Revista Valtra de Brasil | Edición 2 | Año 1 | yUsted Octubre 2011 Un paquete gigante de biomasa por minuto La combinación del tractor BT HiSix y la enfardadora Challenger para trabajar en plantaciones de caña “Mais Alimentos” Cosechadora Valtra Alcanza los seis mil tractores comercializados El arroz irrigado ahora tiene cosechadora Valtra www.valtra.com.br Valtra es trabajo bien hecho. De lo que se planta a lo que se cosecha. Cosechadoras Axiales y Convencionales • Nuevos tractores Serie A (50 cv a 95 cv) • Tractores línea BM (106 cv a 132 cv) • Tractores línea BH (153 cv a 210 cv) • Nuevos tractores línea BT (150 cv a 215 cv – con transmisión Power Shift) • Plantadoras y Sembradoras (2 a 30 líneas de plantío) • Equipos para agricultura de precisión VALTRA es una marca mundial de AGCO. sumario // Expediente 4 |EDITORIAL Jak Torretta Jr., director de productos AGCO America del Sur, presenta los destacados de la edición 5 |VALTRA CONTESTA La participación del lector a través del envío de comentarios y dudas 10 6 |PROTAGONISTA VALTRA Odair Novello y su propiedad de caña de azúcar con 43 tractores Valtra Challenger LB34B llega al mercado con la más moderna tecnología en enfardadoras de heno 8 |ENTERADO DE LO QUE SUCEDE EN VALTRA Dedicación en la línea de montaje de cosechadoras, en Santa Rosa (RS-BR) INNOVACIÓN 16 12 |INNOVACIÓN / BT HiSix Transmisión versátil es destaque en nuevos tractores de la Serie BT HiSix COSECHADORA 14 |CONSERVACIÓN Talleres móviles del concesionario Valtrator dan auxilio a clientes de Santa Catarina Valtra ingresa en el cultivo de arroz irrigado con la BC4500 R 18 |IMPLEMENTO Plataformas de maíz, proveedores, láminas frontales, plantadoras y sembradores componen la línea de implementos Valtra 20 |TRACTOR Seis mil tractores comercializados por el Programa “Mais Alimentos” 26 NUESTRA TIERRA Situación promisora en la cosecha de caña de azúcar brasileña 22 |PERFIL Concesionario Coopercitrus muestra porqué es referencia en pos-ventas 24 |COMPROMISO VALTRA AGCO Finance hace seis años viene actuando para facilitar los negocios entre clientes y Valtra 28 |PRESENCIA GLOBAL Los 60 años de Valtra en el mundo Foto de portada: André Velozo Marcos Luis Geraldi y su enfardadora Challenger LB34B, en Macatuba (SP-BR) 30 |suceso Las acciones y eventos de la marca en el último periodo 34 |CONOCIMIENTO Sugerencias de sitios y libros en el área de agronegocio Revista Valtra Y Usted es una publicación de Valtra de Brasil Ltda. Calle Capitão Francisco de Almeida, 695 Brás Cubas - CP: 08740-300 Mogi das Cruzes - SP - Brasil Vice-presidente Sénior AGCO America del Sur: André Carioba Vice-presidente de operaciones comerciales AGCO America del Sur: Orlando Silva Director de Marketing AGCO America del Sur: Fábio Piltcher Gerente de Marketing y Comunicaciones AGCO America del Sur: Eduardo Nunes Coordinación técnica: Cristiane Masina, Marco Radice Kol de Alvarenga y Nicole Flesch Colaboradores: Alexandre Assis, Aline Faber, Bárbara Barbieri, Carla Gasparin, Douglas Vincensi, Eduardo Sousa, Elias Kuyven, Fátima Faria, Fernando Petroli, Giancarlo Godoy, Guilherme Belardo, Jalison Cruz, Kátia Silva, Luiz Cambuhy, Olívia Moreira, Paulo Adriano Ratke y Winston Quintas (AGCO), Ariane Leão (Polisul Comercial Agrícola), Fernando Degobbi (Coopercitrus), Kátia Mansan y Eliza Ciarelli (Banco de Lage Landen), Nelson Cadore (Shark Piracicaba), Pedro Acacio Muldemberger (Valfertil) Fotografías: Nelson Cadore (Protagonista Valtra), Pacheco Fotografias (Enterado de Valtra), André Velozo (Portada y Enfardadora Challenger), Nilson Konrad (Taller Móvil Valtrator y BT 210 en Mato Grosso), Difusión (Producto Tractor), Difusión Banco de Lage Landen (Compromiso Valtra), Difusión Coopercitrus (Perfil) Redacción, proyecto – (51) 3023.4866 – www.stampadesign.com.br Dirección-General: Eliane Casassola Notas: Andrea Fioravanti (Reg. Prof. 8184), Bianca Bassani y diseño gráfico: (Reg.Prof. 15069) y Roberto Villar Belmonte (Reg. Prof. 7243) Revisión: Patrícia Aragão Design y dirección de arte: Thiago Pinheiro CTI: Larissa Troglio Impresión: Gráfica Pallotti Circulación: 5.710 mil ejemplares | Servicio de Atención al Cliente Valtra: 0800 192 211 | Servicio de atención al lector: e-mail revista.valtra@agcocorp.com y tel. (11) 4795-2000 | La Redacción se reserva el derecho de publicar o no el material que se le ha enviado, así como editarlo para fines de publicación. Materias firmadas no expresan necesariamente la opinión de la Redacción o de la Administración de Valtra. El contenido de la Revista Valtra Y Usted puede ser reproducido, desde que se nombre el autor y la fuente. EDITORIAL // Octubre de 2011 Un trabajo conjunto entre fábrica, la red y usted C rear excelentes soluciones para nuestros clientes, escuchando atentamente sus necesidades y excediendo sus expectativas, es uno de los valores que mantiene el trabajo de Valtra en el campo y que también adoptamos como orientación editorial para nuestra revista que llega a su segunda edición llena de novedades. Hemos recibido de los lectores más de 600 sugerencias de nombres. ¡Muchas gracias! Se ha elegido Valtra Y Usted a través de votación interna que involucró una comisión de diversas aéreas. Para informar mejor a nuestros lectores, de todas las edades, la revista creó cuatro nuevas secciones y pasó de 20 a 36 páginas, y Valtra Joven, que circula como encarte, tiene ahora 4 páginas. El asunto de la portada de Valtra Y Usted es la enfardadora Challenger LB34B que acompañamos en la Finca São José em Macatuba (SP) con un BT 210 HiSix, tractor que también está presentando un desempeño excelente en los cultivos de granos, según nos relatan clientes de Mato Grosso, Rio Grande do Sul y Paraná. Crear soluciones excelentes para nuestros clientes, escuchando detenidamente sus necesidades y excediendo sus expectativas, es uno de los valores que mantiene el trabajo de Valtra en el campo y que también adoptamos como orientación editorial para nuestra revista Nuestro Protagonista Valtra de esta edición es Odair Novello, de Piracicaba (SP-BR), que utiliza 43 tractores de las líneas BM en la producción de caña-de-azúcar. Ya los destaques de las nuevas secciones destinadas a los productos son los tractores de la Línea Liviana que desarrollamos para el Programa “Mais Alimentos”, la línea completa de implementos Valtra, que será detallada en las próximas ediciones de la revista, y la cosechadora BC4500 R, configurada para los cultivos de arroz irrigado de la Región Sur. Hemos estado en Santa Rosa (RS-BR) para mostrar cómo nacen las cosechadoras Valtra y hemos acompañado en la costa sur de Salta Catarina una mañana de trabajo de las oficinas móviles, servicio innovador implantado por Valtrator. En Perfil, otra sección nueva de la revista, el destaque es el concesionario Coopercitrus. Las otras dos secciones que estrenan son Compromiso Valtra, que presenta en esa edición el parter ship que se hizo entre Valtra y AGCO Finance, y Nuestra Tierra, que trata del mercado de caña-de-azúcar. Valtra Y Usted, nombre que sugirieron cinco de nuestros lectores, demuestra muy bien qué esperamos de cada nueva edición de la revista, que sea el resultado del trabajo en conjunto entre la fábrica, la red y usted, nuestro cliente. Por ello su participación es siempre bienvenida. ¡Buena lectura! Jak Torretta Jr. Director de productos AGCO America del Sur 4 Revista Valtra Y Usted VALTRA RESPONDE // Interactividad Ganadores del concurso cultural Revista Valtra ¿El desplazamiento, los servicios de mano de obra y los insumos necesarios para el mantenimiento durante las revisiones de garantía de 100 y 500 horas representan algún costo para el cliente? Fueron 622 sugerencias de nombres recibidos, 20 seleccionados y tres finalistas para la elección de solamente uno. El equipo de la nueva publicación de Valtra se ha sorprendido positivamente con la cantidad y la calidad de la participación de clientes y lectores. Después de la votación de un comité compuesto por las áreas de marketing, ventas y pos-ventas se eligió el nombre Valtra Y Usted. La decisión se justifica por el hecho de que todos los productos de Valtra están desarrollados pensando en lo mejor para ti, cliente de la marca. Siempre atento a las nuevas tecnologías y a las demandas del mercado. La mano de obra que se aplica en las revisiones de 100 y 500 horas es sin costo para el cliente. La fábrica se hace cargo del pago para que los Concesionarios realicen esas revisiones. Por otro lado, los gastos referentes a los ítems de mantenimiento como aceite lubricantes, filtros y repuestos con desgaste natural, como por ejemplo, disco de embrague y disco de freno, son de responsabilidad del cliente, así como los costos de desplazamiento del mecánico hasta el cliente. Ese nombre fue sugerido por cinco lectores que van a recibir un kit Valtra exclusivo, que incluye un tractor en miniatura, un tractor de peluche (Valtrito), una gorra y un pen drive en forma de pulverizador. Son ellos: Alexandre Augusto Monteiro de Souza - Mogi das Cruzes (SP) Paulo Roberto dos Santos Vogel - Ibirubá (RS) José Alberto Andrade Santana - Aracaju (SE) Lindomar Simionatto - Juína (MT) Márcio Ferreira - Ponta Grossa (PR) Helio Amoretti - Gerente de Garantía y Publicaciones Técnicas Con la palabra, el lector DIRECCIÓN DE CORREO: Valtra do Brasil – DEPARTAMENTO de Marketing Calle Capitão Francisco de Almeida, 695 Brás Cubas - CP: 08740-300 Mogi das Cruzes - SP ¿Qué le parece colaborar con la próxima edición de la Revista Valtra Y Usted? Tú puedes mejorar aún más el contenido enviándonos sugerencias de materias, consejos, dudas técnicas y comentarios Elogios a la nueva revista Publique en nuestro sitio (www.dhlzf.com.br) la Revista Valtra para disponer a nuestros clientes y amigos ese nuevo material, que a propósito presenta un excelente trabajo, hay que felicitar a los editores de la Revista Valtra. Maurício Muller Consecionario DHL Ponta Grossa (PR) E-MAIL: revista.valtra@agcocorp.com n O S V A L M E T A L I E X R M C D R I A O A E E T C S N R C O z A E O A Z M R R G O T O S V A L T R A I L I E E G C C D C N R T A E N O I O N R O V C R Z A L A U I A N O N L A D G D T S A Í O U S A R A Éxito desde los años 50 Nació en los años 50 la frase: “Vamos a alcanzar el liderazgo y merecemos el éxito con nuestro tractor”. Entonces, se vendieron muchas unidades en todo el territorio brasileño y la marca Valmet se estableció en el comercio por más de 30 años. Introducida en Brasil en 1990 con el motor Sisu Power y siendo bien aceptada por los clientes, con la frase: “Victorias alcanzadas lideran la tecnología renovando agricultura”, Valtra figura entre las primeras montadoras en el trabajo de la agricultura nacional. Paulo Osório Pinto - Mecánico de Shark Distribuidora de Tractores y Repuestos Valtra - Pato Branco (PR) Las frases que están entre comillas, creadas por el autor de ese texto, se basan en un juego de letras con los nombres Valmet y Valtra. Revista Valtra Y Usted 5 Protagonista Valtra // Odair Novello Odair administra cerca de 200 empleados en su finca de caña U “Performance y economía de los tractores Valtra hacen la diferencia” Por Andrea Fioravanti Reisdörfer 6 Revista Valtra Y Usted na flota de 43 tractores Valtra de las líneas BM y BH adquiridas a lo largo de cuatro décadas ayuda a contar parte de la historia de Odair Novello, 61 años, propietario de la Finca Anda y productor de caña de azúcar en Piracicaba (SP-BR), ciudad ubicada en una de las regiones más industrializadas y productivas de São Paulo. La identificación y confianza en la marca empezaron en 1972 cuando adquirió los primeros tractores para trabajar en la propiedad de 958 hectáreas. La tecnología diversificada y el alto desempeño son algunos de los diferenciales señalados por Odair al momento de justificar su fidelidad a la marca. “El proyecto audaz, la performance de las máquinas que nos permite aumentar la productividad, la economía de línea mediana y la excelente atención que recibimos hace la diferencia a la hora de decidir por la marca”, complementa el cliente del concesionario Shark, de Piracicaba. La facilidad de reposición de repuestos y el bajo costo de mantenimiento son otras ventajas indicadas por el profesional del campo que cultiva 12 variedades de caña. La adquisición más reciente, tres tractores, siendo dos BM 100 4x4 y un BH 205i 4x4, este último de la línea pesada con 210 cv, seis cilindros y con Turbo Intercooler, que resulta en mayor desempeño y eficiencia de los motores y reduce en hasta un 5% el consumo de combustible, sucedió durante la Agrishow, que se realizó en mayo en Rieirão Preto. Atento a las innovaciones tecnológicas de Valtra, marca líder en el segmento y que