CONTENIDO DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena • marcomaytorena@htech.com.mx ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena • elenamaytorena@htech.com.mx La venta de equipo, componentes y periféricos es uno de los nichos que mayores crecimientos reporta en la industria mexicana. 12 28 DIRECTOR EDITORIAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx • ernestolopez@infochannel.com.mx REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1 • anaarenas@infochannel.com.mx Maricela Ochoa S. / @_MarOch • maricelaochoa@infochannel.com.mx Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info • arturoromo@infochannel.com.mx Oscar García. /@OscarGar89 • oscargarcia@infochannel.com.mx El Gaming es cosa seria COORDINADORA DE DISEÑO Cristina Soria • cristinasoria@htech.com.mx 22 LA SEMANA 06 Cómputo de nube con alto potencial para Oracle CHANNEL 24 El cloud es un entorno seguro para almacenar información y segmento potencial de negocio 08 09 DC Mayorista comprometido con sus objetivos Venda mejor sus servicios, defina un foco Algunos cuentan con unidades de negocio especializadas, otros se ocupan de tener productos y servicios adecuados 26 27 Seguridad urbana, mercado en crecimiento Bose amplía su portafolio de audio profesional Seguridad para sitios web, con CloudFlare RATÓN ENMASCARADO ESPECIAL 10 Mayoristas y fabricantes ‘entran al juego’ 32 Hacia lo digital Especializarse y conocer las demandas urgentes de los potenciales clientes finales es la clave NUESTRA OPINIÓN 04 El valor de un tercio ERNESTO LÓPEZ C. Infochannel, revista semanal 11 de julio de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231. Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: htech@htech.com.mx 02 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 DISEÑO Myrna Baca •myrnabaca@htech.com.mx Elizabeth Calzada •elizabethcalzada.htech@gmail.com Lucía Villa •luciavilla.htech@gmail.com EDITORA ONLINE Viridiana Olivares • viridianaolivares@htech.com.mx LATINOAMÉRICA Adriana Velarde • adrianavelarde.infochannel@gmail.com DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont • juangallont@htech.com.mx PUBLICIDAD Graciela Reyes • gracielareyes@infochannel.com.mx Antonio Orozco • antonioorozco@htech.com.mx Rocío López • rociolopez@htech.com.mx COORDINADORA DE PUBLICIDAD Daniela Guerrero • danielaguerrero@htech.com.mx EVENTOS Ernesto Becerril • ernestobecerril@htech.com.mx DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva • enriqueoliva@htech.com.mx REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ GLOBAL AD-NET: PO Box 459 47 Laurel Street Marlborough, NH 03455 Phone 603-525-3039 Fax 603-525-3028 ed@globalad-net.com www.globalad-net.com DIRECCIÓN DE OFICINAS Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F. Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx IMPRENTA Direct Press www.directpress.com.mx Tel: (52) 55 5278-8100 facebook.com/infochannel @InfoChannel_ EDITORIAL ¿Qué quieren los clientes? El valor de un tercio ERNESTO LÓPEZ CASTILLO Director Editorial ernestolopez@infochannel.com.mx @ernestolopezmx E l potencial de negocio en torno a la oferta de soluciones tecnológicas para gaming en México es tan amplio que algunas marcas estiman que más de un tercio de la población es “gamer” o usuaria activa de los juegos de video en distintos tipos de soporte, desde sus teléfonos móviles, pasando por consolas, equipos dedicados o PCs. Esta semana Ana Arenas se encargó de realizar una investigación a fondo de la oportunidad comercial en torno a este nicho, encontró que el valor del mercado gaming este año será de 20 mil 559 millones de pesos, 7.3% más que el año previo, y que en México existen 57.4 millones de jugadores entendiéndose como tal a cualquier persona que, sin importar su frecuencia, toma un dispositivo para jugar. El reto, como en todo negocio es ofrecer la solución correcta al cliente particular en el momento adecuado, afortunadamente las opciones de productos y servicios que pueden entregarse son múltiples, lo mismo que el interés de fabricantes y mayoristas por capitalizar este negocio que no hace más que crecer día a día. Mucho se dice que el tipo de consumidor o cliente que responde al perfil de gamer poco repara en el precio de los productos que le permitan tener una experiencia de juego satisfactoria, sin duda únicamente quien se dedique a atender a este tipo de consumidores sabe si es cierto, lo óptimo es balancear la oferta, identificar a las marcas que disponen de inventario de los productos más populares, y a las que tienen componentes, periféricos y tecnologías que los adoptadores tempranos buscan, sin duda uno de los aspectos clave de tener clientes satisfechos en este segmento es la de poder garantizarles la personalización extrema de la experiencia de juego. También sirve como carta de presentación para atender a muchos más entusiastas de la tecnología y los accesorios. 04 4 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 POR JUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR DE PROCESOS U n estudio reciente desarrollado por Ipsos e Intel reveló cuales son dispositivos tecnológicos que desean los consumidores y posibles compradores en América Latina. La encuesta muestra que los dispositivos innovadores como SmartWatch y SmartBands son cada vez más conocidos y deseados por los consumidores de la región. La industria de tecnología, por definición, provoca cambios. La vida de las personas evoluciona con cada nueva invención, producto o tecnología que llega al mercado. Uno de los dispositivos que ha experimentado un constante cambio son los equipos de cómputo. Según el reporte, el interés por dispositivos innovadores creció un 10% en relación al tercer trimestre de 2015. Además, el 12% de los consumidores tiene interés por dispositivos 2 en 1. Los usuarios son cada vez más exigentes a la hora de comprar una PC, en primer lugar la marca del procesador es el atributo más importante. En 2° lugar está la garantía y el precio es el tercer punto más evaluado por los entrevistados que desean comprar este tipo de dispositivo y que influyen en la decisión de compra, de acuerdo con datos de los últimos 3 semestres. Los equipos de cómputo de hoy son mejores que nunca. Y los innovadores dispositivos 2 en 1 están convirtiéndose en una importante opción para los consumidores. Hay opciones de 2 en 1 con pantallas táctiles, proyectores, bolígrafo y autenticación biométrica integrados. También, se pueden encontrar PCs con base y pantalla inalámbricas, y que proporcionan experiencias de realidad virtual alucinantes. Comparado con hace 5 años, el PC tiene aproximadamente la mitad de espesor y de peso, es dos veces y media más rápido y tiene una batería con tres veces más vida útil que los sistemas antiguos de escritorio. Roma no se construyo en un día POR JOSÉ LUIS BRAOJOS CHÁVEZ, joseluis.braojos@bhgroup.com.mx C uando una empresa decide realizar una re estructura comercial es conveniente pensar en algunos factores para tener éxito: U U = Urgencia V V = Visión (Estrategia) Dos conceptos que estan ligados. Urgencia es el sentido en cual los colaboradores trabajan con velocidad visitando muchos clientes, urge el número desde el sentido de la sobrevivencia. Visión es crear la estrategia para atacar el mercado, planear, crear herramientas o productos especiales, demostraciones técnologicas, argumentos, plan de acción, y por supuesto que esto requiere de tiempo. Te pregunto: ¿Qué porcentaje de urgencia tiene tu organización?; ¿Qué porcentaje de visión está trabajando en la empresa? Balance El equilibrio es colocar el 50% de Urgencia y 50% de Visión, hacer estrategias y probarlas, muy importante medir, las estrategias se deben de mantener ya sea algunos meses o un número determinado de prospectos para poder evaluar el resultado. Roma no se construyo en un día, cuando hagas re estructura comercial, es muy importante tener mediciones en lapsos cortos para observar los avances. La fragmentación de las acciones ayuda a mejorar el desempeño. Frustración o paciencia puede ser el dilema del director. Un trabajo profesional de re estructura lleva más de 12 meses. LA SEMANA ENCUESTA ON-LINE ¿Qué hardware comercializa en materia de gaming? 31% Gabinetes “El cloud es un entorno seguro para almacenar información y segmento potencial de negocio para los distribuidores del fabricante, seguirá creciendo exponencialmente”: Mark Hurd. Maricela Ochoa/@_MarOch Monitores 31% Oracle aquilata el potencial de la nube 23% Tarjetas gráficas 15% Accesorios Mark Hurd, Oracle BREVES DE LA SEMANA Honeywell International Inc.- Acordó la compra de la empresa de sistemas de distribución y logística Intelligrated Inc por 1.500 millones de dólares a una firma respaldada por el fondo de capital de riesgo británico Permira. La semana pasada, la firma Dematic, un rival más grande que Intelligrated, fue comprado por el fabricante alemán de montacargas Kion Group AG por 3.250 millones de dólares para expandirse al mercado de almacenes automatizados y cadenas de suministro, que se ha disparado con el crecimiento del comercio electrónico. Japón.-El regulador antimonopolio del país asiático aprobó la adquisición por parte de Canon Inc de la unidad de equipamiento médico de Toshiba Corp, aunque emitió una advertencia sobre la manera en que llevaron adelante el acuerdo, que para muchos expertos fue cuestionable. Toshiba, dañada por un escándalo contable y en apuros por elevar su nivel de efectivo antes del cierre de sus libros del año fiscal que terminó en marzo, estructuró la venta por 665.000 millones de yenes (6.500 millones de dólares) de una forma poco ortodoxa, para poder registrar los procedimientos antes de asegurarse la aprobación de los reguladores. Facebook Inc.- Estudios recientes mostraron que el sitio tiene una influencia extraordinaria en las elecciones. Según una investigación que se publicará en agosto en Journal of Communications, cuando la gente etiqueta a sus amigos en Facebook en recordatorios de votación, la asistencia a las urnas aumentó del 15 al 24 por ciento. 