2DO CUATRIMESTRE MAESTÍA EN EDUCACIÓN FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN EDUCATIVA GARCÍA IRIARTE EDREI 30 DE JULIO DEL 2019 PROCESO Y MEDIO DE NEGOCIACIÓN PROCESO Y MEDIO DE NEGOCIACIÓN INTRODUCCIÓN La negociación es un proceso en el que dos personas con intereses de crear un negocio tienen ciertos intereses los cuales por medio de una interacción llamada conversación buscan un acuerdo en el que los dos interesados obtienen un beneficio, este beneficio puede ser de cualquier índole y es importante que los que se encuentran negociando puedan modificar ese interés dependiendo de los ideales del otro negociante. Para negociar debo saber a donde quiero estar y los pasos que tendrá que llevar para lograr sus objetivos DESARROLLO El negociar es de vital importancia para quienes intervienen en el ámbito educativo, desde quienes nos gobiernan hasta el alumno, porque siempre van a existir diferencias en las que se considere que no se está haciendo lo más propicio. Un ejemplo podría ser la hora de entrada a la escuela, aquí un consejo que da Patricio Valenzuela en su conferencia es el de revisar el acuerdo que existía anteriormente y tenerlo a la mano para que de ello se inicie la negociación, participando así el directivo, docentes, administrativos y alumnos se realizaran ciertas modificaciones en las que se tomaran en cuenta puntos muy importantes como será la hora de entrada, retardo e inasistencia, así como si se portara con un uniforme para poder ingresar al plantel el ámbito educativo, por esta razón los directivos de la institución, como parte de la gestión educativa deben contar con herramientas que los ayuden a actuar en tiempo y forma, para solucionar los conflictos, ser el moderador, así como, preventor y no el causante de los problemas. La comunicación es un elemento fundamental, Patricio Valenzuela habla en cómo se manejan las negociaciones en las empresas, pero en la escuela también existen constan mente las negociaciones, entonces el saber comunicarse es de gran importancia, porque si alguno de los negociantes no comprende lo que se está negociando, será complejo, ya que si no comprendemos cuales son los límites que existen al negociar y poder medir si se está haciendo bien o mal. otro gran factor es el de separar los intereses que tenemos de la persona con las que estamos negociando, muchas veces por querer lograr nuestros objetivos nos volvemos apasionados y dejamos aun lado el ser objetivo y no entendemos que la persona es un medio con intereses que serán diferentes a los nuestros. CONCLUSIÓN Negociar es una constante en nuestras vidas, lo hacemos desde pequeños en nuestras casas con nuestros padres y nuestros hijos y conforme vamos creciendo existen mas momentos en los que tenemos que negociar y para hacerlo de una manera correcta es definir lo que quieres, dividirlo en objetivos y saber comunicarlo de una forma correcta sin apasionarse y sin cerrarse en sus ideales, comprendiendo esto podremos negociar de una forma correcta. REFERENCIAS https://www.youtube.com/watch?v=CTdKFiTKQ6s&feature=youtu.be Conferencia: Técnicas de negociación. / Ponente: Patricio Valenzuela, mentor en Alma Management & Execution / Fecha: 6 de noviembre de 2014
