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CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• marcomaytorena@htech.com.mx
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• elenamaytorena@htech.com.mx
Los sistemas hiperconvergentes
garantizan que en 15 minutos se pueda
dar de alta una infraestructura válida en
el centro de datos
12
36
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• ernestolopez@infochannel.com.mx
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• anaarenas@infochannel.com.mx
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• maricelaochoa@infochannel.com.mx
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
• arturoromo@infochannel.com.mx
Oscar García. /@OscarGar89
• oscargarcia@infochannel.com.mx
Apuesta por la ‘hiperconvergencia’,
es una realidad
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
• cristinasoria@htech.com.mx
28
LA SEMANA
06
Nexsys y Luidia ofrecen soluciones
CHANNEL
22
El mayorista presentó el portafolio de productos y
servicios de la marca.
10
11
Servicios Administrados con Epson
Ingressio aprueba en confiabilidad
La venta de servicios cloud garantiza ingresos a
integradores especializados .
24
28
36
Enlistamos algunos de los modelos que puede
recomendar a sus clientes
Compromiso, factor clave para trabajar con Epicor
Confiable y versátil, así promete ser Belden con socios
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
Switches: Redes en forma
Las oportunidades de la nube
32
Todos a entrenar
DISEÑO
Elizabeth Calzada
•elizabethcalzada.htech@gmail.com
Lucía Villa
•luciavilla.htech@gmail.com
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• viridianaolivares@htech.com.mx
LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
• dianapayan@infochannel.com.mx
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
• juangallont@htech.com.mx
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
• gracielareyes@infochannel.com.mx
Antonio Orozco
• antonioorozco@htech.com.mx
Rocío López
• rociolopez@htech.com.mx
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
• danielaguerrero@htech.com.mx
EVENTOS
Ernesto Becerril
• ernestobecerril@htech.com.mx
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• enriqueoliva@htech.com.mx
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
NUESTRA OPINIÓN
04
De ficción a realidad
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 25 de julio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México
DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.
La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
relacionado con esta publicación, escribir a: htech@htech.com.mx
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INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
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EDITORIAL
De ficción a
realidad
¿En aprietos por
el riesgo cambiario?
POR MITZI CASTRO, CONSULTORA EN DESARROLLO EMPRESARIAL
E-mail: mcastro@compusoluciones.com
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
ernestolopez@infochannel.com.mx
@ernestolopezmx
H
ace menos de cinco años los analistas de la industria comenzaron a vaticinar que se acercaban los días en
que la industria tecnológica sería testigo de
la forma en que las áreas de TI administrarían o gobernarían los servicios del centro
de datos como una única entidad a través
de la hiperconvergencia basada en software de virtualización, el almacenamiento, la
red y las tecnologías informáticas.
Hoy el escenario que planteaban es una
realidad y la hiperconvergencia es la propuesta comercial que distintos fabricantes
ofrecen a sus socios de negocio como veta
a explotar o atender .
El concepto de Hiperconveregencia o
la coincidencia de servicios de voz, datos,
video, virtualización y almacenamiento a
través de una plataforma de alto rendimiento y control sobre los usuarios, servicios y
aplicaciones para satisfacer las demandas
de rapidez, sencillez e ingeniería de tráfico, es una de las cinco mega tendencias
que rigen el mundo de las redes, junto con
las de Movilidad de usuarios, dispositivos
y servidores, Servicios en la Nube, Redes
sociales, Big Data y Seguridad..
El principio se basa en el desarrollo de
productos y soluciones que resuelvan las
necesidades de un mercado cada día más
exigente y que rápidamente se habitúa a
adquirir las funciones o prestaciones de la
tecnología como servicio, solicitando capacidad o recursos bajo demanda, y pretendiendo concentrarse en sus objetivos centrales de negocio o actividad productiva.
Aunque varias de las tecnologías que integra la propuesta de la hiperconvergencia
son extremadamente complejas, la ventaja
para los revendedores interesados en comercializarlas es que no necesariamente
deben contar con los conocimientos especializados para hacerlo, pueden aliarse
con un proveedor de servicios o carrier, y
ofrecer su portafolio bajo un esquema de
comisiones, mientras se ocupan de conocer a fondo el concepto.
04
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
L
a volatilidad en el tipo de cambio del peso frente al dólar hace necesario
monitorear el impacto en los resultados de la empresa.
El riesgo cambiario surge cuando los tipos de cambio pueden variar a lo largo
del tiempo, en consecuencia, siempre que se realice una transacción en moneda
extranjera y exista un periodo de espera en el cobro o en el pago y dado que el tipo
de cambio que exista en el futuro puede ser distinto al actual, puede ocurrir que
surjan pérdidas (o ganancias) que no estén relacionadas con el negocio normal. Es
precisamente esta posibilidad de que se produzcan pérdidas, como consecuencia
de la variación del tipo de cambio, lo que habitualmente se conoce como
riesgo cambiario.
Para poder reducir el riesgo cambiario
es importante medir la exposición
cambiaria que tiene la empresa, la cual
se calcula de la siguiente manera:
Exposición Cambiaria= AME– PME
AME: Activos en Moneda Extranjera
Ejemplo: Efectivo, clientes, inventarios,
anticipo a proveedores, etc.
PME: Pasivos en Moneda Extranjera
Ejemplo: créditos en dólares, proveedores, anticipos, entre otros.
Para reducir el riesgo cambiario es necesario buscar que la exposición
cambiaria sea lo más cercano al punto de equilibrio que es el “Cero”.
Ejemplo:
La empresa tiene $500,000 usd de AME y $800,000 usd de PME por lo que
su Exposición Cambiaria es de -$300,000 usd. En la medida de que suba
cada día el Tipo de Cambio la empresa incrementará sus pasivos en pesos ya
que su Exposición Cambiaria es negativa.
Para disminuir su exposición la empresa puede:
• Unificar la moneda en la que realiza las operaciones, es decir, si va a facturar a su
cliente en pesos, solicitar la facturación en pesos a su proveedor.
• Utilizar un instrumento de cobertura cambiaría como sería un Forward para cubrir
sus operaciones y poder facturar a sus clientes en pesos asegurando no tener
una pérdida cambiaria. Mediante un contrato forward (o seguro de cambio), una
empresa acuerda con un banco/casa de cambio vender o comprar una cantidad
específica de divisas a un precio fijado en una fecha futura, por lo que es adecuado
para importadores o exportadores que quieren fijar un tipo de cambio para un futuro
pago o cobro en moneda extranjera. Así, en el caso de una empresa exportadora,
el contrato forward le permite cubrirse las pérdidas en la cotización de la moneda
extranjera, pero no lucrarse por apreciaciones de la misma.
• Reducir el periodo de cobro: Cobrar antes, por ejemplo, ofreciendo atractivos
descuentos por pronto pago a los clientes o descontando los efectos comerciales o
las facturas en moneda extranjera, puede ser beneficioso, además de por aspectos
de liquidez, para mitigar el riesgo cambiario.
LA SEMANA
HP te vuelve
experto
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué incentivos de venta
considera más atractivos?
47%
Márgenes
posteriores
Viajes
3%
HP Inc. presentó el programa de capacitación que cubre sus
líneas de producto de cómputo, impresión y software.
22%
Logística
gratuita
28%
Modos de pago adicionales
BREVES DE LA SEMANA
Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT).Resolvió la regulación tarifaria aplicable a Teléfonos de México (Telmex) y Teléfonos del
Noroeste (Telnor), compañías controladas
por América Móvil del magnate Carlos Slim.
La nueva regulación podría llevar a una baja
de precios al usuario final, dijo en un comunicado el IFT. El regulador de las telecomunicaciones de México dijo que el control tarifario
vigente para el periodo 2015-2018 aplica para
los servicios públicos de telefonía básica: servicio local residencial y comercial, y el servicio
de larga distancia internacional.
IBM.- Los ingresos trimestrales de International Business Machines Corp superaron las expectativas de los analistas, ya que el giro de la
compañía hacia áreas de mayor crecimiento
como los servicios basados en nube comenzó a rendir frutos. Las ventas de “imperativos
estratégicos”, que incluyen la nube y computadores portátiles, análisis de datos, y software de seguridad y social, subieron un 12 por
ciento en el segundo trimestre. Los ingresos
de la nube escalaron un 30 por ciento, frente
al 34 por ciento en el trimestre anterior.
Yahoo.- Reportó una pérdida por 482 millones
de dólares en su adquisición de Tumblr (unos
8,680 millones de pesos) con el argumento
de que las proyecciones del desempeño a futuro de la red social fueron menores a lo esperado, anunció la empresa el 18 de julio. Yahoo
reportó una pérdida similar por 230 millones
de dólares (unos 4,140 millones de pesos) el
trimestre pasado en su compra de Tumblr.
06
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
P
Ana Arenas. /@anaarenas1
ara HP Inc la calidad de
la fuerza de trabajo de
sus canales determina
la salud de la compañía, en función de ello Dion Weisler, presidente corporativo de la empresa, describió los aspectos sobre
los que se basa el programa de
capacitación HP Experto que
opera la compañía.
Diseñado para cubrir la necesidad de capacitación continua
del personal técnico y de ventas
de los socios de negocio de HP, Dion Weisler,
abarca todo el portafolio de pro- HP Inc
ducto de cómputo e impresión,
tecnologías y soluciones de software de la marca.
El entrenamiento consta de tres niveles: Básico, intermedio y avanzado los cuales aplican tanto para Cómputo como para Impresión. Existen cursos que se toman
Online, por webinar o bien de forma presencial. Los niveles de entrenamiento son
secuenciales, por lo que es indispensable, completar en orden cada uno de ellos.
“Operamos con una fórmula muy simple: la fuerza de nuestros canales es igual a la
salud de HP. Estamos entusiasmados con las nuevas oportunidades de negocio que
tenemos por delante, las cuales están comprometidas con nuestra sociedad mutualmente próspera”, afirmó Weisler.
El entrenamiento consta de tres niveles: Básico, intermedio y
avanzado los cuales aplican tanto para Cómputo como para
Impresión. Existen cursos que se toman Online, por webinar
o bien de forma presencial.
Para poder participar en el programa HP Experto los socios de negocio interesados
deben ser compañías constituidas legalmente y demostrar un compromiso con las
normas de conducta corporativa y reglas de relaciones de HP.
Los revendedores interesados en participar de esta iniciativa deben enviar un correo electrónico a la dirección: programa.experto@hp.com
LA SEMANA
Aldea Digital
vuelve a CDMX
y gana espacio
Alicia Mendoza / @y_lexie
L
a Aldea Digital, el evento de
inclusión digital organizado
por Telmex, Telcel, y Fundación Carlos Slim, se lleva a cabo desde el pasado 15 de julio en el Zócalo
de la Ciudad de México.
El evento que se lleva a cabo desde
hace cuatro años tiene el objetivo de
brindar mejores oportunidades académicas, laborales, y mejorar la calidad de vida de los citadinos a través
de más de 30 talleres, 80 conferencias, capacitaciones, y otras actividades para acercar la tecnología a todo
tipo de personas, independientemente de su condición social, su educación tecnológica, o su edad, pues está
dirigido tanto para niños pequeños,
como para adultos mayores.
Miguel Ángel Mancera Espinoza, jefe de Gobierno de la Ciudad de México, notificó que durante el tiempo en que esté la Aldea Digital 2016, es decir del 15 de julio al 5 de agosto, se abrirá
Hasta el 5 de agosto ofrecerá talleres,
conferencias, capacitaciones, y otras
actividades para acercar la tecnología a
todo tipo de personas.
el Hackaton Aldea Digital Telmex
¿Qué ofrece?
CDMX, un concurso para jóvenes
programadores que premiará a
La Aldea Digital, que registra
más de 400 mil asistentes y
los 10 proyectos más innovadoha conseguido cuatro récords
res y de utilidad para la Ciudad.
