trucos EBOOK EXCLUSIVO ¿QUÉ ES PSICÓLOGÍA OSCURA? PSICOLOGÍA OSCURA La psicología oscura es un campo de estudio de la psicología que se centra en los aspectos negativos de la mente humana y en cómo estos pueden afectar el comportamiento y las decisiones de las personas. Esta rama de la psicología se interesa en cómo las emociones negativas, como el miedo, la ira y la envidia, pueden influir en la forma en que las personas se comportan y toman decisiones… La psicología oscura es el arte y la ciencia de la manipulación y control. Si bien la psicología es el estudio del comportamiento humano y es fundamental para nuestros pensamientos, acciones e interacciones, el término psicología oscura es el fenómeno mediante el cual las personas usan tácticas de motivación, persuasión, manipulación y coerción para obtener lo que quieren. 2 Esto puede verse como el estudio de la condición humana, en relación con la naturaleza psicológica de los diferentes tipos de personas que se aprovechan de los demás. El hecho es que cada ser humano tiene el potencial de victimizar a otras personas u otras criaturas vivientes. Sin embargo, debido a las normas sociales, la conciencia humana y otros factores, la mayoría de los humanos tienden a contener sus impulsos oscuros y a evitar actuar por cada impulso que tienen. Sin embargo, hay un pequeño porcentaje de la población que no puede controlar sus impulsos oscuros y daña a otros de maneras aparentemente inimaginables. El objetivo de la psicología oscura, como tópico, es tratar de comprender esos pensamientos, sentimientos y percepciones que hacen que las personas se comporten de manera depredadora entre sí. Los expertos en psicología oscura trabajan bajo el supuesto de que la gran mayoría de las acciones depredadoras humanas tienen un propósito. En otras palabras, la mayoría de las personas que se aprovechan de otros (99.99%) lo hacen por razones específicas, mientras que las personas restantes (0.01%) lo hacen sin razón alguna. 2 Probablemente, hayas tenido alguna vez esos «sentimientos oscuros», pero has sido capaz de contener esos impulsos oscuros por tu conciencia y otros factores. Sin embargo, hay personas que no pueden dominar esos instintos. La psicología oscura estudia los comportamientos de tales personas, ya que son potenciales criminales. Quienes estudian psicología, dependiendo de la rama en la que se inclinen, puede que conozcan el término “La tríada oscura”, esta se refiere a lo que muchos criminólogos y psicólogos señalan como un predictor fácil de comportamiento delictivo, así como de relaciones problemáticas y rotas. 2 EBOOK EXCLUSIVO RASGOS DE LA PSICOLOGÍA OSCURA PERSONALIDADES Has escuchado muchas veces que todos tienen un lado oscuro. Todas las culturas y sistemas de creencias reconocen este lado oscuro hasta cierto punto. Nuestra sociedad se refiere a él como "malvado", mientras que algunas culturas y religiones han ido tan lejos como para crear seres míticos a quienes atribuyen ese mal (el diablo, Satanás, demonios, etc.). Los expertos en psicología oscura afirman que hay algunos de nosotros que cometen los peores tipos de maldad, por fines desconocidos. Si bien la mayoría de las personas pueden hacer cosas malas para ganar poder, dinero, retribución o con fines sexuales, hay quienes hacen cosas malas porque eso es lo que son. Cometen actos de horror sin ninguna razón. En otras palabras, sus fines no justifican sus medios; causan daño porque sí. La psicología oscura se basa en varias personalidades. Algunos de estos patrones incluyen: 2 1. Narcisismo: El narcisismo es un rasgo de personalidad que se caracteriza por un sentido exagerado de autoimportancia, una necesidad constante de atención y admiración, y una falta de empatía por los demás. Las personas narcisistas a menudo utilizan técnicas de la psicología oscura para manipular y controlar a los demás en su propio beneficio. 