Subido por River Ramos Condori

ARNOL La figura del intermedio

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La figura del
intermedio
JUSTIFICACION DE LOS MEDIOS


REDUCCION DE CONTACTOS:
El numero de contactos
para asegurar el encuentro
entre productores y
consumidores será mayor en
un canal directo que en uno
con intermediarios
ECONOMIAS DE ESCALA:
Englobando la oferta de
varios fabricantes, el
intermedio ejerce las
funciones que le son
atribuidas para un volumen
mayor que lo que un solo
producto podría llevar a
cabo



REDUCCION DE LAS OPERACIONES:
MAYOR SURTIDO:
MAYOR CALIDAD DE SERVICIO:
En la distribución de los
productos por toda la
geografía del mercado, los
intermediarios operan a un
nivel mas optimo y supone
menos gastos.
El distribuidor puede formar
un buen surtido de
productos de diferentes
productores del merado y
asi ajustarse mejor a la
demanda real del mercado.
El intermedio se encuentra
mas cerca del consumidor
que los fabricantes, dispone
de mayor información,
pudiendo ofrecer un mejor
servicio.
SUS FUNCIONES

CREACIÓN DE SURTIDO:

TRALADO FÍSICO DEL PRODUCTO:

ACTIVIDAD DE MARKETING:
La finalidad del consumidor
es acceder a un surtido lo
mas amplio posible y el
intermedio puede formar la
combinación deseada
Transporte, almacenamiento
y entrega.
La comunicación,
publicidad, promoción de
ventas, venta personal,
todas englobadas en el
merchadising

TRANSMICIÓN DE LA PROPIEDAD, POSESIÓN,
O DERECHO DEL USO DEL PRODUCTO.



FINANCIACION:
SERVICÍOS ADICIONALES:
ASUNCION DE RIESGOS:
En función del poder que
tenga en el canal, pasara de
financiar a ser financiado.
Entrega del producto,
instalación, reparación,
suministro, asesoramiento
Ademas de del riesgo no de
vender toda la cantidad
comprada al fabricante, hay
otra serie de riesgos como
robos, incendios inundaciones.
ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA

El sistema de distribución exclusiva no es más
que el modelo por el que se restringe la venta
de un producto a un único establecimiento o
unos pocos, dentro de un territorio concreto. El
fabricante quiere diferenciarse del resto de la
competencia, pretende que su producto se
identifique con la pertenencia a un grupo
selecto, que no está al alcance de todo el
mundo.
CASOS DE DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA


A NIVEL MAYORISTA:
Para comprar el producto los
minoristas de un territorio
tienen un solo punto de venta
al por mayor.
A NIVEL MINORISTA:
Para comprar una
determinada marca los
consumidores tienen un único
punto de venta al que acudir
en su zona.
ventajas


IMAGEN DE MARCA:
Se logra una buena imagen
de marca mediante el
atributo calidad y también a
través de promociones y
técnicas de venta agresivas,
ampliación de servicios, etc.
CONTROL DEL FABRICANTE:
Hay una serie de acuerdos
entre fabricante e
intermediarios.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA

La estrategia que debes llevar a cabo si quieres
que tu producto esté en cierto número de
puntos de venta es la de distribución selectiva.
El número de intermediarios es menor y es una
buena opción para productos en los que el
cliente suele comparar precios antes de
comprar. Un fabricante de zapatos, por
ejemplo, podría elegir esta estrategia y llevarla
a cabo satisfactoriamente.
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
 Esta
estrategia se basa en colocar
nuestros productos en los máximos canales de
venta posible. Por ejemplo, si tienes una
marca que fabrica yogures puede que
quieras que estén en todos los supermercados,
hipermercados y otro tipo de tienda. Es la
estrategia ideal para productos de primera
necesidad con una distribución masiva;
permite tener un gran volumen de ventas.
ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN
EN EL CANAL
ESTRATEGIA DE PRESIÓN (PUSH)

OBJETIVOS:

OFERTAS ATRACTIVAS
PARA LOS INTERMEDIARIOS:
-Que se distribuya el producto del fabricante.
-Que se compre en grandes cantidades.
-Que se situé de manera preferente en el punto de
venta, con respecto a la competencia.
-Que los minoristas recomienden a los clientes el
producto
-Marguenes comerciales elevados.
-Productos gratuitos.
-Participación en la publicidad del distribuidor.
-Regalos para el minorista
ESTRATEGIA DE ASPIRACION (PULL)

Orienta sus esfuerzos de comunicación en el
comprador. Su objetivo es que el consumidor
exija el producto del fabricante en el punto de
venta para forzar al minorista a adquirirlo y en
contar con el entre sus existencias. A su vez, el
minorista lo solicitara al mayorista y este al
fabricante.
ESTRATEGIA MIXTA
 El
incidir de manera conjunta sobre
intermediarios y consumidores garantiza un
mayor éxito en la distribución. Todas las
campañas de promoción deben de contar
con la colaboración de los intermediarios y
deben tener en cuenta las necesidades o
exigencias de los consumidores.
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