Guiness por asistencia, es de
También anunció que la CDMX
acceso gratuito. El evento intendrá la primer Aldea Digital
tegra actividades para aprenfija, siguiendo la lógica de la
der desde lo más básico del
alianza estratégica entre Telmex,
conocimiento digital, hasta
Fundación Slim, América Móvil, y
emprender un negocio utiel Gobierno de la Ciudad de Mélizando la tecnología. En el
xico. Esta Aldea será inaugurada
lugar plantaron áreas de enen Iztapalapa.
tretenimiento que dan muesGerardo Ruiz Esparza, secretatras de avances tecnológicos
rio de Comunicaciones y Transcomo la realidad virtual o la
portes, informó que en esta
realidad aumentada, adeedición, los asistentes podrán
más los asistentes pueden
conocer los beneficios de APP
probar videojuegos o diveraprende, una plataforma digital
tirse con robots.
desarrollada y presentada por la
Fundación Carlos Slim, que ofrece contenidos educativos, culturales, y de capacitación para el empleo dirigido a cualquiera que
pretenda incorporarse a la plataforma.
El secretario recalcó que la iniciativa va de la mano con los objetivos de la reforma en Telecomunicaciones, la cual, desde su aplicación, ha permitido mayor cobertura, reducción de precios (23%),
y mejoras en la calidad de los servicios que prestan distintos proveedores en materia de comunicaciones.
Base su oferta en el perfil del
cliente: MAPS
MAPS Solutions Day, evento que se realizó en
la CDMX, brindó propuestas para que el canal
acerque un portafolio de valor a su cliente.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
La jornada MAPS Solutions Day que se realizó en la Ciudad de México tiene por objetivo poner al alcance del canal de distribución no solo un portafolio de soluciones
punta a punta renovado, sino la estrategia
y visión del mayorista para ayudarlos a
crear un plan de negocios a plazos de dos
o tres años, señaló Hugo Giusti, director
Comercial de la empresa.
El directivo recomendó en el contexto
del evento enfocarse en entender quiénes son los clientes que el socio atiende
y cuáles son sus perfiles para que saquen
el mayor provecho de las diferentes marcas reunidas en un solo
punto durante un día, de modo que su oferta sea la adecuada
para los usuarios.
Sobre el contexto internacional de crisis económica, especificó
que las soluciones de valor están basadas en verticales de se-
08
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
guridad, infraestructura, desempeño, centros de datos y redes, las cuales tienen por
objetivo hacer a las empresas rentables,
lo que sirve como argumento principal al
acercarse con un cliente especulativo o
con temor a realizar inversiones en momentos de panorama difícil.
“Con el portafolio y estrategias de la empresa se le demuestra a un cliente que su
compañía puede ser rentable, puede tener
Hugo Giusti,
director
más dinero en la bolsa en lugar de gastarlo porque la naturaleza de las soluciones
en MAPS es generar retornos de inversión
a menos de medio año, lo que representa ahorros”, explicó.
Las marcas reunidas en el evento fueron: Eset, Fortinet, SonicWall, Aruba Networks, Arbor Networks, Nutanix, Check Point,
Tufin, Kaspersky, Silver Peak, Forcepoint, Proofpoint, Redline,
Kodak Alaris, SafeNet, PureStorage, Arista y LogRhytm.
Nexsys y
Luidia firman
Ofrecen soluciones en torno al concepto de
comunicaciones unificadas.
Maricela Ochoa/@_MarOch
N
exsys de México dio a conocer su alianza con Luidia, para ofrecer soluciones para hacer presentaciones empresariales y educativas, con márgenes
cercanos al 20%.
Luidia permite interactuar con distintas fuentes de información, manipular datos y generar documentos rápidamente. Arturo Ordóñez,
gerente de la Unidad de
Comunicaciones unificadas en el mayorista, indicó que la estrategia es
abrir esta distribución a
pocos canales para que
logren buenos márgenes,
superiores a 18%.
Luidia tiene dos famiArturo Ordóñez, Miriam Ortega
Nexsys
lias de productos: eBeam
y Equil, el primero permite hacer presentaciones
interactivas y el segundo facilita la digitalización de notas.
Ambos son compatibles con Android, iOS, Mac y Windows.
“El ciclo de venta de este tipo de soluciones es de seis
semanas. No requiere especialización, instalación, ni mantenimiento”, indicó Ordóñez.
Ramón Zatarain, representante de Luidia para Latinoamérica, invitó al canal a sumarse a la red que ofrece márgenes
sanos de ganancia.
Durante un evento con socios de negocio, el mayorista y
el fabricante se comprometieron a apoyarlos con promociones, actividades de generación de demanda, capacitación,
asesoría en el manejo de redes sociales, y programas de
lealtad, entre otros recursos.
Características generales eBeam
Posibilita realizar anotaciones sobre contenido
previamente desarrollado, crear nuevo, guardar y compartir
notas en tiempo real.
Equil Smartmarker
Permite compartir y publicar notas con colaboradores a
distancia (hasta 20 usuarios). Sincroniza fácilmente con
servicios en la nube: Dropbox, iCloud y Evernote
Tomar notas sin estar conectado a un dispositivo y descargar más tarde (hasta 1000 páginas).
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Miriam Ortega
CARGO: Gerente de Producto Luidia
CORREO: miriam.ortega@nexsysla.com
TELÉFONO: . (01 55) 50040050 ext. 5454
25.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
09
LA SEMANA
Impresión de alto rendimiento
y servicios administrados
con Epson
Presentó equipos con tecnología que busca superar
los estándares de eficiencia en rendimiento,
economía, confiabilidad y sustentabilidad.
Ana Arenas. /@anaarenas1
A
fin de contar con una oferta en servicios administrados
de impresión para Pequeñas y Medianas Empresas —PyMEs—, gobierno y corporativo
Epson presentó una familia de equipos denominada WorkForce Pro que incluye la tecnología Precision
Core con la que promete resolver cuestiones de rendimiento, economía y calidad, explicó Alberto Arredondo, director de la compañía.
De acuerdo con Arredondo, el compromiso de la
firma es pensar de manera inteligente y anticiparse a las necesidades de los clientes con el desarrollo de tecnología.
“Buscamos estar siempre un paso adelante,
tan solo durante 2015 se registraron más de mil
500 patentes en Estados Unidos mientras que
la tecnología que hoy estamos integrando es el
resultado de una serie de patentes también, por
ejemplo en los cabezales”, detalló.
Por su parte, Jorge Camacho, director de Mercadotecnia para
la línea de negocios, expresó que se buscará colocarse como la
marca número uno en el mercado corporativo y que los equipos
estarán disponibles para un canal de distribuidores selecto a través de tres mayoristas.
“El mercado son empresas que requieren color
in house, volumen de impresión de hasta 75 mil
páginas mensuales, velocidades de hasta 30
páginas por minuto así como de equipos administrables”, explicó Camacho.
Entre las tecnologías de estos
nuevos equipos destacan
Precision Core que se encarga
de brindar una mejor calidad de
impresión, cabezales escalables y
para ambientes corporativos.
Uno de los atractivos de esta familia de equipos de
impresión es que el usuario puede iniciar hasta con 2
mil 500 páginas al mes y se complementan con servicios administrados en donde el valor de este negocio va desde los básicos
hasta la atención más especializada.
La compañía cuenta con un portafolio de soluciones diseñado
para incrementar la rentabilidad y oferta además de precios bajos con consumibles de alto rendimiento así como pocas partes
de mantenimiento.
Fujitsu y su portafolio
vía TechData
Anunció nuevos modelos de escáneres
y software acompañados de planes
personalizados de financiamiento.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Fujitsu anunció una renovación de hardware y software para la
digitalización de documentos que busca fortalecer su posicionamiento vía canal a través del ecosistema de distribuidores
de TechData.
Eduardo Montes, gerente de Cuentas de Fujitsu, habló del lanzamiento de los nuevos modelos de escáner 7460 y 7480, cuya
característica principal es el acople con distintos formatos de
documento para facilitar al cliente la captura, almacenamiento y
recuperación de información digital.
La renovación de Fujitsu se inclina a colaborar con el canal para
que parte del valor entregado a sus clientes sea una reducción de
inversión en el acceso de alto desempeño.
Destacó que la renovación de software ScanSnapCloud llevará
la solución a la nube que no requiere reemplazos de hardware
10
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
de manera forzosa
para los clientes.
Ejecutivos de TechData y Fujitsu
“Para la empresa digitalizar será
sencillo y tendrá
innovaciones para la gestión de los documentos y su manejo,
esta facilidad de captura más ágil sirve para ir a las empresas a
reducir archivo muerto, liberar espacio en bodegas y continuar
con políticas de gobierno de mantener la información por 10
años”, explicó.
Por su parte el gerente de Ventas del mayorista, Francisco Beltrán, resaltó que la empresa fortalecerá la disponibilidad de producto y ofrecerá planes de licenciamiento personalizados para
atacar las necesidades puntuales del socio.
Ingressio es
acreditado
Es la primera empresa mexicana de TI en
obtener la validación BBB.
B
Maricela Ochoa/@_MarOch
etter Business Bureau, BBB, es una comunidad de
confianza basada en el mérito y reputación, que
vincula a negocios y consumidores en torno a un
sistema de información, atención y acreditación, para impulsar el desarrollo.
BBB es una organización sin fines de lucro, establecida
en 1912 en Estados Unidos, que hoy tiene 115 oficinas en
ese país y en Canadá. Ingressio obtiene la acreditación BBB
El objetivo de la BBB es fortalecer la confianza en el mercado mediante el compromiso con la legalidad, definición
de estándares y mejores prácticas comerciales, transparencia corporativa, y mecanismos de autorregulación.
En esos otros dos países de Norteamérica hay actualmente 375,000 negocios acreditados por la BBB; ahora, Ingressio es la primera empresa de TI en México que ha cumplido
con el Código de Mejores Prácticas Comerciales BBB.
Humberto López, director general de Ingressio, indicó
que
consideraron atractiva esta
acreditación porque habla de lo
confiable
que
es una empresa
y representa un
primer paso para
Humberto López,
formar una cadeIngressio
na de valor que
llegue a incluir a
sus canales que refuerce la confianza de los clientes y haga
referenciables estas compañías.
Reputación como aval
Los negocios acreditados por BBB deben adherirse
al“Código de Mejores Prácticas Comerciales BBB”, que son
un amplio conjunto de políticas, procedimientos y mejores
prácticas que representan confiabilidad en el mercado.
Los estándares ayudan a la construcción de confianza, que
encarna la integridad, la publicidad honesta y a decir la
verdad, ser transparente, honrar las promesas, ser responsivo y salvaguardar la privacidad.
Dichos estándares son: construir confianza, anunciarse
honestamente, decir la verdad, ser transparente, honrar las
promesas, responder oportunamente, proteger datos personales y ser íntegros
Entre las ventajas de la acreditación está la incorporación
a la plataforma digital, que permite difundir a nivel nacional e internacional el negocio al poder ser consultado por
consumidores potenciales que buscan servicios de calidad,
usar el sello de confianza de BBB en publicidad empresa y
su página web, para ser identificado como un negocio confiable; reporte del consumidor interactivo, que puede mostrarse a clientes potenciales ; capacitación y profesionalización, entre otros aspectos. www.ingressio.com
25.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
Apuesta por la
‘hiperconvergencia’,
es una realidad
Los sistemas hiperconvergentes garantizan que en
15 minutos se pueda dar de alta una
infraestructura válida en el centro de datos.
E
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
n un centro de datos promedio, el 30%
de los servidores está “en coma”; es
decir, que estos dispositivos consumen
recursos –energía, espacio, conexiones a
la red, pero no producen resultados. Esto
se debe a que la mayor parte de ellos son relativamente
antiguos, reveló un estudio reciente de TSO Logic. Las compañías que se abren a la posibilidad de migrar algunas de sus aplicaciones a la nube pueden eliminar los servidores antiguos y aprovechar el modelo
de infraestructura cómo servicio, mientras que las organizaciones que no pueden mover sus aplicaciones a
la nube por temas de confidencialidad o falta de confianza pueden invertir en la virtualización de sus servidores. Y, si sus servidores ya están virtualizados, las
plataformas hiperconvergentes pueden ser una alternativa interesante para ellos.
Es una propuesta que tiene cerca de cuatro años en
evolución y, para los especialistas, el concepto es una
respuesta a las exigencias que enfrentan los departamentos de TI de las empresas ante la proliferación
de la tecnología de consumo que ha creado un mundo
donde todo es móvil, conectado, interactivo, inmediato y fluido, la hiperconvergencia demuestra sus bondades al consolidar en un único dispositivo capacidades
de cómputo, almacenamiento, conectividad y gestión,
12
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
y todo ello con la posibilidad de crecer horizontalmente agregando más módulos a medida que aumentan
las necesidades.
