1 INDICE CARTAS DESCRIPTIVAS S3 CARRERA DE SECRETARIADO EJECUTIVO CICLO VI NEGOCIOS INTERNACIONALES 2009 Curso: Negocios Internacionales Ciclo : VI 2 NEGOCIOS INTERNACIONALES I. DATOS GENERALES: CURSO CODIGO CICLO DURACIÓN HORAS/Teoría sem. PREREQUISITO : : : : : : NEGOCIOS INTERNACIONALES S3S SEXTO (VI) 40 HORAS 2 HORAS COMERCIO EXTERIOR II. OBJETIVOS GENERALES: Proporcionar los aspectos básicos del área de negocios internacionales, determinando la influencia de los diversos factores, tanto externos como internos a la empresa. Capacitar en el manejo de las herramientas necesarias en el manejo de negociaciones internacionales, y así alcanzar el éxito de la organización. Aplicar los mecanismos de marketing internacional, de tal manera que apoye a las condiciones de negociaciones internacionales. III. SUMILLA: Mercados mundiales y Regionales. El Estado y la regulación de las transacciones internacionales. La operatividad Bancaria y financiera en la compraventa internacional. La operatividad de las Exportaciones y del manejo aduanero, arancelario y del transporte y seguros. La operatividad de las Importaciones y su financiamiento. Las licitaciones Públicas Nacionales e Internacionales. Convenios bilaterales y multilaterales de índole comercial, financiera y de seguros. El transporte y los Seguros. IV. PROGRAMACIÓN ACADEMICA: SEMANA 1 SESIONES Introducción a los Negocios Internacionales. Teoría de la 01 Ventaja Absoluta. Teorías Contemporáneas. 02 2 3 Teoría de Porter del Comercio Internacional. La Organización Mundial de 01 Comercio. Historia. Los Principios Básicos. Estructura de la Organización mundial del Comercio. Las 02 funciones de la Organización Mundial de Comercio. Estructura. Acuerdos de la Organización Mundial del Comercio. Comercio de Mercancías. Servicios. Propiedad 01 Intelectual. Solución de Diferencias. Examen de Políticas Comerciales. Curso: Negocios Internacionales Ciclo : VI OBJETIVOS Conocer Las Características de los Negocios Internacionales, así como las diferentes Teorías empleadas. Reconocer el aporte que Porter nos brinda con su teoría del Comercio Internacional. Aprender sobre la OMC, sus actividades, su papel en el comercio Internacional. Aprender sobre sus Organización, Funciones y su estructura de la Organización Mundial de Comercio. Aprender sobre los acuerdos existentes y servicios, como propiedad intelectual, políticas. 3 SEMANA SESIONES 02 01 4 02 01 5 02 01 6 02 01 7 02 01 8 02 01 9 02 01 10 02 11 01 OBJETIVOS Descubrir cómo es que origina los La Evolución del Comercio negocios internacionales y cuáles son Internacional. los principales bloques económicos. La Selección de Mercados. El Saber seleccionar cual sería el análisis interno. El análisis externo. mercado objetivo y sobre todo Riesgo País. Riesgo Político. El determinar los riesgos que se Riesgo Económico. originarían de nuestra elección. Riesgo de tipo de cambio. Conocer los riesgos con respecto a los Cobertura del riesgo de tipo de tipos de cambio que hay en diferentes cambio. países. Operaciones internas de cobertura. Aprender sobre las operaciones que Operaciones de cobertura externa. se deben de realizar dentro de los Recursos y capacidades de la negocios internacionales. propia empresa. Competencia. Precios y márgenes. Aprender sobre la utilización y manejo Potencial del mercado. Entorno de los aspectos del potencial del Legal. Entorno Cultural. mercado. La Segmentación del Mercado. El Marketing Segmentado. Saber segmentar el mercado de tal Características Del Segmento manera que se optimice los esfuerzos Atractivo. Tipos De Variables Para de la empresa. Segmentar. Estrategias de Negocios Internacionales. Estrategia De Reconocer y aplicar las diferentes Estandarización Y Estrategia De estrategias a utilizar. Adaptación. Factores que favorecen la estandarización. Aprender sobre los factores que Factores que favorecen la favorecen la adaptación de nuestro Adaptación. producto o servicio. Aprender sobre las estrategias Estrategias Competitivas. competitivas con respecto a empresas similares. Aprender sobre las estrategias Estrategias De Crecimiento. corporativas de nuestra organización con respecto a otras. La Empresa Internacional. Ventajas En Costes. Ventas. Tecnología, Determinar las ventajas de ser una Conocimientos Y Recursos De empresa internacional. Calidad. Tipos De Empresas. Características Aprender sobre que características De La Empresa Internacional Con deben de tener las empresas Éxito. Factores Organizativos De internacionales. Éxito. Formas de Acceso al Mercado Conocer las diferentes opciones de Internacional. acceso a mercados internacionales. Evaluar el progreso Académico Primera Evaluación Parcial. Formativo del Participante. Solución de la Primera Evaluación Determinar los puntos débiles y Parcial Revaluar a los Participantes. El Acceso a los