06 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 L uego de reportar ganancias relacionadas con Software como servicio y Plataforma como servicio (SaaS y PaaS, respectivamente, por sus siglas en inglés) que llegaron a 52% en el año fiscal 2016 (lo que equivale a $2, 200 millones de dólares), Mark Hurd, presidente y director general de Oracle, se mostró optimista, ya que a nivel global, en 2016 el crecimiento del software cloud se estima que alcance un crecimiento de 25%. Estas cifras fueron mencionadas por el directivo durante la conferencia magistral que abrió el Oracle CloudWorld México 2016, en donde también indicó que el mercado total de software creció 6.2% y el de software on-premise, 3.1%. Hurd compartió cinco predicciones en torno del cómputo de nube: Predicción 1: Para 2025, 80% de las apps de producción estarán en cloud. Predicción 2: Para 2025, dos proveedores de suites tendrán 80% del mercado de apps SaaS. Y, Oracle será uno de ellos. Predicción 3: 100% de las pruebas y desarrollos nuevos estarán en cloud a lo largo de este año. Predicción 4: Para 2025, prácticamente toda la información empresarial se almacenará en la nube. Hoy, ya se almacena más información en la nube que en sistemas tradicionales de almacenamiento. En un futuro, miles de millones de dispositivos IoT generarán cantidades masivas de nuevos datos empresariales, usando modernas aplicaciones basadas en cloud. Predicción 5: Para 2025, las nubes empresariales serán los ambientes de TI más seguros o protegidos. A 74% de las organizaciones les toma tres meses crear un parche, o un pedazo de código para salvar un bug. Oracle usa su seguridad IP completa para correr sus nubes, hace encriptación completa por default e implementa los parches nuevos rápidamente en la infraestructura completa o total de la organización. Nube, oportunidad para el canal Hurd afirmó que en dos años, Oracle ha sumado más de 2,600 clientes ERP en la nube; se ha establecido que hoy, más de la mitad de los clientes de cloud de Oracle no pasaron por esquemas on-premise. Desde la perspectiva del directivo, la nube ha abierto un nuevo mercado para empresas pequeñas, pues hoy en día, todas las compañías tienen que ser rápidas y flexibles. “Hay PYMEs muy innovadoras que han abierto un nuevo mercado para nosotros y ahora tienen acceso a la misma tecnología que empresas grandes, esto hace que cambie el rol tradicional de los integradores de sistemas (SI), que deben personalizar las interfaces y, en cuanto a los distribuidores, estos pueden agregar servicios para incrementar el valor a su oferta. Ambos papeles están cambiando”, indicó el ejecutivo.www.oracle.com/lad Víctor Iparraguirre Oracle La adopción se basa en la confianza En Latinoamérica, Víctor Iparraguirre, director senior de Alianzas y Canales en Oracle México, ha observado que México ha sido el país de la región que adoptó más rápido la nube. Para el directivo, esto se percibe desde el ecosistema de socios, pues hoy, ya prácticamente todos se han vinculado con la nube, ya saben que ese es su negocio y que hacia ahí es hacia donde van, aunque el cliente tradicional siga siendo aún su ‘vaca lechera’. Seguridad para móviles Compulocks llegó a México con una propuesta para movilidad la cual se complementa de un programa de canal. S Ana Arenas. /@anaarenas1 e estima que en los próximos cinco años existan unos 1.2 billones de dispositivos móviles a nivel mundial esta será una cifra hasta tres veces mayor a la actual. Asimismo, el uso de tabletas en el trabajo está creciendo 50% año contra año lo que arroja que para 2018 en México la cifra podría llegar hasta 31 millones de usuarios, explicó David López, gerente de Desarrollo de Negocios en México para Compulocks. Retail y educación son dos de los mercados que buscará explotar por lo que invita a aquellos socios que tengan interés o una base instalada en estos mercados a enriquecer la rentabilidad de sus proyectos de movilidad en donde dependiendo David López, del tipo de solución sus márgenes gerente de Negocios de utilidad podrían ir desde el 15 hasta el 30%. La empresa de oriCONTACTO DE NEGOCIO gen norteamericano con presencia NOMBRE: David López CARGO: gerente de Desarrollo de Negocios en México en más de cien paíCORREO: dlopez@compulocks.com ses y con poco más de tres décadas en el mercado tiene enfoque en accesorios y soluciones de seguridad para dispositivos móviles en particular para marcas como Apple, Samsung, Microsoft y Lenovo pero también cuenta con producto genérico. En México recién inició operaciones y es que el potencial de crecimiento es importante por lo que se decidió contar con presencia local y así mantener acercamiento con los canales para que conozcan las soluciones que ofrece y llegar de forma anticipada a los proyectos. A nivel mundial Compulocks cuenta con aliados mayoristas como Ingram Micro, Tech Data y Synnex, en México inició operaciones con Tech Data quien cuenta con el portafolio completo de producto, sin embargo la compañía está en busca de al menos un par de mayoristas adicionales con foco en movilidad. Cuatro categorías de producto, La compañía tiene cuatro categorías de producto. La primera son soluciones enfocadas en el aseguramiento de tabletas y notebooks de Apple. Otra de las divisiones es la de carcasas, dispone también de bases modulares para utilizarse independientemente del tipo de carcasa y de unidades de almacenaje que permiten energizar los dispositivos móviles. 11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO 07 LA SEMANA DC Mayorista comprometido con sus objetivos Focaliza su estrategia en la entrega de soluciones, y en una plataforma de comercio electrónico fácil de utilizar. C Ana Arenas. /@anaarenas1 on objetivos como ofrecer más soluciones y servicios así como ampliar su participación de mercado es que DC Mayorista trabaja con foco en cuentas específicas y en el desarrollo de canales, explicó Josué Urbán, gerente de Mercadotecnia. Recalcó que la oferta de valor de la compañía es que el distri- Ejecutivos del mayorista, buidor pase de la compra de un producto a la integración de soluciones que atiendan las necesidades de mos concentrado en áreas como consumibles o equipo para oficina”, detalló. sus clientes. Uno de sus logros en los últimos meses Al finalizar el primer semestre de este año, el ejecutivo dijo que se obtuvo un es el crecimiento que ha alcanzado con alcrecimiento en las unidades de negocio gunos socios comerciales como el caso de hecho que asegura se debe a situaciones HP Inc en donde ha generado mejores vencomo la mayor participación con las mar- tas en consumibles, cómputo e impresión por lo que también ha ampliado la gama de cas que representa. “Estamos trabajando con las diferentes productos y disponibilidad de inventario. También fortaleció su relación con marlíneas de producto ahora somos un mayorista integral con diferentes formas de cas como Dell, Lenovo y Acer en donde hacer negocio, en cómputo hemos crecido ofrece una gama más amplia lo que le ha más de los esperado pero también nos he- generado buenos resultados pues Urbán asegura que han sido cuidadosos con los productos que se agregan al portafolio para llevar soluciones robustas que además generen rentabilidad a los distribuidores. Ventas a través del e-commerce De acuerdo con Urbán, el compromiso del mayorista con su canal de distribución lo ha llevado a invertir en tecnología y contar con una plataforma de comercio electrónico con procesos que permitan una compra más ágil. “Los distribuidores que hoy en día realizan sus compras a través de comercio electrónico son pocos, sin embargo hemos seleccionado a algunos para trabajar en su desarrollo y así potencializar sus ventas”, detalló. Dos de los puntos en que se basa la plataforma son navegabilidad y usabilidad con lo que el usuario puede acceder a esta desde una PC o lap top pero también tiene la opción de hacerlo desde un dispositivo móvil como tableta o teléfono inteligente. www.dcm.com.mx Crea HP Inc iniciativa para comercializar consumibles originales Ana Arenas. /@anaarenas1 HP Inc presentó el nuevo programa de distribución calificada de impresión el cual entrará en vigor a partir del próximo 15 de julio en donde la línea de consumibles originales de la firma será de comercialización cerrada a través de la iniciativa llamada “Distribución Autorizada”, así lo detalló Pamela González de la Garza, directora de Canales Comerciales y Mercado PyME en HP Inc México. González de la Garza explicó que los mayoristas serán los únicos que podrán vender los suministros a los canales de distribución que estén calificados por el propio programa. “Las empresas que hoy compran suministros a través de los mayoristas autori- 08 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 Es a través del programa Distribución Autorizada en donde los canales calificados tendrán acceso a la venta de suministros originales. zados y que no cumplan con los requisitos ¿Cómo participo del programa? mínimos para ser parte del nuevo prograContacte a su mayorista o a HP Ventas ma ya no tendrán acceso a la lípara que se le otorgue el acceso nea de consumibles originaal documento para aplicar al les HP”, ahondó. programa. Es importante Los socios que actualser un canal certificado mente venden PCs e —y cubrir los requisiimpresoras que no tos del track de concumplen con los resumibles originales quisitos mínimos no de Partner First. perderán ninguno de Para mayor inforlos beneficios otormación acerca de este gados por la compaprograma puedes acñía para la comerciaceder a www.hp.com. lización de equipos de mx/qd/distribución_auPamela González, directora de Canal y Pyme cómputo, impresoras y torizada_impresion_hp o al accesorios, entre otros. correo qdmx@hp.com Venda mejor sus servicios, defina un foco comercial Comercializar PCs ya es cosa del pasado, a esos clientes los atiende el retail o portales electrónicos, muévase a la proveeduría de soluciones. Maricela Ochoa/@_MarOch S i su empresa se dedica a la venta de ‘soluciones tecnológicas’, debe ser la primera que atraviese por un proceso de transformación digital y tener un proceso de planeación más estructurado. Es necesario hacer las cosas de modo distinto a como las ha venido realizando. “Vender computadoras de escritorio ya es cosa del pasado, a esos clientes los atiende el retail o portales electrónicos, hay que moverse más a la proveeduría de soluciones”, señaló Saúl Cruz, director ejecutivo de Select. Al impartir un taller de mercadotecnia para empresas TIC, como parte de la “Plataforma para impulsar la transformación digital de las empresas”, auspiciado por Secretaría de Economía, a través de PROSOFT 3.0, AMITI y CANIETI y Select, el analista señaló que una de las metas es enseñarles cómo vender mejor sus servicios y enfocarse al mercado. Algunos de los temas que incluyó la agenda fueron: entorno, negocios y mercado TIC, posicionamiento estratégico, mercado potencial, prospección de clientes, campañas de mercadotecnia. “Estos temas permiten aterrizar las oportunidades para cada tipo de empresa, porque no es lo mismo una que se dedica a soporte que una que está enfocada a movilidad”, indicó el directivo. Se conjuntaron presentaciones con ejercicios prácticos durante dos días para que los participantes vieran de qué tamaño es el mercado en el que participan y cómo se vincula con la demanda. El ejecutivo dijo que la herramienta está en línea, los