Una de las principales metas de la hiperconvergencia es reducir el costo de la infraestructura y virtualizar
los recursos mediante software. Además de aportar
flexibilidad, escala y sencillez a la gestión de sistemas
locales en las compañías.
“A medida que las empresas se embarcan en la
transformación para convertirse en entidades basadas
en datos demandarán infraestructuras que admitan
escalabilidad extrema y patrones de adquisición flexibles”, opinó Eric Sheppard, director de Investigaciones de Software de Almacenamiento en IDC.
Desde el punto de vista de proveedores de plataformas hiperconvergentes como Nutanix, Cisco, Hitachi,
EMC, Lenovo y Dell, el canal debe tomar el tiempo suficiente para capacitarse y conocer la tecnología que
engloba el concepto para trabajar con sus clientes y
definir cómo pueden integrarla a su ambiente. Los que
hagan el ejercicio, serán los ganadores del negocio.
A continuación describimos la propuesta comercial
y técnica de algunas de las marcas mencionadas, además de los diferenciadores que promueven en torno a
esta tendencia.
Los sistemas hiperconvergentes demandan inversiones de
capital menores de inicio y apoyan la reducción de costos
operativos por la cantidad de componentes involucrados,
reducen el espacio y simplifican
la administración, consumo de
energía e incluso refrigeración.
Se trata de sistemas preconfigurados para que su puesta en
marcha sea rápida y para escalar o crecer sin complicaciones;
hacerlo únicamente reclama que se agregue otro sistema o nodo
al clúster común, la arquitectura integra software de red que
identifica y procede a administrar dicho nodo, además de ofrecerle
poder de procesamiento y almacenamientos adicionales.
La integración de todos los componentes en un solo chasis
con administración común permite prescindir de un equipo de
expertos en virtualización, almacenamiento, servidores y redes.
25.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
Para nubes empresariales:
Nutanix
L
os sistemas hiperconvergentes son una
base para construir infraestructuras invisibles, planteó Fernando Paredes, director de
Nutanix México.
“En México tenemos una base de clientes que corre
aplicaciones de misión crítica sobre Nutanix, de todo
tipo y tamaños: desde gobiernos federal y locales a
empresas pequeñas, medianas y grandes”, señaló.
La compañía ofrece una solución de nube empresarial con foco en ingeniería del diseño, administración y resolución de problemas de capa virtual mediante un hipervisor, cuyo uso es a criterio del canal
y el cliente por sus características, ventajas, costos,
portabilidad y compatibilidad con la nube, sea de la
marca o de VMware.
De acuerdo a estimaciones de la empresa, en promedio 70% de los clientes vuelve a comprar Nutanix en los
seis meses posteriores a la primera compra, y duplica la
inversión a los 12 o 18 meses ya que es una plataforma
sencilla, libre de fierros y con crecimiento fraccional.
Al canal le ofrece un rápido retorno de inversión
sobre proyectos por la implementación rápida de
la plataforma.
Fernando de Paredes
Nutanix
Portafolio
NX-1065
-4 unidades por nodo o
punto de conexión
-Almacenamiento
*Híbrido SSD 480GB,
800GB, 960GB 1.2TB,
1.6TB, 1.92TB; 2x SSD 2TB,
4TB, 6TB
*All Flash 3x SSD 480GB,
800GB, 960GB, 1.2TB,
1.6TB, 1.92TB
-Memoria 64GB, 96GB,
128GB, 192GB,
NX-10655
-4 unidades por nodo
-Almacenamiento SSD
480GB, 800GB, 1.2TB,
1.6TB; 2x SSD 2TB, 4TB, 6TB
-Memoria 64GB, 128GB,
192GB, 256GB, 512 GB
256GB, 284GB,
512GB, 1TB
NX-9060-G4
-4 unidades por nodo
-Almacenamiento 6x SSD
800GB, 1.2TB, 1.6TB-Memoria 128GB, 192GB,
256GB, 384GB, 512GB
Negocio sin alta especialización:
Cisco
L
Alejandro Vidal
Cisco
Portafolio
Cisco HyperFlex HX220c
De entrada
-Unidad rack
-Más de 7TB de almacenamiento
-Más de 2 procesadores por nodo
Cisco HyperFlex HX240c
Máxima capacidad
-Dos unidades de rack
-Más de 29TB de almacenamiento
-Más de 2 procesadores por nodo
14
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Cisco HyperFlex HX240c Nodo M4
con Cisco UCS B200 M4 servidores
Serie Blade
Máxima capacidad de cómputo
-Dos unidades de rack + 6 unidades
de rack
-Más de 29TB de almacenamiento
-Más de 4 procesadores por nodo
La visión de Cisco sobre la adquisición empresarial de tecnologías como cómputo se
dirige hacia los sistemas hiperconvergentes.
La compañía plantea la oportunidad de negocio en
torno al concepto a mayoristas y socios, sin importar que no cuenten con certificaciones.
Desarrolló un producto dirigido a clientes del
mercado pequeño y mediano para ayudarlos a virtualizar sus equipos con Citrix para posicionar a
los canales de ambas empresas
Promueve seminarios para ingenieros y arquitectos que definen las infraestructuras, así como
para los instaladores, además de capacitación
para gente de ventas que comprenda el producto
y lo posicione con conocimiento de casos de uso y
un portafolio de productos alineado a las tendencias actuales y futuras de esta tecnología.
El gerente de Desarrollo de Negocios para Centros de Datos en Latinoamérica, Alejandro Vidal,
destacó la oportunidad para vender hiperconvergencia sin necesidad de especialización, aunque
recomienda ser por lo menos socio Select de la
marca para acceder a los programas de incentivos.
PORTADA
Modernice las infraestructuras instaladas:
07.2016
EMC
E
l avance tecnológico de los últimos cinco años
demanda la modernización de la base instalada.
La oferta de la infraestructura debe ir
acorde con la dirección de las aplicaciones de softwarw de los clientes, opinó León Taimán, vicepresidente Regional para Latinoamérica y el Caribe de
la División VCE de EMC.
Por ello el acompañamiento de la marca se enfoca en la transformación de dichas infraestructuras
y capacitación del canal sobre nuevas soluciones.
“El canal se debe tomar el tiempo para capacitarse y
conocer esta tecnología para trabajar con sus clientes
y definir cómo pueden consumirla. Estos serán los ganadores del negocio del futuro al definir cómo aplicarla
en el entorno de los negocios”, propuso.
EMC observa oportunidades desde industrias
consolidadas con centros de datos para misión
crítica hasta el uso de dispositivos instalados en
oficinas remotas de las empresas.
León Taimán
EMC
Portafolio
VCE VXRack System
1000 con nodos Neutrino
-Sistema de llave para
infraestructura como
servicio, construido para
aplicaciones nativas en
la nube
VCE VXRack System de
Nodos Flex -Nodos internos virtualizados ScaleO, almacenamiento en una red
compartida,
Hyper-visor agnostic
VCE VXRack Sysem 1000
con nodos SDDC
-Soportado por VMware,
EVO SDDC provee el camino más sencillo hacia
el software definido dentro del centro de datos
para cargas de
trabajo empresarial
Extienda el alcance del mercado:
Lenovo
L
Selene Rojas
Portafolio
Lenovo Converged HX3500
-Dos unidades en discos de 8x2.5”
-1x2.5” SSD
-Puerto dual Ethernet NIC 10GBE
-Cargas de trabajo pesadas de cómputo
-Para aplicaciones de negocio y VDI
16
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Lenovo
enovo anunció recientemente el lanzamiento de un
dispositivo específico para atender las necesidades
de los pequeños y medianos clientes.
HX2000 puede ser comercializado por cualquier socio, sin
embargo aún no está incluido en el inventario de los mayoristas al ser diseñado en sitio, explicó Selene Rojas, gerente
de Producto de servidores.
El producto está incluido en programas de incentivos separado de Comunidad Lenovo por llegar a cuentas nuevas,
es decir un cliente que sea nuevo para la marca, lo que aumentará los márgenes del revendedor o integrador.
Durante el trimestre por comenzar, Lenovo reforzará
su plan de capacitación vía mayoristas, donde además
certificarán las soluciones de la familia VCE en cursos
de dos días con foco en hiperconvergencia.
Lenovo Converged HX5500
-Dos unidades en discos de 8x2.5”
-1x2.5 SSD
-Puerto dual Ethernet NIC 10GBE
-Cargas de trabajo para big data
Lenovo Converged HX7500
-Dos unidades en discos de 24x2.5”
-1x2.5 SSD
-Dos puertos duales Ethernet NIC 10GBE
-Optimizado para bases de datos y I/O Intensivo
-Cargas de trabajo para aplicaciones empresariales
PORTADA
Complemente sus
ofertas de
infraestructura:
Hitachi
L
a recomendación de la marca se inclina a ser consultor del cliente y ayudarle a encontrar la opción
de infraestructura que mejor se ajuste a sus necesidades, ya que la hiperconvergencia no es la respuesta a
cualquier esquema por temas de productividad.
El responsable de Soluciones y Arquitecturas para Latinoamérica, Isaac Hernández, enfatizó la importancia
de conocer los sistemas hiperconvergentes y complementar las ofertas con el portafolio completo de servidores, almacenamiento y procesamiento tradicionales
cuando las aplicaciones requieren una escalabilidad
no lineal.
El canal puede posicionar servicios adicionales como
administración, realizar migraciones, crear máquinas
virtuales y aplicaciones.
Por ello el negocio es ideal para un revendedor que
promueva una solución fácil de instalar y escalable,
desarrolladores que implementen ambientes virtuales
robustos de menor complejidad e integradores con una
visión más amplia en los procesos y ofertas complementarias incluso con plataformas de terceros.
Isacc Hernández
HITACHI
Portafolio
Hitachi Unified Compute Platform HC
V240
-Dos unidades rack
-Cuadro nodos por chasis
-Cómputo por nodo: Dos Intel Xeon
E5-2630 v3 (6 cores)/E5-2650 v3 (10
cores)/E5-2680 v3 (12 cores)
-RAM por nodo: 64 a 512GB
-Almacenamiento: SAS 10K RPM
300GB HDD/de tres a cinco SAS 10K
RPM 1.2TB HDD para VMware/SAN Virtual/Una SSD de lectura-escritura de
400 a 800GB MLC grado empresarial
Hitachi Hyper Scale-Out Platform
-Dos unidades rack
-Dos procesadores Intel Xeon E5-2620 v3
-Memoria 192GB RAM, adicional 8GB
NVRAM
HPE atiende a mercado intermedio
La hiperconvergencia es
una infraestructura que
combina las funciones de un
servidor, almacenamiento y
redes, administrados a
través del software
E
l mercado actual de los sistemas hiperconvergentes integrados crecerá de 371.5 millones de dólares en 2014 a
cerca de 5 mil millones de dólares para 2019, o un CAGR
del 68%, según el análisis de predicciones de Gartner dado a conocer por Hewlett Packard Enterprise (HPE), cuando presentó el
Hyper Converged 380 (HC 380), una computadora todo-en-uno,
almacenamiento definido por software y dispositivo de virtualización inteligente para ayudar a las empresas de tamaño mediano y oficinas remotas (ROBO) a implementar máquinas virtuales
(VM) en minutos.
18
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
La compañía señaló que el crecimiento está impulsado por la
demanda de un enfoque más rentable y simplificado desde el
punto de vista operativo para servidores virtuales, desktops virtuales e infraestructura de nube híbrida.
“La hiperconvergencia presenta una enorme oportunidad para
las empresas de tamaño mediano y oficinas remotas que enfrentan el desafío singular de tener que mantenerse competitivos a
escala empresarial, pero con menos recursos”, declaró Ric Lewis,
vicepresidente sénior y gerente general, Converged Datacenter
Infrastructure en HPE.