2. Maquiavelismo: El maquiavelismo es un rasgo de personalidad que se caracteriza por un enfoque calculador y estratégico hacia las relaciones interpersonales. Las personas con rasgos maquiavélicos a menudo utilizan técnicas de la psicología oscura para obtener poder y control sobre los demás. 3. Psicopatía: La psicopatía es un trastorno de la personalidad que se caracteriza por la falta de empatía, la manipulación y la falta de remordimiento. Las personas con psicopatía a menudo utilizan técnicas de la psicología oscura para controlar a los demás y obtener beneficios personales sin importar las consecuencias. 4. Sadismo: El sadismo es una tendencia a disfrutar del sufrimiento y el dolor de los demás. Las personas con rasgos de sadismo a menudo utilizan técnicas de la psicología oscura para causar sufrimiento a los demás y obtener placer de esa situación. 2 Es importante tener en cuenta que no todas las personas que tienen estos rasgos de personalidad practican técnicas de la psicología oscura. Sin embargo, es posible que estas características se relacionen con un mayor riesgo de utilizar técnicas de la psicología oscura para obtener beneficios personales a expensas de los demás. Para los propósitos de este libro, no discutiremos los aspectos más oscuros de la psicología oscura; en cambio, analizaremos aquellos aspectos que es más probable que experimentes en tu día a día. Vamos a ver cómo puede tratar con personas que son narcisistas, sádicas, maquiavélicas y psicópatas. Veremos por qué y cómo hacen lo que hacen, y qué puede hacer para evitar ser víctima de sus maquinaciones. El contenido de este libro te ayudará a desarrollar un conocimiento más profundo de cómo puedes usar estas herramientas de psicología oscura. El cerebro humano se ha estudiado por décadas, y este tema últimamente ha llamado mucho la atención por ser un tema en tendencia. La psicología oscura engloba muchos aspectos de la vida cotidiana, exclusivamente en las relaciones con las personas. Es sumamente importante que puedas aplicar todas las técnicas de forma ética y a tu favor. 2 EBOOK EXCLUSIVO PARA OBSESIONAR A UNA PERSONA: LEY DE LAREOCMPENSA En 1957, el profesor y psicólogo estadounidense Skinner, realizó un experimento en Harvard con dos palomas que tenían a su alcance dos botones cada una respectivamente. Cada vez que las palomas oprimían el botón, se les daba alimento. Durante un tiempo, las palomas siguieron un patrón regular: pulsaban el botón y se les daba automáticamente el alimento. Sin embargo, un día, Skinner cambió el método: sólo les daría comida a las palomas de forma aleatoria por cada botón presionado. La respuesta que obtuvo fue fascinante. Lejos de dejar de hacerlo, las palomas estuvieron pulsando el botón de forma compulsiva hasta obtener lo que querían, el alimento. 2 Esto es lo que se conoce como “Ley de la recompensa variable” y te estarás preguntando… ¿Qué tiene que ver el experimento de las palomas conmigo? Pulsar el botón les producía a las palomas chutes de dopamina –neurotransmisor conocido como “la hormona del placer”- y relacionaban el acto de pulsar el botón directamente con el acto de comer y, por tanto, de placer. Si trasladamos este hecho a las personas, cuando acostumbras a una persona a recibir toda tu atención, a recibir tus mensajes, a tratarla bien, a recibir tus llamadas o tus elogios y un día, de buenas a primeras, cortas radicalmente esta actitud, la otra persona buscará cómo volver a recibir esas “dosis de dopamina” que tus mensajes, llamadas y actos producían en su cerebro. 2 LEY FAMILIRIALIDAD Nuestro instinto humano está diseñado para que nos sintamos más cómodos entre aquello que ya conocemos y esto se traslada también a las personas. Cuantas más veces vemos a alguien, más posibilidades tiene esa persona de resultarnos agradable y, por tanto, más confianza nos da. La ley de familiaridad explica por qué cuando estamos expuestos repetidas veces a un estímulo nuevo, nuestra respuesta hacia él se vuelve más positiva. Dicho de otro modo, refleja nuestra predilección por aquellas situaciones, personas u objetos que nos resultan conocidos. Si quieres gustarle a alguien, trata de frecuentar los lugares a los que esa persona va, pero ¡muy importante! Sin que resulte invasivo ni acosador. Estas “coincidencias en lugares” deben de ser de forma fluida y no forzada. 