desarrolla productos para optimizar el sistema de plantación de caña-de-azúcar, Odair revela que está instalando en dos tractores de su flota el Sistema de Operaciones Integradas. Con los programas es posible planificar operaciones y concentrar el trayecto de máquinas en determinadas áreas, utilizando el mismo rastro. Con alrededor de 200 empleados, aclara que al adquirir una nueva máquina o agregar una tecnología, cuando es necesario, recibe orientaciones de los técnicos de Valtra con relación al funcionamiento. “Pero todos aquí ya conocen y dominan bien los tractores de la marca. Aunque tengan toda esa tecnología, son máquinas de fácil manejo”. Con flota de 43 tractores Valtra, Odair Novelho proyecta cosechar 364 mil toneladas de caña en la cosecha actual Sistema de Operaciones Integradas: desarrollado por el área de ATS ofrece solución completa para la plantación mecanizada de caña de azúcar Además de su propiedad, el productor arrienda otras 3.500 hectáreas de tierra para la plantación de caña. Para la cosecha de 2011, que empezó en abril y que se termina en noviembre, proyecta cosechar 360 mil toneladas de caña, catorce mil toneladas a más con relación a la cosecha de 2010. Toda su producción es comercializada para Raízen, joint venture que resulta de la unión entre Shell y Cosan. “Actualmente el 54,6% de nuestra caña se utiliza para la producción de azúcar y los otros 46,4 para el etanol”, explica Odair Novelho, que cultiva 12 variedades de caña en su propiedad. El profesional, que tiene todo su cultivo mecanizado, considera buenas las perspectivas para el segmento en Brasil. La posibilidad de apertura del mercado americano que considera terminar con la tarifa de importación sobre el etanol y también dar fin a los subsidios concedidos a la industria del etanol en el país se ve con buenos ojos. “Considero positiva esa situación aunque todavía no tengamos producción suficiente para importar, pues actualmente toda nuestra producción va para la demanda interna. Pero tenemos mucho potencial para expandir”, concluye. En la propiedad se cultivan 12 variedades de caña con destino a la producción de azúcar y etanol Revista Valtra Y Usted 7 ENTERADO DE LO QUE SUCEDE EN VALTRA // Fábrica de Santa Rosa Placer en cosechar Conozca a los profesionales que actúan en la línea de montaje de las cosechadoras Valtra en la fábrica de Santa Rosa Por Bianca Bassani Línea de montaje de cosechadoras en Santa Rosa El montaje del eje delantero es una de las etapas más importantes de la producción. Yo me concentro siempre para seguir exactamente el mismo diseño del proyecto del repuesto, porque un producto tiene que ser igual al otro. Cada vez que estoy trabajando me pongo en el lugar del cliente, pienso que voy a ser el comprador de esa máquina y cómo me gustaría recibirla. Delmar Kretschmer - 20 años de AGCO Montador experto (eje delantero) Acompañe la primera cabina montada aquí en la fábrica, es por eso creo que conozco bien esa etapa. La cabina es una parte muy observada de la máquina, entonces tengo mucho cuidado para que todo salga perfecto. Hasta los pequeños detalles, como la estética – si presenta algún riesgo, por ejemplo –, y la limpieza interna de ella. Sé que la cabina todavía va a pasar por revisiones, pero yo la entrego a la línea como si fuera el último a mirarla. Para mí, mis compañeros de la línea de montaje son los clientes y tienen que recibirla perfecta. Jaime Faccin - 10 años de AGCO Montador experto (cabina) En los últimos meses hemos realizado diversas mejoras aquí en la fábrica. Agregamos más ítems en nuestro chek list habitual con la finalidad de garantizar la calidad. Desarrollamos nuevas ideas para los procesos trabajado en conjunto con los sectores de Calidad, Ingeniería y Manufactura. En la etapa de montaje de la plataforma también adoptamos criterios importantes, como la introducción de un número superior de revisiones y una persona exclusiva para la ejecución de esa tarea. Los colaboradores se han convertido más participantes en la fábrica, ayudando con mejoras y sugerencias. Todo para dejar las etapas más seguras y precisas y garantizar una máquina de calidad al final del proceso. Paulo Roberto Urnau - 13 años de AGCO Supervisor de manufactura 8 Revista Valtra Y Usted La Modernidad es el foco La fábrica de Santa Rosa entrega alrededor de 100 máquinas por mes. Actualmente, viene ganando una serie de cambios para ampliar la calidad de sus procesos y el día a día de sus colaboradores. La idea es modernizar y expandir. Para ello, se invertirán hasta el 2014 más de 50 millones de dólares en la compra de nuevas máquinas, robots de soldadura y la construcción de una unidad de pintura, que tendrá 7,8 mil metros cuadrados con mucha tecnología de punta. El equipo de la pintura ganará un espacio totalmente ergonómico y seguro. O jos atentos, manos firmes y caras de satisfacción son las escenas más recurrentes para el que cruza el suelo de la fábrica de AGCO en Santa Rosa. Es difícil conocer cada espacio de los 35,5 mil metros cuadrados de área construida. Pero en pocas horas, en una visita guiada por el supervisor de manufactura João Batista Coelho, el equipo de la Revista Valtra Y Usted ha podido admirar la dedicación de quien produce una de las principales cosechadoras de Brasil. En la línea de montaje las cosechadoras pasan por las fases de nacimiento, intermedia (donde son montados el motor y las partes hidráulica y eléctrica), montaje final, revisión e inspección de calidad. A lo largo de la línea se realizan dos verificaciones llamadas quality gantes, con el objetivo de garantizar la precisión y calidad en el montaje de la máquina. La revisión final también es detallada, dividida en cinco fases y más una revisión pre-embarque. Personajes de la cosecha En cada parada para una breve charla, la historia de los colaboradores de la fábrica parece asemejarse. Y no se trata de una simple impresión: muchos de ellos tienen más de 10 años de empresa, extremo orgullo y gusto por lo que hacen y una conexión fuerte con el campo. Personas que viven en Santa Rosa o ciudades vecinas, ellos parecen entender la necesidad del profesional del campo de una manera diferente. Saben exactamente qué máquina el cliente espera tener y qué deben hacer para atender esa expectativa. Fábrica de Mogi recibe visitantes Dentro del nuevo Programa de Visitas a la fábrica, implantado en el comienzo del año, Valtra de Mogi das Cruzes (SP-BR) recibió una serie de visitantes en su unidad. A comienzos de agosto, 19 clientes provenientes de Nicaragua, país de Centroamérica, realizaron un tour por el área fabril y se sacaron las dudas con los colaboradores de la fábrica. Durante la visita, los presenten han podido conocer las instalaciones de Valtra y obtener más informaciones sobre el producto y motores AGCO Sisu Power. Revista Valtra Y Usted 9 Innovación // Enfardadora Challenger LB34B E n la finca São José en Macatuba (SP-BR), donde la Agrícola 3 Lagoas planta 5,350 hectáreas de caña de azúcar para una de las tres unidades de la Zilor Energía y Alimentos, la enfardadora Challenger LB34B trabaja desde el 20 de mayo de 2011 produciendo un paquete gigante por minuto, de las 6hs a las 22hs. A 4 km/hr, ella recolecta por día entre 490 a 500 paquetes de 320 kilos cada (120 a 130 toneladas por día), nueve toneladas (28 paquetes) por hectárea. “Anualmente en las plantaciones de caña sobran entre 12 a 15 toneladas de paja triturada y paja de caña de azúcar por hectárea, y ese material puede ser aprovechado por medio de su recolecta, empacamiento y posterior quema en las usinas, cogenerando energía de una manera ambientalmente correcta”, informa Guilherme Belardo, gerente de producto – equipos forrajeros de AGCO America del Sur. Mundo distinto “Con el fin de la cosecha por la quema, el aumento de la paja residual en el campo ha traído en algunas unidades el aumento de yerbas dañinas y nuevas plagas. Es un mundo completamente diferente en el que estamos comenzando a aprender. Recolectando la paja gastamos menos con insecticidas y herbicidas y reducimos también el impacto ambiental. Dejo el 30% en la cosecha. Es suficiente para recomponer el suelo”, relata Marcos Luis Geraldi, 52 años, uno de los propietarios de la Agrícola 3 Lagoas. Un paquete gigante de biomasa por minuto AGCO trajo a Brasil la Challenger LB34B, la más moderna tecnología en embalaje de heno, forraje y biomasa. Disponible en la red de concesionarios Valtra, ya se está utilizando la enfardadora gigante en São Paulo, con alto rendimiento, en la recolecta de paja de la caña de azúcar para cogeneración de energía. Finca São José en Macatuba (SP-BR) 10 Revista Valtra Y Usted Sistema de doble nudo La enfardadora gigante Challenger LB34B, producida en la unidad AGCO en Hesston, en Estados Unidos, proporciona una alimentación homogénea de paja, heno o forraje, generando paquetes con densidad más consistente. Su sistema de gestión mide la carga en los sensores de los pistones y ajusta automáticamente la presión hidráulica en las paredes laterales y en el riel superior, proporcionando paquetes homogéneos y simétricos. Otro gran diferencial de la enfardadora Challenger, adquirida por la Agrícola 3 Lagoas a través del concesionario Comper, es su exclusivo sistema de doble nudo que hace dos nudos, uno que termina el paquete anterior y otro que empieza en próximo paquete en una única operación. La LB34B cuenta todavía con un sistema de ventilación para la limpieza del mecanismo de nudos que garantiza menor desgaste y menos paradas para el mantenimiento del equipo. La enfardadora tiene seis amarradores y carga hasta 30 rollos de cable de polipropileno, 15 en cada lado de la máquina. Como cada rollo tiene 975 metros, ella entra en el campo con casi 30 mil metros de cable. Los paquetes gigantes tienen altura de 0,9m, ancho de 1,2m y largo variable de 1 a 2,7 metros. En la Agrícola 3 Lagoas, ellos tienen 2,20 metros y son transportados por rutas internas en un tren de carretera. El cañaveral queda a 5 kilómetros de la usina. El especialista de Valtra, Paulo Adriano Felippe Ratke, 39 años, explica que se tira la paja recolectada en una cámara de pre-carga, en que los cortes del paquete son enviados para la cámara de compresión de la máquina. Un paquete de 2,20m de largo tiene entre 3 a 32 cortes. En el monitor de la Challenger LB34B, ubicado en la cabina del tractor, el operador regula la presión ejercida y el tamaño del paquete. Tractor ideal “Para trabajar con la enfardadora Challenger, utilizamos un BT 190 HiSix. El cambio automático es ideal para la caña, pues el operador no necesita cambiar de marcha a todo momento. Hay diferentes situaciones en la misma área. Poca paja exige más velocidad. Más paja, menos velocidad. Como el trabajo es pesado, la potencia de él también es importante”, relata Laércio Moraes, 45 años, gerente de la Agrícola 3 Lagoas. Seis amarradores con sistema de doble nudo “El BT HiSix atiende a todas nuestras operaciones: subsolado, desgarradora agrícola, surcador y embalaje. Tenemos dos tractores de ese modelo. Él es muy versátil y fácil de operar. El sistema hidráulico mejoró mucho, está perfecto. Es una máquina que tiene potencia y es económica. En la plantación mecanizada, nosotros hicimos 15 litros de diesel por hora con él”, afirma uno de los propietarios de la Agrícola 3 Lagoas, Marcos Geraldi. Además de trabajar con la enfardadora Challenger, el BT 190 HiSix hace todo el preparo de suelo en la Agrícola 3 Lagoas en Macatuba (SP-BR). Con un subsolador de cinco barras de 50 centímetros, él gasta de 20 a 21 litros de diesel por hora. Con la grada pesada de 16 x 32, y velocidad entre 4 y 5km/h, el tractor tiene un consumo de 18 a 20 litros de diesel por hora, haciendo alrededor de 0,8 a 0,9 hectáreas por hora. En el surcador normal (dos líneas de surco en un espaciamiento de 1,5m) con plantación mecanizada (en casi el 50% del área), “el BT HiSix es muy económico, con un consumo de solamente 15 litros por hora. La plantadora hace el surcado, planta la caña, pone el herbicida, el fertilizante y cierra. Trabajando en dos jornadas de ocho horas, estábamos logrando siete hectáreas por medio”, informa Marcos Geraldi, cliente del concesionario Comper. Fácil de manejar El tractor es excelente. Yo ya he trabajado con él en la enfardadora, en la grada y en el arado también. Es muy cómodo y fácil de manejar. Hay pelea para ver quién trabaja con él’, cuenta el operador Carlindo Carlos da Silva, 44 años. “Con el BT HiSix podemos programar para trabajar de la manera que queremos. Él da la oportunidad al operador de prestar más atención en la operación que en la manejabilidad”, destaca Marcos Geraldi, de la Agrícola 3 Lagoas. Revista Valtra Y Usted 11 Innovación // BT HiSix BT 210 HiSix proporciona un excelente escalonamiento de marchas y velocidades La transmisión más versátil del mercado Para el productor rural que busca alta tecnología y productividad, Valtra desarrolló los tractores de la Serie BT HiSix. Los cuatro modelos – BT150 (150cv), BT170 (170cv), BT190 (190cv) y BT210 (210cv) – utilizan la transmisión más versátil disponible en el mercado para proporcionar alto desempeño en los cultivos de caña y en las grandes áreas de granos. T rabajar con un tractor BT HiSix es muy fácil. Después que uno prueba el cambio automático de la nueva serie de Valtra no quiere más trabajar con otra máquina”, relata el productor rural Jeferson Saggiorato, 42 años, de la Finca São Domingos, de Mto Castelhano (RS-BR), donde planta soja, maíz, trigo y avena en 700 hectáreas. La transmisión HiSix com powershift y shutle (conversor), posibilita el uso de 24 velocidades adelante y 24 atrás. Son cuatro grupos sincronizados y automatizados con seis velocidades para cada grupo y posibilidad de reversión accionándose solamente una palanca ubicada al lado del volante, sin accionamiento de embrague. “Antes de adquirir el BT 190 HiSix, yo probé y comparé con la competencia. El factor determinante de la compra fue el cambio, que cambia el grupo y la marcha automáticamente, y permite programar el servicio, lo que facilita mucho las operaciones. El tractor sufre menos. Hasta tirando el carro de grano, está mucho más fácil acompañar la cosechadora”. En la computadora de bordo es posible hacer programaciones de trabajo para mantener la rotación y cambiar de marcha automáticamente en el campo. Con eso, el operador trabaja con más comodidad y aumenta el rendimiento del servicio. Caso opte por hacer el cambio manualmente, el cambio se hace con un simples toque. 