Negocios más ágiles: Dell
L
Kurt Yáñez
Portafolio
Dell Web-Scale Converged XC630-10
-Una unidad, un nodo
-Desempeño de cómputo VDI, nube
privada, servidor virtualizado
-Plataforma de servidor Dell
PowerEdge R630
-Procesadores duales Intel Xeon
-Almacenamiento SSD 400GB, 800GB,
1.6TB, versiones disponibles All-Flash
con 10x800GB o 1.6TB
-Memoria 64GB a 1.5TB
DELL
Dell Web-Scale Converged XC730
-Dos Unidades, un nodo con 1 o 2
NVIDIA
-VDI para gráficos
-Plataforma de servidor Dell
PowerEdge R730
-Procesadores duales Intel Xeon
-Almacenamiento SSD 400GB, 800GB,
1.6TB; HDD 1TB
-Memoria 64 a 768GB
a simplicidad de los sistemas hiperconvergentes da al canal la oportunidad de cerrar
negocios y facturar cada vez más rápido, aseguró Kurt Yáñez, gerente de Ventas a Canal de Productos Empresariales.
Especificó que el canal requiere conocimiento de
virtualización, servidores y redes, por lo que la marca ofrece cursos gratuitos en su programa de socios
que - de la base de conocimientos generales- dan un
salto a la especialización en hiperconvergencia para
que los integradores se conviertan en consultores
del cliente.
Dell trabaja de la mano de Nutanix y VMware para
ofrecer las plataformas de software sobre las que corren sus dispositivos, y es el rostro durante todo el
ciclo de venta para el socio en la parte de soporte,
atención al cliente y servicios.
Yáñez citó datos de IDC a nivel mundial sobre el
crecimiento de la hiperconvergencia que rondará
69% en 2019, y para México se espera un repunte
alineado ante el comportamiento de las empresas
para ser cada vez más eficientes y eficaces.
“En las soluciones que involucran servicios hay
mayor rentabilidad, y la hiperconvergencia en
este sentido ofrece al canal ganancias de doble
dígito”, detalló.
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Capacitación Soft
Restaurant
ORGANIZADOR: CT Internacional
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 27 de julio de 2016
SITIO: https://ctonline.mx
CONTACTO: Karen Anzueto
TELÉFONO: 662 109 00 00
E-MAIL: karen.anzueto@ctin.com.mx
Panasonic KX NS 500
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64 Col. Juárez
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 29 de julio de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 35472050
E-MAIL: eochoa@cdcmx.com
Un día con Ingram Micro
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: Hotel Crowne Plaza MTY
CIUDAD: Monterrey, Nuevo León
FECHA: 4 de agosto de 2016
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Rubén González
TELÉFONO: 55-5263-6500
E-MAIL: ruben.gonzalez@ingrammicro.com
TecnoMultimedia InfoComm
ORGANIZADOR: InfoComm
SEDE: World Trade Center
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: Del 10 al 12 de agosto de 2016
SITIO: http://www.tecnomultimedia.
com.mx/registro.html
Gira de negocios
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: Hotel Krystal
CIUDAD: Ixtapa, Zihuatanejo
FECHA: Del 19 al 21 de agosto de 2016
SITIO: http://www.grupocva.com
CONTACTO: Guillermo Ríos
E-MAIL: grios@grupocva.com
22
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Negocio efectivo en
soluciones de nube
IDC identificó que los revendedores que generan más de la
mitad de sus ventas con soluciones cloud, reciben en promedio
$5.87 dólares por cada dólar de la facturación
de la plataforma que recomiendan.
Maricela Ochoa/@_MarOch
C
uando Gavriella Schuster, gerente general del Grupo Mundial de Socios de
Microsoft, piensa en transformación
digital, asocia el concepto en cómo ayudar a
los socios a aumentar sus oportunidades.
La ejecutiva dijo que su mayor desafío ahora
es fortalecer el ecosistema y hacerlo crecer para
llevar la transformación digital a sus clientes.
“Para lograrlo, buscaré ayudarles a incrementar
Gavriella Schuster,
Microsoft
sus prácticas, invirtiendo en sus campos, integrando nuevos recursos que se enfoquen en áreas específicas –actualmente hay 3,500 empleados de Microsoft
que colaboran con los socios-, ofreciéndoles más entrenamientos virtuales escalables que les permitan ampliar sus capacidades técnicas y las de hacer negocios”.
“Nuestros socios que generan más de la mitad de sus ventas con nuestras soluciones cloud, reciben en promedio $5.87 dólares por cada dólar de la facturación de
Microsoft en ese proyecto”, indicó la directiva.
En conferencia, Schuster afirmó que dado que más del 90% de los ingresos de
Microsoft vienen de los socios, “su éxito es tan importante para nosotros. Por eso
ahora brindamos mayor acceso a servicios y software libre vía Internal Use Rights
(IUR), el próximo año duplicaremos nuestra inversión en software libre, servicios de
nube y plataformas para nuestros socios”.
Schuster anunció las mejoras para más de 17,000 socios que venden a través de
Cloud Service Provider (CSP), quienes tendrán acceso a una tienda en línea, con la
aplicación webstore, integrada al Partner Center Software Development Kit (SDK),
que les permitirá crear y administrar su propia tienda en línea, sin tener que hacer
esfuerzos de desarrollo o inversiones.
Otro punto clave al que se refirió Schuster fue el de promover la conexión socio a
socio, fomentando su interactividad, para que se subcontraten y colaboren juntos
para atender a clientes.
ApC listo para el
regreso a clases
En su portafolio de marcas cuenta con ADATA, Kingston
Technology, Sandisk, Targus, TechZone y Titan
Oscar García/@OscarGar89
El regreso a clases representa oportunidades de negocio importantes para los
canales, por ello el mayorista Actualizaciones Para Computadoras (ApC), tiene
en la memoria el producto de mayor peso en el mercado durante este periodo,
aseguró Trini Velazco, gerente Comercial del mayorista en la zona centro del país.
Agregó que el mercado de almacenamiento está muy competido, por lo cual es
indispensable contar con un valor agregado, que otorga en el servicio y la atención personalizada para que el canal los vea como una opción viable.
“Se habla sobre transformación,
pero todo depende de los
clientes, 80% de ellos ya se
han montado al cómputo
de nube o están en vías
de migrar hacia allá. El
consumo de Azure ha
crecido tres dígitos.
Es importante dar a
los socios los elementos para que innoven”,
señaló Niahm Coleman,
directora de Programas del
Grupo de Socios en Microsoft.
“En cloud, el canal debe encontrar su
nicho, especializarse y hacer alianzas
con otras empresas que complementen
su oferta al mercado”,
Niahm Coleman,
Para David Smith, vicepresidente mundial del sector
SMB, resulta clave para
el socio que inicia en
cloud ponerse en los
zapatos del cliente y
mirar cómo percibe
las cosas. El siguiente
paso es lograr un acercamiento inteligente,
con marketing moderno,
incluso con redes sociales.
“Crear relaciones a largo
plazo con los clientes, trabajar para
estar en contacto directo con ellos por
lo menos los siguientes 10 años”,
David Smith
El portafolio de marcas
con las que cuenta ApC
son: ADATA, Kingston
Technology, Sandisk,
Targus, TechZone y
Titan, con las que Velazco señaló que se
mantiene en contacto
para presentar varias
ofertas llamativas.
Resaltó que la memoria USB,RAM,y SSDs, Discos
Duros y Memorias Flash son
CONTACTO DE NEGOCIO
los productos
NOMBRE: Trini Velazco Chávez
que más imCARGO: Gerente Comercial
pulso tienen
CORREO: tvelazco@apcnet.com.mx
de parte del
TELÉFONO: (55) 2581 2141
mayorista.
25.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
23
CHANNEL
La clave
para trabajar
con Epicor
¿Cómo ha
llegado ho1a a
la PYME?
Para realizar ventas consultivas de las
soluciones de ERP, SCM, HCM, entre otras, el
socio debe conocer muy bien la tecnología del
fabricante. Uno de sus socios Platinum dice que
sí es costeable el esquema.
Escuchar al cliente y ofrecerle una sola cara
en soluciones de integración, factor que ha
generado ventas exitosas para este proveedor
de servicios de telecomunicaciones.
Maricela Ochoa/@_MarOch
C
on soluciones dirigidas a industrias como manufactura, distribución, venta al detalle y servicios, Epicor Software busca compromiso por parte de sus distribuidores, que principalmente reside en certificar a su personal desde
el inicio de la relación comercial.
Almudena Díaz, gerente de Cuentas estratégicas en Epicor Software,
indicó que el portafolio
que el fabricante ofrece
al mercado se compone de soluciones como
Planeación de Recursos
Empresariales (ERP), Administración de Capital
Humano (HCM), adminisMauricio López y Almudena Díaz, Epicor
tración financiera, Sistema de Ejecución de MaEpicor tiene dos socios Platinum, uno de ellos es SL Consulting, de
la Ciudad de México. Mauricio López Palma, gerente administrativo de este último, dijo que la alianza data de 2009 y decidieron
establecerla porque el fabricante se encarga de dar el soporte técnico, factores que inclinaron su balanza hacia Epicor Software en
vez de SAP, Microsoft o JD Edwards.
Como en SL Consulting conocen el detalle a fondo en los procesos de implementación, e incluyen soporte gratis de por vida, que
puede darse de manera remota.
nufactura (MES) y Administración de la Cadena de Suministro
(SCM). En la parte de socios, la empresa los clasifica en tres
niveles: Platinum, Gold y Silver, dependiendo de sus ventas al
año, de qué tan desarrollada esté su área de consultoría y a qué
verticales se enfoque. Y el área de Canales se dedica de reclutarlos y desarrollarlos.
Díaz señaló que los distribuidores que deseen trabajar con
este proveedor requieren
preparación, porque, de
CONTACTO DE NEGOCIO entrada, “hay que certificar a los consultores
NOMBRE: Myriam Hernández
como si fueran empleaCARGO: Gerente de Canales
dos directos de Epicor”.
CORREO: myhernandez@epicor.com
www.epicor.com
24
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Maricela Ochoa/@_MarOch
Para ho1a, utilizar plataformas de comunicación centradas en la
satisfacción del cliente ha sido una garantía de crecimiento en
el segmento de pequeñas y medianas empresas, PYME, del país.
Roberto de la Mora director de Mercadotecnia, Innovación y
Nuevos Negocios en ho1a, indicó que la empresa lleva 11 años
participando en Avaya Evolutions, por considerar que es un
buen foro para mostrar a sus clientes las tendencias que vienen, para acercarse un poco al mercado e invitar a sus clientes
de base instalada y prospectos a que se acerquen un poco más
al fabricante de las tecnologías que ofrecen y sientan la confianza que viene del que hace el producto.
Afirmó que estos últimos dos años, aunado a la estrategia
de penetración de PYME, ho1a propuso a Avaya crear un pabellón para empresas de este tamaño, ofreciéndoles soluciones
a su medida.
El ejecutivo destacó que
en México, las PYME aportan
52% del Producto Interno Bruto (PIB) del país y generan siete de cada 10 empleos. Entre
las soluciones tecnológicas
que resuelven sus principales
problemas de comunicación
están ho1a telefonía pyme,
ho1a cloud pyme y ho1a hotel pyme, además, de las que
están orientadas al servicio
Roberto de la Mora, director
al cliente en mercados verticales como finanzas, educación, salud y Gobierno.
El directivo dijo que actualmente más de 130 PYMEs ya utilizan estas plataformas de comunicación en México, “lo que les garantiza el más alto nivel
de servicio y satisfacción a sus usuarios y, al mismo tiempo,
incrementa su competitividad, márgenes de ganancia y se mantienen innovadoras”.
Según De la Mora, garantizar un amplio ancho de banda y el
óptimo funcionamiento de sus sistemas de comunicación telefónica -sin interferencias telefónicas o líneas cruzadas- suelen
ser las principales demandas de las organizaciones, cuando
intentan mejorar sus tiempos de respuesta hacia sus clientes.
El ejecutivo dijo que la reciente certificación Avaya Platinum obtenida por ho1a, “es la más alta distinción que un socio puede recibir y que es de las más valoradas en la industria
al haber cumplido rigurosos criterios como altos estándares
de calidad’ y la garantía de un soporte según lo requerido”.
www.ho1a.com
CHANNEL
Hikvision
renueva
línea de
cámaras
y programa
de socios
Para sumarse al VAPS, el proveedor invita a
acercarse al mayorista Syscom, que además
atiende el registro de proyectos.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
I
ntegradores pertenecientes o interesados a sumarse al
programa Value Added Solution Partner (VASP) de Hikvision
podrán acceder a equipos de demostración con descuentos
de hasta 50%, programas de entrenamiento y uso de materiales
de mercadeo sin costo, soportes especiales en registros de
proyectos como soporte técnico en sitio o protección de precios
para dichos proyectos.
