones en el desarrollo de las funciones laborales. Por lo mismo y, al igual que en la primera parte, los motivadores de apoyo que reforzarían el cumplimiento de tales motivadores primarios serían Creatividad con un 52,2% de aprobación, Seguridad con 56,8% de aprobación y Estatus con un 54,4% de aprobación. Mostrando que las mujeres requieren sentirse seguras, aportando a la innovación y siendo reconocidas por su organización. En el polo opuesto, los desincentivadores de mayor aprobación fueron Bienes Materiales y Poder de Influencia, con un 27,6% y un 35,7% respectivamente. Esto estaría dando cuenta que la mayoría de las mujeres no se sentirían motivadas en trabajos que le ofrecen refuerzos económicos y alta responsabilidad, por sobre los motivadores primarios ya mencionados. Su desmotivación, aumentaría en la medida que motivadores de apoyo como Afiliación y Autonomía (48,6% y 40,2%) se acerquen más a sus desincentivadores, pudiendo valorar menos las relaciones sociales y la libertad de tomar decisiones en el trabajo. Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 154 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile Hombres 53,4 53 I Estatus H Seguridad 37,3 42,3 G Autonomía F Afiliación 52,4 E CreaFvidad 70,9 D ExperFcia 55,1 C Busqueda significado 41,6 B Poder de influencia 29 A Bienes materiales 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Figura 3: Resultados de motivadores en hombres. En el caso de los hombres (Figura 3), los motivadores primarios que más puntaje obtuvieron fueron Búsqueda de Significado y Experticia, el primero con una aprobación de un 55,1% y el segundo con un 70,9% de aprobación. Lo que significaría que los hombres sienten mayor interés de un empleo donde puedan demostrar lo especialista que son del área, otorgándoles significado e importancia para la organización. Se sentirán aún más motivados si consiguen reforzar sus motivadores primarios a través de sus motivadores de apoyo Seguridad (53%), Creatividad (52,4%) y Estatus (53,4%). Vale decir que mientras más seguros, libres para innovar y reconocidos por su posición laboral, otorgarán valor y alto desempeño a su trabajo. Muy por el contrario, sus desaprobaciones es decir, sus desincentivadores recaen en los motivadores de Bienes Materiales y Autonomía, con un 29% y 37,3% respectivamente. Esto significaría que los hombres no consideran tan importante el valor del bien material o la libertad de autogestionarse cuando se trata de desarrollarse en el ámbito laboral. Es más, si aquellos desincentivadores son apoyados por motivadores de Poder de Influencia (41,6%) y Afiliación (42,3%), es posible que aumente el desinterés por aquel trabajo y el desgano de hacer relaciones importantes en la organización como de influir en los demás. Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 155 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile Conclusiones y discusion Los resultados obtenidos dan cuenta que los motivadores de carrera que mayor aprobación tuvieron fueron Experticia con un 70% y Búsqueda de Significado con un 62%. En cuanto a las similitudes entre hombre y mujer, se destaca que 7 de 9 motivadores de carrera obtuvieron aprobaciones porcentuales similares. Lo que expresa que tanto hombres como mujeres se motivarían de igual forma, dicho de otra manera, buscarían los mismos incentivos en los trabajos a los que postulan. En tanto, entre las diferencias de ambos sexos, Poder de Influencia en las mujeres es un desincentivador y en los hombres es un motivador de apoyo para los desincentivadores, con un 35,7% en el sexo femenino y un 41,6% en varones, haciendo una diferencia de 5,9%. En tanto, el motivador de Autonomía en hombres es un Desincentivador y en las mujeres es un motivador de apoyo para desincentivadores, teniendo una diferencia porcentual de 2.9%. Según lo revisado en otros estudios, las personas necesitan una actitud positiva, planificar y prepararse para postular a algún trabajo, y para esto es fundamental indagar sobre las motivaciones que movilizan a la persona en particular. Entendiendo que las motivaciones son actitudes positivas que proyectan una conducta proactiva y de mayor energía en las personas (Piqueras et al., 2008), la motivación conduce a la persona al objetivo que necesita perseguir, en cuanto al trabajo deseado. Si las personas entienden y saben cuáles son sus motivadores de trabajo, también comprenderían mejor a que empleos postular. Con los resultados de tipo diagnóstico de preferencias motivacionales de empleo, las instituciones gubernamentales u organizaciones dedicadas al desarrollo de apresto laboral a lo largo del país, tendrían mayor información de cuáles son las motivaciones personales significativas que prefieren las personas, pudiendo plantear programas mejor orientados para lograr la reinserción laboral o búsqueda de empleo. Además, las personas, en su sentido más personal estarían en condiciones de acudir, con mayor claridad, a programas de entrenamiento laboral individual como es el coaching laboral, vocacional y/o life coaching. Así, podrían centrar sus preferencias como un factor individual y en cierta medida responsable de sus decisiones de carrera o trabajo, facilitando la localización y objetivo laboral al que enfocarse, maximizando sus recursos y aprovechando las oportunidades del mercado. Existen instituciones que ofrecen programas de acompañamiento para la reinvención laboral (CAPSIS, 2013) basados en Revista Sul Americana de Psicologia, v2, n1, Jan/Jun, 2014 156 Neira. Motivadores en la búsqueda de trabajo en personas desempleadas de la Región de los Lavos, Chile coaching que plantean como objetivo diseñar un plan futuro de direccionamiento que les posibilite nuevas miradas y posibilidades de movilidad laboral. Dentro de las limitaciones que se puede apreciar en este estudio y que sería recomendable considerar en próximos estudios, es el tamaño y representatividad de la muestra, junto con diferenciar entre las personas que buscaban trabajo por primera vez y las personas que ya habían trabajado antes. También avanzar en elaborar instrumentos validados para la población chilena y considerar otros factores de estudio que, en este caso, por ser un estudio centrado en motivadores individuales, no se tomaron en cuenta, como factores externos propios de vivir en una región en nuestro país, que podrían influir al individuo en el momento de tomar decisiones. Finalmente, se espera que este estudio aporte, en alguna medida, a la indagación de la situación de desempleo y continuar avanzando en este ámbito, tanto en la comprensión de los factores personales presentes en esta situación como en el diseño de herramientas y planes de apoyo, tales como servicios de coaching de carrera o programas de reinserción laboral de tipo gubernamental. Referências Capsis (2013). Documento de trabajo: Inventario de Motivadores y Preferencias de carrera. Programa de Entrenamiento y Formación en Coaching Integrativo 2012-2013. Santiago. Gamboa, J. P. (2007). 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