SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral GUÍA DE APRENDIZAJE Versión: 02 Fecha: 01/05/2014 Código: F004-P006GFPI GUÍA DE APRENDIZAJE Nº12 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE Programa de Formación: Nombre del Proyecto: Código:122702 Versión: 100 Código:166784 TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL Estrategias de negociación internacional en la cadena del cuero para PYMES Fase del proyecto: DIAGNOSTICO Y ANALISIS Actividad (es) de Aprendizaje: 1. Exposición del Instructor 2. Taller en clase N6 3. Definición de Tratos Internacional, y acuerdos Internacionales 4. Desarrollo mesa redonda, direccionamiento tratado bilateral y multilateral Ambiente de formación ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente MATERIALES DE FORMACIÓN DEVOLUTIVO CONSUMIBLE (Herramienta (unidades - equipo) empleadas durante el programa) Resultados de Aprendizaje: Competencia: 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. AULA, BIBLIOTECA VIDEO BEAM 22940 - REGISTRAR LOS EXPORTADORES ANTE EL ORGANISMO RESPECTIVO DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES TRAMITANDO LOS DOCUMENTOS SEGÚN ESPECIFICACIONES DENTRO DEL PERIODO SEÑALADO PARA ENTREGARLOS A LA UNIDAD DE NEGOCIO PARA EL PROCESO RESPECTIVO, DE ACUERDO CON LOS REQUISITOS EXIGIDOS POR LA EMPRESA. Actividad (es) del Proyecto: ANALISIS Y CONSOLIDACION DE INFORMACION RELACIONADA CON OPORTUNIDADES COMERCIALES EN LOS MERCADOS EXTERNOS PARA PRODUCTOS COLOMBIANOS, SEGÚN PARAMETROS FINANCIEROS Y CONTABLES TABLERO MARCADORES BORRADOR Página 1 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Resultados de Aprendizaje: Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI Competencia: Duración de la guía ( en horas):50 2. INTRODUCCIÓN Desarrollar la fase 1 del proyecto de formación Sena en negociación internacional con el propósito de potencializar las habilidades en conocimiento, análisis e importancia de las necesidades de los mercados internacionales, desarrollar habilidades para la identificación de los procesos regionales. Identificar la cultura de negocios a través de los documentos y soportes que se generan por medio de los tratados internacionales. CONOCIMIENTOS Y CONCEPTOS A DESARROLLAR REGISTRO DE EXPORTADORES GENERACIÓN DE IDEAS. PROCESO CREATIVO. DILIGENCIAMIENTO DE DOCUMENTOS ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL DE LA REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO. ANALIZAR LAS CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS, DE ESTABILIDAD POLÍTICA, COMPORTAMIENTO LEGAL Y CULTURAL. ESTUDIAR EL NIVEL DE DESARROLLO, LA TENDENCIA DE CRECIMIENTO Y LOS POSIBLES TRATADOS O ACUERDOS CON OTROS MERCADOS DE REGIONES O PAÍSES A NIVEL INTERNACIONAL. AMPLIACIÓN DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS Y PENETRACIÓN DEL MERCADO. ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL DE LA REGIÓN O PAÍS SELECCIONADO TRATADOS INTERNACIONALES REGISTRO DE EXPORTADORES Página 2 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI 3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3.1 Actividades de Reflexión inicial. ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: 1. EXPOSICION DEL INSTRUCTOR Descripción: Se desarrollara la temática con la presentación de los diferentes temas a tratar, con la expectativa de generar ideas que lleven a la libre interpretación y entendimiento de los procesos visto dentro de esta guía. El Instructor será el guía y aclarar las dudas que los aprendices previamente han consultado para el desarrollo de las actividades propuestas. Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje Material de aprendizaje: GUIA DE APRENDIZAJE N 12 Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez, Camilo Arias, Gerardo Tobón Tiempo requerido: 25 horas Página 3 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI 3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.) Actividad de aprendizaje 2: taller en clase N 1 Descripción: Contextualización del registro de exportadores en Colombia, con todos los documentos solicitados para tal fin, con el apoyo de Proexport y Mincit. Ambientes requeridos: ambientes de aprendizaje Material requerido: material de apoyo www. Tlccentroamerica.gov.co , Apoyo Docente Gustavo Andrés Martínez. www.cancilleria.gov.co Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez Ospina, Camilo Arias, Gerardo Tobón Tiempo requerido: 5 horas 3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). Página 4 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI Actividad de aprendizaje 3: análisis de Documento Descripción: Se realizara la exposición magistral del tema por parte del instructor, se establecerá grupos de trabajos donde se expondrá la temática vista Acuerdos, Tratados y foros, y posteriormente se realizara un trabajo escrito. Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje y video-bean Materiales requeridos: análisis de Documento por grupos Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez Ospina, Camilo Arias, Gerardo Tobón Tiempo requerido: 10 horas 3.4 Actividades de transferencia del conocimiento. Actividad de aprendizaje 4: lectura de informe PROEXPORT COLOMBIA Descripción: De manera individual se realizara la lectura del informe donde se resaltara la importancia del conocimiento del registro de proveedores en Pro-export y lo documentos requeridos para realizar el tramite Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje Material requerido: INFORME DEBATE PROEXPORT COLOMBIA Tiempo requerido: 5 horas Instructor: Gustavo Andrés Martínez Lozano , Darling Nathali Gómez Ospina, Camilo Arias, Gerardo Tobón Página 5 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02 GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral 3.5 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI Actividades de evaluación. Evidencias de Aprendizaje Evidencias de Conocimiento : Diferenciación entre Tratado, Acuerdo y Foro Evidencias de Desempeño: Identificación de los procesos en los acuerdos y tratados internacionales Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de Evaluación EVALUA LOS MERCADOS APLICANDO LAS TÉCNICAS, VARIABLES Y CRITERIOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS VIGENTES DEL PAÍS Y QUE SE AJUSTEN A LAS NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA. Evaluación individual en clase: Conceptos y aplicación de los tratados Trabajo escrito por grupos Entrega de trabajos escritos por grupos con normas APA, sobre análisis de caso Exposición grupal Presentación en PowerPoint del caso con su análisis por cada grupo Evidencias de producto: Informe y exposición , trabajos escritos Página 6 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral GUÍA DE APRENDIZAJE 4. Versión: 02 Fecha: 01/05/2014 Código: F004-P006GFPI RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE Ambientes de aprendizaje Tablero Marcadores borrables Borrador Computadores Videobeam Conexión a internet Página 7 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral GUÍA DE APRENDIZAJE Versión: 02 Fecha: 01/05/2014 Código: F004-P006GFPI 5. GLOSARIO DE TERMINOS Tratado Internacional : Un tratado internacional es un acuerdo escrito entre ciertos sujetos de Derecho internacional y que se encuentra regido por este Acuerdo Internacional : Cuando se unen las opiniones o puntos de vista de sujetos de orden jurídico internacional Foro internacional: es un concepto de Derecho internacional privado. TLC : es un convenio comercial internacional, que se da entre dos o más países y esta sujeto al derecho Internacional. 6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS 1. 2. 3. 4. Derecho Internacional Publico 2002-Monroy-Cabrade MGM CABRA - 2002 www.derecho.uba.ar/. www.eumed.net/libros www.proexport.com.co 7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR) Elaborada por: Gustavo Andrés Martínez Lozano, Darling Nathali Gómez, Camilo Arias, Gerardo Tobón Revisado por: Laritxa Balcázar, directora académica Convenio ISES SENA Bogotá DC 2014 Página 8 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI Página 9 de 9