Subido por elisbeth arismendizz

comercio

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ALTOMAYO
“Nuestra pasión por el café nos ha permitido enlazar
a las zonas caficultoras del Perú con los más
exigentes consumidores de nuestro país y del
mundo, preservando la naturaleza y nuestro medio
ambiente” según Ricardo Huancaruna director de
altomayo.
Marketing y ventas:
Altomayo, tiene más de 50 años trabajando con
comunidades cafetaleras a lo largo de todo el país;
es también uno de los principales exportadores de café en grano verde del Perú y primer
exportador de café orgánico al mundo.
Este Brinda las mejores experiencias se puede decir, las mejores al nivel mundial. Reconocidas
por mantener un enfoque en lo natural y saludable. Este a su vez transmite valores como:
Compromiso, Trabajo en equipo, Excelencia, Innovación, Pasión Y Solidaridad. El “café
altomayo te conecta con la naturaleza” Y esto hace la diferencia con otras cafeterías, es decir
En vez de entrar a competir con la competencia como lo es Nescafé, directamente, se
diferenciaron claramente con una propuesta o
estrategia “natural”
Desde un inicio la propuesta fue relevante, el precio
del café no era la variable; lo importante era la
propuesta de un café natural, peruano, con un sabor
“natural”. Lo cual esto se puede apreciar En sus
empaques y en sus comerciales se notó siempre estas
características.
“en altomayo la naturaleza tiene una gran variedad
por eso nuestro café también prueba altomayo
tostado y molido el sabor natural de café”
La idea fue sencilla, trasladar ese ambiente de naturaleza a una tienda. Darle al consumidor, el
verdadero sabor peruano del café, Altomayo tiene un gran camino por recorrer y mucho que
hacer, Ya que busca diferenciarse de otros, si sigue por este camino de diferenciación, debería
tener un camino distinto y exitoso .Para esto, hay que aprender y superar lo hecho por
Starbucks (empresa internación de café) un claro ejemplo de superación ¿sería buena idea
superar y ser mejores que Starbucks?
La marca ha logrado cruzar fronteras (altomayo) y
actualmente sus productos se distribuyen tanto
en América como en Europa. Aun así, la mayor
parte de la producción es destinada al mercado
extranjero, lo cual los precios son mayores en
esos países.
Tanto la marca como la empresa, están aún en
crecimiento, por lo cual se espera que sea más
reconocida y mejor difundida, sin dejar de lado su
calidad y sabor que es lo que los distingue de las otras marcas.
Ventas
El 70% de la producción de café se exporta,
mientras que el 30% se vende en el mercado
nacional, lo que se concluye que la mayor
venta se encuentra en provincias., crece más
de 10% cada año, Perú presenta una de las
variedades más ricas del mundo, entre los
que esta Altomayo. Cada mercado es
diferente así que se le debe asignar un precio
determinado, tomando en cuenta el
beneficio del cliente, En el Perú si se cobrara
un precio alto del café Altomayo, simplemente no lo consumirían ya que sobrepasaría el precio
de la competencia. Altomayo reduce grandes costos al ser su propio productor de café, es
porque eso que puede dar a precios reducidos. Sus productos se comercializan tanto
nacionalmente como internacional. El precio y las ventas del café en el exterior va creciendo
más en el mercado internacional, entre los que esta Altomayo.
Una de las metas que se a propuesto Altomayo es entrar a los aeropuertos de Lima, Panamá y
otros de gran tránsito de turistas. Cada cafetería demandaría entre US$ 100,000 y US$ 250,000,
"inversión que vale la pena.
Servicio de pos venta:
el consumidor siempre
espera un servicio posventa. Por lo que
este tipo de servicio se incluirá en la
cadena de valor del producto. SE
brindará un servicio posventa que
contemplará: comunicación vía correo
electrónico para que los clientes
brinden su parecer sobre el producto y
línea telefónica para realizar reclamos.
Este acercamiento con el cliente
contribuirá a generar la confianza que
todo
producto nuevo en el mercado requiere
por parte de sus consumidores.
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