Subido por telmapari

EMPRENDIMIENTO

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PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE DEL PLAN
◦ MERMELADAS INSACIABLE
◦ AUTOR: TELMA PARI SUSAÑO
◦ TEL 77024915
◦ Mail: mermeladasinsaciable@gmail.com
◦ PLAN DE NEGOCIO
◦1-
Proyecto y Objetivos
A.- La Idea.
◦ La empresa tiene por nombre MERMELADAS INSACIABLE, es una microempresa que
se dedica a la manufactura, distribución y venta de mermeladas caseras
producidas con insumos naturales y con una gran variedad de sabores.
B.- ¿Por qué?
◦ La ciudad de Santa Cruz tiene una alta producción fructífera que
puede ser aprovechada para fomentar la producción regional.
c. El Promotor o los Promotores.
◦ Los dos promotores son:
◦ El señor Luis Felipe Jurado Osinaga
◦ La señorita Telma Elisa Pari Susaño ambos
estudiantes de la carrera de Ingeniería
Industrial de la EMI
d. Misión.
◦ Proveer alimentos y mermeladas naturales gourmet que promuevan
la unión de las familias cruceñas al momento de comer y contribuyan
a la sana nutrición de las mismas.
e. Objetivos.
• Ofrecer una gama de sabores diferentes atractivos al consumidor.
• Desarrollar un plan estratégico que cree valor para la empresa,
sustentado en la aportación nutricional.
• Promover el consumo de alimentos orgánicos.
• Lograr la rentabilidad de la empresa
◦ PLAN DE NEGOCIO
◦ 2- Producto y Mercado
A.- Producto: Visión general.
◦ Elaborar un producto de calidad que satisfaga las necesidades de las
personas que buscan una alimentación saludable a base de frutas
naturales
A.- Producto: Visión general.
La mermelada tiene una alta demanda en la mañana por qué es un
producto que se utiliza muy a menudo en el desayuno en todos los
lugares tanto hogares como hoteles
B.- El cliente.
◦ Familias y amas de casa
◦ Jovenes
◦ Niños
C.- El Mercado Potencial.
◦ Los clientes potenciales son todos los hogares de La Ciudad de Santa
Cruz
◦ Las amas de casas y la familia de las zonas
◦ Los estudiantes
◦ PLAN DE NEGOCIO
◦ 3- Competitividad
A.- Competencia.
◦ Fabrica de caramelos y mermeladas watts
◦ Mermeladas PIL
◦ Mermeladas RITTER
◦ Mermeladas ARCOR
◦ Mermeladas la RINCONADA
b.
Principales competidores.
◦ Mermeladas ARCOR
◦ Mermelada PIL
C.- Análisis comparativo. (Compara los
principales competidores, reflejando sus puntos
débiles y fuertes).
COMPETIDORES
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Mermeladas ARCOR
Precios elevados
Alto posicionamiento
del mercado
Mermelada PIL
Posee conservantes
Buen reconocimiento
de la marca
D.-Competitividad.
EMPRESA
LA COMPETENCIA
NOSOTROS
MERMELADA ARCOR
Producto importado.
Producto regional
apoyando lo nuestro.
Contiene
conservantes
100% natural
No son fabricados con Variedad de sabores
frutas locales.
frutas locales
MERMELADA PIL
Contiene
conservantes
Producción artesanal
0 conservantes
Venta en
supermercados
venta en
supermercados y
mercados y tiendas
de barrio
Costos elevados
Precios bajos
◦ PLAN DE NEGOCIO
4- Plan de Marketing
A.- F.O.D.A.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
• Producto elaborado con las
exigencias de las normas de
control y calidad
• Bondades: Antidepresivo,
Alimento saludable.
• Producto orgánico, con 0%
de colesterol.
• Apertura de nuevos
mercados, difundiendo
nuevas presentaciones.
• Fusión de nuevos insumos en
su presentación (Mango,
piña, quinua).
• Producción del insumo a
nivel nacional.
DEBILIDADES
AMENAZAS
• Ausencia del producto en
temporadas bajas.
• Altos costos para el
transporte local
(Distribución).
• No apta para todo consumo
(Diabéticos).
• Plagas al insumo, que
afectan la producción.
• Introducción de nuevos
productos sustitutos al
mercado (Menores precios).
• Altas restricciones en los
mercados de destino.
• Desconocimiento de las
bondades del producto.
B. Política de Producto, Política de
Servicio y Atención al cliente.
La mermelada estará en mostradores.
Se hará entrega de la mermelada a las tiendas y
supermercados de acuerdo a pedido de los
mismos.
Las mermeladas se venderán en el área de alimentos
conservas y mermeladas de los supermercados.
Adicionalmente se instalara una tienda de mermeladas
fuera de las instalaciones.
C.-Política de Precios,
promociones y descuentos.
El precio de las mermeladas son de
acuerdo al peso.
300 gr – 10 Bs
500 gr – 15 Bs
D.-Publicidad.
• Anuncios en internet
• Propagandas televisivas
E.- Plan de Acciones de
Marketing.
PUBLICIDAD
Anuncios en
internet
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Costos
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total costo
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600
7200
costo
12TOTAL
propagandas
PLAN DE NEGOCIO
5- Plan de Ventas
A.-Estrategia de Ventas.
• Ventas planificadas en supermercados
• Distribución en tiendas de barrio
• Ventas en el establecimiento
B.- La Fuerza de Ventas (o Equipo
de Ventas
• Jefe de Ventas
• Vendedoras
C. Condiciones de Venta.
• En tiendas de barrio las ventas serán al contado.
• En supermercados el pago se realizara al contado
al momento que el producto sea vendida.
D.-Plan de Ventas Anual.
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