12 Revista Valtra Y Usted El nuevo BT 190 HiSix de Jeferson Saggiorato, negociado en el concesionario Razera Agrícola, ya trabajó en 2001 en la cosecha de soja, en la plantación del trigo y también con una aplanadora para nivelar el suelo. “El control remoto de esa máquina es muy bueno, responde rápido y tiene un flujo increíble”, informa el productor rural de Mato Castelhano (RS-BR). El control remoto de circuito cerrado de la serie BT HiSix tiene un flujo variable de hasta 162 litros por minuto, direccionados hacia las cuatro salidas, todas con válvula “loadr-sensing” que permite regular la cantidad exacta de aceite necesario. Además de una vida útil más larga, el sistema proporciona reducción y economía en el consumo de combustible. Trabajo pesado La capacidad del control remoto es destacada por el productor rural Afonso Knopik, 61 años, que utiliza un BT HiSix en la Finca Cinco Poderes en Campo Tenente (PR-BR), en la frontera con Santa Catarina, donde el cliente del concesionario Valfertil produce soja, maíz, trigo, porotos, cebada y papas en 1.500 hectáreas. “Yo estoy preparando la tierra en un área bastante compactada con un arado subsolador de 11 barras con rollo destorronador para nivelar el suelo. Aunque el terreno sea pesado, logro trabajar un hectárea a cada 30 minutos a una profundidad de 45 a 50 centímetros con el BT 210 HiSix entre 5 y 6 km/h”, cuenta Afonso Knopik. Él también ya ha utilizado el modelo de la Serie BT HiSix con grada de 55 discos y en la plantación de la próxima cosecha va a utilizarlo para tirar una plantadora Valtra Hitec de 16 líneas con surcador de desarme automático que va a utilizar con espaciamiento de 50 centímetros, implemento que acaba de adquirir en Valfertil de Mafra (SC-BR). Velocidad correcta En la última temporada baja de maíz en Mato Grosso, el productor rural Giancarlos Bavaresco, 33 años, llegó a hacer 80 hectáreas en un día con un BT 210 HiSix tirando una plantadora de 30 líneas en la Finca Santo Antônio, en Nova Maringá (MT-BR). El cliente del concesionario Pampa produce 4,2 mil hecBT 210 con arad o subsolador de táreas de soja y 1,4 mil hectáreas 11 barras de maíz. “El BT 210 trabajó con velocidad entre 6 a 6,8 km/h y consumió alrededor de 16,7 litros de diesel por hora. La transmisión HiSix es muy buena. No hay nada parecido en el mercado, ella me permite elegir la velocidad correcta para la plantación. Con la computadora de bordo, yo puedo hacer la programación del trabajo”, destaca Bavaresco. Robustez y tecnología En la misma región, otro BT 210 HiSix es utilizado desde octubre del año pasado en la Finca Berrante de Ouro, de la empresa Nestor Ivo Bocchi y otros, en Sorriso (MTBR). En un día, él hizo 100 hectáreas tirando una plantadora de 26 líneas a una velocidad constante de 7,5 km/h, con consumo entre 27 y 28 litros por hora. “La Serie BT HiSix mantuvo la robustez de los tractores Valtra con una tecnología de cambio que ha mejorado el desempeño de la máquina en los trabajos más pesados”, evalúa Edemar Dalla Vecchia, 33 años, gerente de la Finca Berrante de Ouro, que produce anualmente 500 mil bolsas de soja y 400 mil bolsas de maíz en 7.200 hectáreas. El tractor trabajó con un subsolador de siete barras, con velocidad constante de 4,5 km/h y consumo de 24 litros por hora. “La transmisión y el control remoto del BT HiSix facilitan el servicio. En función del cambio automático, a la hora de arrancar con carga es más fácil mantener una velocidad constante”, constata Dalla Vecchia. Comodidad operacional Además de la transmisión con powershift y shutle (reversor) y del control remoto con flujo variable, los tractores de la Serie BT HiSix tienen un sistema de levante hidráulico electrónico de tres puntos con alta capacidad de levante (800 kgf), agilidad y precisión en la sensibilidad, permitiendo un fácil ajuste y operación. Y una Toma de Potencia Independiente (TDP) con posibilidad de uso en 540 y 1000 rpm. Todos los comandos están ubicados ergonómicamente en la cabina, con más espacio y con un amplio espacio interno. El nuevo capó retractable, redondeado y de concepto innovador, ofrece una mejor visibilidad de operación y facilita los mantenimientos periódicos. Otro diferencial es el motor AGCO Sisu Power (620DS y 634 DSA) de bajo consumo de combustible, alto desempeño y excelente comodidad operacional. Revista Valtra Y Usted 13 Conservación // Servicio Innovador El taller móvil que resuelve todo en el campo Por Roberto Villar Belmonte El cliente Zenildo Becker, de Orleans (SC-BR), recibió el taller móvil para reparo en su tractor Valtra Concesionario Valtrator utiliza tres talleres móviles, uno de ellos equipado con 600 ítems, para realizar las revisiones de 100, 500 y 1000 horas en campo y también atender los servicios más pesados, como caja de cambio, embrague y cambio del kit del motor. A la mañana temprano el mecánico Claudeci llegó en camión a la propiedad del cliente. Antes de salir de la cabina, se pasó en las manos mucha crema que protege la piel contra productos químicos, siguiendo estrictamente las normas de seguridad del concesionario Valtrator. - ¡Buenos días, señor Zenildo! ¿Qué pasó? - El tractor se trava de repente. – contestó, del modo como se habla con los amigos más íntimos, Zenildo Becker, 35 años, productor de maíz y prestador de servicio de Orleans (SC). 14 Revista Valtra Y Usted La primera providencia de Claudeci, 31 años, fue rodar algunos metros con el Valtra 785 de Zenildo para sentir el freno a aceite. Después de identificar el problema, él y el mecánico Lauri, 42 años, con quien trabaja en la oficina móvil, sacaron la rueda trasera derecha, el guardabarros y el sistema de accionamiento del freno utilizando el gato para el coche, caballete y llave neumática. Con auxilio de una jirafa amarilla extraían allí mismo la transmisión final para evaluar los repuestos del freno. Herramientas especiales Los discos estaban tocando la estructura. En el mismo campo, los dos mecánicos del taller móvil de Valtrator removieron el espacio vacío y repusieron todo en su lugar. Y todavía aprovecharon la visita para revisar otro tractor del cliente de Orleans (SC-BR), un A 750. Montada en un chasis de camión de pequeño porte, el taller móvil comandado por Claudeci carga 600 ítems y todo tipo de herramienta. Zenildo y uno de sus operadores, Marciel Ceulin, 25 años, acompañaron todo el servicio de cerca. Primera camioneta transformada en taller móvil, equipada con compresor de aire, esmeril, rueditas para abrir el embrague, herramientas especiales Valtra, como sacadores de poleas y rodamientos, además de una batería-auxilio. En la foto, el mecánico Jackson Nagel Gomes en visita al cliente Mário Geraldo Dorregão, 50 años, que trabaja con procesamiento de eucalipto y pinos, acompañado de Elias Kuyven, coordinador de Postventa Valtra, y Giovanni José Mendonça, gerente de Servicios Valtrator. Contacto directo “Con el taller móvil, mis funcionarios aprenden a cuidar mejor de la máquina conversando con los mecánicos. Si se hubiera hecho el servicio afuera, ellos no tendrían cómo acompañarlo. En casa ellos lo están viendo. El técnico del concesionario les explica a ellos porqué se dio el problema. Así, el operador aprende a cuidar mejor de la máquina”, relata satisfecho Zenildo Becker, que presta servicio con cuatro tractores Valtra, modelos A 750, 785, 700 Y 800, “cada uno de ellos trabaja más de mil horas por año”. Trabajo innovador Claudeci fue el primer mecánico a trabajar en el taller móvil de Valtrator, servicio implantado en marzo de 2006 que actualmente presta asistencia técnica en 20 de las 43 ciudades atendidos por Valtrator. Todo empezó con una camioneta F350 equipada con 300 ítems que sigue en operación, actualmente comandada por Jackson Nagel Gomes, 23 años. ‘Trabajo solo, pero cuando el trabajo es pesado (freno, embrague o cambio de kit de motor), llevo un ayudante”, cuenta el joven mecánico. “Nuestro grande desafío no fue montar un taller móvil, sino poner a una persona que represente totalmente nuestra empresa en el campo. Felizmente dimos el puntapié inicial con una persona como Claudeci, que nos ha dado mucho apoyo y está preparando los nuevos mecánicos de los talleres móviles. Hoy son tres funcionarios. Un cuarto trabaja en una camioneta menor, de 70 ítems, que ejecuta los trabajos de llamamos SOS”, destaca Giovanni José Mendonça, 42 años, gerente de servicios de Valtrator. “Ese contacto directo con el productor rural – haciendo un servicio ágil en la propiedad – nos trajo credibilidad. Y salió tan bien que en agosto de 2009 pusimos en operación el segundo taller móvil, montada en un camión, con el doble de ítems disponibles. Aumentamos significativamente las revisiones de 500 horas. Hicimos, todavía, días de campo de postventas, lo que también ayuda a establecer una fidelidad de nuestro clientes”, relata Roque Savi Mondo, 50 años, director de Valtrator, concesionario que atiende a la región de la costa de Santa Catarina. El trabajo de Valtrator es innovador y trae muchos beneficios. Un mantenimiento más ágil, con calidad y bajo costo, aumenta la disponibilidad de las máquinas en campo y ayuda a convertir el servicio del concesionario en un negocio rentable. Todos ganan. A la mayoría de los productores rurales no les gusta ver su tractor siendo transportado en un camión para hacer el mantenimiento en el concesionario. La atención en la propiedad da más seguridad y tranquilidad, pues el cliente puede acompañar todo el trabajo, resultando en el aumento de la fidelización de clientes y fortalecimiento de la marca”, subraya Marcos Antônio Ferrari, director de AGCO Service America del Sur. Revista Valtra Y Usted 15 COSECHADORA // BC4500 R Robusta y ágil en el arroz BC4500 R es la gran novedad de Valtra para cosecha del arroz irrigado E l principal producto de la canasta familiar brasileña está en alta. Es protagonista en las mesas de todo Brasil, el rey de los cereales en Rio Grande do Sul y, actualmente, el grande motivador del lanzamiento de más una máquina Valtra. La cosechadora BC4500 llega al mercado, ahora en la versión R, para tender a un nicho específico de productores, los del arroz. Robusta, ágil y funcional, la máquina va al encuentro de los principios de Valtra en el objetivo de proveer tecnología para facilitar la vida del profesional en el campo. Entre los principales diferenciales de las máquinas están la regulación independiente delantera y trasera del cóncavo, la retrilla independiente y el tubo de descarga tipo torre. El ajuste independiente del espaciamiento del cóncavo con relación al cilindro de trilla facilita la manejabilidad de la máquina y disminuye considerablemente el uso de llaves o paradas para ajustes de los tirantes, resultando en economía de tiempo y calidad de granos. Con relación a la retrilla, el sistema utilizado en la BC4500 R garantiza la completa