2 LEY DE SIMILITUD Nos gusta la gente similar a nosotros: a más semejanza con las personas, mayor atracción. Las aficiones, los gustos, la ideología política y religiosa y, sobre todo, experiencias. La psicología social ha puesto mucho foco a dos de sus dimensiones: la semejanza actitudinal, y la semejanza de personalidad. En cuanto a la primera, Theodore Newcom mostró en uno de sus principales trabajos, el impacto que el hecho de tener actitudes similares tenía sobre la atracción entre dos personas. En cuanto a la segunda, por regla general, cuando la dimensión de la personalidad se manifiesta con claridad, la semejanza provoca un mayor grado de atracción que la diferencia. Alguien que ha vivido experiencias similares a las que nosotros hemos vivido tendrá mayor capacidad de empatía y sabrá comprendernos mejor. Este hecho hará que el vínculo entre las dos personas se forje de una forma más sólida. 2 LEY RECIPROCIDAD No tengas miedo a mostrar entusiasmo. Normalmente, nos asusta que la otra persona se dé cuenta de que nos sentimos atraídos por ella, por miedo al rechazo, a que dejemos de verla y caemos en el error de hacernos los duros, forzando una actitud de indiferencia o incluso de chulería. ERROR. Normalmente, cuando le gustamos a alguien, esa persona empieza a gustarnos también a nosotros. A este hecho los psicólogos lo llaman «efecto de reciprocidad». Es decir, la atracción genera atracción, nos agradan aquellas personas a quienes les agradamos y esto se traslada a cualquier tipo de relación. Saber que gustamos a otra persona es reconfortante y genera sentimientos positivos. Asimismo, asumimos que aquellos a quienes les gustamos tienen buenas intenciones hacia nosotros y nos tratarán bien o nos ayudarán cuando lo necesitemos. También reafirma nuestra creencia de que somos agradables porque les resultamos lo suficientemente atractivos como para gustarle a los demás. 2 LEY CONTACTO VISUAL El contacto visual comunica atención, intención y atracción. Cuando se produce el contacto visual entre dos personas, se produce una liberación de Oxitocina, comúnmente conocida como la hormona del amor, ya que nos ayuda a crear vínculos estables. Sin embargo, es importante no clavar la mirada de forma permanente, sino hacerlo de forma espontánea y, como siempre, con naturalidad. 2 LEY EFECTO ELOGIO A todos nos gusta que nos valoren. Hacer cumplidos es un arma social muy poderosa para estrechar lazos con los demás. Por desgracia, nuestro cerebro está sesgado y más orienta para detectar los errores o los fallos que cometemos, tanto nosotros como los demás. Enfrentarse a este hecho tiene que llevar herramientas activas que nos permitan también ver lo positivo, reconocerlo y resaltarlo. Si somos capaces de destacar las cualidades de los demás, reforzaremos la relación que tengamos con esa persona. El secreto para elogiar sin resultar zalamero es ser sincero y oportuno. Cualquier interacción social, sea del tipo que sea, tiene un momento adecuado. Si conocemos bien a la otra persona, sabremos cuándo realizar este halago. Recibir halagos sinceros y con afecto nos hará sentir más cómodos con esa persona y, por tanto, hará que queramos estar más tiempo con ella. ¡Un consejo! No hagas consejos exclusivamente del aspecto físico, eso te hará parecer muy superficial. Valora y destaca aspectos de la 2 personalidad. GENERA MISTERIO El hecho de que la otra persona no sepa qué estás haciendo, ni con quien estás en ese momento es de gran ayuda si lo que pretendes es que te echen de menos. Hoy en día, las redes sociales dejan muy poco a la imaginación y podemos llegar a