Lucy González,
gerente comercial
Características y diferenciadores
Las cámaras usan tecnología Darkfighter, rendimiento en baja
luz, PTZ de 36x con autotracking incorporado y tecnología de
ajuste del PTZ hacia zonas específicas de la imagen, además ganó
premio de diseño IF Design Award 2016, argumentó el gerente.
PanoVu es ideal para instalarse en estadios, aeropuertos, vigilancia ciudadana, estaciones de tres o estacionamientos, entre
otras áreas extensas al aire libre.
Meriva Security impulsa
la video vigilancia
profesional
Oscar García/@OscarGar89
Meriva Security impulsa sus líneas de video
vigilancia profesional, establecidas en las
Series de productos IP, T y 8000, con hasta
4 años de garantía.
Lucy González, gerente Comercial de la
marca, detalló que dichas series se componen
de productos que pueden ser conectados
mediante una red cableada para ofrecer kits
de soluciones completas, además de que
Meriva Security ayuda a que el distribuidor
pueda armar soluciones de acuerdo a las
necesidades del usuario final.
Los 4 años de garantía con cambio físico
están vigentes para productos de las tres
series que fueron adquiridos después del 1
de julio de 2016, haciéndolas válidas con los
mayoristas, quienes se encargan de pasar
la solicitud al fabricante.
26
Para inscribirse al programa VASP
el integrador necesita acercarse
a Syscom, distribuidor mayorista autorizado que también
atiende el registro de proyectos.
La marca presentó recientemente la línea de cámaras
panorámicas de la serie PanoVu, que incluye seguimiento
inteligente y mayor rendimiento en
condiciones de menos luz, ultra alta
definición e instalación sencilla.
Los equipos hacen un mejor uso del ancho
de banda y la solución integra la función de varias PTZ en una sola cámara, y requiere un cable
Ethernet además de la toma eléctrica.
“Si sumamos las funciones inteligentes de la
cámara como el seguimiento de objetos y detecciones
de diversos tipos, es posible ahorrar incluso contratación de operadores que estén pendientes 24/7, pues la cámara
automatiza gran parte del proceso de vigilancia”, explicó José
García, gerente de Mercadotecnia de la marca para Latinoamérica.
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Los 4 años de garantía con cambio físico
están vigentes para productos que fueron
adquiridos después del 1 de julio.
Resaltó que la marca está capacitando a
los equipos de soporte técnico y garantías
de los mayoristas para que puedan establecer un diagnóstico de los productos y
los cambios de los mismos estén dentro de
los estándares de Meriva Security.
Los mayoristas con los que
trabaja Meriva Security
son Ingram Micro, CT
Internacional, Intcomex,
PCH Mayoreo, Maycom y
Apolotec
Soluciones de vigilancia para proyectos
La ejecutiva Agregó que los productos
se pueden conectar a través de un switch
y se pueden canalizar a una red, a través
de una red local o de un servidor dedicado
específicamente para vigilancia.
Indicó que los productos del segmento
profesional abren la posibilidad a los distribuidores para atacar proyectos específicos,
con todo el respaldo y apoyo de Meriva
Security hasta que se cierra el negocio y
brinda además servicio de postventa.
Entre los apoyos de la marca para que el
canal cierre las oportunidades de negocio,
González destacó el préstamo de equipo
demo, para realizar pruebas y determinar
si es el producto adecuado para cubrir la
necesidad del consumidor.
Junto con los mayoristas, realiza capacitaciones, certificaciones y talleres para
que sus socios conozcan los productos y
las soluciones que ofrece.
http://www.merivasecurity.com/
Monte la gestión TI a la nube
Comstor presentó su estrategia alrededor de Cisco Meraki, que involucra redes inalámbricas,
switching, seguridad y administración de dispositivos móviles compatibles.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Sergio Bringas,
gerente Meraki
Comstor anunció una estrategia alineada
con Cisco Meraki enfocada a la administración de plataformas en la nube, redes
empresariales y seguridad perimetral para
proteger accesos a internet a través del canal
de distribución.
“Cisco Meraki es una
solución administrada
desde la nube, un esquema tradicional de
soluciones TI con un
solo punto de control
en modelo de software
como servicio y plataforma como servicio
dirigido a las infraestructuras”, explicó Sergio Bringas, gerente de
Producto Meraki.
La solución incluye
redes inalámbricas,
que representan de
75 a 80% del negocio,
switches, seguridad que incluye UTM y firewalls, y Gestión de Dispositivos Móviles
(DMD, por sus siglas en inglés), que convergen en un punto de gestión en la nube.
Uno de los principales beneficios es que
a la compra de cualquier dispositivo para
la solución el socio tiene acceso al portal
con esquemas de licenciamiento que se
plantean en periodos de uno hasta 10 años.
Negocio para todo perfil
A especialistas en redes inalámbricas y
canales de switching, seguridad, y nuevos
participantes el mayorista les brindará habilitación y capacitación tras su reclutamiento.
Comstor ofrece la certificación técnica
CMNA de Meraki para instaladores, capacitaciones técnicas-comerciales remotas y
presenciales, laboratorios y cuarto de demo
en las oficinas del mayorista para los canales
que quieran llevar al cliente a mostrar una
experiencia tangible de la solución.
Indicó también que apalancados de Westcon Group empresa de la que forma parte,
pueden ofrecer servicios profesionales integrados con dispositivos, implementaciones
punto a punto o servicios administrados de
la plataforma de administración.
www.comstov.com
CHANNEL
Confiable, fácil y versátil, así
promete ser Belden con socios
En el segundo Partner Alliance Summit de la marca, realizado en Quintana Roo,
reconoció la labor de cerca de 50 aliados de negocio y anunció RevConnect.
Oscar García/@OscarGar89
ejecutivos Belden
M
éxico es el país donde la venta
de soluciones de cableado de
Belden aumenta en mayor volumen frente a otras regiones geográficas
del mundo, afirmó Keith Mauck, vicepresidente de Ventas y Cuentas Estratégicas de
la marca para Latinoamérica, quien opinó
que esta situación representa una oportunidad para los canales.
Mauck participó en la segunda edición
del Partner Alliance Summit de Belden,
realizado en la Riviera Maya de Quintana
Roo, donde se dieron a conocer los obje-
tivos de la empresa de crecer al menos 20
por ciento cada año en el mercado mexicano hasta el 2021 con apoyo de sus canales
estratégicos presentes en el evento.
Alejandro Gómez, gerente Regional de
Belden, agradeció a los asistentes y a los
patrocinadores del evento entre los que
se encontraron Cisco, Schneider Electric y
Fluke Networks.
Los asistentes al evento pudieron conocer los detalles del programa para canales
de la marca, denominado Partner Alliance,
que les da acceso a información y capacitaciones exclusivas, además de la posibilidad de registrar proyectos y certificarse.
Iván Jiménez, gerente de Belden en México, detalló que los socios que entran al
programa Partner Alliance deben ser canales experimentados en las diferentes
áreas de negocio de la marca.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Erika Carricart
CARGO: Coordinadora de Marketing
CORREO: erika.carricart@belden.com
TELÉFONO: 5255 5523 77 33 Ext. 2511
Juan Manuel Remis,
Cisco
Mancuerna efectiva
Juan Manuel Remis, gerente de Mercado
de Cisco en México, invitó a los asistentes
al Summit a hacer negocio, les describió
el programa que Cisco y Belden operan en
conjunto y que brinda a los socios de ambas empresas, descuentos y el compromiso de los dos fabricantes.
Jiménez, indicó que actualmente cuentan con aproximadamente 32 canales en
este programa y que para ser parte del
mismo se requiere que el socio esté certificado por los dos fabricantes en los niveles Select y como miembro del programa
Partner Alliance, respectivamente.
Socios estratégicos destacados
Belden finalizó el Partner Alliance Summit reconociendo a sus socios más distinguidos y a quienes se destacaron durante los tres días de
actividad del evento. Los socios reconocidos al final del evento fueron:
- Alan García Luna de Intecontel
- Álvaro Rivera de Baja Net
- Julio Sánchez de Baja Net
- Guillermo Benhumea Flores de Centro de
Servicios en Comunicación
- Abril Benhumea Flores de Centro de Servicios en Comunicación
- Javier Rojas de Avant
- Lizbeth Camacho Gutiérrez
- Oswaldo Pérez Vargas de Ho1a
- Ricardo García Ponce de Ho1a
- Dagoberto Rodríguez de Telecom
- Gerardo Martínez de Intercom
- Jorge Godínez de Idoc Solutions
- Salvador Quesada
- Agustín Soberanes de IC Sistemas
- Juan Carlos Alonso Escalante de Apollocom
28
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
- Jorge Palomares de Grupo IRS
- Francisco Mis de Mistel
- Maricela Gallegos
- Julio Alberto Vázquez de IMISA
- Karla Banda de IMISA
- Roberto Mandujano de ADDER
- Saúl Sandoval de SIC Soluciones
- María del Rosario Manzano de SIC Soluciones
- José Conde Ruiz de PRORED
- Fredy Sabido Pacheco de PRORED
- Armando Nava de Itecsa
- Brenda Quiroga DOT DCD
- Edgar Quiroga DOT DCD
- Adrian Carreón de Sistemas Stone
- Héctor Varela de Sistemas Stone
- José Luis García Márquez de ETT
- Leticia Nacho de la O de ETT
- Alejandra Heredia de Telebyte
- Humberto Ávila de Telebyte
- Carlos Flores de DDR México
- Raymundo López de Conecta Redes
- José Humberto Mata de Digital Systems
- Anaïs Gómez de Digital Systems
- Nancy García Flores de Estructuras Gudi
- Gerardo Fragoso de Estructuras Gudi
- Erick García de Multiproyectos
- Gabriel Márquez de Multiproyectos
- Claudia Mella de Multiproyectos
- Sergio García de TSDC
- Sergio Zambrano de TSDC
- Óscar López Sánchez de Infraestructura de Redes
- Gerardo Ramírez de Flosram Global Point
- Daniel Campos de Isat
- Luis Sánchez de Itersa
Portafolio de novedades
La compañía aprovechó el evento
para dar a conocer a sus clientes el
cable de categoría 8 que es adecuado para instalaciones de no más de
30 metros a 2 GHz; también mostró
la categoría 6A, a 500 MHz, recomendada para instalaciones con
alto volumen de tráfico en redes y
número de dispositivos conectados.
Los asistentes conocieron de primera mano gabinetes con unidad de
enfriamiento, de medida estándar a
los que, si lo requiere el usuario final, se les puede poner una chapa
Alejandro Aguirre,
APC
A gestionar la energía en edificios
Schneider Electric apuesta por proyectos de integración,
por lo cual, Julio Javier Pereyra, gerente en Sistemas de
Gestión de Edificios de la marca, invitó a los asistentes
a hacer negocio.
El ejecutivo explicó que hoy en día, los integradores y
distribuidores venden productividad y el gran diferenciador es la eficiencia, que se refiere a hacer un ejercicio
adecuado del presupuesto y reducir el desperdicio de
tiempo y recursos.
Agregó que en los edificios, sin importar del tipo de empresa que haya dentro, existen cuatro grandes consumidores energéticos que son: el aire acondicionado, la
iluminación, sistemas hidráulicos y el consumo de centros de datos y la tecnología de Schneider Electric está
presente en esos rubros.
Hay algunas tenencias en el mundo que están provocando mayor cantidad de flujo de datos, la digitalización,
la movilidad y la velocidad con la que se transmiten los
datos es mayor, señaló.
de combinación numérica para aumentar su seguridad.
Cuenta también con la 1200 en la
categoría 5E, certificada hasta 2.5,
además de la solución 2400 en la
categoría 6, que es la más vendida
y el cable 10GXS, que es el cable con
menor diámetro en el mercado, capaz de entregar 10 Gb a 100 metros.
Belden pre lanzó la solución RevConnect, la cual estará disponible a
principios de 2017; se trata de una
línea con la que los usuarios podrán
confiar en que la conectividad quedará bien terminada.