separación de los granos y una mayor capacidad de trilla efectiva, pues no hay retorno de material no trillado al cilindro para que se lo procese. En el momento de la descarga, el gran destaque aparece en el tubo tipo torre con altura superior a cuatro metros, permitiendo que la máquina haga todas las descargas en cualquier posición, en movimiento o estática, evitando que se pierda el tiempo en la etapa. Conozca los detalles de la BC4500 R, que llega para dejar la gama de productos Valtra todavía más completa: 16 Revista Valtra Y Usted “Ajuste del cóncavo, retrilla independiente y tubo de descarga tipo torre son los destaques de la máquina”, explica el gerente de marketing de producto cosechadoras Douglas Vincensi PLATAFORMA DE CORTE Valtra ha desarrollado una plataforma de corte rígida especialmente para la nueva cosechadora arrocera. Disponible en tres tamaños, la plataforma promueve un flujo uniforme del material cosechado y una velocidad mayor de alimentación, permitiendo que la cosechadora disfrute de toda la capacidad de trilla con mucho menos pérdidas. El canal alimentador de Valtra BC4500 utiliza una cinta compuesta por tres corrientes y dos filas de traviesas bipartidas desencontradas y tambor delantero flotante. Esa estructura maximiza el flujo de material y garantiza una alimentación constante y uniforme al cilindro de trilla. CANAL ALIMENTADOR TRILLA El sistema de trilla de cosechadora es convencional (tangencial) de dientes, que mantiene la versatilidad de la máquina y permite su uso en la más amplia gama de cultivares arroceras. El cilindro de trilla dentado de 600 mm de diámetro y ancho de 1270 mm, sumado al área de trilla y una excelente calidad de los granos. SEPARACIÓN Sacapajas La versatilidad de la trilla se nota por la característica de construcción del cóncavo, donde hay dos líneas de barras dentadas con opción de una tercera. LIMPIEZA El ajuste de la rotación del cilindro de trilla es eléctrico y se hace desde la cabina del operador, variando continuamente de 410 a 1220 rpm. El espaciamiento delantero y trasero de cóncavo con relación al cilindro de trilla puede ser ajustado de manera independiente, trayendo una significativa ventaja operacional a la máquina, disminuyendo considerablemente el uso de llaves o paradas para ajustes de los tirantes. La transmisión indirecta por variador y correa del cilindro de trilla permite al operador una amplia gama de rotación, lo que posibilita ajustar la rotación correcta para cada cultura y condición. Caracol sin fin y ascensores de retrilla La retrilla de la máquina es del tipo independiente, compuesta por dos rotores con elementos de trilla ubicados en las laterales de la máquina. La eficiencia del sistema de limpieza de la cosechadora se caracteriza por la excelente capacidad de separación de la paja del grano. El movimiento oscilante de la bandeja principal permite una entrega uniforme e igual del material a las tamices, proporcionando un mejor aprovechamiento de los 3,84 metros cuadrados del área total de limpieza. El área de separación de la máquina, con 5,25 metros cuadrados, se compone por cinco saca-pajas de fondo abierto. Esa amplia área de separación sumada a alta inclinación del primer escalón del saca-pajas permite reducir la velocidad del avance del material, aumentando el tiempo de permanencia sobre los saca-pajas, lo que permite una completa separación de los granos de paja. El tanque de granos con capacidad de 5.200 litros y la alta de flujo de descarga minimizan considerablemente el tiempo de máquina parada para la actividad de descarga, aumentando consecuentemente la productividad y el desempeño de la cosechadora en el campo. Un sensor de tanque lleno alerta al operador de la necesidad de descarga evitando la pérdida accidental de granos. Tanque de granos limpios RETRILLA MOTOR La BC4500 está equipada con el reconocimiento motor AGCO SISU Power 620 DSR de 200 cv de potencia bruta. La excelente comodidad operacional durante la larga jornada diaria de trabajo es asegurada por la cabina centralizada, climatizada por aire condicionado, con aislamiento termo-acústico, controles y palanca multifunciones integrados al asiento y grande área de vidrio. El sistema de iluminación y compuesto por seis luces de trabajo y dos luces de transporte con grande capacidad e iluminación, permitiendo proseguir con el trabajo a la noche con total seguridad en la operación. El Monitor HiVision es fácil de manejar y centraliza todas las informaciones funcionales de la cosechadora en un terminal LCD de pantalla colorida. El terminal es de fácil navegación, visualización e integración con el operador, permitiendo realizar todo el monitoreo y control de los sistemas, como motor, sistema hidráulico, rotación de los ejes, pérdida de granos y también almacena los históricos de la máquina y de la cosecha. TRANSPORTE Y DESCARGA CABINA Revista Valtra Y Usted 17 IMPLEMENTO // Línea completa de productos L a palabra implemento se define como aquello que es indispensable para ejecutar determinada tarea. En el caso de Valtra y su línea de implementos agrícolas, se trata de una propuesta que vaya más allá de ser fundamental en la rutina diaria del campo: ofrece al profesional que en él actúa un aprovechamiento superior con menos esfuerzo. La marca ofrece una amplia gama de accesorios y configuraciones que atienden a todos los tipos de terreno para que sean utilizados de la plantación a la cosecha de pequeñas, medianas y grandes propiedades. “Productos con esas características, sumadas a los concesionarios de calidad, fidelidad de la marca y beneficios del banco propio AGCO Finance, conquistaron la confianza de los clientes Valtra”, resalta el supervisor de marqueting de producto puverizadores e implementos, Vitor Kaminski. Los productos de la línea de implementos Valtra tienen características exclusivas y admiradas por los clientes. Quien acompaña de cerca el retorno de esas personas, como el coordinador de pos-ventas de la marca, asegura que los implementos Valtra son de extremo valor para el profesional del campo. Rógil Berghahn cuenta que las características más destacadas por los clientes son la terminación del producto, los diferentes opcionales para cada situación de trabajo y la facilidad de ajuste aliada al alto desempeño en el campo. Las estrellas de la línea En el caso de las plantadoras, – los productos más vendidos de la línea de implementos Valtra – los atributos son diferenciados. “Es una máquina con alto poder de corte, posee pocos puntos de lu- Para diversos fines, propiedades y terrenos Línea de implementos Valtra posee una gama de productos completa Plataformas de Maíz HiChopper 18 Revista Valtra Y Usted Lámina Delantera VL 1200 bricación, pues trabaja con bujes autolubricantes, distribución uniforme de fertilizante y semilla, sistemas de limitadores y compactadores que proporcionan el perfecto contacto de la semilla con el suelo, eliminando las bolsas de aire”. En las plantadoras logra evidencia, todavía, el exclusivo sistema de surcado abierto en la parte trasera, que hace que el 25% de fertilizante permanezca depositado en las paredes del surcador y el restante en el fondo del surco. Eso proporciona un arranque superior del crecimiento de la planta, pues al emitir las primeras raíces éstas inmediatamente alcanzan el fertilizante. Debido a su sistema de líneas, las plantadoras Valtra tienen, también, otra gran ventaja delante de la competencia, que es lograr trabajar con un día de anticipación en condiciones de alta humedad. En este año, el gran lanzamiento de ese nicho de implementos es la plantadora HiTech BP Serie S (sólo semilla). Una máquina que viene para atender la nueva tendencia del mercado: la aplicación de fertilizante a la tasa variable. Con eso, la plantación se realiza solamente con el uso de semilla para posterior fertilización con pulverizadores. Esa pulverización está disponible de 4 a 17 líneas o hasta 34 líneas de plantación con el uso de tándem. Por tratarse de una máquina exclusiva para semillas, posee una capacidad de carga de semilla que varía de 1025 litros a 2706 litros, generando un rendimiento superior porque evita paradas frecuentes para abastecimiento. PLANTADORAS Y SEMBRADORAS Valtra Compact BP 302L, 503L y 603L Disponible de 2 a 6 líneas, para la plantación de culturas de verano. Valtra HiTech Compact BP 503, BP 704, BP 905, BP 1106 Disponible de 3 a 11 líneas, para la plantación de culturas de verano. Valtra HiTech BP 603, BP 804, BP 905, BP 1005, BP 1106, BP 1206, BP 1307, BP 1508, BP 1709 Disponible de 3 a 18 líneas o hasta30 líneas utilizando el conjunto tándem para culturas de verano. Valtra Hitech serie S: BP 804, BP 905, BP 1005, BP 1106, BP 1206, BP 1307, BP 1508, BP 1709 Disponible de 4 a 17 líneas o hasta 34 líneas usando el conjunto tandem para culturas de verano. Valtra Frontier: BP 905, BP 1106, BP 1206, BP 1307, BP 1508 Disponible de 5 a 15 líneas, para la plantación de culturas de verano. Valtra Fine: BP 2017, BP 2217, BP 2617 Disponible en los modelos de 20, 22 y 26 líneas espaciadas a 17 centímetros para la plantación de culturas de invierno, principalmente para la cultura de arroz. Valtra Múltiple: BPM 1305L, BPM 1707L, 2108L, 2309M, 2509M, 2711M, 2911M Por tratarse de máquina múltiple, está disponible en los modelos de 13, 17, 21, 23, 25, 27, 29 líneas espaciadas a 17 centímetros para culturas de invierno y de 3 a 14 líneas de plantación para culturas de verano. Valtra Tandem HiTech Disponible en los modelos TDH 810, TDH 1112, TDH 1500. Valtra Tandem Frontier Disponible en los modelos TDF 09, TDF 11, TDF 12, TDF 13. Monitor de Plantación PM 400 Monitorea hasta 36 líneas de plantación. DISTRIBUIDOR Fertilizer BDF 1300M Ancho de trabajo de 18 a 36 metros, capacidad de carga de 1300 litros. LÁMINA DELANTERA VL 1200 Para tractores con potencia entre 70 cv y 100 cv. VL 1500 Para tractores con potencia entre 100 cv y 120 cv. VL 1800 Para tractores con potencia entre 120 cv y 180 cv. PLATAFORMAS DE MAÍZ Plantadora fertilizadora Hitech Compact Plataformas de Maíz Serie 500 Disponibles de 4 a 18 líneas para la cosecha de maíz. Plataformas de Maíz HiChopper Disponibles de 4 a 12 líneas para la cosecha de maíz. Revista Valtra Y Usted 19 Trator // Programa “Mais Alimentos” Tecnología y eficiencia al alcance de la agricultura familiar Valtra comercializó alrededor de 6 mil tractores por el programa C reado por el Ministerio de Desarrollo Agrario (MDA) en 2008, el Programa “Mais Alimentos”, línea de crédito del Programa Nacional de Fortalecimiento de la Agricultura Familiar (Pronaf), ya ha invertido alrededor de R$5 mil millones en más de 150 mil contratos para 750 mil personas. Según Hercílio Matos, coordinador del programa, los tractores lideran la demanda en valores. La región Sur del País sigue siendo la primera en las aplicaciones de recursos en montante y volumen de contratos. Instituido con el objetivo de incentivar las ventas de los tractores de menor potencia, que van desde 15 cv a 75 cv, y lleva más eficiencia a las actividades de los productores, el programa, desde su creación hasta el 30 de abril de 2011, comercializó 39.912, según informaciones del MDA. Valtra, marca pionera en el País y presente en el mercado brasileño hace 51 años, desarrolló para el “Mais Alimentos” las líneas 585, A650, A 750 y los modelos estrechos BF65 y BF75, adecuados para el trabajo en pomares. Los tractores, que han sido proyectados para actuar en las diferentes situaciones de la agricultura garantizando alto desempeño, bajo consumo de combustible y bajo costo operacional, vienen equipados con los motores AGCO Sisu Power 320DS y 420DSR. Uno de los destaques es la geometría del sistema hidráulico de tres puntos, equipado con bomba de engranajes independientes accionada directamente por el motor y capacidad de levante de 2340 kg o 3794 kg en el cáncamo. A650: alto desempeño y bajo consumo de combustible caracterizan el modelo 20 Revista Valtra Y Usted A750: el más vendido de Valtra por el “Mais Alimentos” “El Programa ‘Mais Alimentos’ fue de fundamental importancia para Valtra, ya que a través de ese programa la marca puede reinventarse y adecuarse a una demanda de mercado existente. Valtra aumentó su gama de productos disponibles con la ceración de nuevos modelos en su línea liviana”, afirma Valdir Melo, gerente de planificación de mercado y precios AGCO America del Sur. Preferencia por la marca pasada de padre a hijo Ederson Luciano Kunrath Del 2008 hasta mayo de este año la marca comercializó, a través del programa, aproximadamente de 6 mil tractores, siendo el A750 4x4 el modelo más vendido, destaca el gerente comercial de Valtra, Alexandre de Assis. Desarrollado