saber hasta lo que una persona está comiendo en el momento preciso en el que se está llevando el tenedor a la boca. Os vamos a revelar un secreto que, aunque os resulte difícil de creer, es una verdad universal: a la gente que merece la pena no le importa absolutamente nada lo que hacen los demás con su vida. Así que hazte un favor, no estés actualizando tus estados cada hora, ni subiendo un story por minuto, ni subiendo fotos de tus planes… A la gente le empacha estar viendo continuamente actualizaciones de la vida de los demás y, lo que es más lamentable (y debes evitar a toda costa), puede que la otra persona se dé cuenta que estás actualizando tus redes sociales para llamar su atención. Sal, haz tu vida, queda con tus amigos y con tu familia. PERO NO LO SUBAS A LAS REDES SOCIALES, así hasta puedes conseguir que te llame para saber qué estás haciendo… 2 HAZ TU VIDA DIVERTIDA Pero no para que él lo vea, sino para ti. Deja que sea la otra persona quien se dé cuenta que eres feliz tanto con él/ella como sin él/ella, que tu vida sigue, y en muy buen rumbo. Haz planes que te atraigan: ve a cursos de fotografía si es lo que te gusta, practica deportes extremos si ahora dispones de tiempo, iníciate en ese hobby que siempre quisiste aprender… Además, practicar actividades que te gusten te hará sentir bien, te tendrá distraído y no tendrás que estar pendiente de mirar la pantalla del móvil para ver si ya te escribió o no. Haz que tu vida sea increíble, que merezca la pena de tal forma que sea lo suficientemente atractiva como para que la gente la quiera compartirla contigo. 2 MUESTRA INTERÉS POR OTRAS PERSONAS No se trata de provocar celos ni de fingir emociones que no sientes por otras personas. NO. Tampoco se trata de que vayas besuqueandote por ahí o exagerando cada muestra de afecto hacia los demás. Mostrar un ligero interés (y subrayamos «ligero») por otra persona oxigenar tus pensamientos hacia la persona que te pidió el break, o a la que estás tratando de conquistar. Además, dosificar la atención y el espacio que está ocupando en tu cabeza de forma obsesiva para dárselo a otras alternativas. Indiferentemente que tu objetivo se termine enterando o no de que estás coqueteando con otra persona, es algo que te va a ser de mucha ayuda y te va a aliviar. 2 DÉJALO CON GANAS DE MÁS Dejar a alguien con ganas de más es la clave del éxito para que esa persona quiera estar contigo, y esto es: dejarlo con ganas de que quiera pasar más tiempo contigo, de que quiera hablar más tiempo por teléfono contigo, de que quiera seguir escribiéndote mensajes. De eso se trata. Para conseguir que esto suceda vas a tener que ser tú quien tome la iniciativa de cortar la comunicación (por mucho placer que esté provocando en tu cerebro estar hablando con él o ella). Si estáis hablando por Whatsapp, sé tú quien se despida cuando la conversación está fluyendo (si te despides cuando la otra persona ya lleva sin escribirte varios minutos pues no tiene gracia…). No alargues las conversaciones más de la cuenta hasta el punto de que la otra persona te diga «me tengo que ir», «tengo una reunión» o «luego hablamos». Eso debes de hacerlo tú. Además, ser tú quien lleva las riendas de la comunicación TE DA PODER. El truco para que este punto funcione es cortar la conversación o el encuentro en su momento álgido, cuando veas que todo fluye, que la conversación da para rato, que el encuentro está en su mejor momento… es ahí cuando debes de irte. Si te pasas hablando con una persona horas y horas o provocando cada encuentro de forma física y alargándolo todo lo posible, lo único que conseguirás es que se termine aburriendo de ti. 2 AUSENCIA Por último, lo que debes hacer para que alguien te eche de menos es desaparecer, borrarte del mapa, ausentarte y contacto cero. Cuando desapareces, creas un vacío capaz de enfatizar el contraste de tu presencia. Tu pareja sabe lo que significa estar contigo pero, ¿sabe lo que es estar sin