participantes pueden invitar a colegas a que los ayuden a completar, a enriquecer y mejorar la información. “Durante el taller vamos consolidando esta información en conceptos que tienen qué ver con conducción estratégica, porque los vas aterrizando a cómo vas a conformar tus unidades de negocio, cuál es la arquitectura empresarial que tienes, cuáles son las unidades de negocio, las competencias clave y ventajas competitivas que tienen”. Al final, se busca que cada uno de los asistentes tenga un ciclo completo y pueda identificar qué proyectos o iniciativas de negocio tiene que implementar para aumentar su crecimiento: “Si vendes soluciones, la herramienta te dice cuánto están creciendo ese tipo en el país”. www.select.com.mx La transformación (necesaria) del centro de datos, según Gartner Durante la “Cumbre de Infraestructura, Operaciones y Centro de datos, México 2016”, la firma de análisis presentó 10 tendencias para este segmento. Maricela Ochoa/@_MarOch El centro de datos se transforma conforme lo requiere el negocio, ya que para ser exitosa, su estrategia debe residir en los servicios que debe entregar. De acuerdo con David Cappuccio, vicepresidente y analista distinguido de Gartner, este tipo de infraestructura será definida por la empresa en el futuro (EDDC, por sus siglas en inglés). La empresa de análisis ha identificado 10 tendencias emergentes que impactarán la infraestructura y operaciones de los centros de datos: 1. Demanda continua 2. TI orientada a la comercialización 3. Informática perimetral 4. Transformación del almacenamiento 5. Centro de datos como servicio 6. Evolución de los sistemas convergentes 7. Contenedores y microservicios 8. Convergencia de TI para el Internet de las cosas 9. Administración de la infraestructura global 10. Habilidades y shadow TI En conferencia de prensa se habló de cada una de estas, por considerar que tienen relación con los aspectos sociales, de negocios y tecnológicos para producir cambios significativos en TI. En el punto de TI orientada a la comercialización, los analistas explicaron que el mundo digital hace que cada empresa actúen como una startup de tecnología, en la que las áreas de infraestructura y operaciones deben involucrarse en los proyectos desde el inicio, entender el objetivo del negocio y qué se puede hacer para ayudar. Por su parte, Henrique Cecci, director de investigación en Gartner, al referirse al futuro del centro de datos como servicio, dijo que desde una perspectiva ideal de líderes empresariales, la TI y los centros de datos básicamente serían proveedores de servicios efectivos, en lugar de dueños de la infraestructura. Y al hablar de la convergencia de TI/ operaciones de tecnología (OT) por el IoT, Cecci indicó que esta permitirá que las organizaciones aprovechen los equipos ya existentes, al actualizar sus capacidades IoT. Para 2018, Gartner estima que las tecnologías de IoT serán explotadas de forma exitosa e integradas por más de 70% de los líderes titulares de OT. www.gartner.com 11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO 09 VISION LATINOAMERICA Seguridad urbana, mercado en crecimiento Especializarse y conocer las demandas urgentes de los potenciales clientes finales es la clave al momento de desarrollar este tipo de proyectos. P Angélica María Guzmán /@InfochannelCL areciera que se trata de un entorno de historia futurista, donde el Estado como un gran hermano supervisa cada movimiento de sus ciudadanos. Sin embargo, más allá de las exageraciones, la seguridad urbana es un terreno donde los gobiernos han estado enfocándose en los últimos años, usando la tecnología a su favor. No se trata solo de visualizar a los ciudadanos mientras deambulan por las calles de una ciudad, sino de entregar un apoyo efectivo a la vigilancia y a la seguridad. Por ello, los sistemas de seguridad urbana han ido complejizándose, convirtiéndose en redes compuestas por cámaras, software de administración, almacenamiento y análisis de datos. En ese sentido, la firma de investigación de mercado MarketandMarkets prevé que para el 2020 el mercado de análisis de video tendrá un valor de 3.9 mil millones de dólares, más del doble de los 1.5 mil millones de dólares registrados en este nicho durante el 2015. ¿Qué pasa en Latinoamérica? Sin duda se trata de un nicho de mercado que está tomando cada vez mayor importancia, sobre todo con el desarrollo tecnológico que ofrece cámaras de vigilancia cada vez más capaces de capturar imágenes nítidas, donde se percibe hasta el más mínimo detalle de un sujeto o instancia a vigilar. Por ejemplo, en 2015 se inauguró en Argentina un sistema de videovigilancia para la nueva red ferroviaria del país, además de entrar en funcionamiento dos salas de monitoreo de sus respectivos sistemas, en los municipios de las ciudades de Bariloche y Baradero. Asimismo, en Chile, desde el 2013 se desplegaron 80 cámaras en el Parque Nacional Torres del Paine (definiendo nuevas zonas donde aplican este tipo de iniciativas), además de la recién inaugurada red de vigilancia para la ciudad de Concepción. Andrei Junqueira, gerente de Ventas y Nuevos Negocios de Axis Communications, comentó que -hay múltiples necesidades en una ciudad y en la actualidad las cámaras de videovigilancia y las aplicaciones e inteligencia asociada permiten que los sistemas sean cada vez más inteligentes, ayudando a reducir la violencia y aumentar la sensación de seguridad-. Por ello, han desarrollado soluciones flexibles que permiten saber en tiempo real qué ocurre en todos los rincones de la ciudad en alta resolución. Por otro lado, Álvaro Labraña, Channel Manager de Pelco, afirmó que se trata generalmente de cámaras que están emplazadas en calles, por lo cual requieren de ciertas caracterís- Sistema de vigilancia urbana Aplicaciones • Control de tráfico y transporte, • Seguridad de bienes nacionales y/o públicos • Vigilancia de personas en entornos muy transitados Tipos de tecnología • Sistemas análogos, que están instalados y funcionando desde hace varios años • Sistemas IP, que ofrecen mayores posibilidades en cuanto a calidad de imagen Características • Los dispositivos finales pueden ser móviles, con capacidad de girar en forma remota hasta 360 grados; panorámicos, abarcando esa misma dimensión sin necesidad de operador; con diferentes tipos de lentes, dependiendo de lo que se quiera resguardar; y conectados en forma inalámbrica o a través de fibra óptica. 10 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 Objetivo • Que la vigilancia urbana apoye el trabajo que hacen los funcionarios policiales o de seguridad de los gobiernos centrales y locales. • Aplicación forense: en el caso que sea necesario usar las imágenes para reconocer personas o bien, servir de evidencia en algún proceso policial. Proyectos en la región* Ruta del Maipo en Chile: en la carretera que conecta a Santiago con la zona sur del país, la concesionaria adoptó un sistema de cámaras de videovigilancia que ha logrado disminuir en un 40% los incidentes en sus 237 kilómetros de extensión, mejorando la reacción de los servicios de emergencia, tanto de manera preventiva como reactiva. Parauapebas: Situada en el suroeste del estado de Pará, en Brasil, ticas especiales para asegurar su funcionamiento continuo: “lo que busca el mercado de seguridad ciudadana es tener mucho equipamiento a un costo muy bajo, pero que tenga siempre calidad de imagen y agregue la característica de anti vandalismo”. Especialización e integración Pese a que la seguridad urbana tiene como rostros visibles los sistemas de cámaras, actualmente se trata de proyectos que involucran sistemas tecnológicos de otro tipo de soluciones, incluyendo tanto hardware como software. En este sentido, Álvaro Brodsky, Category Manager de Seguridad Electrónica de Intcomex Chile, comentó que este segmento ha sufrido un crecimiento exponencial en los últimos años y ha generado demanda además en otras divisiones del mayorista. Además, aseguró que su división nació con el fin de comenzar a abrir canales para llegar a un mercado donde antes no participaban directamente, esta vez con una solución completa. Por ello, en Intcomex están llevando a cabo una serie de iniciativas junto a los integradores de soluciones, incluyendo entrenamientos orientados a certificar al canal especializado, de manera que puedan hacerse cargo no solo de vender un proyecto, sino también de todo el servicio de post venta, que incluye mantenimiento y reparaciones. Por otro lado, Álvaro Labraña de Pelco explicó que un proyecto de seguridad cuenta con altos índices de seguridad después de que la autoridad adoptara una solución con mayor presencia de cámaras en lugares críticos. El gobierno de la ciudad notó casi un 60% menos de incidentes registrados. *Integración de sistemas de vigilancia urbana a cargo de Axis Communications. involucra básicamente dos sistemas: administración y grabación digital, el cual se encarga solamente de guardar la información que captura la cámara, mientras que el de administración es el que entrega toda la inteligencia al sistema, por ejemplo, roles de operadores, tipo de cámara, nombres de las mismas, resoluciones deseadas, entre otros atributos. Para el 2020 el mercado de análisis de video tendrá un valor de 3.9 mil millones de dólares, MarketandMarkets También indicó que es fundamental saber qué es lo que se quiere resguardar: bienes públicos (edificios, monumentos, parques nacionales, entre otros); y lugares críticos (calles, esquinas, puentes). “Asimismo, se requiere saber qué es lo que se busca con la cámara: detectar, identificar o reconocer algún tipo de evento. En el primer caso, se trata de solo percibir movimientos; en el segundo de identificar si es una persona, animal o vehículo; y en el tercero percibir detalles para reconocer individuos o automóviles”, detalló el ejecutivo. Para Andrei Junqueira, antes de armar una solución de vigilancia urbana se debe considerar el costo total del proyecto, que se refiere no solamente al costo de las cámaras, sino a todos los costos a largo plazo, como el mantenimiento de los equipos. Tómelo en cuenta La seguridad urbana es un nicho de mercado que se ha abierto a los canales, sobre todo por la posibilidad de ofrecer soluciones integradas de tecnología. Sin embargo, especializarse y conocer las demandas urgentes de los potenciales clientes finales es clave para desarrollar estos proyectos. 