THC CHILE S.A. UN EJEMPLO DE CRECIMIENTO… ! THC CHILE S.A. es una empresa chilena, con capitales nacionales. ! Su especialidad es la fabricación de conexiones y válvulas para la distribución de agua potable, con tecnología propia, desarrollada íntegramente en nuestro país. ! En 1985 inicia sus actividades produciendo un novedoso sistema de tubos, conexiones y válvulas en plástico para agua fría y caliente en viviendas. ! El sistema denominado VALCO fue inventado por un chileno, Osvaldo Valdés Marín, con patentes de invención registradas en Chile y en el extranjero. ! Su bajo costo y su facilidad de instalación han constituido un valioso aporte para la vivienda social y de subsidio ! En 1990 THC conoce de la existencia de un nuevo material plástico para fabricar tuberías de agua potable que en Europa desplazaba a los otros conocidos: el Polietileno reticulado (PEX). ! Sin embargo su introducción en el mercado americano había tenido problemas por la falta de un sistema eficiente de fittings. ! La empresa advierte que existe un nicho de mercado digno de investigar. ! Desde ahí viene la búsqueda y desarrollo de un sistema de conexiones que sea económico, fácil de instalar y desarmable. ! Ayuda de Fontec Corfo. ! El resultado, después de dos años de investigación, es un invento, patentado en Chile y en los EE. UU. ! El nuevo fitting se fabrica con resinas de ingeniería, como Acetal y Polisulfona. Luego comienza el largo y difícil camino de los tests y autorizaciones, indispensable para vender en los EE.UU. ! La fabricación se hace de acuerdo a normas ASTM y es controlada por la Nacional Sanitation Foundation (NSF), quien certifica el cumplimiento de las normas y lista los productos. ! También se logran aprobaciones de otros organismos certificadores como CSA de Canadá, IAPMO, etc. ! THC busca distribuidores en USA y suscribe convenios con tres firmas americanas que se distribuyen el territorio, entre Este, Centro y Oeste. West ! Central East Así comienza la comercialización y la participación activa en ferias sectoriales, que es la forma como en EE. UU. se dan a conocer los nuevos productos. ! Con el nombre comercial de “Flair-It” se aborda un primer mercado, las fábricas de vehiculos recreacionales (Casas Rodantes y Motor Homes). Con una fabricacion de más de 150.000 de estos vehículos, supera la construccion de casas que se hacen en Chile anualmente. ! En 1994 THC suscribe un convenio con uno de los mayores fabricantes de tubos del mundo, Wirsbo, filial en USA de UPONOR, de Suecia. ! Con este convenio nuestros distribuidores disponen de un sistema completo,de distribución de agua potable, con tubos de la firma suecaamericana y fittings, válvulas y accesorios fabricados en Chile por THC. ! El paso siguiente de “Flair-It” fue su introducción en las ferreterías (“Hardware”), a través de grandes cadenas como ACE, TRUE VALUE, etc., aprovechando las ventajas del sistema “Hágalo Ud. mismo”, preferido en un país donde la mano de obra de gasfitería es cara. ! Posteriormente, el producto empieza a ser distribuido a cadenas de Home Center y actualmente THC inicia la venta de Flair-It en el mercado de construcción de viviendas. ! Las ventas de THC en los EE. UU. crecen de año en año, alcanzando el 2003 los US$ 5.500.000 y para este año bordearán los US$ 7.000.000. Ventas Totales THC S.A. 4000 3500 3000 Millones de Pesos ! 2500 2000 1500 1000 500 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Año Ventas Nacionales Ventas Internacionales Total ! Actualmente THC está tramitando las autorizaciones en la Comunidad Económica Europea, para iniciar la venta en ese Continente. ! Nuevo apoyo de Fontec-Corfo, Proyecto aprobado en 2004. ! Para ello complementará su línea con la fabricación de fittings de bronce, para lo que espera una máquina italiana del tipo “Transfer”, de última tecnología, próxima a llegar a Chile. Nuevamente recibe ayuda de FONTEC ! Con esa venta THC espera llegar a 10 millones de dólares anuales en los próximos años. ! THC tiene su planta en Pudahuel, y utiliza Inyectoras y moldes de última generación y alta eficiencia, que aseguran un producto competitivo por su calidad y bajo costo. ! Trabajan en la fábrica 100 personas, que reciben permanente capacitación. El ambiente laboral es excelente, manteniendo una casi nula rotación de personal. ! Sus productos cuentan con certificación de calidad de CESMEC, aparte de los certificadores extranjeros. ! THC se encuentra en proceso de certificacion de la norma ISO 9001: 2000. ! Presidente del Directorio: Sr. Roberto Munita Herrera ! Vicepresidente: Sr. Melchor Mittersteiner Urzúa. Promotor del negocio externo ! Gerente General: Gerente de Desarrollo: Sr. Marcial Sobarzo Espinoza Sr. Sergio Barrientos. Orientador del desarrollo tecnológico. ! Conclusiones ! En fin, THC constituye un ejemplo empresarial digno de seguir. ! Cuenta con invención tecnológica y desarrollo propio, los cuales se materializan en patentes de invención, que protegen la exclusividad de venta de sus productos. Conclusiones ! ! Mantiene sus elementos de producción en el punto más alto de la tecnología, defendiéndose de la competencia. Su camino pasó por buscar un nicho de mercado, trabajar en un producto novedoso y ventajoso, obtener las certificaciones necesarias, y finalmente encontrar los medios para introducir una marca propia, reconocida por los compradores.