ti? Cuando desapareces, le estas dando la oportunidad a la otra persona de darse cuenta de ese contraste provocado por tu ausencia. Dicho de otra manera, «hazle el regalo de extrañarte». Hacer que alguien te eche de menos es un regalo, porque le estás haciendo ver cuánto te valora. Ahora bien, la ausencia tiene que darse en todos sus aspectos: ausencia de redes sociales (nada de likes, visitas a sus stories o DMs, nada de indirectas en fotos o en copys de post…), ausencia de mensajes, ausencia de llamadas, etc… Si la otra persona te llama, bienvenida sea la llamada. Le contestas sin problema (y de paso lo dejas con ganas de más, como te hemos descrito en el punto anterior). Pero no seas tú quien esté escribiéndole o llamándole y, por supuesto, olvídate de mensajes tipo «pasé por aquí y me acordé de ti…». Tienes que dejar que sea la otra persona la que haga el trabajo de querer comunicarse contigo. De eso trata el contacto cero: no le llames, no le escribas, no lo busques y si se enfada ¡BINGO! Eso es muy buena señal. 2 Aquí hay algunas cosas que puedes hacer para sentirte más valorado y apreciado: 1. Acepta a ti mismo: es importante que te aceptes a ti mismo tal como eres. Si te sientes inseguro o insatisfecho contigo mismo, es más difícil sentir que otras personas te valoran. 2. Establece límites saludables: asegúrate de que las otras personas respeten tus límites y necesidades. Si permiten que te traten de una manera que te hace sentir menospreciado o desconsiderado, es importante que les hagas saber cómo te sientes y que establezcas límites claros. 3. Haz cosas que te hagan sentir bien: encuentra actividades y pasatiempos que te hagan sentir bien contigo mismo y que te ayuden a relajarte y a disfrutar de la vida. 4. Rodéate de personas que te aprecian y valoran: trata de pasar tiempo con personas que te aprecian y valoran por quién eres y que te hacen sentir bien contigo mismo. 2 Planea citas diferentes Para que esa persona te eche de menos, debes de planear citas que se le queden en la memoria. Para eso, puedes planear citas diferentes y entretenidas, o aprovechar algo que te dijo que le gustaría hacer. por ejemplo: igual te dijo que le apetecía ir al minigolf, así que puedes planear una cita en el minigolf. Seguro que lo pasáis de lujo y, además, como ya hemos dicho al principio, se sentirá escuchado, porque tienes en cuenta lo que le hace feliz. Aparte de pasar una tarde increíble, sentirá que tienes en cuenta las cosas que le apetecen hacer y que no tienes problema en hacerlas a su lado. El hacer planes diferentes también fomenta el no caer en la rutina. Uno de los problemas principales por los que una relación no avanza es precisamente ese: caer en la rutina. Y es que muchas veces resulta complicado poder hacer cosas diferentes por culpa del trabajo, las responsabilidades del día a día, el estrés de la semana… Pero debemos tenerlo en cuenta, ya que es un factor muy importante para que esa persona especial esté a gusto con nosotros y nosotros estemos a gusto con ella. 2 Establece límites Esto es un tema importante en todas las relaciones de nuestra vida: familiares, laborales, sentimentales, amistades… Establecer límites implica decir aquello que esperamos de la relación, y las cosas que estamos dispuestos o no a aceptar y tolerar. Este aspecto tiene que ver directamente con la comunicación. Como ya hemos hablado en otros artículos sobre relaciones sentimentales, la comunicación es un factor muy importante. Por eso, cuando empezamos a conocer a alguien y buscamos que se convierta en algo más serio, la comunicación sigue teniendo un papel fundamental. Debemos expresar en todo momento aquellas cosas que nos hacen estar a gusto y aquellas que no. Y permitir que la otra persona también exprese aquellas cosas que le hacen sentirse a gusto y las que no. Generar un espacio seguro en el que ninguna de las dos personas sienta invadida su individualidad es fundamental para que los primeros encuentros se desarrollen de una forma sana. Esto hará que se sienta a gusto en la relación, pudiendo expresar todo lo que siente, tanto lo bueno como lo malo. Eso marcará la diferencia y hará que piense en ti como una de las primeras opciones cuando necesite expresarse. 