Game Factor se une
a la carrera del Gaming
High Tech Editores para Vorag0
Antes de fin de año, Vorago ofrecerá una nueva línea de dispositivos enfocados al sector gamer.
E
l mercado de videojuegos está en
completar nuestra oferta y así ofrecer al caconstante crecimiento, pasará de
nal de distribución nuevas opciones para
$26 mil millones de dólares en
explotar este segmento de mercado en cre2014, a $35 mil millones para el 2018.
Es por ello que la
ciente evolución y acercar al usuario final a
En noviembre, la marca ofrecerá gabinetes,
marca tapatía Voravivir la experiencia gaming que les permiperiféricos, Headset y fuentes de poder con la
go, que ya tiene 9
ta esa inmersión en el juego”, agregó Luis
años en el mercado
Alatriste, account manager de accesorios.
más alta tecnología que un gamer
lanzará en el cuarto
No dudamos que los diseños, colores
puede requerir
trimestre la marca
y empaques reflejen la intensidad y di“Game Factor”, que
namismo que Vorago imprime en toofrecerá una nueva línea de dispositivos tec- usuario, así como las nuevas fuendos sus productos, pero tendremos
tes de poder PSG400 y PSG650 las
nológicos enfocados al sector gamer.
que esperar el lanzamiento oficial
“Queremos que los usuarios gamers cuales contarán con certificación
el cual se tiene programado para
puedan disfrutar de los juegos más exi- 80 plus dando la opción a confinoviembre de este año.
gentes con los mejores dispositivos” gurar la PC de sus sueños”, aseanunció Rodrigo Vargas quien dirige la guró el directivo.
“Los periféricos y accesorios son
marca Vorago.
CONTACTO DE NEGOCIO
“Entre las opciones que integrarán a esta muy importantes y después de una
NOMBRE: Luis Alatriste Eliosa
nueva familia de dispositivos contaremos larga investigación estamos desaCARGO: Account Manager de Accesorios
con dos gabinetes de alta gama: CSG600 rrollando los complementos ideales
CORREO: Luis.alatriste@voragolive.com
y CSG500, ambos están preparados para para la PC Gamer como son: un Rodrigo Vargas,
TELÉFONO: (0133) 3044-6666
Vorago
ser ensamblados totalmente al gusto del teclado, mouse y Headset, para
CHANNEL
Aprovecha para presentar estrategia a
canales existentes y prospectos, realizar
actividades face to face así como cerrar
algunos negocios. La gira continuará en
Monterrey, Puebla, León y Querétaro.
Arranca co
participación la g
día con Ingram
Ana Arenas. /@anaarenas1
C
on la participación de 300 canales de distribución arrancó en la ciudad de Guadalajara la gira Un día con Ingram Micro la cual busca llevar la estrategia de la
compañía tanto a clientes como a prospectos así como el panorama del mercado de cara a la recta final del año y las oportunidades puntuales que el canal puede
generar tanto en la parte transaccional como en soluciones avanzadas.
Ernesto Cuen, gerente senior de Ingram Micro en Guadalajara, detalló que desde esta
sucursal se atiende también estados como Sinaloa, Nayarit, Colima y Michoacán.
Por su parte, Ulises Sumarán, director Comercial, habló de lo importante que resulta
para el mayorista concentrarse y dar a conocer sus iniciativas tanto a los actuales clientes
como a aquellos con los que aún no están generando negocio.
“Durante la gira estaremos hablando de tendencias y hacia dónde se dirige la industria
en la que nos movemos partiendo de dos esquemas, el tradicional o la venta de cajas
que ha disminuido y el mundo de las soluciones de valor el cual está en crecimiento
El modelo de negocio de Ingram Micro contempla
herramientas de arrendamiento, financiamiento,
cadenas productivas, comercio electrónico,
crédito express, aprobación por proyecto, cesión
de derechos y reventa de servicios.
constante de hasta tres veces por encima del hardware”, detalló. Uno de los objetivos de
la compañía es dar a conocer cómo ayuda a esta transformación y cómo el distribuidor
puede encontrar el negocio.
Algunos logros en los últimos dos años han sido un crecimiento del 22% en referencia
al año anterior con ventas por 944 millones de dólares, un market share de 28%, así
como un portafolio de más de 142 marcas, más de 12 mil 500 clientes activos, 560 asociados, siete sucursales y dos centros de distribución.
Va por más compradores en línea
Erick Jiménez, gerente de eSolutions para Latinoamérica, habló de la plataforma de
eCommerce de Ingram Micro en donde destacó que tan solo durante 2015 se recibieron
5.7 millones de visitas a la tienda virtual del mayorista vendiendo en total 3.4 millones
de productos.
Esto significa que el 89% de sus clientes compran a través de este medio y a nivel mundial el 68% de las órdenes se realizan en el país.
Desde la página de comercio electrónico el usuario puede acceder a un buscador de
30
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Ojo en nuevas líneas
Áreas como gaming, seguridad física
y señalización digital serán mejor explotadas por el mayorista para ello ya
cuenta con una estrategia que le ayudará a aprovechar estos mercados.
Héctor Ramírez, gerente de la unidad de negocio de Cómputo, Monitores y Gaming, explicó que estas líneas se darán a conocer a los
canales para que sepan cómo se
estará trabajando.
En el caso de gaming destacó que
son pocos los distribuidores que tienen presente que existe esta oportunidad y por ende que aquí hay buenos negocios.
Hasta ahora son 17 las marcas que
conforman el catálogo del mayorista
todas ella especializadas en la materia y que ofertan accesorios, monitores, componentes y mucho más.
Asimismo, a través de un micro sitio
el distribuidor puede acceder a promociones exclusivas de la misma
manera se contara con una sala gaming en donde se instalará equipo
para interacción y puesta en marcha
del producto de marcas como BENQ,
Samsung, Lenovo, Dell, NVIDIA,
Asus, Kingston Technology, Razer,
Logitech, entre otras.
Mientras tanto, la seguridad física
es considerada como un sistema de
procedimientos para proteger los recursos de la organización y esta es
otra de las áreas con mayor potencial
de crecimiento al integrar soluciones
de video vigilancia, intrusión, control
de acceso e infraestructura.
En materia de señalización digital
cuenta con una oferta en pantallas,
monitores, tótems y kioscos los cuales van complementados con toda
una estrategia de apoyo para su
implementación en mercados como
retail, restaurantes, tiendas de ropa,
entre otros.
on buena
gira, ‘Un
m Micro’
productos, a micrositios de fabricantes, precios e inventario en
tiempo real, imágenes, fichas técnicas, promociones exclusivas,
descuentos por cantidad, descarga de facturas, estado de cuenta, entre otros.
Sin embargo, será en septiembre próximo cuando el mayorista
presente un nuevo sitio el cual incluirá mejoras como múltiples
carritos de compra, cotizador para usuario final, express checkout, alertas de stock, comparación de productos, productos favoritos, descuentos por cantidad, motor para búsqueda de órdenes
de facturas y productos recientemente vistos.
Se adapta a las tendencias
Gerardo Romero, director de Soluciones Avanzadas, destacó la
estructura que ofrece Ingram Micro en donde se ubica un área
de pre ventas, unidades de negocio como Cisco, IBM, HPE, Dell,
Lenovo, Software e infraestructura, punto de venta, cloud, señalización digital y seguridad física.
Mientras que para dar fortaleza al negocio cuenta con la parte
de marketing, ventas y post venta o servicios profesionales en
donde si el distribuidor tienen un proyecto pero él no es especia-
lista en el tema, el mayorista le ayuda a desarrollarlo, le brinda
una propuesta y se encarga de apoyarlo hasta la implementación
del mismo.
Una de las iniciativas de interés para el canal de distribución
mexicana es la de soluciones empaquetadas, área en la que ha
trabajado fuerte y en donde se ha convertido en consultor de sus
clientes ya que este requiere resolver una necesidad y generar
mayores ingresos.
En este caso el canal se acerca al mayorista para solucionar un
problema y este diseña soluciones como virtualización, protección de datos, colaboración, hiperconvergencia, seguridad física, puntos de venta, educación, entre muchas más.
Complementa la oferta con entrenamiento
Javier Ventura, gerente de Training, dijo que se trabaja en conjunto con los principales fabricantes de TI por lo que aquellos
interesados en tomar los cursos de entrenamiento pueden consultar el sitio www.ingrammicrotraining.com en donde podrán
consultar el catálogo de más de 15 mil cursos de marcas como
IBM, Cisco, Microsoft, VMware, EMC, entre otros.
Robustece servicio depreventa y financiamiento
René Salas, gerente de Preventa y Servicios Profesionales, explicó
que desde esta área se resuelven dudas, se diseñan arquitecturas,
se crean propuestas técnicas, proponen soluciones, se realizan demostraciones en ambientes reales, capacitan y dimensionan
De acuerdo con Salas, al momento se tiene un récord de 14 mil 698
requerimientos contestados además de que se incrementó la base
instalada de ingenieros especializados de cinco a 17.
“Nuestro objetivo es continuar ayudando al distribuidor entregando
una solución integral y eficiente que cubra las necesidades del usuario final de punta a punta con un único punto de contacto”, ahondó.
Aquellos interesados en hacer uso de esta área pueden escribir a
soluciones.avanzadas@ingrammicro.com.
Por su parte, Patricia Rodríguez, especialista en Financiamiento y
Arrendamiento, platicó sobre las soluciones financieras de Ingram
Micro las cuales buscan inyectar fuerza a los negocios del canal a
través de cadenas productivas que incluyen crédito y financiamiento
así como meses sin intereses.
En soluciones financieras ofrece arrendamiento, financiamiento y cadenas productivas con Nacional Financiera lo que lleva a una venta
conjunta, cesión de derechos de cobro y crédito tradicional y express.
De acuerdo con Rodríguez, tanto la planeación financiera y presupuestaria de sus clientes siempre está enfocada en hacer más con
menos recursos, asimismo siempre desean obtener tecnología de
punta al alcance para su expansión y desarrollo.
Algunos de sus proveedores son: Cisco Capital, Dell Financial Services, HP Financial Services, IBM Global Financing, entre otros.
25.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
31
CHANNEL
Asegura el
perímetro
Jorge Miranda
Fortinet
Distingue tu
plan comercial
Combinar diferentes funcionalidades en una
solución garantiza mejores márgenes
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
l canal de seguridad podrá tener competidores en firewall,
IPS o UTM, principal foco de Fortinet, pero la marca ofrece
una arquitectura para administrar la seguridad ofrecida
a los clientes, aseguró Jorge Miranda, director de Ventas para
Regiones Norte, Sur y Occidente de la marca.
Fortinet Fabric, como denomina la marca a esta solución convergente de soluciones, permite al canal diferenciar su oferta de
otros que requieren acercarse a distintos mayoristas y fabricantes, haciendo economías de escala que brindan competitividad
mayores márgenes de ganancia,
Canales Silver, yaseguró
el ejecutivo.
Gold y Platinum, Otra ventaja de la marca es la protección punta a punta sea en dispode acuerdo
sitivos móviles o fijos, desde tablets,
a su nivel,
laptops, teléfonos inteligentes,
acceden a otras PC,
hasta centros de datos, aplicaciones
herramientas
web, y servicios de un proveedor de
nube para cubrir cualquier acceso
como
certificaciones, para los atacantes de una red, para
lo cual también se protegen redes
equipos
inalámbricas desde los puntos de
demo, plan de acceso con soluciones como Secure
Acces y Wireless LAN.
desarrollo de
El ecosistema de canales se forma
canales
por revendedores con apoyo para
dimensionar soluciones e implementar, no requieren un perfil
amplio de conocimiento, aunque es ideal que conozcan de redes
de datos, ruteo y políticas de seguridad.
La marca también ofrece cursos especializados para seguridad
de acceso, controladores de aplicación, switches LAN, de acuerdo
con lo que se busque incluir en la solución para llegar al mercado
con herramientas de gestión sencillas de administrar al operar
en un ambiente gráfico, especificó.
Fortinet abre además oportunidad para un ecosistema de
socios de servicios quienes ayudan a desarrollar el negocio en
otras verticales, como
CONTACTO DE NEGOCIO proyectos con proveedores de telecomunicacioNOMBRE: Natalia Medina
nes que no cuentan con
CARGO: Gerente de Producto de Fortinet en MAPS
capacidades técnicas y
CORREO: Natalia.medina@maps.com.mx
conocimiento específico
TELÉFONO (MÓVIL): (01 55) 4209-3112
de producto.