para atender a las necesidades de los productores de medio porte, está equipado con la mejor transmisión del mercado, además de ofrecer comodidad operacional y facilidad para mantenimiento. Todas las palancas y comandos fueron redimensionados y están ubicados con el objetivo de asegurar un accionamiento preciso, en 2010 Valtra vendió 12149 máquinas y, de ese total, 2311 fueron a través del Programa “Mais Alimentos”, o sea, el 17,5% del volumen de ventas. En el primer semestre del año pasado el programa representó cerca de un 40% de las ventas de tractores agrícolas de Valtra. Las plantadoras de granos y la aplanadora agrícola delantera, implementos fabricados por la marca, también se encuadran en esa modalidad de crédito. “Es ideal para nuestra rutina de trabajo”. Es de esa manera que el productor Marcos Leonel de Souza, 23 años, de Sertão (RS-BR) define el desempeño del A750, comprado en julio en el concesionario Razera de Passo Fundo y financiado por el “Mais Alimentos”. La preferencia por la marca ya viene del padre, Homero Menezes de Souza, propietario de un BM 110 y que hace más de 50 años se dedica a l agricultura. Padre e hijo comparten la administración y el trabajo en la propiedad de 150 hectáreas. El ahorro de combustible y la versatilidad de modelo son algunos diferenciales señalados por Marcos. “Necesitábamos de un tractor de porte mediano, y ese modelo es perfecto para nuestra actividad, estamos muy satisfechos”, agrega el profesional del campo que se dedica a las culturas de soja, trigo y maíz. Sobre la línea de crédito que se ha utilizado para la compra del tractor, Marcos define como una “gran ayuda”. Difícilmente podríamos comprar un tractor de ese porte, con toda esa tecnología si no fuera ese programa”. Entrega del A750: Paulo Shumann, gerente de ventas Razera, Marcos de Souza y Homero de Souza, clientes, e Irineu Hirt, gerente general comercial de la Razera Agrícola El fácil mantenimiento de las máquinas y la buena atención al cliente por parte del concesionario también pesaron en el momento de la compra. “En caso de que tengamos cualquier dificultad, sólo hay que llamar y los técnicos vienen inmediatamente. Recibimos atención en el medio de la cosecha”. Revista Valtra Y Usted 21 PERFIL // Coopercitrus Referencia en servicio y capacitación Con cursos y conferencias, Coopercitrus aumenta la eficiencia de las máquinas en el campo Centro de Capacitación “Walter Ribeiro Porto” cumplió 10 años en mayo de 2011 Los concesionarios Coopercitrus ofrecen servicios diferenciados de pos-ventas a los clientes de Valtra, proporcionado por un equipo de profesionales cualificados. Cursos realizados para los operadores y mecánicos resultan en un uso más eficiente de las máquinas, prolongando la de la vida útil del equipo y reduciendo los costos de mantenimiento. 22 Revista Valtra Y Usted E l centro de Capacitación “Walter Ribeiro Porto”, ubicado en la Estación Experimental de Citricultura de Bebedouro (SPBR), fruto de un parter ship entre Coopercitrus con Valtra y otras empresas de máquinas e implementos agrícolas, completó en agosto diez años en capacitación de profesionales. En 2010, 1378 operadores, mecánicos y líderes de campo, participaron de conferencias y cursos ministrados por técnicos del concesionario y de la fábrica. “Nuestro centro de capacitación posee comedor, alojamiento para estadía de los profesionales de otras localidades, sala de teoría para 60 personas y sala práctica con todo lo que se necesita, como motor, caja de cambio (incluso el cambio automático de la Serie BT HiSix), hidráulico e implementos”, relata el gerente de pos-ventas de la Coopercitrus, Edson Izidio. “Los cursos nos han ayudado mucho en la formación de mano de obra, que actualmente es escasa debido a la fuerte demanda de profesionales. La estructura de Coopercitrus proporciona un mayor grado de excelencia en capacitación, con un costo menor a los flotistas, ya que la distancia para desplazamiento es inferior y se ofrece alojamiento a los mecánicos.” Marcelo Bassi Usina São José da Estiva - Novo Horizonte (SP) Em 2010, 1378 profesionales han participado de conferencias y cursos ministrados por técnicos de la Coopercitrus y de Valtra Monitoreo de la flota El monitoreo de la flota es un trabajo de alto nivel técnico y de gran importancia, donde se realiza el acompañamiento de la flota de tractores de los clientes flotistas, verificando los procedimientos según las orientaciones del fabricante. “No queremos vender solamente una máquina, esa es la diferencia. Orientamos a los operadores y otros profesionales involucrados sobre la importancia de los mantenimientos diarios y preventivos, de la misma manera el acompañamiento constante en las operaciones realizadas directamente en el campo. Informamos siempre a los operadores sobre la utilización máxima y correcta de las tecnologías ofrecidas por el fabricante del producto. Así, logramos un buen desempeño operacional, alta disponibilidad de las máquinas, bajo costo de mantenimiento, reducción del consumo de aceite diesel y una vida útil satisfactoria. Por lo tanto, ofrecemos mayor seguridad y confianza a nuestros cooperadores y clientes”, pondera Edson Izidio, gerente de postventas de Coopercitrus. A través del contrato de suministro de repuestos y servicios, la Coopercitrus atiende a flota del cooperado. Para ello, capacita al profesional responsable por identificar y solucionar eventuales problemas con las máquinas e implementos, realizando un intercambio de informaciones entre la propiedad rural y el equipo de postventa de la cooperativa, con técnicos constantemente entrenados por Valtra. Logros de productividad La Coopercitrus Cooperativa de Productores Rurales, que completó 35 años en mayo de 2011, es responsable por 16 concesionarios Valtra en dos estados, 13 en varias regiones del estado de São Paulo y tres en Minas Gerais, en las ciudades de Uberlândia, Ituitiba y Frutal. En su área de actuación, ella presta un servicio de pos-venta diferenciado, atendiendo a varios cooperadores y a la gran mayoría de las 74 usinas de caña de azúcar instaladas en su área de actuación. “No es en vano que el tractor Valtra predomina en la flota de estos clientes”, observa Izidio. La coopercitrus mantiene depósito de repuestos originales de repuesto, permitiendo que el productor tenga la tranquilidad de adquirir productos de calidad asegurada con entrega inmediata. Todos los clientes atendidos por la Coopercitrus destacan la calidad de la capacitación que se brindó a los operadores y mecánicos, como también la excelencia del equipo técnico del departamento de máquinas agrícolas de la cooperativa. El concesionario también presta un servicio exclusivo de monitoreo de flota para identificar problemas y soluciones”, informa Márcio Pastre, coordinador de pos-venta de Valtra en la región. “Valtra tiene una larga relación comercial con la Coopercitrus en Brasil, es una cooperativa fuerte, que está dando gran apoyo para que los productores superen los desafíos encontrados en las últimas cosechas. Por eso, buscamos ofrecer máquinas y equipos que posibilitan operaciones precisas en el campo, generando significativos logros de productividad”, destaca el director comercial de Valtra, Paulo Beraldi. También posee una flota de tractores, máquinas e implementos para demostración a los productores rurales, para que evalúen el desempeño de los productos y efectúen la compra con la seguridad de adquirir los ítems que más se adecuan a sus necesidades. Revista Valtra Y Usted 23 COMPROMISO VALTRA // AGCO Finance Eduardo Bresolin, superintendente de AGCO Finance Centrada en los negocios del profesional del campo U na institución con experiencia en financiación agrícola, comprometida y conocedora del cliente”. De esa manera se define AGCO Finance en las palabras de Orlando Silva, vice-presidente de operaciones comerciales AGCO America del Sur. El parter ship entre Valtra y AGCO Finance, que se inició en 2005, trajo a concesionarios y clientes grandes beneficios, ya que con las herramientas de crédito del Banco las negociaciones se han convertido más fáciles y numerosas. “Por supuesto que Valtra no tendría el número de negocios que tiene hoy si no fuera la presencia de AGCO Finance”, señala Orlando. 24 Revista Valtra Y Usted AGCO Finance realizó el primer desembolso Valtra a través del concesionario Valtrator (SC-BR) en el valor de R$ 130 mil, en agosto de 2005. La negociación marcó el comienzo de una trayectoria de éxito, obteniendo la buena receptividad del cliente, y AGCO Finance prosperó con el objetivo principal de dar soporte y ampliar las negociaciones de Valtra. “Con líneas de crédito competitivas, aprobación y desembolso de crédito fácil, el Banco obtuvo aún más confianza por poseer experiencia en agricultura y atender a los diferentes perfiles de clientes”, explica el superintendente de AGCO Finance, Eduardo Bresolin. En los últimos números divulgados en diciembre de 2010, el Banco aparece responsable por el 40% del volumen de unidades negociadas por Valtra. Al lado del profesional del campo Como agente financiero, AGCO Finance también obtuvo un relevante aprendizaje con Valtra. La cantidad de clientes flotistas de la marca ha estimulado el Banco en la creación del área Corporate, exclusiva para atender a compradores de gran porte. En este año, el nicho ya alcanzó el 16% del volumen total de negociaciones Valtra por el Banco. Otra demanda percibida por AGCO Finance también motivó la creación del área de Stock Finance – línea que viabiliza la financiación de productos para depósito de los concesionarios. Hoy el porcentaje de concesionarios Valtra con límite aprobado es del 97%. Para conocer el producto que el cliente trabaja, su rutina y dificultades, AGCO Finance entiende las necesidades de cada uno y apoya sus elecciones. Una de las herramientas exclusivas utilizadas para ello es el sistema de aprobación automática de crédito. “A través de él, el cliente tiene su propuesta evaluada y su crédito aprobado con más agilidad”, explica Paulo Dalalana, gerente comercial de AGCO Finance para Valtra. AGCO Finance actúa hoy en todos los lugares del mundo donde hay máquinas Valtra, America del Sur y Norteamérica, Europa, Australia y Nueva Zelanda. En Brasil, actualmente son 17 mil clientes de la marca que cuentan con el apoyo de las líneas de financiación viabilizados por AGCO Finance. El número de contratos activos llega a los 25 mil. Paulo Dalalana, gerente comercial de AGCO Finance para Valtra Estos expresivos resultados están relacionados directamente a la institución que apoya las actividades de AGCO Finance, De Lage Landen, un agente financiero especializado en suministrar soluciones flexibles y con ventajas para fabricantes y proveedores de bienes y servicios en más de 36 países. En Brasil, se atiende a 60 mil clientes aproximadamente. De Lage Landen es una empresa subsidiaria del Grupo Rabobank. Un banco holandés que tiene sus orígenes en el sistema cooperativo agrícola, con más de cien años, y que posee la mejor clasificación de crédito posible (AAA), que se le atribuye por dos de las más respetadas agencias especializadas en evaluaciones de riesgo: Moody’s y Standard & Poor’s. Perspectivas Orlando Silva, vice-presidente de operaciones comerciales de AGCO America del Sur Directamente vinculada a los principios de Valtra en llevar las últimas soluciones tecnológicas a sus clientes en el campo, AGCO Finance ha estudiado nuevos productos para los lanzamientos de la marca. Para el pulverizador Valtra, lanzado en mayo, el Banco ya posee una nueva línea de crédito exclusiva. “La idea es apoyar a todas las iniciativas de Valtra, siempre pensando en impulsar los negocios de la marca”, subraya Eduardo Bresolin, superintendente de AGCO Finance. Revista Valtra Y Usted 25 Nuestra Tierra // Caña-de-azúcar El promisor mercado de la caña-de-azúcar R eferencia mundialmente reconocida en la producción de caña-de-azúcar, responsable por más de la mitad del azúcar comercializado en el planeta y líder mundial en la producción de etanol de caña. Brasil está en plena cosecha y se prepara para cosechar 461.982 millones de toneladas, un incremento del 2,9% con relación a la cosecha pasada que fue de 623.905 millones de toneladas. Las informaciones constan en el primer levantamiento, realizado en mayo, por la Compañía Nacional de Abastecimiento (Conab). La productividad promedio en Brasil está estimada en 76.039 kg/ha, un 1,8% menor que la de la cosecha 2010/11, que fue de 77.446 kg/ha. La reducción se atribuye a la sequía prolongada y al envejecimiento de las plantaciones de caña. En la región Centro-Sur, que concentra alrededor de un 60% de las plantaciones de caña, siendo