2 EBOOK EXCLUSIVO PARA JUGAR CON LA MENTE DE ALGUIEN 1 Si quieres que alguien exprese que está de acuerdo con lo que tú estás diciendo, asiente y mantén contacto visual mientras le hablas. Su cerebro leerá tu cabeceo como que estáis de acuerdo y lo normal es que, por convención social, asienta también. Tampoco lo exageres si no quieres parecer un loco. 2 Si quieres causar un impacto positivo cuando des un apretón de manos a alguien, asegúrate de que no las tienes frías. Está probado que unas manos a temperatura agradable dejan una buena sensación en la otra persona. Lo sentimos, Iceman. 3 Durante una presentación, toma nota del color de ojos de alguien. No vas a usar esa información (a menos que tengas la intención de escribir un poema): es solo una técnica para lograr la cantidad óptima de contacto visual, algo que las personas consideran algo amistoso y que denota seguridad en ti mismo. 2 4 La gente siempre tiene el recuerdo más claro de lo primero y lo último que sucede, mientras que lo que sucede entre medias se convierte en algo más vago y borroso. Entonces, si estás concretando la cita para una entrevista, intenta ser el primero o el último en cruzar la puerta. 5 Los pies de las personas a menudo dan una idea de lo que están pensando. Por ejemplo, si te acercas a dos personas que hablan y giran su torso hacia ti, pero no sus pies, prefieren que las dejes en paz. Del mismo modo, si estás hablando con alguien y sus pies están apuntando lejos de ti, quieren huir. 6 Cuando estalla la risa en un grupo de personas, cada una de ellas mirará instintivamente al individuo del grupo con el que se sienta más cercano. Esta es una buena manera de descubrir quién está teniendo una aventura en secreto en el trabajo. 2 7 Como todos los terapeutas que valen la pena, recuerda usar el poder del silencio. Si alguien te da una respuesta insatisfactoria a una pregunta, mantente en silencio y mantén el contacto visual. Por lo general, se sentirá presionado para seguir hablando y revelar más. 8 Si sabes que un grupo te atacará en una reunión, siéntate junto a ellos deliberadamente. La proximidad y el efecto espejo de vuestros cuerpos les hará sentir menos cómodos para ser agresivos, y a ti te resultará más fácil hacerlo. 9 Por difícil que sea, si puedes adquirir el hábito de recordar no solo el nombre de una persona cuando la conoces por primera vez, sino de usarlo en la conversación posterior, le parecerá tremendamente encantador y maravilloso. 2 10 Reflejar el lenguaje corporal de las personas cuando interactúas con ellas es una forma de aumentar la confianza. Solo tienes que ser sutil al hacerlo. 11 12 13 Al caminar entre una multitud, mantén la mirada en los espacios libres entre las personas en lugar de en las personas mismas. Por lo general, se apartarán de alguna manera para dejarte pasar. La mejor forma de aprender es enseñar. Si estás aprendiendo a hacer algo, ya sea una habilidad o un conocimiento, intenta que alguien más se interese por ello a la primera oportunidad que tengas. Mejorar tu estado de ánimo fingiendo una sonrisa. Sé que parece confuso, pero este es uno de los trucos psicológicos más increíbles. 2 14 Extraerás más información si sostienes la mirada. Si necesitas sacar más información de otra persona, hazle una pregunta. Y si ves que contesta parcialmente, simplemente quédate mirándola sin decir nada. Inconscientemente sentirá presión por tener que responder más y te dará más información de la que quería darte conscientemente. 