32
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Proofpoint ofrece herramientas de protección
especializadas en correo electrónico que abren
puertas de negocio a los integradores.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Proofpoint ofrece al canal una opción para complementar su
portafolio de seguridad con soluciones enfocadas a la protección de correo electrónico para “cerrar el perímetro” del cliente
y expandirse a nuevos nichos del mercado.
Las herramientas incluyen protección para detectar, bloquear y
proteger, respuesta a amenazas avanzadas en correo electrónico
y redes sociales, además de controles internos de seguridad,
políticas de regulación externas, y detección en mensajería instantánea, redes sociales o unidades compartidas.
Todas las herramientas están disponibles en dispositivo o en
la nube, así como en estancias virtuales como VCX de VMware,
además son complementarias con soluciones de seguridad de
Cisco, Check Point, Palo Alto o FireEye, explicó Marco Antonio De
la Garza, Ingeniero en Sistemas para Latinoamérica.
El también responsable del área de preventa indicó que dentro
del mayorista MAPS cuentan con personal capacitado y certificado
que apoya directamente al ecosistema de integradores -abierto a la
inclusión de más canales-.
Algunos apoyos incluyen
evaluaciones en acompañamiento del mayorista,
y todos los productos a
modo de prueba desde
30 días, expuso.
De la Garza destacó que
uno de sus objetivos es
llegar a otras zonas geográficas donde tienen menor
Marco Antonio de la Garza
presencia, como Monterrey
Proofpoint
y Guadalajara.
“Nos enfocamos en cualquier lugar que tenga necesidades de seguridad en el correo
electrónico. Tenemos clientes en Norte, Centro y Sur, pero la idea
es alcanzar una expansión en el mercado de seguridad especializado en el correo electrónico, que para muchos canales es un
nicho poco conocido”, agregó.
Cualquier canal, aún sin alto grado de especialización, es apto
para comercializar el producto al ser sencillo, requerir poco mantenimiento y acoplarse a cualquier vertical como retail, banca,
gobierno o finanzas.
Además de abrir la puerta a nuevos negocios a canales con
clientes ya consolidados, ofrece descuentos y un producto posicionado que brinda retornos de inversión ágiles, especificó.
También cuentan con el programa Proofpoint University para
canales certificados que
CONTACTO DE NEGOCIO
pueden dar seguimiento
en línea a pláticas sobre NOMBRE: Marco Antonio de la Garza
nuevos productos, capaci- CARGO: Ingeniero en Sistemas y responsable de
preventa para Latinoamérica
taciones técnicas y comer- CORREO: mdelagarza@proofpoint.com
ciales, planes regionales TELÉFONO: (55) 1850-0380
y cursos de integración.
Endless OS
ayuda a cerrar
brecha digital
El sistema operativo puede descargarse y
ser instalado sin costo .
Ana Arenas. /@anaarenas1
E
rika Valencia, directora de Alianzas y Canales en
Endless México, explicó que Endless OS es un sistema operativo basado en Linux el cual fue creado
para brindar beneficios tecnológicos a aquellos que no tienen acceso a computadoras o internet.
Se estima que más de cuatro mil millones de personas
cuentan con una computadora de escritorio mientras que el
60% de la población total en el mundo no tiene conexión
Internet. Asimismo, factores como altos precios y escasa o
nula cobertura en regiones remotas impiden cerrar la brecha digital que en la actualidad todavía existe.
Detalló que el sistema integra contenido de valor al que
el usuario puede acceder incluso sin necesidad de estar conectado a la red como
más de cien programas entre los que
destacan los videos
de Khan Academy,
juegos educativos,
una biblioteca, entre
otros; soporta tres
Ejecutivos de Endless
idiomas: español, inNombre,
cargo
glés y portugués.
Asimismo, incluye
herramientas para la creación de documentos, hojas de
cálculo y presentaciones las cuales son compatibles con
la paquetería de Microsoft Office. El usuario también podrá
editar fotografías y videos así como escuchar su música favorita, entre otras cosas.
De acuerdo con la ejecutiva Endless OS integra gran cantidad de software de código abierto intuitivo y seguro así
como tecnologías como Kernel de Linux, OSTree, systemd,
GNU, X, GNOME, Xapian, entre otras.
¿Cómo puedo instalar el sistema operativo?
Endless OS ha sido probado en diferentes computadoras
tanto de escritorio como portátiles por lo que si cuenta con
uno de estos equipos y desea instalar este sistema basta
con acceder al sitio www.endlessm.com e iniciar la descarga siempre y cuando su dispositivo cumpla con los siguientes requisitos.
Se necesita de Windows XP o una versión más reciente
para descargar y utilizar el USB Creator de Endless, posteriormente se puede instalar el sistema operativo en cualquier dispositivo que cumpla con los requisitos mínimos
como ser una computadora construida después de 2007.
Endless se desarrollará mejor si se cuenta con 2GB de
memoria de sistema o más, requiere al menos 32GB de espacio para la versión completa o 16GB para la versión light.
www.endlessm.com
25.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
33
TENDENCIAS
Cuando la nube
nos alcanzó
Dedicación, enfoque y buena planeación
han dado resultados positivos a distintos
integradores latinoamericanos que
decidieron subirse a la nube como son
Extend Solutions, Software ONE e Innana.
Maricela Ochoa/@_MarOch
T
oronto, Canadá.- Software ONE, Extend Solutions e Innana, socios latinoamericanos de Microsoft fueron seleccionados entre más de 2,500 de sus pares, provenientes
de 119 países a nivel mundial, por los resultados que han tenido
al ofrecer soluciones cloud.
Estas empresas, las dos primeras, mexicanas y la tercera, colombiana, obtuvieron el máximo puntaje en tres categorías de las
37 diferentes que reconoció el fabricante.
Daniel Novelo,
Extended Solutions
¿Cómo lo lograron?
SoftwareOne recibió el premio por mayor volumen de licenciamiento. Extend Solutions, por su solución de analítica de datos.
Mientras que Innana, recibió el premio del área de Salud en la
categoría Sector público.
Los reconocimientos fueron entregados en Toronto, Canadá,
durante la Conferencia mundial de socios, WPC 2016 del fabricante de software y servicios de nube.
“Cuando muchos apenas
están procesando el
cómputo de nube,
en Extend Solutions
planteamos escenarios
avanzados como es el
análisis predictivo”,
Daniel Novelo.
al cliente de una manera muy profunda y
Daniel Novelo, director general de Ex- detallada, somos la mancuerna perfecta:
tend Solutions, empresa que además de es una organización solvente, que invierobtener el premio por la mejor solución te mucho en su canal, en capacitación,
de analítica de daentrenamiento, para
tos, también se hizo
entregar soluciones al
acreedora a los recomercado y dar atenEl siguiente paso
nocimientos regionación integral”.
les –a nivel LatinoaPara Novelo, la camérica- Data Platform
Daniel Novelo, director general
pacitación es esencial
de Extend Solutions, afirmó que
y Developer Platform,
como diferenciador,
la empresa se mueve hacia la Inseñaló que en su
incluso, internamente,
ternet de las cosas (IoT, por sus
caso, la clave ha sido
en Extend Solutions
siglas en inglés).
desarrollan un plan de
la solvencia.
“Definitivamente, vemos que en
carrera y tienen incen“Nos
definimos
un país emergente como Méxitivos asociados a los
como una organico, el espacio es muy grande, en
niveles de expertisse
zación tecnológicaparticular cuando se trata de proque adquieren.
mente solvente, que
yectos que puedan tener impacto
Al preguntarle por
tiene la habilidad de
en comunidades rurales, agricullos resultados en núcumplir los comprotoras, de distribución de exportameros, Novelo afirmó
misos tecnológicos y
ción”, finalizó Novelo.
que siempre es muy
entregar las promesas
reconfortante entregar
que los clientes espebuenos resultados a
ran en el largo plazo.
accionistas y socios;
Vemos cada proyecto
como si fuera un matrimonio y vamos con “año con año nuestra organización ha
los clientes en las buenas y en las ma- crecido a tasas de doble dígito: 30, 40 o
incluso, 50%”.
las”, indicó el directivo.
Explicó que las soluciones de analítica
Novelo dijo que si bien hay olas tecnológicas que cambian o se actualizan diseñadas por Extend Solutions brindan
constantemente, en Extend Solution se a sus clientes mayor acceso a la informaconsideran una empresa que adopta la ción de sus operaciones, usando análisis
tecnología de una manera temprana: “lo predictivo mediante algoritmos de intelitraemos en el ADN y buscamos entender gencia artificial. www.extend.com.mx
34
INFOCHANNEL.INFO
25.07.2016
Erick Cepeda,
Software ONE
Para Erick Cepeda, líder de la Federación
de Software ONE que incluye México y Colombia, ser reconocido a nivel mundial
por lograr el mayor volumen de licenciamiento se debe a una disciplina de ejecución, a tener un equipo de trabajo que
vuelve esto realidad con disciplina y calibra permanentemente el estatus de lo que
se tiene planeado.
Con presencia en 114 países y más de
40,000 clientes, actualmente, Software
ONE tiene 23 federaciones a nivel mundial
y cada una empieza a definir cómo aterrizar las definiciones que reciben “para
“Esto es un reconocimiento a la
consistencia, profesionalismo,
buena planeación y buena
ejecución”,
Erick Cepeda
convertirlos en indicadores de gestión
KPI, SLAs, distribuir las responsabilidades
en todos los equipos, generar ritmos de
negocio y asegurar que se va llevando a
feliz término. La Federación 10 comprende
Colombia y México, dos de los países que
más le aportan en términos de resultados
a Software ONE. El ejecutivo explicó que
en la región, el país más grande es Brasil
y después vienen Colombia y México, el
segundo con potencial de negocios de industria, su relativa estabilidad económica.
Luce Datavision
Control desde un único punto
Software ONE desarrolló el portal llamado PyraCloud, plataforma diseñada
para gestionar toda la infraestructura de
software en la nube de sus clientes, les
permite medir cómo utiliza ese software
cada usuario, servidor por servidor, qué
está consumiendo, cuándo lo hace, qué
recursos tiene, qué infraestructura tiene,
habilitar recursos, deshabilitarlos, medir
cuánto factura… Es una plataforma que
hace única la aproximación de Software
ONE a nuestros clientes, les permite tener control de todo su ambiente de nube.
La compañía maneja su negocio regida por
siete valores: satisfacción del cliente (basados en qué le conviene al cliente y qué
es lo mejor para su negocio), satisfacción
de los empleados (si los clientes internos
están satisfechos, eso se percibe afuera),
“speed, speed, speed (tenemos que movernos mucho más rápido que los demás,
tomar decisiones ágiles sin comprometer
calidad), pasión, integridad, humildad y
disciplina; estos valores están marcados
en el ADN de cada miembro de la organización, la tenemos clara y buscamos
sincronía con nuestros clientes”.
www.softwareone.com
“La gerencia moderna va hacia
trabajo de colaboración para
ofrecer soluciones de negocio”,
Donatella Mazzanti
Servicios bien administrados
Uno de los responsables del desarrollo de
iMedical Cloud, Andrés Baldovino, destacó
que esta solución ha abaratado los costos
de funcionamiento de un hospital de cuarto nivel en Bogotá “y les ha permitido proyectarse aún más a prestar servicios que
benefician a los pacientes. Actualmente,
en Colombia los pacientes necesitan tener
acceso a un buen servicio médico, que tenga presente toda la información del caso en
tiempo real para garantizar el tratamiento,
mejorar la atención al paciente,.
La casa productora de software, Innana,
obtuvo el premio del área de Salud en la categoría Sector público con iMedical Cloud.
Donatella Mazzanti, gerente de Innana,
dijo que cuando Ligia Olaya, la dueña de la
compañía, decidió crear soluciones para el
sector salud fue por su experiencia previa
en esta industria, pues trabajó 15 años administrando instituciones hospitalarias.
La solución tiene características como
estar en la nube, ser integral, escalable –puede tenerse desde un
consultorio particular hasta
un hospital de cuarto
nivel-, modular.