el 52,8% en São Paulo, mayor producto del País, se estima para la actual cosecha 533,50 millones de toneladas. Los datos, divulgados en julio por la Unión de la Industria de Caña de azúcar (Unica) en conjunto con el Centro de Tecnología de la Caña de azúcar (CTC), apuntan una reducción del 4,21% en comparación a la última cosecha que cerró en 556,94 millones de toneladas. Con una demanda creciente, la necesidad de inversiones en el sector es determinante para el futuro de los mercados abastecidos por la caña. En el caso del etanol, informaciones de la Unica indican que la producción actual, de 632 millones de toneladas, es suficiente para abastecer el 45% de los coches flex, mientras que 26 Revista Valtra Y Usted la demanda en el País es del 66%. Para lograr atender ese número en la totalidad, la producción tendría que ser de 775,6 millones de toneladas. “A cada cosecha, el déficit tiende a aumentar. Basado en el actual escenario y en el estudio de la Unica, en 2020 será posible satisfacer solamente el 37% del mercado de automóviles flex”, ejemplifica Matheus Kfouri Marino, doctor y profesor de agronegocio de la Fundación Getúlio Vargas. Para neutralizar el déficit él evalúa que se necesitarían inversiones de R$ 80 mil millones para la creación de 133 nuevas usinas, 15 por año. Además del crecimiento del mercado interno, el acuerdo anunciado en julio en Estados Unidos, que es líder mundial en la producción de etanol proveniente del maíz, anticipando el fin de la tasa de importación sobre el etanol importado y de los subsidios concedidos a la industria del etanol del País, debe repercutir significativamente en el segmento brasileño. En Caso de que se confirme el acuerdo, que todavía depende de votación en el Senado y Cámara de los Diputados y, por fin, sancionado por el presidente americano, podrá traer grandes beneficios a Brasil, especialmente a largo plazo. Para Marino, hay una conjunción de factores a favor de la caída de la tasación. “En función de la crisis sub prime evidenciada en 2008, el gobierno americano está reviendo los gastos públicos, los subsidios agrícolas son responsables por una importante porción del presupuesto americano”. El escenario actual de escasez de mercadería agrícola, pone el programa americano, que tiene como materia-prima el maíz, en duda. “Las petroleras ya han an- ticipado ese movimiento e invirtieron en Brasil”. Elevadas inversiones en el sector para la producción de caña, industrialización de etanol y el fortalecimiento de Brasil como una plataforma mundial de producción de etanol son consecuencias que se pueden confirmar a largo plazo, caso el acuerdo se confirme. “A corto plazo, la producción brasileña es insuficiente para atender a la demanda. Además, en el momento actual es más ventajoso comercializar etanol en el mercado interno o exportar azúcar que comercializar etanol a EEUU”, evalúa Marino, que también es socio fundador de Uni Business. ATS aplicada en las máquinas Valtra Valtra lidera segmento Líder en el segmento de plantación de caña, Valtra se destaca por la línea de productos eficientes, robustos y económicos desarrollados para el sector como los tractores de las líneas BM y BH. Un ejemplo de la participación de la marca en el mercado fue el aumento del 20% en los negocios regionales cerrados durante la Feicana, que se realizó en febrero en Araçatuba (SP-BR). Valtra también progresa en tecnologías para agricultura de precisión en el segmento sucroalcolero. Recientemente un convenio inédito realizado con la Usina Santa Fé, de Nova Europa (SP-BR), llevó al campo una nueva versión del Piloto Automático System 150. Desarrollado por la ATS, en la división de tecnología de AGCO, en conjunto con Topcon, la versión para la caña de azúcar del sistema de Piloto Automático Sustem 150 tiene capacidad para trabajar en las exigentes condiciones del sector, aumentando la capacidad operacional de plantación en hasta el 20%. “Esa nueva versión del System 150 proporciona al productor una planificación previa de la plantación, tráfico controlado y compactación siempre en el mismo lugar, cultivo y cosecha mecanizado sin pisoteo en la línea y rastreabilidad de las operaciones, reduciendo, aún, el consumo de combustible de los tractores”, explica el coordinador de marketing ATS de Valtra, Rafael Antônio Costa. La tecnología viene a reforzar aún más el pionerismo de Valtra, empresa que tiene hoy el producto más adecuado a las necesidades del sector de caña-de-azúcar. En demostraciones y comparativos con la competencia en el sistema, ha sido elogiado por su simplicidad, eficiencia y robustez, características ya conocidas de la empresa, informa el coordinador. Otro diferencial destacado por el mercado es la nova forma de comercialización de los productos de tecnología creada por Valtra. Junto con el equipo, la empresa se compromete en ofrecer un paquete completo para la implementación de la tecnología. “Esa iniciativa viene ayudando a nuestros clientes a romper barreras tecnológicas, antes consideradas un obstáculo, y también a obtener los mejores resultados con la utilización de estos productos”, complementa Rafael. Para Marcelo Bassi, coordinador del Grupo de Motomecanización (GMEC), entidad que reúne 120 usinas de caña de azúcar a alta confiabilidad, a fácil mantenimiento y el mejor costo-beneficio entre las marcas existentes son los principales diferenciales de Valtra. “Principalmente en la operación de transbordo, que hoy ocupa la mayor parcela de Marcelo Bassi tractores dentro de las usinas”. coordinador del GMEC y gerente de la El desarrollo de equipos para la Usina São José da Estiva Agricultura de Precisión, como el Sistema de Operaciones Integradas, es considerado por Bassi, que también es gerente de motomecanización de la Usina São José da Estiva, Novo Horizonte (SP-BR), como fundamental en la actividad, principalmente para los que tienen flotas y que tienen la oportunidad de tener soluciones integradas evitando adaptaciones, y también en la asistencia técnica porque evita los problemas de interfaz entre dos fabricantes. Para el gerente de la usina, al fabricar tractores con configuraciones que atiendan a todas los rangos de potencia utilizados en las operaciones de producción de caña, la marca contribuye para la expansión y fortalecimiento del segmento. “La disponibilidad mecánica, mejorando la manejabilidad, el desarrollo de sistemas más inteligentes y menos vulnerables a fallas humanas son avances fundamentales y que optimizan la rutina de trabajo en las usinas”, finaliza. Revista Valtra Y Usted 27 Presencia Global // 60 Años de Valtra 60 años de historia con ojo en el futuro Brasil, Escocia y Finlandia son solamente tres ejemplos de la presencia mundial de una de las más importantes marcas de máquinas agrícolas. Estos tres países, totalmente diferentes, tienen en común la fuerte relación con Valtra a través de sucesos importantes en su trayectoria de 60 años en el mundo. E n Finlandia fue donde todo comenzó. Después de fabricar repuestos de artillería y motores de avión para la II Guerra Mundial, Valmet, antecesora de Valtra, empezó la producción de tractores en suelo brasileño, donde tiene reconocida importancia en el proceso de mecanización agrícola que ha sucedido en la época. En 1960, fue la primera fábrica de tractores a instalarse en Brasil, en la ciudad de Mogi das Cruzes, interior de São Paulo. Hoy, 51 años después, ya con el sello de AGCO, las fábricas brasileñas de Valtra son consideradas pilares fundamentales de la marca mundial. En el evento de celebración de los 60 años se presentó el concepto ANTS 28 Revista Valtra Y Usted Valtra para todos los gustos En Finlandia, donde la economía se basa en la silvicultura, Valtra desarrolló sus primeros tractores forestales. Ya para la caña de azúcar – Brasil se destaca como uno de los grandes productores mundiales – Valtra construyó máquinas de referencia. Aún cuando su presencia parecía no ser tan fundamental, la marca llegó y estableció su existencia. Es el caso de la Escocia, que tiene en la pecuaria una de sus principales actividades. Reid McKie Ltd, creada en 1972 en Glenluce en el sudoeste de Escocia, fue la primera distribuidora Valtra para el mercado escocés. La buena reputación del tractor Valmet empezó a expandirse por el país y por Europa. Las ventas han crecido junto con la potencia de las máquinas, haciendo que los tractores fueran ampliamente aceptados en todo tipo de propiedad rural. Valtra fue la primera fábrica de tractores a instalarse en Brasil Valmet 33 D fabricado en 1957 Cumpleaños futurístico Valtra conmemora en 2011 51 años de presencia en Brasil y seis décadas de historia de la marca en el mundo. En el día 26 de enero, periodistas, proveedores y clientes de 25 países participaron del evento de celebración, realizando en Jyväskylä, ciudad ubicada en el corazón de Finlandia. El evento de 60 años fue concebido para ofrecer una mirada hacia el futuro de la vida de la agricultura. El gran destaque de la ocasión fue la presentación del revolucionario concepto ANTS, que proyecta máquinas con diseño totalmente innovador y con características, como la versatilidad y la potencia. Sepa más en el sitio www.valtra60.com.br Línea de montaje de la fábrica en Mogi das Cruzes (SP) Texto producido con informaciones del sitio www.valtra60.com y de la revista Valtra Team 1/2011, editada por Valtra finlandesa y disponible en el sitio www.valtra.co.uk/news/46.asp Revista Valtra Y Usted 29 suceso // Ferias & eventos Nuevos contactos y conclusión de negocios son los principales objetivos de la Expo Santa Rita Línea de tractores BT es lanzada en Paraguay La línea de tractores de la Serie BT HiSix fue lanzada en mayo en Paraguay en una de las principales ferias agrícolas del País: la Expo Santa Rita. Producidos en Brasil, los cuatro nuevos modelos BT150, BT170, BT190 y BT210 utilizan la más elevada tecnología disponible en el mercado. La gran innovación es la transmisión HiSix, inteligente y con powershift de 24 velocidades hacia adelante y 24 hacia atrás, permitiendo ejecutar programaciones para cada tipo de operación y, caso necesite, realizar cambios de marchas sin el auxilio de embrague y palancas de cambio. En el stand de Valtra también se ha expuesto otros tractores e implementos de la marca. La feria realizada en Santa Rita no tiene carácter de ventas, sino de formación de contactos y conclusión de negocios en curso, explica Paulo Marcio Santos, coordinador comercial. 30 Revista Valtra Y Usted La participación de Valtra en los cinco días de la 18ª edición de Agrishow, que se realizó en mayo en Ribeirão Preto (SP-BR), presentó nuevos productos al mercado y resultó en un crecimiento de un 15% en los negocios en tractores y un 30% en cosechadoras. En el stand de 1500 metros, aproximadamente, los destaques fueron la línea de tractores BH generación III, el Pulverizador BS 3020H y la Enfardadora Challenger LB34B, la más moderna tecnología en embalaje de heno, forraje y biomasa. Valtra también llevó a la feria internacional de tecnología las cosechadoras axiales BC7500, BC6500 y la convencional BC4500, disponibles en el Programa “Mais Alimentos”. Los clientes concesionarios y asociados que visitaron el espacio también pudieron conocer otras opciones de plataformas como la de corte Draper Hiflex Serie 500, expuesta por la primera vez en Agrishow, acoplada a la cosechadora BC 7500. El gran diferencial del producto es la cinta de goma en lugar del actual caracol de alimentación, que entrega a la cosechadora un material mucho más homogéneo, sin la formación de paquetes, garantizando un mejor rendimiento y optimización del trabajo. La capacidad de trabajar con una gran variedad de culturas, incluso con el trigo o soja de menor porte es otro punto fuerte de la máquina. Difusión Paulo Márcio Santos Lanzamientos marcan presencia de Valtra en Agrishow 2011 Lanzamientos y crecimiento en las ventas marcaron la participación de Valtra en el evento Valtra presenta novedades en la 12ª FEACOOP Valtra participó en agosto de la 12ª edición de la FEACOOP, realizada en Bebedouro (SP-BR) y organizada por Coopercitrus, que en ese año cumple 35 años. Algunas de las novedades presentadas en esa feria fueron el pulverizador BS3020H y el tractor de la línea pesada BH135i – que viene para ampliar las opciones de potencia al productor que necesita de máquinas para desempeñar varias funciones y actividades. Entre los implementos, la novedad fue la enfardadora Challenger LB34B. Bahia Farm Show 2011: novedades en maquinaria e implementos agrícolas El BT 210, las Plataformas de última generación y el pulverizador BS3020H figuraron entre las principales novedades presentadas por Valtra