15 Nunca vuelvas a olvidar un nombre. Este es uno de los trucos psicológicos más importantes, ya que el nombre de las personas tiene una gran importancia. Tanto así que Dale Carnagie, uno de los más grandes oradores motivacionales de la historia decía que ‘el nombre de una persona es para él o ella el sonido más dulce e importante en cualquier idioma’. Cuando nos llaman por nuestro nombre, automáticamente nos dan importancia, porque nuestro nombre es nuestra mayor identidad; es decir que en realidad nos reconocen. 2 16 Bosteza para encontrar a la persona que te observa .Diversos estudios sugieren que la propensión al bostezo contagioso se desencadena automáticamente por reflejos primitivos en la corteza motora primaria. Es decir que no es algo fácil de controlar. De hecho, intentar controlarlo incrementa las ganas de bostezar. 17 Siéntate cerca si crees que te van a regañar. Si crees que tu jefe, o tu mamá, te va a regañar, lo mejor que puedes hacer es sentarte cerca a ellos. La razón es simple: Es más difícil gritar o tratar fuerte a alguien que tienes muy cerca. 18 Mastica chicle para calmar los nervios. Estudios sugieren que cuando te encuentres en una situación estresante, como la presentación de un proyecto, mascar chicle puede calmarte. Principalmente porque se reducen los niveles de cortisol, la famosa hormona del estrés. 2 19 Si los pies de los demás apuntan hacia ti, te reciben con agrado. Los pies juegan una parte muy importante en la comunicación no verbal. Y una forma muy interesante de comprobarlo, es cuando llegas a una reunión. Fíjate en los pies de los demás. Los pies de las personas que apunten hacia ti, están indicando que te reciben con agrado. Por otra parte, si solo giran su torso hacia ti pero sus pies apuntan hacia otro lado; es probable que no te estén recibiendo de la mejor manera. 20 Haz que estén de acuerdo contigo moviendo tu cabeza. Si necesitas que otra persona esté de acuerdo contigo, asiente con la cabeza mientras le haces una pregunta. Lo que esto genera es un comportamiento llamado “imitación”. El cual hace que la otra persona inconscientemente también asienta y por consiguiente le sea más natural responder afirmativamente a tu pregunta. 2 21 Causa una mejor impresión fijándote en el color de los ojos. Este es uno de los trucos psicológicos más sencillos. El objetivo acá es parecer más amigable y confiable sosteniendo la mirada el tiempo ideal mientras estás conociendo a alguien. Y una forma perfecta de hacerlo, es fijarte en su color de ojos. 22 Vence la ansiedad del contacto visual. 23 Aumenta tus chances de ser contratado. Si se te dificulta sostener la mirada porque te genera ansiedad o sientes alguna inseguridad, hay un truco muy simple que puede utilizar. Si tienes la opción de escoger la hora para ser entrevistado, asegúrate de ser el primero o el último del día. De esta forma el entrevistador se acordará más fácilmente de ti. 2 24 Manos calientes, corazón dulce. Un estudio conducido por la universidad de Yale demostró que las personas son más propensas a opinar cosas buenas de los demás si están sosteniendo una taza caliente en las manos. Además, también comprobaron que la empatía es directamente proporcional a la temperatura; porque las personas que están sosteniendo algo frió en las manos, tienden a juzgar más duramente. 25 Gana confianza imitando el lenguaje corporal. Al igual que asentir con la cabeza, si puedes hacerlo discretamente, al imitar el lenguaje corporal de la otra persona la harás sentir más cómoda y proyectarás más confianza. Recuerda que no debes exagerar porque causarás el efecto contrario y perderás la confianza que estás buscando. 2 26 Repite para demostrar que sí estás escuchando. Si quieres que las otras personas sientan que pueden depositar su confianza en ti y contarte cosas importantes de sus vidas, es indispensable que sientan que sí las escuchas. Y la mejor forma de demostrárselos es repitiendo lo último que te dijeron cuando empieces a hablar. Eso es una prueba irrefutable de que los estás escuchando. 