Datavision fue el Socio del año 2016 de
Microsoft en México. Juan Carlos Palma
y Adolfo Espinosa, director y gerente
Comercial respectivamente, afirmaron
que el cómputo de nube ha sido un diferenciador de la empresa.
Luego de que Microsoft enrutara su
tema comercial hacia la nube, Datavision decidió subirse al 100%, empezaron a hacer aplicaciones que le pusieran valor, a ocupar herramientas como
Power BI para dar soluciones de negocio al cliente basadas en la nube.
Datavision surgió hace 21 años, entonces era distribuidor de Digital
Equipment Corporation, luego –con la
adquisición de DEC- pasó a Compaq y
después a HP. Hace casi 10 años empezó a trabajar con Microsoft. Luego de
evaluar el trabajo, crearon una unidad
de negocio específica para Microsoft y
complementaron la venta de las licencias con un área de servicios.
“Hoy, el principal reto
es evolucionar rápido
al tema de soluciones y
habilitarnos con todas
las herramientas de
capacitación para ser un
proveedor de soluciones
de negocio para el
cliente”, Juan
Carlos
Palma.
REPORTE ESPECIAL
Redes en forma
Alicia Mendoza / @y_lexie
MARCA
MODELO
Cisco
CATALYST
3850- 24T
HPE
ALTOLINE
6900
D-Link
DES-3528P
Linksys
LGS552P
TP-LINK
JETSTREAM
TL-SG5412F
TRENDnet
TPE-3016L
›HARDWARE
›RENDIMIENTO
›ESTÁNDAR
›TASA DE TRANSFERENCIA DE DATOS
›CANTIDAD DE PUERTOS
›SUMINISTRO DE ENERGÍA
ELÉCTRICA
›PROTOCOLOS
›BANDA ANCHA
›VELOCIDAD
›MEMORIA
›IEEE 802.3
›RJ-45
10/100/1000
›24
›100-240 V
›SNMP, RMON, TCP,
UDP, etc.
›480 Gbps
›68.4 Mbps
›4 GB
›IEEE 802.3
›RJ-45
10/100/100
›48
›100-240 V
›-
›128 Gbps
›1000 Mbps
›4 MB
›IEEE 802.3
›RJ-45
›10/100/1000
›24
›100-240 V
› SNMP
RMON
LLDP
DHCP, etc.
›12.8 Gbps
›9.5 Mbps
›-
›IEEE 802.1 / IEEE 802.3
›RJ-45
g01–g25, g26–g5010/100/1000
›52
›100-240 V
› RMON
STP
›140 Gbps
›104.16 Mbps
›128 MB
›IEEE 802.3
›Rj45
10/100/1000
›12
›100-240 V
› CLI
SNMP
RMON
›24 Gbps
›17.9 Mbps
›512 MB
›IEEE 802.3
›10-20/ 100-200 Mbps
›16
›100-240 V
›-
›32 Gbps
›23.8 Mbps
›-
›SOFT
A
B
SIMBOLOGÍA
A. VLAN B. Seguridad C. Administrable D. No administrable E. Certificación F. Indicador LED G. Apilable H. 10/100Ba
36
INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
Tener acceso a la red es tan indispensable como alimentarse,
sobre todo en los entornos empresariales. Enlistamos algunos de
los modelos que puede recomendar a sus clientes
›OTROS
TWARE
C
ase-TX
D
E
F
›PUERTOS
G
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (Cm)
›PESO (Kg)
›MAYORISTAS
TX
T
SFP
H
I
J
-
24
2
›4.45 x 44.5 x 45
›7.2
*Comstor, Grupo Dice, Ingram
micro, TechData
48
8
4
›44 x 40.89 x 4.37
›5.38
*Arrow, Ingram Micro, TechData,
Vinzeo
24
2
2
›44.1 X 21 X 4.4
›2.52
*Ingram Mico, CT Internacional,
Grupo CVA, Calcom, Centro de
Conectividad(CDC), Intcomex,
Luguer, 4IP Networks y Syscom
52
52
4
›44 x 35 x 4.4
›5.32
12
4
12
›26.5 x 12 x 8.3
›-
*Ingram Micro
16
16
-
›44 x 28 x 4.4
›3.5
*Ingram Micro, Avnet e IT Strap
I. 10/100/1000Base-T J. 10/100/1000Base-T/100/1000SFP
*Ingram Micro, Grupo Dice,
Daisytek, Intcomex y Grupo CVA
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
25.07.2016 INFOCHANNEL.INFO
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
cobertura wi-fi ampliada
HARDWARE
Producto:
Extensor de rango modelo RE450
Fabricante:
TP-Link
Distribuidores:
Ingram Micro
El extensor de rango AC1750 modelo RE450 de TP-Link es un dispositivo con
tecnología 802.11ac que puede conectarse al router de forma inalámbrica para
fortalecer y ampliar la señal Wi-Fi de manera confiable.
El equipo ofrece velocidades de transferencia de hasta 450Mbps en la banda 2.4GHz
y hasta 1300Mbps en la 5GHz, útiles para tareas intensivas como transmisión de
video HD / 4K, juegos en línea y descarga de archivos.
máxima capacidad y rendimiento
La línea de tarjetas microSD de SanDisk cuenta con el modelo Ultra microSDXC UHS-I
de 256 GB edición Premium que permite almacenar más de 24 horas de video Full
HD y brinda velocidades de transferencia superiores de hasta 95 MB/s.
Por su parte, la SanDisk Extreme microSDXC UHS-I ofrece una capacidad de
almacenamiento de 256 GB, velocidades de transferencia de archivos de hasta
100 MB/s y hasta 90 MB/s para capturar fotos.
HARDWARE
Producto:
NoBreak UT-3000
Fabricante:
DataShield
Distribuidores:
Azerty, AEM, CT Internacional, DC
Mayoristas y Grupo Loma del Norte
desempeño energético superior
El NoBreak UT-3000 de DataShield es un equipo dual con capacidad de
3000VA/2700Watts que permite proteger a dispositivos de cómputo, médico y
servidores contra falla de energía o de la pérdida total de la línea de corriente alterna.
Este dispositivo está equipado con seis baterías para dar soporte y respaldar seis
contactos, una pantalla LCD inteligente para operación en línea, operación en
batería, y remplazo de bacteria, así como un puerto USB y RS-232, una ranura para
tarjeta SNMP y una entrada de red AC.
ups de alto rendimiento
El UPS online UPO -22 RT de CDP es un no-break de doble conversión de alto
rendimiento con capacidad de conexión paralelo redundante N+1 que permite
proteger servidores y equipos de telecomunicaciones de alto rendimiento.
Este equipado con una potencia de 6, 10, 15 y 20kVA, un panel LCD, autodiagnóstico
inteligente, un indicador y Bypass estático automático y manual para mantenimiento,
así como puertos RS232, USB y RS485 Web/SNMP.
HARDWARE
Producto:
Mouse óptico MO-206
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Exel del Norte,
CT Internacional, Grupo Loma
y DC Mayorista.
HARDWARE
Producto:
Tarjetas microSD de 256 GB
Fabricante:
SanDisk Distribuidores:
Actualizaciones para Computadoras
(ApC), Ingram Micro, Procesadores y
Partes y Grupo CVA
HARDWARE
Producto:
UPS online UPO-22 RT
Fabricante:
Chicago Digital Power (CDP)
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo
CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista
de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco
navegación precisa con vorago
El mouse óptico MO-206 de Vorago es un dispositivo alámbrico con diseño ergonómico
equipado con tres botones, una rueda de desplazamiento y una precisión de 2400
DPI para ofrecer movimientos suaves y exactos del cursor.
Este accesorio es de fácil instalación ya que sólo debe conectarse a los equipos con
sistemas operativos Windows 7, Vista, XP y Mac por medio del puerto USB y listo.
LO nuevo
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INFOCHANNEL.INFO 25.07.2016
EL RATON ENMASCARADO
Todos a entrenar
Rogelio Castro, fundador del mayorista Grupo Dice, distribuidor con al menos 28 años
de operar en México, siguió el consejo de la
abuela de hacer las cosas bien para dejar
de trabajar por dinero y conseguir que su
dinero trabajara para él. La compañía sigue
ubicada como el principal comercializador
de productos y soluciones de Cisco en México, aunque los competidores no dejan de
pisarle los talones y de hacer intentos serios
para abollarle la corona. En el próximo Cisco
Live!, evento que se llevará a cabo del 7 al
10 de noviembre próximos en Cancún, Quintana Roo, se podrá observar de qué cuero
salen más correas. Castro y Néstor Lozano,
director de la Unidad de Negocios de Cisco
en Grupo Dice, pretenden echar toda la carne
ratonenmascarado@infochannel.com.mx
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
al asador para mostrar que
la propuesta comercial y de
servicios del mayorista es la
más rentable para la marca,
pero como sus competidores
no están mancos, y también
tienen recursos económicos
que los respaldan, el agarrón
estará de pronóstico reservado con Ingram Micro, mayorista que dirige Luis Férez,
y que está invirtiendo fuerte
para posicionar la división
de negocios de Cisco, lo mismo con Comstor y TechData.
Los revendedores de volumen de la marca Cisco están como practicantes del
Pokémon Go, en el papel de
entrenadores, peinando el
país para encontrar nuevos distribuidores
para la marca y capturarlos.
Ingram Micro volvió a ser autorizado por IBM
para servir como Global Training Provider
(GTP). A nivel corporativo, el mayorista ganó
la primera autorización en el año 2014,
en México arrancó el año pasado como el
aliado de la marca para educar, capacitar
y habilitar a sus Business Partners, por lo
que invirtió en desarrollo de infraestructura
y contenido, mismo que está aprovechando para ofrecer el mismo servicio a otros
proveedores o marcas.
¿Será?, algunos representantes de mayoristas nos cuentan que tras la separación de HP
en dos empresas -HP Inc y Hewlett Packard
Enterprise-, un contingente importante de
revendedores sumó a Dell, empresa que
en México dirige Juan Francisco Aguilar, y a
Lenovo, que encabeza Jacobo Stern, como
sus principales proveedores en materia de
hardware, decisión que han venido capitalizando ante las inversiones que llevó
a cabo la empresa texana en EMC y otras
compañías de software, a la par de Lenovo
que también ha fortificado su portafolio
con soluciones de almacenamiento y que
en breve comenzará a ofrecer servicios.
PARA COMER QUESO… A viajar sin perder el tiempo
y el ritmo
Frente a lo que ocurre en el mercado cobra relevancia la frase de Javier Grizzuti,
ingeniero senior en sistemas y experto en
automatización en Juniper Networks, quien
afirma que “en el cambiante panorama de
los negocios, las oportunidades están reservadas para aquellos que sean capaces
de responder con agilidad a las demandas
del mercado, con servicios innovadores, en
el menor tiempo posible”.
La próxima experiencia CVA se realizará
en Las Vegas, Nevada, Fernando Miranda
y Adolfo Mexía ya operan la dinámica con
base en la cual un grupo de revendedores
serán apapachados por representantes del
distribuidor mayorista.
FONDUE DE INDUSTRIA
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Anixter firma
Primera llamada
Capacitación Constante
Araceli Aguilar, directora general de Anixter
para México y El Caribe, anunció el acuerdo que
estableció el mayorista para comercializar en la
región las soluciones inalámbricas de Albentia
Systems entre las que destaca aerDOCSIS una
tecnología que garantiza los mínimos y máximos
de múltiples servicios como internet, VoIP, videovigilancia y que soporta multicast.
La primera etapa del Programa de Socios
de Linksys ya está operando, los interesados
pueden registrarse en http://programa.linksyslatam.com/web/registroLinksys.php. Carlos
Aldeco, director de Ventas Linksys para México y
Cono Sur, promete que a través de la plataforma
los revendedores podrán registrar sus proyectos,
y obtener información sobre el portafolio de
soluciones de Linksys.
‘HP Experto’ es el nombre del programa de formación técnica y en ventas que Pamela González,
directora de Canales y PyME de HP Inc México,
acaba de dar a conocer; se trata de una propuesta presencial y en línea, orientada a mantener
aceitada la base de recursos humanos de los
socios de negocio de la marca, los interesados
en participar deben inscribirse vía mail en:
programa.experto@hp.com.
INFOCHANNEL.INFO
25.07.2016