11.01.2016 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 11 3 PORTADA El AMING cosa seria es Ana Arenas. /@anaarenas1 E n 2015 el valor del mercado de videojuegos cerró en 19 mil 167 millones de pesos lo que significa que mantuvo un crecimiento del 8% respecto a 2014. Este año se espera que alcance los 20 mil 559 millones de pesos es decir un aumento cercano al 7.3%. Si se comparan estas cifras con la economía del país que tan solo durante el año anterior se mantuvo con un crecimiento del 2.5% podemos percibir un mercado dinámico. De acuerdo con Fernando Esquivel y Radamés Camargo, analistas de The Competitive Intelligence Unit, el mercado gaming continuará creciendo y es que la venta de consolas tradicionales tanto fijas como portátiles, aplicaciones para teléfonos inteligentes y video juegos para uso en cualquier plataforma se mantiene en el gusto de los usuarios. Se estima que en México hay 57.4 millones de jugadores entendiéndose como tal a cualquier persona que sin importar su frecuencia toma un dispositivo para jugar. De esta cifra, el 19% —unos 10.9 millones de usuarios— juegan en computadora, 35% lo hace desde una consola fija y el 61% a través de un smartphone. “Estamos llegando a segmentos en donde se juega de distinta manera ya sea con un celular o una tableta en donde el tipo de juegos también ha cambiado a aquellos de estrategia o menos elaborados por eso hablamos incluso de diferentes edades y nivel socioeconómico”, detalló. El valor del mercado gaming este año será de 20 mil 559 millones de pesos, 7.3% más que el año previo. Existen dos tipos de jugadores: uno conocido como ‘el común de los mortales’ que se caracteriza por hacerlo a través de sus dispositivos móviles y a manera de entretenimiento y el intensivo el cual posee una consola fija, cuenta con videojuegos muy elaborados e incluso con una computadora porque por momentos los demás medios no son suficientes, y no escatiman en la inversión. Asimismo, explicaron que con la introducción de más formas de juego, las consolas no desaparecerán pues los nuevos dispositivos no son sustitutos sino complemento pues a pesar de que los smartphones y tabletas cada día tienen mayores capacidades los videojuegos son más elaborados. 12 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 En esta edición recolectamos la oferta de negocio de algunas de las marcas que mantienen un enfoque en este segmento quienes nos dicen cómo el canal de distribución puede participar de él detectando la oportunidad, capacitándose y apoyándose de los diferentes mayoristas que sustentan su oferta. MONITORES ViewSonic cuenta con la serie XG diseñada especialmente para gamers profesionales la cual está integrada por tres modelos: XG2401, XG2701 y XG2700-4K. Monitor XG2401 La venta de equipo, componentes y periféricos a los aficionados a juegos de video reclama un grado de especialización Tamaño: 24 pulgadas Full HD Tasa de refresco: 144HZ Características especiales: Integra tecnología de frecuencia de actualización variable FreeSync que permite la eliminación de la fragmentación e interrupciones en pantalla para una reproducción fluida del video juego; selecciona de forma automática los mejores tiempos de respuesta. También posee una función de estabilización de tonos negros que ayuda a los jugadores a ubicar a sus enemigos ocultos al dotarlo de colores enriquecidos y brillantes. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Ricardo Navarrete CARGO: director general de ViewSonic en México CORREO: ricardo.navarrete@viewsonic.com ViewSonic acelera la respuesta en monitores Ricardo Navarrete, director general de ViewSonic en México, explicó que hay una segmentación clara entre el jugador casual y el profesional o de gama alta que demanda producto especializado. La compañía procura que los mayoristas con los que mantiene alianza cuenten con stock para que así el distribuidor entregue en tiempo y forma. Ofrece una garantía de tres años y alianzas con marcas con PNY y Gigabyte; brinda capacitación y entrenamiento a través de webinars. Los mayoristas con los que su oferta está disponible son: CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro y PCH. www.viewsonic.com Monitor XG2701 Tamaño: 27” Full HD Tasa de refresco: 144Hz Características especiales: Integra tecnología FreeSync que lo dota de una velocidad de acción rápida en los juegos; elimina el efecto bandera de la pantalla con tiempos de respuesta mayores; incluye la funcionalidad game mode y estabilización de tonos negros que ayuda con las imágenes muy oscuras. Monitor XG2700-4K Tamaño: 27 pulgadas con resolución Ultra HD 4K Características especiales: Cuenta con un panel de tecnología SuperClear IPS de más de 8 millones de píxeles de colores para que los jugadores disfruten de un alto nivel de detalle; incluye conectividad vía DisplayPort 1.2a y HDMI 2.0 por lo que puede alcanzar un potencial máximo de cualquier tarjeta de gráficos y soportar resolución 4K UHD a 60Hz. 11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO 13 PORTADA CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Axl López Iturralde CARGO: gerente de Mercadotecnia TELÉFONO: 1101-3089 CORREO: axl.iturralde@benq.com BenQ se apoya en los profesionales Gamers de consola y de PC son usuarios de los monitores de BenQ. Octavio Flores, gerente de Ingeniería en la subsidiaria de la compañía en el país, explicó que una de las claves para contar con producto exitoso es que trabajan de cerca con jugadores profesionales para el desarrollo de los monitores esto con el fin de implementar mejoras, obtener tiempos de respuesta más rápidos así como contar con tecnologías que de manera automática modifiquen los lugares más oscuros sin que afecten las partes brillantes. BenQ anunció recientemente la adquisición de la marca Zowie, fabricante de periféricos para complementar su oferta. Los mayoristas que sustentan la oferta de la compañía son: CT Internacional, Ecomsa, Exel del Norte, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH, Tech Data, entre otros. Tamaño: 27” Características especiales: Cuenta con tecnologías para la reducción de desenfoque así como con Low Blue Light, Flicker-free y GROM —frecuencia actualizada para gamers—, entre otras; su resolución es de 1920x1080, con un ángulo de visión de 170°, entrada HDMI y para auriculares. Monitor XL2720Z Monitor XL2411Z Tamaño: 24 pulgadas para juegos FPS —First Personal Shooter— Tasa de refresco: 144Hz/120Hz Características especiales: Ecualizador de negros: tiempo de respuesta de 1ms así como tecnología Flicker-Free y Low Blue Light; resolución de 1920x1080, ángulo de visión de 170°/160°, retroiluminación LED, velocidad de actualización 16:9, área visual de 531x298mm, un peso de 7kg y sus dimensiones son de 520x568x199mm. Monitor XL2430T Tamaño: 24” Características especiales: Incluye tecnologías de reducción en desenfoque de movimiento, Low Blue Light, Flicker-Free, GROM y Display Pilot; ofrece resolución 1920x1080 Full HD, contraste 1000:1, retroiluminación LED, velocidad de actualización 16:9, soporte para pared y soporta tecnología 3D. www.benq.com ASUS monitores con tecnología propia Monitor Swift PG348Q Tamaño: 34” QHD con pantalla curva que ofrece una panorámica de 21:9 para videojuegos. Tasa de refresco: 100Hz Características especiales: Tecnología NVIDIA G-Sync que elimina la fragmentación de pantalla y minimiza los parpadeos de imagen; diseño sin marco. 14 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 PORTADA Monitor ROG Swift PG27AQ Monitor ROG Swift PG279Q Tamaño: 27” Características especiales: resolución WQHD 2560X1440 y 178° de ángulo de visión. Tiene 165Hz de refresco y tecnologías de luz azul reducida, anti parpadeo, GamePlus y GameVisual para una experiencia de gaming más confortable. Asimismo su ajuste ergonómico permite la inclinación, altura, rotación y giro del monitor. Tamaño: 27” Características especiales: resolución 4K UHD de 3840x2160, 178° de ángulo de visión, tecnología NVIDIA G-Sync para una acción fluida; integra las tecnologías luz azul ultra reducida, anti parpadeo; su peana ergonómica permite regular inclinación, altura, rotación y giro. CONTACTO DE NEGOCIO Los monitores están disponibles con los mayoristas autorizados de Asus. www.asus.com NOMBRE: Rocío Montaño CARGO: gerente de Mercadotecnia CORREO: rocio_montano@asus.com TARJETA MADRE En México hay 57.4 millones de jugadores entendiéndose como tal a cualquier persona que, sin importar su frecuencia, toma un dispositivo para jugar CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Edgar Salgado CARGO: gerente de Ventas de la zona Centro de Gigabyte México Desde hace un par de años Gigabyte ha trasformado el diseño de sus pro CORREO: ductos a raíz de que los consumidoedgar.salgado@gigabyteusa.com res de producto gaming buscan cada vez más artículos novedosos, con tecnologías adicionales pero también estéticos pues muchos de ellos los utilizan con gabinetes abiertos, así lo explicó Edgar Salgado, gerente de Ventas de la zona Centro de Gigabyte México. Detalló que la compañía cubre diversos segmentos con G1 Sniper B6 rangos de precio desde los 80 hasta los 500 dólares con un portafolio que integra hasta diez productos para satisfacer las necesidades de cualquier tipo de usuario. “Contamos con lo más básico para aquellos que apenas van empezando en este segmento y no requiere más que de una tarjeta de video o un chip de red. Tenemos desde ese tipo de producto hasta aquel que es requerido por jugadores profesionales”, detalló. La familia de tarjetas madre que la compañía ofrece para el usuario gamer es la Sniper B6 y B7, así como la línea Z170 enfocada a profesionales y entusiastas que ocupan jugar en línea y requieren del mejor chip de red para mejora el rendimiento de su experiencia en internet. TELÉFONO: 5512-8083 ext. 107 Este modelo de tarjetas madre de Gigabyte soporta la cuarta generación de procesadores Intel Core, cuenta con la tecnología Ultra Durable 4 Plus, Audio AMP-UP de la marca, capacitores de audio de alta calidad, puertos USB DAC-UP, zona de audio con protección contra ruido y pista iluminada, soporte extremo para configuraciones gráficas múltiples, entre otras características. 