Mercados Aprender sobre algunas de las Internacionales. Exportaciones siguientes formas de ingreso a Indirectas. Fuerza De Ventas mercados internacionales. Propia. Distribuidores Ajenos. Curso: Negocios Internacionales Ciclo : VI 4 SEMANA SESIONES 02 01 12 02 01 13 02 01 14 02 01 15 02 01 16 02 17 01 OBJETIVOS Conocer las alternativas de Selección De Distribuidores Ajenos. distribuidores ajenos y/o filiales en Filial Comercial. mercados internacionales. Exportación mediante Cooperación. Aprender sobre el uso de Cooperación Consorcios de Exportación. Canal o consorcios de exportación, de distribución de un socio. La determinando los canales de ingreso. Franquicia. Fabricación en Mercados Definir cuál sería la mejor alternativa Exteriores. Subcontratación. a utilizar en un mercado Licencia de fabricación. Centros internacional. productivos. Conocer cuál sería una de las formas Selección de Formas de Entrada. de entrada a los mercado internacionales. El Plan de Negocios Aprender cómo se elabora y se lleva a Internacionales. cabo los pasos de nuestro plan. Elementos del Plan de Negocios Internacionales. Análisis de la Situación. Otra etapa del plan trata Aprender sobre las condiciones que de definir estrategias. Fijar deben de tener nuestros planes de objetivos. Mercados. Políticas. negocios internacionales. Programación de acciones. Asignación de Responsables y Recursos. Control. El Producto en el Mix Internacional. Aprender a explotar las características Atributos Del Producto. La Calidad de nuestro producto. Del Producto. Atributos Intangibles de los Productos. La Marca. Características deseables de las Aprender sobre lo que nuestro marcas. Registrable producto logra con el posicionamiento internacionalmente. de nuestra marca dentro del mercado Internacionalizable. Estrategias de internacional. Marcas en el marketing internacional. Lugar de fabricación "MADE IN". Garantía. Planificación y Desarrollo de Saber seleccionar entre las cuatro Productos. La gestión coordinada. formas de decidir la gestión de La gestión de la gama comporta nuestra participación dentro de un cuatro tipos de decisiones básicas. mercado internacional. Etapas del Lanzamiento de nuevos Productos. Generación de ideas. Saber cómo utilizar las herramientas Filtrado. Test de Concepto. Análisis para determinar si nuestro producto del Mercado. Test de prototipo. lograra cumplir con nuestras metas Desarrollo. Test de producto. Plan de ventas. de marketing. Lanzamiento al mercado. Aprender a manejar el precio de nuestro producto en diferentes Gestión del Precio Internacional. mercados y sobre todo por las condiciones de traslado y demanda del mismo. Estrategias Internacionales de Aprender sobre el ciclo de vida de Precios. En Función del ciclo de nuestro producto en mercados vida. Descremado. Crecimiento internacionales. Intensivo. Curso: Negocios Internacionales Ciclo : VI 5 SEMANA 18 SESIONES Precios Estandarizados o Adaptados. La Determinación De 02 Los Precios. Factores determinantes del precio. Medios de Pago. Cheque Bancario Internacional. La Orden de Pago 01 Simple. Remesa Simple. Orden de pago documentaria. Remesa documentaria. Crédito documentario. Tipos de 02 créditos documentarios. Los Incoterms. 01 Segunda Evaluación Parcial. 19 02 Segunda Evaluación Parcial. 20 01 Solución de la Segunda Evaluación Parcial y Examen Sustitutorio. OBJETIVOS Optar por estandarizar o adaptar nuestro precio al mercado. Conocer los factores que determinan nuestros precios en el mercado internacional. Conocer y aprende sobre el uso de los diferentes medios de pagos. Aprender sobre la aplicación de diferentes créditos a utilizar. Sus características y utilización son el tipo de producto. Evaluar el Nivel del progreso Académico Formativo del Participante. Evaluar el Nivel del progreso Académico Formativo del Participante. Determinar los puntos débiles y Revaluar a los Participantes. V. FUENTES DE INFORMACION: David Mayorga y Patricia Araujo. Introducción a los Negocios Internacionales. Philip Kotler. Administración del Marketing: Planificación, y Control. Carlos la Rosa Lama, Gerencia de Exportaciones. Michael Porter, Estrategia Competitiva de Sectores Industriales. VI. INFRAESTRUCTURA Y MATERIAL DIDACTICO: - Aula, secretaría, laboratorio Manual del alumno Ayudas visuales: Proyector, transparencias, gráficos, papelógrafos, láminas Fax, teléfono, equipos de central telefónica, computadora Cartas, circulares, directivas, memorandos, avisos, solicitudes, constancias, certificados, etc. Pizarra, plumones, masking tape, mota, regla VII. CRITERIOS DE EVALUACION: CRITERIO Examen Final Examen Parcial Prácticas Calificadas Trabajos Evaluación Actitudinal PORCENTAJE 30% 30% 20% 10% 10% VIII. RESPONSABLE DE ACTUALIZACIÓN: Licenciado en Administración Juan Ramón Méndez Vicuña. Curso: Negocios Internacionales Ciclo : VI