PLAN DE NEGOCIOS (GUÍA DE DESARROLLO) I. ANTECEDENTES DEL SOLICITANTE 1.1 Breve Historia Profesional de los Solicitantes. Nombre Fecha de Nacimiento Lugar de Nacimiento Teléfono Email Dirección Código Postal Educación R.F.C. 1.1.1 Experiencia Profesional (Educación). Desarrollo de experiencia profesional (cursos, especialidades, maestrías, posgrados, etc.) 1.1.2 Experiencia Laboral. Desarrollo de tu Currículum Vitae en experiencia laboral. 1.1.3 Otros Negocios Desarrollados. Descripción de otros negocios desarrollados aparte del que está por emprender; esto servirá para poder ofrecer al lector el Plan de Negocios una visión más amplia de la persona que desarrolla el negocio. 1.1.4 Logros Conseguidos. Es importante resaltar todos aquellos conocimientos, actitudes y aptitudes adquiridos en el transcurso del tiempo, así como la experiencia misma ya que reflejará la seguridad del proyecto. II. NATURALEZA DEL PROYECTO 2.1 Resumen Ejecutivo. Cómo nace la idea de llevar o circunstancias que apoyaron la realización de este proyecto, descripción de la empresa, tipo y tamaño, productos o servicios que se van a ofrecer, mercado al cual va dirigido, etc. 2.2 Misión. Compromiso real que se adquiere con el cliente, qué bien o servicio se va a ofrecer, qué necesidad es la que se está cubriendo y de qué manera se va a satisfacer. 2.3 Visión. Objetivo final, a dónde quiero llegar con mi negocio, es decir, a dónde se pretende llegar con el desarrollo del proyecto a largo plazo. ¿Qué es lo que se quiere formar de la empresa en el futuro? 2.4 Justificación del Proyecto. Estado actual de la demanda dentro del mercado sobre los productos y servicios que el proyecto ofrece, de igual manera justificar el por qué iniciar con este proyecto, la o las razones por las cuales se incentiva tanto personales como de mercado (crecimiento poblacional, altos índices de construcción, falta de servicios, etc.) En caso de tratarse de un bien o servicio de temporada, comentarlo y justificar qué periodo o periodos estaría cubriendo. 2.5 Objetivos de la Empresa. Describir las metas a cumplir a corto (1 a 4 meses), mediano (5 a 8 meses) y largo plazo (9 a 12 meses); es necesario poner la forma o actividades que se van a realizar para llegar a cumplir esas metas y el tiempo estimado para cada una de ellas. 2.6 Diferenciación. Se refiere a la diferencia que se tiene ante la competencia respecto al producto o servicio que se ofrece; describir los puntos que hacen resaltar a mi empresa dentro del mercado y por las cuales el cliente decidiría tomar las alternativas que ofrezco. En este punto es importante especificar los servicios extras o adicionales que se otorgan sobre el bien adquirido. 2.7 Organigrama. Estructura organizacional de la empresa, áreas o departamentos que la integran. 2.7 Descripción de Puestos. Descripción de las actividades y funciones que van a tener cada uno de los puestos, número de personas que desarrollarían la actividad y el perfil requerido para cada uno de los puestos. Puesto Actividades y funciones Perfil requerido III. MERCADO Y MERCADOTECNIA 3.1 El Producto o Servicio. Describir el producto o servicio que se ofrece por la empresa, identificando las características técnicas del mismo en apariencia, empaque, forma de presentarse al cliente, así como aquellas que lo hagan diferente a los productos de la competencia en cuanto a tamaño, precios, colores, calidad, durabilidad y resistencia (incluir fotografías e imágenes del mismo). 3.1.1 Posibilidades de la Ampliación de la Línea de producto o de Diversificación. Se refiere a la integración a futuro de un producto o servicio a la línea que se está manejando actualmente o con la que se iniciaría el negocio; esto nos da una pauta de qué es lo que vamos a requerir, tanto económicamente como físicamente para incorporarlo. 3.1.2 Fases del Proceso de Producción o de Servicio. Desarrollar la serie de pasos a seguir para la prestación del servicio o bien la oferta de productos, desde que el cliente solicita el bien o servicio, hasta que el mismo se retira del establecimiento o adquiere el servicio. Es importante mencionar el tiempo o tiempos del proceso para poder determinar una capacidad. 3.1.3 Equipos necesarios. Concepto Cantidad Existencia Precio unitario Pres. Existe. Total OFICINA $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 SUBTOTAL MAQUINARIA $ $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $ $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 SUBTOTAL MOBILIARIO $ $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $ $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 SUBTOTAL TRANSPORTE SUBTOTAL TOTAL EQUIPO REQUERIDO $ $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $ $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $ $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $ $ 3.2 Instalaciones físicas. Lugar o área predispuesta para desarrollar el trabajo; puede ser local o terreo para construcción, especificar dimensiones, características técnicas, servicios con los que se cuenta, si está en primera planta, cercano a calle principal, etc. (incluir croquis de localización y distribución interna del local o área). 3.3 Capacidad y Cuellos de Botella. Número de servicios o cantidad de productos que puede ofrecer el negocio, dentro de un horario establecido y tomando en cuenta el número de empleados, el espacio disponible para desarrollar la actividad y la maquinaria existente. Los cuellos de botella se refieren a las limitaciones o problemas que tenga la empresa en determinado tiempo para poder realizar su capacidad total o parcial de producción o servicio. 3.4 Control de Calidad. Métodos o actividades a realizar para medir la calidad del producto o servicio a ofrecer (formatos, bitácoras, procedimientos, manuales, instrucciones de trabajo, planes de calidad, ambiente de trabajo, etc.). 3.5 Precio, Localidad, Promoción e Imagen. Precio: costo del servicio o precio de los productos que se están manejando. Localidad: área geográfica donde se instalará la ubicación de la empresa. Promoción: toda aquella actividad que se lleve a cabo para dar a conocer el producto o servicio, es decir, cómo se va a enterar el cliente de ustedes. Imagen: se refiere al nombre y logotipo que se va a manejar dentro de la promoción para dar a conocer los productos o servicios; es importante resaltar los colores o dibujos que se requieren utilizar dentro del logo. 3.6 Clientes. EMPRESAS Y/O PERSONAS CARACTERÍSTICAS UBICACIÓN ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO 3.6.1 ¿Cuál es mi estrategia de ventas? Se refiere al cómo voy a convencer a mi cliente de que adquiera mi producto y no prefiera el de la competencia; en ésta se pueden incluir los descuentos, promociones, paquetes, etc. 3.7 La competencia. EMPRESA UBICACIÓN FORTALEZA DEBILIDADES (Precio, calidad, horarios, tiempos, madurez en el mercado, posicionamiento, fortaleza, económica, limpieza, variedad de productos o servicios, especialista en: etc.) 3.8 Proveedores. EMPRESA UBICACIÓN DEPENDENCIA LOGÍSTICA Grado de dependencia con respecto al suministro de materia prima, insumos y componentes. Logística. Desde mis proveedores hasta mi producto (distancia, costo, tiempo de entrega).