16 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 Gigabyte se apoya en el canal para llevar mejor oferta PORTADA Asus rompe las reglas del overclocking G1 Sniper B7 La motherboard Sniper B7 soporta la sexta generación de procesadores Intel Core, cuenta con cuatro ranuras DIMM DDR4 con soporte para hasta 64GB. Dispone de una ranura PCI-Express 3.0 x16 y una segunda PCI-Express 3.0 x4. Tiene también ocho puertos SATA III 6 Gb/s, un puerto M.2, cuatro puertos USB 3.0 y tres puertos USB 2.0, entre otras características. ROG Strix X99 Gaming GA-Z170X-Gaming G1 Las características de este modelo de tarjeta madre para gaming son: procesadores Intel Core i7 con zócalo LGA 2011-v3, soporte para DDR4 Quad-channel, socket OC, cinco formas de optimización y segunda generación de T-Topology, overclocking sencillo y estable, iluminación aura RGB, Tira-LED, conectividad con protección de alta velocidad, entre otras. Esta tarjeta madre soporta los procesadores Intel de sexta generación, cuenta con un soporte de gráficos con protección metálica Ultra Durable, incluye tre conectores SATA, entre otras características. Maximus V Formula Trabaja a marchas forzadas con el reseller A manera de generar mayor demanda la compañía trabaja muy de cerca con sus resellers pues son estos quienes tienen el contacto directo con los usuarios finales y por ende reciben la retroalimentación del producto. Asimismo, le ofrece al canal una serie de promociones, regalos e incentivos por mantenerse leales a la marca. Con el objetivo de contar con distribuidores preparados realiza certificaciones y capacitación sobre cómo vender el producto, la importancia de este para el gamer. Esta impartición de conocimiento se realiza de manera presencial en diversas ciudades. Los mayoristas con los que la compañía trabaja son: Procesadores y Partes, Grupo CVA, CT Internacional, Grupo Pacific, ASI Computer, Arroba Computer, entre otros. www.gigabyte.com.mx CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Rocío Montaño CARGO: gerente de Mercadotecnia CORREO: rocio_montano@asus.com Esta tarjeta se distingue por ofrecer refrigeración híbrida y un potencial gráfico superior. Su socket es compatible con la segunda y tercera generación de los procesadores Intel Core i7, i5, i3, Pentium y Celeron. Brinda una estética mejorada así como temperatura más fría y relojes más rápidos. ROG Rampage V El diseño de este producto se caracteriza por romper las reglas en overclocking e innovaciones para juegos. Soporta los procesadores Intel Core i7 y hasta cuatro canales de memoria DDR4. Cuenta con iluminación Aura RGB y conector de cuatro pines para cinta de iluminación RGB. Ofrece también cinco modos de optimización con ajuste automático para mejor rendimiento en juegos e infraestructura de red para juegos. Las tarjetas madre están disponibles con los mayoristas autorizados de Asus. www.asus.com 18 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 GAMING Tarjetas Gráficas, deslumbre con la imagen De manera periódica esta gama de componentes es motivo de noticia. Al ser el dispositivo encargado de mostrar imágenes en el monitor, resulta clave para las soluciones de gaming que pueden recomendarse a los clientes. Ana Arenas. /@anaarenas1 U na buena tarjeta gráfica mejorará directamente el rendimiento de todo el subsistema gráfico. En un juego, nos permitirá seleccionar mayores resoluciones de pantalla, activar filtros que mejoren la calidad de imagen y en general, obtener mayor cantidad de frames o cuadros por segundo elevando la fluidez y estabilidad en la ejecución. Realidad virtual con NVIDIA La familia GeForce GTX es la serie de NVIDIA dirigida al mercado gaming con modelos como los 950, 960, 970, 980 y el 980Ti que integran el procesador Maxwell. A la venta también está la tarjeta GeForce GTX 1080 la cual se diferencia por un procesador de nombre Pascal. Esta oferta estará disponible con mayoristas como Importación Digital, PCH, Ingram Micro, ASI Partner, entre otros. De acuerdo con Efrén Ramírez, gerente de Canal para México de NVIDIA, el trabajo con marcas aliadas y con los mayoristas a fin de llevar capacitación a los canales es muy importante sobre todo porque contempla la parte técnica como comercial además de reforzarla con la entrega de información sobre el comportamiento del mercado gaming. “La capacitación es lo más importante para el canal, a finales de 2015 realizamos un evento de acercamiento. Además en México hay muchos gamers pero también hay canales que viven de la venta de computadoras lo cual ha bajado hablando en términos de equipos baratos porque aquellos para mercados más especializados han crecido hasta 30% año con año”, detalló Ramírez. 20 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 GeForce GTX 1080 Esta tarjeta con arquitectura Pascal ofrece saltos masivos en el rendimiento, ancho de banda de memoria y eficiencia de energía respecto a su predecesora. Presenta también características gráficas revolucionarias y tecnologías que redefinen la PC como la plataforma definitiva para disfrutar juegos de nivel AAA y la realidad virtual. Incorpora además cinco tecnologías: arquitectura de GPU de próxima generación, proceso FinFET de 16nm, memoria avanzada con interfaz de 256 bits funciona a 10 Gb/s ayudando a impulsar el ancho de memoria eficaz en 1.7 veces mayor que el que ofrecía la memoria GDDR5 común. Tarjeta Gráfica GeForce GTX 980Ti Esta tarjeta brinda imágenes 4K y realidad virtual. Su arquitectura está basada en Maxwell, integra la tecnología NVIDIA GameStream que permite enviar en streaming los mejores juegos de PC; tiene una frecuencia de reloj normal de 1000MHz, frecuencia acelerada de 1075MHz, cantidad de memoria de 6 GB. Hay oportunidad en gaming para el integrador: PNY Desde hace poco menos de cinco años PNY se ha enfocado en la captura del mercado gamer para lograrlo cuenta con una línea de producto denominada accelerate XLR8. Esta línea a diferencia del resto de las tarjetas de video que maneja la compañía viene con diseños personalizados y con overclock para un desempeño superior. Luis Salcedo, gerente de PNY para México, explicó su enfoque a través de los mayoristas para brindar a los integradores soluciones Gaming mercado con potencial de desarrollo para el canal El gaming en el canal de distribución es una oportunidad que AMD ve muy atractiva, principalmente porque cuenta con producto diferenciado que puede ofrecer una ventaja sobre otros competidores, así lo explicó José Ángel Morales, director de Canales. “Cuando hablamos de este segmento también hablamos de un mercado de cómputo muy enfocado al tema de tarjetas gráficas y desde hace tiempo AMD cuenta con la línea Radeon que está completamente dedicada a esto. “Además es la única compañía de semiconductores y puede tener la oportunidad de ofrecer chips con procesamiento serial y paralelo”, ahondó Morales. El portafolio de producto cuenta con modelos como R5 230, R7 250, 360 y 370; en R9 380X, 390X NOMBRE: José Ángel Morales CARGO: director de Canales de AMD CORREO: joseangel.morales@amd.com TELÉFONO: 9138-0240 y R9 Fury esto con la idea de que el canal de distribución cuente con diversas opciones para configurar una máquina de acuerdo a las necesidades de sus clientes. La compañía considera importante la capacitación por lo que se realiza de manera constante en las plazas de la tecnología de manera directa con sus distribuidores. También se apoya del sitio web www.partner.amd.com en donde los interesados pueden registrarse a los entrenamientos en línea que brindan los expertos de AMD. Los mayoristas que actualmente ofrecen los productos de AMD son: PCH, Pacific, Grupo CVA, CT Internacional, entre otros. Gráficos AMD Radeon Serie R5 Las tarjetas gráficas AMD Radeon serie R5 son ideales para jugar ya que ofrecen un rendimiento y alta calidad de imagen. Son compatibles con Windows 10 además permiten la reproducción de videos H.264 sin interrupciones para Youtube y Twitch. Aunado a esto tienen compatibilidad con HDMI y DVI para habilitar las mejores imágenes en un monitor o TV mediante conectores HDMI, DVI y VGA. Integran la tecnología AMD App Acceleration lo que mejora el rendimiento al cargar las tareas cotidianas como la navegación en la red y las aplicaciones de Office. CONTACTO DE NEGOCIO Gráficos AMD Radeon Serie R7 La serie R7 300 de tarjetas gráficas ofrecen alto rendimiento y realismo visual de juegos en línea. Brinda un rendimiento de más de 60 fps a una configuración de 1080p o 1440p en los más populares juegos en línea con un realismo visual que no sacrifica el rendimiento. Esta serie se caracteriza por contar con una arquitectura de GPU de 28nm, tecnología AMD PowerTune, Zerocore power, compatibilidad con la resolución 4K, control objetivo de velocidad de cuadros, audio DDMA, HDMI, frecuencia de actualización de la GPU de hasta 975 MHz, ancho de banda de memoria hasta 179.2 GB/S, y muchas más. www.amd.com CONTACTO DE NEGOCIO para gamers que no sean solamente accesibles sino que también le brinden un buen diseño atractivo a la vista. “El mercado ha crecido considerablemente y nuestro objetivo es llegar a quienes están interesados en entrar al mundo gamer de PC además es hacia donde va la tendencia de mercado pues todo este tipo de tecnología de punta se presenta primero en las computadoras pues es muy difícil que una consola hoy en día cuente con tecnologías como 4K o realidad virtual, sin embargo los equipos ensamblados con una tarjeta gráfica se puede tener a los gamers a la vanguardia”, detalló. De acuerdo con Salcedo, un gamer se caracteriza por disfrutar tanto de la calidad visual como de la velocidad por lo que a través de las tarjetas gráficas accelerate y GeForce GTX brinda estas ventajas; además de que en el mercado de integración se nota un cambio en las tarjetas de gama baja las cuales ya no están siendo muy solicitadas. Algunos de los mayoristas que cuentan con el stock de producto son: Ingram Micro, PCH, Importación Digital, Grupo CVA y CT Internacional. GeForce GTX 980 NOMBRE: Luis Salcedo CARGO: gerente de PNY para México CORREO: lsalcedo@pny.com Impulsada por la arquitectura NVIDIA Maxwell que brinda rapidez y energéticamente es más eficiente. Cuenta con el doble de rendimiento que tarjetas de generaciones anteriores así como nuevas tecnologías de juego así como experiencia en realidad virtual, HD y ultra resolución 4K. Ofrece la tecnología NVIDIA GameStream que permite transmitir los juegos de PC a los dispositivos de Shield de NVIDIA. Quadro M2000 Está diseñada para cubrir necesidades de alto performance e integra tecnologías como 3D Vision Pro, SLI Multi SO así como modo panorámico. Además tiene una arquitectura más rápida y eficiente. Otras de sus características son memoria de 4GB, interfaz de la memoria de 136 bits, ancho de banda hasta 106 GB/s, consumo de energía máximo de 75 W y solución térmica activa. www.pny.com 11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO 21 GAMING ‘No juegue’ con la inversión de sus clientes S Ana Arenas. /@anaarenas1 i atiende a consumidores de videojuegos y equipo gaming, proponga los periféricos -como ratones, teclados o sistemas de sonido- además de los componentes y gabinetes correctos, ayudarán al jugador a disfrutar de unas experiencias de partida más sólidas. Logitech Lenovo Marca: Logitech Modelos: Teclado G610 Marca: Lenovo Modelo: Mouse M600 Rojo ROW Marca: Lenovo Modelo: Y: Row Características: Ratón USB 2.0 profesional de máxima velocidad para juegos, tiene nueve botones programables, velocidad de sondeo de 125/500/1000 Hz/s, velocidad de 68 pulgadas por segundo. Funciones avanzadas: Permiten