en Bahia Farm Show 2011, realizado en junio en la ciudad de Luis Eduardo Magalhães (BA-BR). En el stand de dos mil metros cuadrados, proyectado dentro de los nuevos estándares de la marca, medianos y grandes productores de las culturas de algodón, soja, porotos y maíz también han podido conocer mejor los tractores de la línea liviana, mediana y pesada, el BT 210, la cosechadora BC 4500, plantadoras entre otros. Por primera vez Valtra, que participó de la 4ª edición de la feria agrícola a través del concesionario Lavrobrás, llevó al evento la Plataforma Draper Hiflex Serie 500, equipo que proporciona la optimización del proceso de cosecha mejorando la calidad de los granos, evitando el rompimiento y otras pérdidas durante esa etapa. El estado es uno de los principales mercados de los cuales Valtra tiene la mayor participación en cosechadoras. Más de 50 mil personas visitaron el evento, considerado la principal vitrina agrícola de Bahia. Durante la feria, fue posible realizar test drive, demostrativos en máquinas como el nuevo pulverizador y tractores de las líneas liviana, mediana y pesada. Los clientes también pudieron conferir el desempeño de las plantadoras Compact Hitech, agregadas a la maquinaria y la cosechadora BC 4500 con la HiChopper Serie 500, plataforma de maíz pionera del mercado. La Coopercitrus entregó en ese momento el primer pulverizador Valtra comercializado en la región para el cliente José Mario Paro y sus socios. Destaque todavía para la entrega histórica del tractor número 42 mil del programa “Mais Alimentos”. El coordinador del Ministerio de Desarrollo Agrario Francisco Hercílio Matos, pasó a las manos del productor Antônio Jorge, de Itápolis (SP-BR), el tractor Valtra A 750, adquirido por el Programa Nacional de Fortalecimiento de la Agricultura Familiar. La Feacoop también fue palco para la premiación del Coop 150, un plan lanzado por el Consorcio Nacional Valtra con el objetivo de vender 150 cuotas para clientes de los concesionarios Coopercitrus. Se ha sorteado entre los accionistas un coche Uno Mille 0 km y la gran contemplada se llama Ilda Adruciolo Ximenes, de Bebedouro (SP-BR). Difusión Feria realizada en Bahia expuso diversos productos de la marca Día del Agricultor es festejado por Shark Hace ocho años Shark Tractores y Repuestos conmemora de manera especial y creativa el Día del Agricultor, festejado el 28 de julio. Para homenajear la actividad de los profesionales del campo, la red de concesionarios realiza simultáneamente en la matriz y en las otras 20 sucursales distribuidas entre los estados de Mato Grosso do Sul, Paraná, Santa Catarina y São Paulo un desayuno. Durante todo el día, mesa puesta y mate a disposición de los clientes que aprovechan la fecha para visitar el concesionario, compartir el desayuno, reponer repuestos y señalar pedidos. “Prestar ese homenaje es una manera de agradecer a nuestros clientes y manifestar todo nuestro respeto y admiración por esa profesión imprescindible para el desarrollo del País”, destaca Sírio Francisco Barazetti, hace más de 30 años en el grupo y hace 8 años en el puesto de director de ventas y pos-ventas de la unidad Valtra. Revista Valtra Y Usted 31 suceso // Ferias & eventos “Valtra Pé na Estrada” Fabrício Mul ler recorre el Centro-Oeste del País oagro, vo en la Exp Carreta estu S) Dourados (M El programa viene rodando Brasil desde 2009 E star más cerca de los profesionales del campo, promocionar la experimentación del producto para presentar las soluciones en maquinaria, implementos y tecnología y crear oportunidades de negocios. Con estos objetivos, el Programa “Valtra Pé na Estrada” viene recorriendo Brasil desde 2009. “Valtra siempre pautó su actuación en atender a las necesidades de los clientes de manera efectiva y rápida. Esa acción nos permite llevar las innovaciones de la marca al campo y a la vez tener las impresiones de los productores para que el desarrollo de las líneas de productos sea continuado”, afirma el gerente de marketing y comunicaciones AGCO America del Sur Eduardo Nunes. En los meses de mayo, junio y julio la acción estuvo en diferentes ciudades de la región Centro-Oeste del País. En mayo, junto a Shark, estuvo en las ciudades Nova Andradina, Dourados, Ponta Porã, Aral Moreira, Amambaí, São Gabriel D’oeste y Rio Verde, en Mato Grosso do Sul. En junio, además de Coxim y Pedro Gomes, junto a Shark, estuvo en Nova Mutum (MT-BR), con el concesionario DCP. Para el coordinador comercial de Valtra, Fabrício Müller, la interacción con el cliente y la posibilidad de acceso a las novedades del mercado son los puntos fuertes de la acción. “Es un cambio de informaciones que nos permite conocer las principales necesidades de los productores. Llevamos hasta el agricultor soluciones que van a garantizar la productividad a su osecha y recibimos opiniones que contribuyen con la mejora de nuestros productos”, resume. Para el coordinador, además de un producto robusto, económico y productivo, los productores brasileños quieren excelencia en la atención. En la 9ª edición que se realizó en Mato Grosso, la carreta también pasó por Campo Novo do Perecis y Sapezal. Esa última acción se realizó en la Finca Aliança, propiedad de Ademir Marafo. 32 Revista Valtra Y Usted Alrededor de ochenta clientes pudieron conocer y probar el nuevo pulverizador BS3020H, la línea BT, cosechadoras y plantadoras de la marca. Realizada en conjunto con el concesionario Defant & Defant, la carreta, que también estuvo en Deciolândia, resultó en la negociación de una cosechadora BC 7500, un tractor BT 210, un pulverizador, dos cosechadoras y dos plantadoras. Todavía en los meses de junio y julio el “Valtra Pé na Estrada” recorrió otras tres ciudades de Mato Grosso, Lucas do Rio Verde, Sinop e Sorriso, de esa vez en conjunto con el concesionario Pampa. Con un promedio de 70 participantes en cada ciudad, se ha expuesto la cosechadora BC 7500, plataformas de maíz modelo PM516L, pulverizador BS3020H, BT 210, conjunto de plantadoras modelo BP 1106CF y GPS con piloto hidráulico con señal XP. Según Wilmar Gilberto Kraemer, o Fritz, gerente general de ventas de Pampa Máquinas Agrícolas de Sorriso, la mayor demanda fue por cosechadora, plataformas, pulverizador y GPS. “En los días de viento pasamos varias cotizaciones, concretamos diversos negocios y estamos con muchos en curso”, resume. Para Wilmar, además de reforzar la marca en las regiones por donde pasa, la iniciativa ayuda a estructurar y a divulgar los productos de manera más eficiente. “Da credibilidad al concesionario y a la fábrica. Necesitamos crear el hábito de realizar estos eventos todos los años, agregando más productos en regiones diferentes, dar sustentabilidad y larga vida a nuestro negocio. Todavía en Mato Grosso, la carreta estuvo en Rondonópolis, Campo Verde y Primavera do Leste, en conjunto con el concesionario DCP, y en Água Boa y Querência, con Borgato. En Goiânia, la acción itinerante se realizó en conjunto con Gradual. El programa que también tiene el propósito de apoyar a los concesionarios autorizados en la realización de ferias agrícolas y demás eventos direccionados al segmento, participó en agosto de la Feacoop en Bebedouro (SP-BR) y “Festa do Peão d Boiadeiro” de Barretos, ambas en conjunto con Coopercitrus. www.facebook.com/ValtraBrasil Mazzolo Agro Máquinas festejó en agosto sus 50 años de existencia. Para marcar esa fecha tan importante se realizó una cena festiva, contando con la presencia de más de 500 invitados, entre clientes, autoridades y amigos. TwitterFacebook Facebook YouTube Faceb YouTube Twitter TwitterFa contenidos informativos son los objetivos de Valtra al ingresar en las redes sociales. Con perfiles en el Facebook, Twitter y Youtube, la marca abre un nuevo canal de comunicación con sus clientes, YouTube proporcionando interactividad y amplia discusión de temas delFacebook sector. Tw ceb itt ook er F Concesionario Mazzarollo completa 50 años www.youtube.com/ValtradoBrasil YouT Facebook Valtra ingresa en las redes sociales Twitter YouTube Faceboo Facebook YouTu Fortalecer el relacionamiento con sus clientes yYouTube llevar hasta ellos Tw aceb itt ook Fa Tw ceb er itt ook er Fa Fa Yo Fa itt ce uTu ce er bo b b F T Yo wi ok e oo ac u t k Tw eb itt ook er Líder en el segmento de caña-deazúcar, Valtra recibió en el día 14 de junio, en Piracicaba (SP-BR), el Premio Visión Agro 2011. En la encuesta realizada por la AR Emprendimientos – Marketing y Eventos, y bajo la supervisión de GEGIS y por la Revista Visión de la Agroindustria, se constató que Valtra actuó como la mejor empresa en la categoría “Tractor de Neumático”. El liderazgo y tradición de Valtra en líneas pesadas, superior a 130 cv, hizo de los modelos BH, productos que atraen la atención del productor sucroalcolero. “En actividades como transbordo y plantación, los clientes no abren mano de máquinas como el BH, gracias a su robustez y desempeño en las actividades. Ese tipo de máquina está entre las primeras elecciones del productor que necesita del alto desempeño con bajo costo operacional”, afirma Jak Torretta Jr., director de productos de la AGCO America del Sur. Tw www.twitter.com/ValtraBrasil Tu te Yo be r Yo uT Fa uT ub eF ce ube ac bo F Tw ok ac Yo ebo Fa Yo Fa itt Yo ebo uTu ok ce uTu ce er uTu ok be bo b b be T Tw Youwit ok e oo kY Fa Yo Fa itt Tu ter ou ce uTu ce er be Yo Tu Fa uT bo be b T be oo ce ube Yo wi ok F b uT tte k oo Fa Y aceb Tw ub r Y Yo uT k Y ceb ouT ook Fa Yo Fa itt e F ou ub ou o ub ce uTu ce er ac Tub e Tu ok e Fa bo be b e e T be bo F ce oo Yo wi ok a b ok c Yo oo uT tte k e u Yo k Yo b Tu ub r Y uT uT oo be e F ou u k u T be ac ub be Fa eb e F c oo a Y eb k Y ceb ouT ook ou o ub Tu ok e be Valtra recibe Premio Visión Agro 2011 Facebook Tw Twitter You La idea es brindar contenido exclusivo sobre nuevos productos, YouTube herramientas y acciones de la empresa, además de diseminar noticias importantes sobre el agronegocio brasileño y mundial. Yo Muy dinámicas y participativas, las redes van a proporcionar el YouTube intercambio de informaciones entre clientes, concesionarios y la Facebook marca y, todavía, facilitar la atención de dudas y solicitudes. La YouTu tecnología, presencia ya confirmada en los productos Valtra, ahora YouTube abarca también la comunicación de la empresa con su público. Fac TwitterFace Facebook Twit Twitter Face TwitterFac Facebook Y Twi Twitter YouT YouTube Facebook Polisul promueve el 11º Día de Negocios YouTube Face E n el mes de agosto, una de los más grandes concesionarios Valtra tiene innúmeras razones para conmemorar. Polisul, con locales en Pelotas, Dom Pedrito y Camaquã, conmemora sus 25 años de actuación, 12 años de sociedad con Valtra y, todavía, la realización del 11º Día de Negocios. El evento, que se realizó en Pelotas en el día 4 de agosto, fue considerado como exitoso. En la ocasión, los visitantes pudieron conocer las opciones de Valtra para maquinaria, implementos y tecnología, además de oportunidades de financiación y facilidades. El concesionario también profundizó su proyecto para inauguración de un nuevo local en Santa Rosa. Uno de los momentos más especiales del día fue la entrega a Polisul de la placa de primer lugar en la premiación Valtra Top Dealer, el Programa de Excelencia en Gestión que evalúa anualmente los concesionarios de la marca. Para celebrar la ocasión tan especial, el evento contó con show de cierre de Joca Martins, que presentó un tema sobre Polisul de composición propia. Valtra fue presentada en el evento por el director comercial Paulo Beraldi, el gerente de repuestos Américo Carvalho y el gerente de ventas Luiz Cambuhy. Desde la década de 70 el concesionario comercializa equipos de Valtra y es una de las principales asociadas de la marca en el Estado de Rio Grande do Sul. Revista Valtra Y Usted 33 CONOCIMIENTO // Libros & sitios DESTAQUE Bioetanol de caña de azúcar– P&D para productividad y sustentabilidad La obra trae un compilado de textos con avanzadas investigaciones de 139 autores. Los temas incluyen: estrategias y políticas públicas para el etanol, sustentabilidad de la producción y del consumo de biocombustible, nuevo modelo agrícola para la caña de azúcar, nuevo modelo industrial y usos finales del etanol y roadmapping tecnológico para el etanol (una herramienta gerencial que da soporte a la planificación estratégica de organizaciones). Autores: diversos autores con coordinación de Luís Augusto Barbosa Cortez Editora: Blucher Contacto: (11) 3078-5366 SITIOS Consulta gratuita del tiempo En el aire desde el 2001, el sitio Agroclima pasa a ser gratuito mediante una simple inscripción. A través de la dirección www.agroclima.com.br el profesional del campo puede acceder a informaciones meteorológicas para las principales áreas productoras de Brasil. El usuario también puede acceder a boletines agrometeorológicos, previsión del tiempo para los próximos 15 días, con informaciones de temperatura mínima, temperatura máxima y cantidad de lluvia, además de la tendencia climática para la próxima estación con análisis sobre el riesgo de la sequía o exceso de lluvia y olas de frío intenso. LIBRO Valorar el campo brasileño El sitio www.souagro.com.br presenta el recientemente lanzado Movimiento Soy Agro. Una iniciativa que reúne productores, entidades de clases y empresas del sector con el objetivo de valorar el agronegocio brasileño y acercarlo a la producción urbana. En el sitio se puede encontrar diversas noticias del sector, bien como materiales en multimedia. Cursos vía internet El servicio de Aprendizaje Rural (Senar), posee una página exclusiva de cursos en EAD – realizados en cualquier computadora vía Internet. En el www.eadsenar.canaldoprodutor.com.br el usuario encuentra 15 cursos gratuitos que tienen el objetivo de contribuir con la formación y la profesionalización de las personas del medio rural y, consecuentemente, aumentar la rentabilidad de sus negocios y garantizar la sustentabilidad del medio ambiente. 