Versión: 02 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Fecha: 01/05/2014 Código: F004-P006GFPI GUÍA DE APRENDIZAJE GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 6 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE Programa Formación: de Código: 122702 Versión: 100 Nombre Proyecto: del Código:166784 TECNOLOGO INTERNACIONAL EN NEGOCIACION ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EN LA CADENA DEL CUERO PARA MYPIMES V2 Fase del proyecto: DIAGNOSTICO Y ANALISIS Actividad (es) de Aprendizaje: 1. Exposición del Instructor 2. Taller en clase N1 Actividad (es) del 3. Lectura dirigida en clase Proyecto: 4. Análisis de Las necesidades ANALISIS Y CONSOLIDACION de la empresa DE INFORMACION Detectar RELACIONADA CON OPORTUNIDADES necesidades COMERCIALES EN Políticas de la LOS MERCADOS empresa EXTERNOS PARA Beneficios del PRODUCTOS COLOMBIANOS, producto SEGÚN Políticas y objetivos PARAMETROS FINANCIEROS Y de la empresa CONTABLES 5. Quiz 6. Lectura del libro el caballero de la armadura oxidada Ambiente de formación ESCENARIO(Aul a, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente MATERIALES DE FORMACIÓN DEVOLUTIV CONSUMIBL O E (unidades (Herramient empleadas a - equipo) durante el programa) Resultados de Aprendizaje:APLIC AULA VIDEO BEAM AR LAS TÉCNICAS, MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN DE IDEAS EN EL PROCESO DE SELECCIÓN, DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES DEL MERCADO EN RELACIÓN CON EL Competencia: 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. TABLERO MARCADORE S BORRADOR Página 1 de 8 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI USO Y BENEFICIO DEL PRODUCTO, APLICANDO TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS EXISTENTES QUE ESTÉN DE ACUERDO CON LAS POLÍTICAS, NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA. Duración de la guía ( en horas):40 2. INTRODUCCIÓN Desarrollar la fase 1 del proyecto de formación Sena en negociación internacional con el propósito de potencializar las habilidades en conocimiento, análisis e importancia de las necesidades de la empresa y el producto, sus beneficios, políticas y objetivos a nivel de mercado, ya que es de suma importancia que manejen los diferentes conceptos para aplicarlos al proyecto de grado CONOCIMIENTOS Y CONCEPTOS A DESARROLLAR ANÁLISIS DOFA. SECTORES Y SUBSECTORES ECONÓMICOS. ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL, TECNOLÓGICO Y EMPRESARIAL. MERCADO POTENCIAL Y CAMBIOS EN LOS CONSUMIDORES. AUDITORIA DEL MERCADO. NICHOS DE MERCADO. GENERACIÓN DE IDEAS. PROCESO CREATIVO. TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS PARA LA GENERACIÓN DE IDEAS 3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Página 2 de 8 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI 3.1 Actividades de Reflexión inicial. ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: 1. EXPOSICION DEL INSTRUCTOR Descripción: El instructor contextualiza el origen e importancia de los fundamentos de mercadeo, como etapa inicial de la preparación y presentación de su proyecto pedagogico Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje Material de aprendizaje: GUIA DE APRENDIZAJE N 1 Instructor: Nathali Gómez Tiempo requerido: 25 horas Página 3 de 8 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI 3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.) Actividad de aprendizaje 2: taller en clase N 1 Descripción: Con base en la clase anterior de contextualización y socialización de conceptos de mercadeo, cada grupo resolverá en taller y al final realizaremos las conclusiones pertinentes Ambientes requeridos: ambientes de aprendizaje Material requerido: material de apoyo 1 grupo yahoo – Profe Darling Instructor: nathaligomez Tiempo requerido: 5 horas 3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). Actividad de aprendizaje 3: análisis de caso Descripción: Se conformaran grupos de trabajo colaborativo de aprendices, a los cuales de les entregara un caso real de implementación de necesidades de mercadeo, para que sea de investigación y posteriormente realizaran su exposición con diapositivas en powerpoint. Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje y videobeam Materiales requeridos: análisis de casos por grupos Instructor: nathaligomez Tiempo requerido: 15 horas Página 4 de 8 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02 GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral 3.4 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI Actividades de transferencia del conocimiento. Actividad de aprendizaje 4: lectura del libro el caballero de la armadura oxidada Descripción: De manera individual y en un plazo de 20 días, se realizara la lectura del libro el caballero de la armadura oxidad y posteriormente llevaremos a cabo un debate sobre los principales puntos del libro Ambiente requerido: ambiente de aprendizaje Material requerido: el caballero de la armadura oxidada Tiempo requerido: 5 horas Instructor: nathaligomez 3.5 Actividades de evaluación. Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Evidencias de Conocimiento : SELECCIONA LAS IDEAS DE Evidencias de Desempeño: Evidencias de producto: PRODUCTO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES DEL MERCADO EN RELACIÓN CON EL USO Y BENEFICIO DEL PRODUCTO, APARTIR DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA Y OBJETIVOS TRAZADOS POR LA EMPRESA. Técnicas e Instrumentos de Evaluación Evaluación individual en clase: Conceptos y aplicación de distribución Trabajo escrito por grupos Entrega de trabajos escritos por grupos con normas APA, sobre análisis de caso Exposición grupal Presentación en PowerPoint del caso con su análisis por cada grupo Página 5 de 8 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Versión: 02 Fecha: 30/09/2013 Código: F004-P006-GFPI Página 6 de 8 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral GUÍA DE APRENDIZAJE 4. Versión: 02 Fecha: 01/05/2014 Código: F004-P006GFPI RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE Ambientes de aprendizaje Tablero Marcadores borrables Borrador Computadores Videobeam Conexión a internet Página 7 de 8 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral GUÍA DE APRENDIZAJE Versión: 02 Fecha: 01/05/2014 Código: F004-P006GFPI 5. GLOSARIO DE TERMINOS Mercadeo: es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. Mercado: lugar donde se reúnen compradores y vendedores Distribucion: es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor 6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS 1. 2. 3. 4. E Diez A navarro B peral: Dirección de la fuerza de ventas ESIC Madrid 2010 J Lendrieve : Teoria y practica del marketing 1976 S Durban L a selección de inversiones en estructura, Sevilla 1991 Las relaciones interorganizacionales en el nivel mayorista del canal comercial, universidad de Huelva, 2001 7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR) Elaborada por: nathali Gómez, Instructor Gestión de mercados Revisado por: larixa Balcázar, directora académica Convenio ISES SENA Bogota DC 2014 Página 8 de 8