escuchar el sonido desde varias direcciones con su tecnología virtual 7.1, posibilitan distinguir los tonos agudos junto con los graves gracias a sus imanes de neodimio de 40 mm. Corsair variedad en accesorios para gamer 22 Marca: Logitech Modelos: Auriculares G430 Integra controles en el cable de 2.3 metros para ajustar el volumen o silenciarlos con rapidez. Su sonido envolvente 7.1 Dolby Headphone permite al usuario disfrutar el juego; se ajusta a la oreja y gira hasta 90° para quedar totalmente plano, este diseño permite plegarlos para su fácil transportación y cuenta con almohadillas recubiertas con una funda de tela de rendimiento deportivo. Marca: Logitech Modelos: Mouse G900 Brinda una velocidad de respuesta de un milisegundo y una conexión inalámbrica de 2.4 GHz; cada componente está optimizado para reducir el peso y mantener la estabilidad. Pesa tan solo 107 gramos; los botones izquierdo y derecho del mouse tienen incorporados un sistema de tensión con muelles y bisagras de pivote metálicos que ofrecen clics definidos con respuesta inmediata. Marca: Corsair Modelo: Auriculares VOID Wireless Dolby 7.1 RGB Gaming – Edición especial Yellowjacket Marca: Corsair Modelo: Auriculares VOID RGB USB Dolby 7.1 Permite decidir entre un sistema de audio inalámbrico, USB o estéreo; Brinda un audio 7.1 sin cables además da una libertad inalámbrica de 2.4 GHz hasta 15 metros y de 16 horas de juego ininterrumpido entre recargas. Incluye adaptador USB inalámbrico, cable de alimentación USB de 1.5 m y guía de inicio rápido. Su diseño incluye cascos ligeros adaptados al contorno además de otras tecnologías punteras; ofrece información vital sobre el micrófono con alertas instantáneas en todo lo que necesita saber sobre el audio del juego como ajustes del ecualizador, duración de la batería, . Además integra micrófono con cancelación de ruido. INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 Tiene interruptores mecánicos que resisten más de 50 millones de pulsaciones y actúan con precisión para una mejor experiencia de juego; puede personalizarse la iluminación de cada una de las teclas así como incrementar la intensidad luminosa de algunas de ellas; su conexión es de tipo USB 2.0, tiene dos años de garantía, y puerto USB . Contacto de negocio Nombre: Cecilia Boimorto Cargo: gerente de Mercadotecnia de Logitech Teléfono: 4160-3361 Correo: cboimorto@logitech.com Marca: Corsair Modelo: Ratón óptico Scimitar RGB MOBA/MMO Gaming Cuenta con doce botones mecánicos laterales y un sensor óptico de 12 mil DPI a prueba de profesionales. Su sistema de control Key Slider proporciona una posibilidad de personalización. Incluye cuatro zonas de iluminación RGB las cuales pueden configurarse de manera independiente. Su tiempo de respuesta es de 1 ms con capacidad de respuesta sin retardo la cual es crucial cuando todo está en juego. Es compatible con Windows 10, 8 y 7. Memoria RAM ¿Cuánta es necesaria para jugar? La memoria RAM es un componente esencial en cualquier equipo informático, eso incluye a los equipos que se dedicarán al Gaming. Lo mejor es establecer un equilibrio entre los componentes: si la tarjeta gráfica es veloz, el sistema debe contar con la memoria RAM suficiente para ejecutar aplicaciones; lo mismo si disponemos de un CPU o una unidad de estado sólido de gama alta. Gaming es un mercado que Kingston Technology ha trabajado y desarrollado desde hace ya algunos años. En la actualidad cuenta con un catálogo más amplio de memorias RAM y USB pero también accesorios como audífonos y tapetes para ratón. Luis Signoret, gerente regional en México, explicó que se trata de un segmento creciente en donde se pueden vender productos de más de mil dólares además de que en el país ha crecido hasta en un 38% por lo que la oportunidad de negocio es grande y si se cuenta con un portafolio ideal, el distribuidor puede aprovechar y participar del gaming. Algunos de los mayoristas que soportan la oferta de la compañía son: Actualizaciones para Computadoras, PCH, Ingram Micro, Pacific, entre otros. Kingston Marca: Kingston Modelo: HyperX Savage DDR3 Tiene características como canal dual disponible, canal quad disponible, capacidades desde 4GB hasta 8GB (simple) y desde 4GB hasta 32GB (kits), velocidad de frecuencia 1600MHz, 1866MHz, 2133MHz y 2400MHz. Latencia CAS CL9-CL11, voltaje 1.6V 1.65V, Marca: Kingston Modelo: HyperX Savage DDR4 La memoria HyperX Savage DDR4 ofrece velocidades de hasta 3000MHz y latencias de CL12-CL15 para complementar a los procesadores Intel de 2, 4, 6 y 8 núcleos. además está optimizada para chipsets de la serie 100 y X99 de Intel y permiten un fácil overclocking. Dote de personalidad al gabinete del Gamer Marca: Cooler Master Modelo:Gabinete MasterCase 5 Características: Cuenta con un panel clip and clic que permite ajustar la altura para adaptarse a las necesidades del usuario, ajustar verticalmente o quitar la unidad de disco óptico y el disco duro a través de las cerraduras. Tiene espacio hasta para tres tarjetas gráficas extra largas y se le puede agregar un radiador montado en el frente. Marca: Cooler Master Modelo:Gabinete MasterCase Maker 5 Características: Cuenta con un sistema modular denominado FreeForm que permite una flexibilidad para actualizarlo a través de la adición de paneles o puertas, así como cambiar la estética, rendimiento térmico y flexibilidad de diseño. Ofrece la posibilidad de intercambiar y ajustar la forma y funcionalidad con múltiples perspectivas. La correcta propuesta de gabinetes para Gamers permite a los usuarios, en los casos más extremos, disponer de piezas únicas a partir de que incorporan componentes como sensores, transistores y motores, entre otros artilugios, para que la experiencia sea trascendental y despierte la envidia de sus contrincantes y amigos. Thermaltake cuida la estética de sus gabinetes Marca: Thermaltake Modelo:Gabinete Thermaltake Core V51 Riing Edition Características: Está fabricado en color verde con tres ventiladores de 140 mm preinstalados. Este color es para que coincida en temas de estética con otros componentes. El modelo promete entregar una excelente potencia frigorífica. Al ser de gama alta es compatible con refrigeración líquida, con placas base micro ATX y todas las tarjetas GPU de gama alta. Asimismo, el panel superior perforado facilita la disipación de calor y la entrada rápida de aire para una mejor ventilación. Cuenta con una ventana lateral. 11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO 23 CHANNEL Agenda TIC www.infochannel.com.mx/agenda www.infochannel.com.mx/agenda MAPS Solutions Day 2016 ORGANIZADOR: MAPS SEDE: Hacienda de los Morales CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 14 de julio de 2016 SITIO: www.maps.com.mx/solutionsday TELÉFONO: 53873500 E-MAIL:eventos@maps.com.mx Equipo unidad de Gaming en Ingram Micro Aldea digital 2016 ORGANIZADOR: TELMEX SEDE: Zócalo de la Ciudad de México CIUDAD: Ciudad de México FECHA:Del 15 de julio al 5 de agosto de 2016 SITIO: http://registroaldea.mx TELÉFONO: 01 800 00 21 222 Gira de negocios 2016 ORGANIZADOR: Grupo CVA SEDE: Blvd. M. Ávila Camacho 707 CIUDAD: Veracruz, Xalapa FECHA: Del 15 al 17 de julio de 2016 SITIO: http://www.grupocva.com CONTACTO: Luis Enrique Cervantes TELÉFONO: (222) 2 30 44 70 E-MAIL: lcervantes@grupocva.com Polycom ORGANIZADOR: CDC GROUP SEDE: Morelos 64 Col Juárez CIUDAD: Ciudad de México FECHA:19 de julio de 2016 SITIO: http://cdcmx.com CONTACTO: Schantal Ochoa TELÉFONO:35472050 E-MAIL: eochoa@cdcmx.com Certificación Samsung ORGANIZADOR: CDC GROUP SEDE: Morelos 64 Col. Juárez CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 21 de julio de 2016 SITIO: http://cdcmx.com CONTACTO: Schantal Ochoa TELÉFONO:35472050 E-MAIL: eochoa@cdcmx.com 24 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 Mayoristas y fabricantes entran al juego Algunos cuentan con unidades de negocio especializadas, otros se ocupan de tener productos y servicios adecuados a los intereses de los clientes del nicho. Ana Arenas. /@anaarenas1 P arte de la iniciativa de Ingram Micro para este 2016 es crear nuevos proyectos de negocio enfocados en la rentabilidad de la compañía y gaming es una de las áreas con mayor potencial por lo que Héctor Ramírez, gerente de la unidad de negocio de Cómputo, Monitores y Gaming, explicó que el mayorista está buscando alianzas con proveedores que considera fundamentales para el éxito de esta iniciativa. “Lo que hicimos durante el primer semestre del año fue estructurarnos internamente, conocimos la dinámica actual del producto gamer que ya teníamos desde hace años y dimos el foco correspondiente”, detalló. Posteriormente se seleccionaron los productos para hacer la medición y determinar cómo generar mayores resultados en las ventas para ambas partes. De ahí que se integraran aliados en cómputo, monitores, componentes y accesorios, sin dejar de lado la parte de consolas. Así, el catálogo actual de marcas de gaming de Ingram Micro está conformado por Acer, Asus, Lenovo, Dell, ViewSonic, BenQ, Samsung Electronics, Logitech, Razer, Thermalteck, NVIDIA, Kingstong Technology, Corsair, PNY y se busca sumar nuevas firmas. A fin de robustecer la oferta y llevarla con todos sus clientes se creó un micro sitio el cual incluye todos los productos que se comercializan para que el canal conozca los beneficios de cada producto además presenta noticias de lo que ocurre en el mercado de gaming. En este se generan también promociones exclusivas en donde una de las iniciativas puntuales es hacer cross selling entre cada una de las marcas. “Hemos entendido que el mercado gaming es bastante especializado y en ocasiones los usuarios finales conocen mejor el producto que los mismos resellers entonces la intención es ofrecer una solución completa y hacerle ver que con Ingram puede complementar su oferta”, ahondó. Para cubrir la parte de capacitación contempla la creación de un gaming center el cual estará ubicado en su sucursal de la Ciudad de México de manera permanente y otro más que visite sus sucursales. En este se crearán torneos e invitará a los gamers para que conozcan dónde pueden obtener los productos. Explicó que los márgenes de utilidad pueden ser bastante elevados pues tan solo en los productos de gama alta son superiores al 20% asimismo, dijo que son pocos canales los que están en este mercado por lo que una de las metas a alcanzar es que al menos el 10% de sus clientes vean el potencial que existe y comiencen a ofrecer el producto. “Desafortunadamente hay desconocimiento en la oportunidad de negocio que existe en la parte de gaming por eso les recomien- do que se acerquen a Ingram y nosotros nos encargaremos de ayudarles a armar una estrategia y solicitar apoyo de cada uno de los socios