34 Revista Valtra Y Usted Soja: enfermedades radiculares y de tallos e inter-relaciones con el manejo del suelo y de la cultura El manejo integrado de enfermedades de la soja es uno de los principales aspectos abordados en la publicación. Los capítulos iniciales resaltan enfermedades radiculares y de tallos de soja, causados por hongos y por nematodos. Los demás capítulos abordan el manejo del suelo, rizobacterias, fertilidad y nutrición mineral y control de malezas. La publicación aborda métodos que se pueden utilizar de manera integrada, en la producción agrícola. Autores: diversos autores Editores: Álvaro Manuel Rodrigues Almeida y Claudine Dinali Santos Seixas Editora: Embrapa Soja Contacto: (43) 3371-6119 VALTRA es una marca mundial de AGCO. El alto desempeño de este equipo tiene garantía de fábrica. Dos plantas: Shell y Valtra. Todos los equipos de Valtra son desarrollados y salen listos de la planta para ofrecerle el máximo desempeño con tecnología avanzada que necesitan para enfrentar muchas horas de trabajo todos los días. A la hora del mantenimiento o cambio de aceite, siga con la combinación de esas dos empresas que han proporcionado excelentes resultados en todos los campos. Exija lubricantes Shell para disminuir el desgaste, aumentar la durabilidad y mantener su Valtra siempre productivo. www.valtra.com.br Pulverizador Valtra BS3020H con chasis Flex Frame. Llegó el nuevo Pulverizador Valtra. El autopropulsado con chasis Flex Frame que se adapta a los desniveles del terreno para proporcionar alta productividad con bajo costo operacional. Ofrece, aún, cierre automático de altura de barra y telemetría (opcional), con gran comodidad operacional. Además de brindar compromiso Valtra de soporte especializado y disponibilidad de repuestos. Pulverizador Valtra BS3020H. Toda la agilidad y precisión que su cosecha necesita. Chasis Flex Frame Absorbe mejor las irregularidades del terreno manteniendo la estabilidad de la barra en cualquier velocidad de aplicación. Motor AGCO Sisu Power de 200 hp Bajo consumo de combustible con alto torque – 750 Nm. Piloto Automático Facilita la operación y garantiza la eficacia en la aplicación. Es rápido y certero. VALTRA es una marca mundial de AGCO. VALTRA JOVEN Novedades Nace el primer curso de especialización en diseño de máquinas agrícolas Las regiones Norte y Nordeste del estado de Rio Grande do Sul (BR) se destacan en el escenario nacional por la fuerza de su agricultura y presencia de industrias del sector metal-mecánico, nicho conocido como un gran propulsor de la economía brasileña. Pensando en la modernización y en el consecuente aumento de productividad de ese sector, la Universidade Luterana do Brasil (ULBRA), campus Carazinho, presenta el primer curso de post-grado en Diseño Agroindustrial Mecánico de Brasil. El coordinador del curso, profesor Carlos Davi Matiuzzi da Silva, aclara que el propósito de la especialización es formar a profesionales que cumplan con el desafío de romper con el actual modelo del sector metal-mecánico agrícola, alargando los horizontes de la competitividad brasileña en el mercado globalizado. “Queremos abordar temas innovadores. Proyectos como el ANTS de Valtra, por ejemplo, serán el objetivo de ese curso”. La especialización tendrá una carga horaria de 390 horas, y el primer grupo empieza aún este año. Informaciones e inscripciones están disponibles en el sitio www.ulbracarazinho.edu.br. El diseño de la máquina El diseño o desing es uno de los factores que diferencia las máquinas agrícolas y aumenta la competitividad de las empresas. Pensar en el diseño de un producto es aliar funcionalidad y estética. Por lo tanto, un diseñador se involucra con todas las áreas de la empresa en la creación de una nueva máquina. Sí, es necesario desarrollar un producto bonito, que sea agradable a los ojos, pero es imprescindible que este sea cómodo y seguro, atendiendo a los requisitos de la ergonomía. Actualmente el diseño se muestra como un gran sector a explorarse y estudiarse, pues además de los temas fundamentales como características técnicas y beneficios del producto, es uno de los factores decisivos a la hora de la compra. VALTRA JOVEN AGCO Y Senneari t r a p l e n a m r i f r a t i c a p a c a r ship pa Se trata del Programa Sembrar Conocimiento, en el cual se ofrecerá una capacitación diferenciada, con carga horaria alta y acompañamiento pedagógico. En fase de construcción del grupo docente, el curso ya inauguró sede propia en la Unidad SENAI de Dourados (MS-BR). En un primer momento, jóvenes y adultos técnicos de los concesionarios se beneficiarán con las capacitaciones. En seguida, se abrirán estos cursos a la comunidad, clientes e hijos de clientes Valtra. Alexandre Landgraf, gerente de capacitaciones de AGCO Academy, explica detalles del nuevo programa. Divulgación AGCO Academy ACADEMY El pos-venta es una preocupación constante de Valtra. Por eso el modo cómo los clientes están manejando sus máquinas y cómo los concesionarios hacen revisiones y mantenimiento son ítems importantes en las directrices de la empresa. Para asegurar que estos procesos se hagan de la manera más adecuada posible, Valtra invierte en la capacitación de las personas involucradas a través de AGCO Academy. Una marca de soporte de AGCO que objetiva generar informaciones y conocimiento con mapas de calificación para sus asociados y clientes. Además de los cursos sobre productos Valtra realizados habitualmente, AGCO Academy acaba de lanzar un gran trabajo en conjunto con el SENAI, que irá a generar muchos beneficios a sus clientes. Valtra Joven - ¿Cuáles son las últimas acciones en el ámbito de capacitación que tuvieron realización o participación de AGCO Academy? n archivo personal Alexandre Landgraf – De momento, estamos promoviendo cursos de enseñanza a distancia con clases online, con la finalidad de calificar a todos los profesionales de la red de concesionarios. Estas capacitaciones están abordando toda la gama de productos de Valtra: tractores, cosechadoras, implementos, pulverizadores, empacadoras y agricultura de precisión. ¿Por qué surgió la necesidad de una capacitación como el Programa Sembrar Conocimiento? n Con la llegada de una nueva generación de mecánicos, jóvenes profesionales, hemos sentido la necesidad de la formación de una base de conocimiento mejor. Son muchas tecnologías innovadoras introducidas en los productos de nuestra marca, y los profesionales necesitan estar actualizados en relación a eso. n ¿Cómo se va a componer el programa? Para los técnicos de los concesionarios se van a ofrecer los siguientes cursos: Mecánica y Mantenimiento Básico de Máquinas Agrícolas, Mecánica Aplicada a Productos Valtra, Eléctrica Aplicada a Productos Valtra, Mecánica en Motores SISU Power. Además de las capacitaciones periódicas, los alumnos tendrán la oportunidad de capacitarse paralelamente en cursos de informática, seguridad del trabajo, educación ambiental, tecnología de la información y comunicación, la iniciativa empresarial, legislación laboral. Muy pronto, nuestro público será ampliado para la comunidad, clientes e hijos de clientes. La previsión es empezar con el curso Formación de Operadores de Tractores Valtra. n ¿Dónde se realizarán los cursos? Todos los cursos se realizarán en el Centro de Capacitación AGCO/SENAI en Dourados (MS-BR), donde hay una estructura de soporte con un espacio destinado para las prácticas en un área con más de 300 metros cuadrados. Cada curso tendrá el número máximo de 15 participantes. ¿De qué manera los clientes Valtra se van a beneficiar con ese programa? n Además de que, muy pronto, se puedan capacitar con el programa, llevar a sus hijos y empleados, los clientes Valtra tendrán un logro enorme en calidad de los servicios prestados por los concesionaros. De esa manera, pretendemos mejorar todavía más la calidad de la atención de la red de concesionarios en las revisiones y mantenimiento de los productos Valtra para nuestros clientes. Espacio del estudiante Valtra Joven abre, a partir de esa edición, un espacio para aquellos que serán los responsables por el futuro del agronegocio. Estudiantes de cursos técnicos y superior tienen aquí la oportunidad de demostrar su conocimiento a través de la publicación de un artículo. Envíe el suyo para revista.valtra@agcocorp.com. Agricultura de precisión Tiago Rodrigo Francetto, Ravel Feron Dagiosx* Académicos de Ingeniería Agrícola en la Universidade de Santa Cruz do Sul (Unisc) Se deja de considerar la cosecha como una sola área, donde se trabajan los datos en función de la media general, pasando a verla como un conjunto de áreas. Tal filosofía se basa en la variabilidad del suelo, tanto física cuanto química, siendo este hoy el principal enfoque. Entonces, se hace necesario saber respecto a sus características y realizar un acompañamiento a lo largo de sucesivos cultivos. La solución que se presenta es la confección de un mapa de fertilidad a través de una recolecta georeferenciada, posibilitada por la amuestra directa en el campo, pudiendo esta ser directa o dirigida. La primera abarca la división en grids (áreas iguales) o células (áreas desiguales), siendo que las muestras son recolectadas en torno de un punto definido y georeferenciado. La segunda se basa en un histórico del área generado a partir de sucesivos cultivos como el empleo de la agricultura de precisión, posibilitando la división del área por variabilidad. Teniendo en manos un mapa de fertilidad, es posible la aplicación de fertilizantes a la tasa variable, capacitada por el empleo de equipos, en línea o a lanzo, que alteran la dosis de este en función de la necesidad del suelo indicado por el mapa para un determinado local. archivo personal Esa oscilación posibilita el uso solo de los recursos necesarios y optimizados, pues se utilizan en el momento y en el local correcto. Luego de la corrección, se tiene aún la posibilidad de realizarse el plantío a la tasa variable basado en el mapa de fertilidad, en donde se genera un mapa de plantío, variándose la densidad de semillas por línea. La operación de pulverización, consecutiva al plantío, es la que se presenta menos desarrollada, no en función de los equipos, sino por la complejidad de generación de los mapas de aplicación. Actualmente su confección se basa en dos métodos: el primero es a través del uso de sensores en el pulverizador en que varía la aplicación de agroquímicos según la necesidad que se presente en un determinado local; y el segundo, en el uso de imágenes capturadas de aviones o satélites. Se obtiene el resultado en la cosecha: con el uso de monitores de cosecha, se elaboran los mapas de productividad. Estos son de extrema importancia, pues posibilitan la visualización de la variabilidad espacial del cultivo y la heterogeneidad de un campo. La AP contribuye con una serie de beneficios a las diferentes etapas de producción, indispensables al éxito del proceso. *Tiago Rodrigo Francetto tiene 22 años y vive en la ciudad de Venâncio Aires (RS-BR). E-mail para contacto: tiagofrancetto@gmail.com archivo personal La agricultura de precisión, también intitulada de AP, es una técnica que involucra la recolecta de informaciones precisas y su procesamiento en todas las etapas de la producción, ayudando en la gestión y en la toma de decisión. *Ravel Feron Dagios tiene 21 años y vive en la ciudad de Segredo (RS-BR). E-mail para contacto: ravelfdagios@gmail.com