para genera el entrenamiento puntual en cada una de estas tecnologías”, dijo. www.ingrammicro.com.mx CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Héctor Ramírez CARGO: Gerente de la unidad de negocio de Cómputo, Monitores y Gaming CORREO: hector.ramirez@ingrammicro.com TELÉFONO: 5263-6500 Logitech aprovecha la oportunidad con producto diferenciado Verónica López Lenovo, México Lenovo apuesta por accesorios para gamers La oferta de Lenovo en materia de gaming se basa en equipos de cómputo pero también por su reciente incursión en el tema de accesorios como backpacks, audífonos, teclados y ratones. Verónica López, gerente de marca de Lenovo detalló que, de inicio, los accesorios únicamente se comercializaban por medio de paquetes y como complemento de las computadoras para gaming, sin embargo debido a su aceptación se tomó la decisión de colocarlos de manera independiente. “Para nosotros es importante que nuestros productos sean diferentes y sobre todo que tengan la identidad en imagen de la marca”, explicó. Mildred Topete Cooler Master Cecilia Boimorto, gerente de Mercadotecnia de Logitech, explicó que gaming es uno de los segmentos más importantes para la marca pues en el caso particular de México este mercado registra crecimientos importantes que hay que aprovechar. La ejecutiva detalló que el portafolio actual de accesorios se ha robustecido hasta cuatro veces más obteniendo como resultado la suma de aproximadamente seis modelos de ratones, cuatro teclados, dos tapetes para ratones y cuatro audífonos; además de contar con controladores para consola. El esquema de comercialización de los productos es a través del canal de distribución y de mayoristas como AEM Computación, DC Mayorista, CVA, Intcomex, Ingram Micro, PCH, CT Internacional y Exel del Norte. Asimismo, la misión de la compañía es presentar el portafolio robusto con producto di- Cecilia Boimorto Logitech ferenciado para que los resellers lo promuevan entre sus clientes. Para complementar la oferta realiza giras para evangelizar al canal, dar a conocer sus productos y brindar herramientas para que aprendan a venderlos. También puede gozar de los beneficios de su programa de lealtad. Cooler Master productos modulares para cada necesidad El producto de Cooler Master está enfocando para aquellos gamers deseosos de ensamblar su propia máquina por ello cuenta con producto para cubrir diferentes necesidades. Lo que la firma busca con su línea de gabinetes es darle al usuario la libertad de expresarse a través de estos y de tecnologías convenientes para ellos. Mildred Topete, representante de la empresa en México, explicó que la palabra clave en el portafolio de Cooler Master es modularidad ya que se pueden modificar tanto interna como externamente lo que representa un gran cambio y valor agregado para el usuario final. Su actual oferta en materia de gabinetes está constituida por los gabinetes de la familia MasterCase la cual unifica sus nombres para que sea más fácil su identificación por parte del usuario. Cuenta con tres niveles de desempeño, desde el más básico hasta el más robusto. Los gabinetes están diseñados para que el usuario los ajuste de acuerdo a sus necesidades incluyendo accesorios que le permiten modificar la ubicación del resto de los componentes así como de los ventiladores. Su esquema de comercialización continúa basándose en el canal por lo que continua en la búsqueda de nuevos distribuidores interesados en conocer el producto. Asimismo mantiene actividades como capacitaciones, giras y participación en eventos especiales. Los márgenes de utilidad a los que puede acceder oscilan entre el 15 y 20% dependiendo el tipo de producto. Actualmente la oferta de la compañía se encuentra con mayoristas como PCH, ASI Partner, Grupo CVA, entre otros. 11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO 25 CHANNEL Bose amplía su portafolio de audio profesional En México Bose trabaja con el mayorista especializado, Equipos y Cintas y cuenta con una persona encargada a apoyar al canal. Oscar García/@OscarGar89 E l segmento profesional de Bose dispone de cuatro productos nuevos, el primero es el altavoz flexible de arreglo pasivo F1 Model 812, los segundos son los amplificadores adaptables PowerShare, además de los controladores de zona ControlCenter y el sistema de altavoces ShowMatch. Oriol Galofré, gerente de dicho segmento para Latinoamérica y el Caribe, detalló que estos productos se pueden aplicar tanto en espacios abiertos como cerrados, con la ventaja de que al tener diferentes patrones de cobertura, se puede limitar la cantidad de energía sonora que va a las paredes, evitando los ecos. Resaltó que el F1 cuenta con tecnología FLEX Array, que permite tener flexibilidad en la orientación y en la cobertura del sistema de sonido, para cubrir a todo el público. Sobre los amplificadores PowerShare, el ejecutivo señaló que se trata de productos que automáticamente determinan la cantidad de potencia que requiere cada una de las salidas, disponibles en dos versiones, una con dos canales de salida y la otra con cuatro canales de salida. Oportunidad de negocio Para Oriol, México es de los mercados más avanzados de América Latina, con más información en el segmento de audio profesional, por lo que los distribuidores cuentan con un criterio establecido, facilitando el trabajo de los fabricantes. “Creemos que como marca podemos aportar conocimiento, podemos aportar innovación al mercado y a su vez el mercado que ya conoce lo que quiere puede ayudarnos a definir los productos o servicios más adecuados”, dijo. Galofré señaló que el altavoz pasivo F1, el PowerShare y el ControlCeter van enfocados a instalaciones, por lo cual, también resulta atractivo para los integradores, El PowerShare también estará disponible para los integradores; aunque el ejecutivo afirmó que el foco en el que esperan tener mayor cantidad de ventas es con las tiendas de audio. Apoyo al canal En México Bose trabaja con el mayorista especializado, Equipos y Cintas, y cuenta con una persona encargada a apoyar al canal, quien junto con un ingeniero de campo maneja una red de integradores que venden proyectos, a CONTACTO DE NEGOCIO quienes proNOMBRE: Oriol Galofré porcionan apoCARGO: Gerente de Audio Profesional para América Latina yo técnico y de CORREO: oriol_galofre@bose.com ventas. TELÉFONO: (55) 3955 6798 Targus ofrece soluciones para dispositivos móviles Se trata de una estación de trabajo a la que se le pueden conectar entre otras cosas teclados, ratones y pantallas adicionales. Oscar García/@OscarGar89 Targus, la empresa especializada en la fabricación de productos para cómputo móvil como mochilas, maletines y estuches para laptops y tabletas, además de accesorios como teclados, ratones, presentadores, baterías y cargadores, lanzó su nueva Docking Station para conectividad móvil. Jorge Flores, gerente de Targus en México, detalló que se trata de una estación de trabajo a la que se le pueden conectar entre otras cosas teclados, ratones y pantallas adicionales, con la finalidad de ahorrar el tiempo de trabajo de los usuarios. 26 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 Agregó que Targus trabaja en conjunto con Global Workplace Analytics (GWA), una compañía estadunidense de consultoría, con la cual han detectado que las personas son más productivas un 25% cuando pueden conectar a sus equipos pantallas o accesorios extras. El ejecutivo aseguró además que aunque el segmento principal de la marca es el de los textiles, en el de los accesorios ya tienen tiempo trabajando sobre la conectividad y con las nuevas bases de conexiones universales, se vuelven más rápidas. Maletines VIP El fabricante también lanzó su nueva línea de maletines para laptops con acabados ejecutivos, Mobile VIP, de gama alta, en donde Flores resaltó la importancia de ofrecer productos de calidad y buena presentación, Seguridad para sitios web, con CloudFlare De la mano de Onistec como su mayorista en Latinoamérica, el fabricante quiere fortalecer su red de distribución en México. Maricela Ochoa/@_MarOch C reada con el objetivo de ayudar a construir una mejor experiencia para los usuarios de aplicaciones en Internet, con seguridad, CloudFlare ofrece en México sus soluciones como protección DDoS ilimitada, su red puede mitigar ataques enfocándose en protocolos UDP e ICPM, SYN/ACK y ataques de amplificación de capa 3 y 4 de DNS. Felipe Tribaldos, director de Desarrollo de mercados de CloudFlare en Latinoamérica, afirmó que se trata de fortalecer la seguridad, el desempeño y la disponibilidad de los sitios web. “Gracias a nuestra infraestructura global, protegemos los recursos de los clientes, porque podemos hacer una investigación de manera distribuida acerca de las vulnerabilidades y eso facilita contar con elementos para que el mercado se mantenga protegido”, indicó el directivo. En Latinoamérica, esa red global de CloudFlare tiene presencia en Medellín, Lima, Sao Pulo, Valparaíso y Buenos Aires; Tribaldos dijo que tienen planes a corto plazo de incrementar esa presencia en México, Quito y Río de Janeiro. La oportunidad de negocio para los canales está en un amplio espectro de clientes, que abarca sectores como el financiero, comercio electrónico, empresas de tecnología y proveedores de algún servicio electrónico, hasta compañías que tengan aplicaciones tipo Extranet, para empleados y socios que necesiten proteger. El mayorista de CloudFlare en México es Onistec. Su presidente y director general, Francisco José Odón, indicó que estas soluciones complementan el portafolio de soluciones de los canales que se manejan en entornos cloud. “Entre los beneficios que ofrecemos en conjunto a nuestros socios de negocios está el hecho de que agregar esta solución a su portafolio de soluciones de seguridad no genera un ambiente de competencia, porque no reemplaza a otra marca, sino que complementan de una forma muy natural su propuesta de seguridad y servicios administrados”, señaló Odón. Felipe Tribaldos, director de Desarrollo Francisco José Odón, director general CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Ernesto A. Rosillo CARGO: Gerente Senior de Desarrollo de Negocios y Markenting CORREO: ernesto.rosillo@onistec.com TELÉFONO: (01 55) 8636-8822 De acuerdo con el ejecutivo, Onistec también invierte en la marca para que los distribuidores tengan un buen nivel de respuesta, aquí el valor es la atención personalizada local, 24 x 7, hacia el desarrollo de negocios nuevos. www.onistec.com Telsa abre nuevos nichos a canales de TI Rich media es un área que garantiza márgenes de entre 30% y 40% a los canales que se especializan en almacenamiento de alto desempeño. Arturo Romo / @ArturoRomo_Info El distribuidor ofrece inTelsa Mayorista acercará herramientas a sus canales TI para llegar a nichos de mercado diferentes a los tradicionales, como la formación, diagramas expliCONTACTO DE NEGOCIO cativos y seminarios en línea administración de video para rich media. NOMBRE: Telsa Mayorista Rich media es un término de publicidad digital para describir enfocados a estos temas, CORREO: ventas@telsa.com.mx los anuncios con funciones avanzadas de video, audio y otras además del acompañamienTELÉFONO: (01 55) 5740-2259 to del equipo de ingenietecnologías, que aprovecha las funcionalidades del almaría para resolver y cenamiento flash y transmisión de video por internet. revisar las soluciones junto al canal. En este contexto, Promise, proveedor de almaBravo aseguró que Telsa especializará a los cenamiento de alto desempeño en el portafolio canales al ser un área en la que incluso los conde Telsa, y Symply, desarrollador de soluciones ceptos de solución son diferentes, pero al tedigitales de almacenamiento de alta velociner conocimiento del nicho le ofrecerá al canal dad para medios profesionales, anunciaron márgenes que alcanzarán entre 30 y 40%. una alianza para fortalecer la experiencia en Sergio Castillo, gerente Regional de Ventas este mercado. para Latinoamérica en Symply, indicó que la “La experiencia de Telsa con la sinergia de mancuerna de empresas facilitará el camino Promise y Symply permitirá llegar a una vertiVíctor Bravo, Telsa cal que estaba fuera del alcance de los distripara la administración de sistemas de producSergio Castillo, Simply buidores en temas de producción y postproducción de video, dará inteligencia al almacenamiención televisiva”, señaló Víctor Bravo, ejecutivo de to y lo condicionará hacia un esquema de formatos Ventas del mayorista. 4K y 6K. www.telsa.com.mx 11.07.2016 INFOCHANNEL.INFO 27 REPORTE ESPECIAL Ratoncitos juguetones Alicia Mendoza ›TIPO ›CARACTERÍSTICAS MARCA MODELO ›CONECTIVIDAD ›BOTONES PROGRAMABLES ›DPI MÍNIMO ›DPI MÁXIMO ›RESPUESTA USB MÁXIMA A B C D E Logitech G900 CHAOS SPECTRUM ›6-11 ›200 ›12000 › 1 ms (1000Hz) Razer OUROBOROS ›11 ›100 ›8200 ›1 ms (1000Hz) Genius GILA ›12 ›200 ›8200 ›1 ms (1000Hz) Viper Gaming VIPER V560 ›9 ›800 ›8200 ›1 ms (1000Hz) Cooler Master HAVOC SIMBOLOGÍA ›8 ›100 ›8200 ›1 ms (1000Hz) A. Alámbrico B. Inalámbrico C. Bluetooth D. Micro USB E. USB F. Cable trenzado G. DPI adjustable H. Iluminación personalizable I. Pies de PTFE J. Botón rueda inclinable K. Windows 7 L. Windows 8 M. Windows Vista N. Windows XP Ñ. Mac 28 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 F Los ratones para gamer ayudan al usuario a tener un movimiento fluido durante el juego, con sensibilidad ajustable, y con botones personalizables que permiten elegir qué botón usaremos para enfrentarnos al contrincante. H ›SISTEMA OPERATIVO SENSOR LÁSER G SENSOR ÓPTICO ›FUNCIONES ›ESPECIFICACIONES ›DIMENSIONES (MM) ›PESO (G) I J K L M N ›MAYORISTAS Ñ ›130 x 67 x 40 ›107 ›AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH ›122 x 71 x 42 ›115 ›Ingram Micro ›114 x 72 x 44 ›197 ›Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo y Daisytek ›220 x 160 x 650 ›29.4 ›TECHS MART DE MEXICO, S.A. DE C.V. ›120 x 85 x 45 ›140 ›Grupo CVA *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 29 *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca PRODUCTOS Escalabilidad flexible HARDWARE Producto: Servidor NAS DS916 Fabricante: Synology Distribuidores: Absa, AEM Mayorista, AI México, CT Internacional, Grupo CVA e Intcomex El servidor NAS DS916+ de Synology es un dispositivo escalable de 4 bahías equipado con un procesador quad-core que le permite realizar tareas de computación de alta velocidad y cifrado de datos. Escalable hasta los 9 discos duros, este dispositivo ofrece una velocidad de lectura de 225 MB/s y 221 MB/s de escritura, y en el caso de trasferencias cifradas alcanza velocidades de 225 MB/s y 209 MB/s de lectura y escritura, respectivamente. Sonido inmersivo para gamers Xxx Los audífonos HyperX CloudX Pro Gaming Headset de Kingston Technology son unos auriculares equipados con altavoces de 53 mm, un micrófono desmontable con cancelación de ruido y un control de audio para ajustar el volumen y silenciar el micrófono. Fabricados con un marco de aluminio plateado, este dispositivo cuenta con un diseño de orejera cerrada para ofrecer sonido inmersivo, capacidad HiFi, certificación por TeamSpeak y compatibilidad con aplicaciones como Discord, Skype, Ventrilo, Mumble y RaidCall. HARDWARE Producto: HyperX CloudX Pro Gaming Headset Fabricante: Kingston Technology Distribuidores: Actualizaciones para Computadoras (ApC), CT Internacional e Ingram Micro Carga óptima para gadgets Apple HARDWARE Producto: Valet Charge Dock para Apple Watch + iPhone Fabricante: Belkin Distribuidores: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA El Valet Charge Dock de Belkin es un dispositivo con diseño minimalista que integra un cargador magnético para el Apple Watch y un conector de carga Lightning para el iPhone. Esta base de carga cuenta con una perilla de ajuste ubicada en su parte posterior que permite elevar o bajar el conector de carga para adaptarse a la gran variedad de fundas del iPhone. Además, integra clips de apoyo de banda opcionales para mantener fija la correa del reloj y un brazo de metal con acabado cromado que sujeta el Apple Watch para brindar visibilidad y fácil acceso. Comunicación optimizada con Jabra El auricular BIZ 1500 de Jabra es un dispositivo de comunicación equipado con un altavoz de alta definición que ofrece sonido premium y Audio HD con tecnología de protección acústica PeakStop. Está equipado con un micrófono con cancelación de ruido que permite reducir el bullicio ambiental de oficina con gran actividad y una diadema de baja presión y almohadillas de espuma que no absorben el calor corporal. El BIZ 1500, totalmente integrado a Jabra Direct, está disponible en la variante de USB y QD, así como en ediciones Mono y Duo. HARDWARE Producto: Teclado gamer multimedia retroiluminado KB-501 Fabricante: Vorago Distribuidores: PCH Mayoreo, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista HARDWARE Producto: Auricular BIZ 1500 Fabricante: Jabra Distribuidores: Nexsys, Neocenter y Comstor Pulsaciones precisas con Vorago El teclado gamer multimedia KB-501 de Vorago es un dispositivo retroiluminado y ergonómico construido en una robusta base de metal que proporciona mayor estabilidad y resistencia para el uso rudo. Este equipo cuenta con alimentación USB, 104 teclas más 12 teclas multimedia que permiten controlar las aplicaciones, navegar por Internet y revisa el correo electrónico rápidamente. El KB-501 integra además un conector USB, patas desplegables, cable tejido de nylon con 1.50 metros de longitud y es compatible con sistemas operativos Windows XP, 7 y 8. LO nuevo 30 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 EL RATON ENMASCARADO FONDUE DE INDUSTRIA ratonenmascarado@infochannel.com.mx En ruta hacia lo digital Ratón Enmascarado/@REnmascarado De nuevo a Punta Cana Un lustro después de haber realizado por primera ocasión su evento anual de distribuidores en Punta Cana, República Dominicana, CT Internacional regresará con lo más granado de sus socios a las playas del Caribe. El equipo del mayorista que dirige Saúl Rojo ya arrancó la promoción con la que definirá a los ganadores de los lugares que tiene para el evento. La presencia en redes sociales es cada vez más importante para los mayoristas de la industria en particular en Twitter donde, distintas empresas del ramo que operan en México, se ocupan de que sus perfiles siempre estén activos. Y no es para menos, apenas en mayo la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI) que preside Cintya Martínez, reveló que este año los usuarios estarán en línea alrededor de 7 horas 14 minutos al día, y que el smartphone es la primera pantalla que consultan (77%), más que el 69% que utiliza una laptop o el 50% que usa una PC. En función de ello se explica la razón por la que compañías como @AvnetMx; @ CTInternacional; @IngramMicroMx; @ThinTechmx;@MKTTEAM; @Dusof; @GrupoCVA1; @Sasa_tecnologia e @Intcomex_Mexico, entre otras, aprovechen nuevas formas de segmentar su audiencia para optimizar la interacción y, por lo tanto, mejorar el rendimiento de las marcas que comercializan en el país. Sin duda la plataforma global para auto-expresión y conversación pública en tiempo real es un recurso valioso, lo mismo que otras redes sociales, para alcanzar personas o profesionales con base en sus fines particulares y un recurso para que el eco de cualquier voz se escuche en muchas partes. Vale comentar que apenas comenzamos a observar y participar en las primeras técnicas de marketing que varios mayoristas desarrollan en el mundo digital; en menos tiempo del que imaginamos vamos a comprobar que la competencia por captar la atención de los consumidores se vivirá con ferocidad en el canal. Por cierto, Jorge Tsuchiya, gerente general de Avnet Technology Solutions en México, está muy atento observando la forma en que algunas subsidiarias del mayorista implementan en Europa el Marketplace de servicios en la nube, toda vez que en Latinoamérica, el distribuidor resolvió hacer lo mismo empezando por México. Ahí, los socios tendrán la capacidad de contar con sus propias herramientas para comercializar aplicaciones y servicios de nube. 35 de team Los primeros pasos del mayorista que fundó Miguel Ruiz Buelna ocurrieron en 1981 aunque fue cinco años después, en 1986, cuando firmó su primer contrato con HP, que avanzó en su perfilamiento como mayorista, el cual terminó de darse en 1988 cuando adquirió la figura de distribuidor Senior de la marca. A lo largo de estos 35 años la compañía ha vivido momentos importantes,el más reciente apostarle a la nube. Ya que hablamos de comunicarse efectivamente, conviene no perder de vista el ajuste que Epson llevó a cabo en su planteamiento comercial para los sectores gobierno y corporativo a fin de hacerlo más sencillo para los integradores que atienden ambos segmentos. Jorge Parra, gerente de Corporativo, Gobierno y VARS de Epson México, hizo una reestructura del área de ventas de la compañía y le pidió a los que atienen a canales clasificar los proyectos de acuerdo a su tamaño y a su tipo para atender los más pequeños más rápidamente, y canalizarlos a través socios de negocio especializados por soluciones. Con buen avance Será en la ciudad de Nueva York, durante el Inforum 2016 y el Infor Partner Summit del 10 al 13 de julio cuando Adriana Gutiérrez se presente oficialmente como Directora de Canales de Infor para la región que incluye México, y el norte de América Latina. PARA COMER QUESO 32 INFOCHANNEL.INFO 11.07.2016 A mejorar las capacidades sociales