27 Utiliza tus manos para proyectar confianza y sabiduría Este es uno de los trucos psicológicos más importantes para los que aspiran a ser líderes. Ya que la forma en la que uses las manos mientras hablas, puede decir más que tu propia voz. Hay 6 posturas de manos para proyectar más liderazgo que debes aprender a utilizar. 2 28 Habla más rápido para parecer más creíble e inteligente. Un estudio comprobó que el factor más importante para juzgar la inteligencia y credibilidad de una persona, es su voz. Por encima de su imagen o su escritura. 29 Confiesa una pequeña debilidad para ganar la confianza de los demás. Transmitir confianza en una habilidad vital en los negocios. Y una forma sencilla de hacerlo es confesar alguna debilidad tuya a la otra persona. De esta forma, estarás demostrándole que confías en ella y aumentas la probabilidad de ganarte su confianza. 30 Habla bien de los demás. Otra forma sencilla de ganar la confianza de otras personas es hablar bien de alguien que no esté presente. Las personas que te escuchen sabrán que en algún momento tú también podrías hablar bien de ellas y eso les dará confianza. 2 31 Si quieres conocer un secreto primero cuenta uno. De forma parecida a contar primero una debilidad, cuando cuentas un secreto primero, le estás demostrando a la otra persona que confías en ella, y por ley de reciprocidad sentirá que debe corresponderte. 32 Pon un espejo en el mostrador para que los clientes se porten mejor. Si tienes un punto de venta este es uno de los trucos psicológicos que más te servirá. Para controlar un poco a los clientes maleducados que son irrespetuosos con el personal, puedes poner un espejo en el mostrador. De forma tal que cuando el cliente esté en caja pagando, pueda verse. La lógica consiste en que a las personas no les gusta verse de mal genio y por lo tanto se controlan. Sobra aclarar que lo ideal es que prestes un servicio excelente para que esto no suceda. 2 33 Si necesitas un favor, explica por qué lo necesitas. En muchas ocasiones necesitamos un favor. Es inevitable. Sin importar qué tan autosuficientes nos creamos, en algún momento un favor nos puede facilitar la vida. Y la mejor forma de conseguirlo es explicar por qué lo necesitamos. La razón detrás de esto es que en la medida en que la otra persona tenga información suficiente para racionalizar por qué debe hacer el favor; es más probable que lo haga. 34 Gana confianza tocando sutilmente a la otra persona. Este es uno de los trucos psicológicos que requieren más cuidado, porque puedes ocasionar un efecto totalmente contrario al que buscas. Es importante aclarar que no se trata de tocar a otra persona simplemente por tocarla, porque lo más seguro es que sea un momento incómodo. Pero si eres cuidadoso y lo haces de una forma natural, un toque sutil en el hombro o en el brazo es una muestra de confianza para ambos. 2 EBOOK EXCLUSIVO PARA SABER CUANDO ALGUIEN TE MIENTE. Observa el lenguaje corporal: Las personas que mienten a menudo muestran signos de incomodidad, como desviar la mirada, frotarse las manos, cruzar los brazos o evitar el contacto visual. Si alguien evita el contacto visual mientras te habla, puede ser una señal de que te está mintiendo. Ejemplos Gestos comunes del lenguaje corporal cuando alguien te miente. Cubrirse la boca: Si una persona se cubre la boca con la mano o con un objeto mientras habla, puede ser una señal de que está ocultando algo. Por ejemplo, si le preguntas a tu amigo si ha roto un objeto de valor en tu casa y se cubre la boca mientras responde, podría ser una señal de que está mintiendo. Mirada hacia arriba: Si una persona mira hacia arriba mientras habla, puede ser una señal de que está tratando de inventar una historia. Por ejemplo, si le preguntas a tu empleado si se retrasó en el trabajo y mira hacia arriba mientras responde, podría ser una señal de que está tratando de pensar en una excusa. 2 Evitar el contacto visual: Como mencioné antes, si una persona evita el contacto visual mientras habla contigo, puede ser una señal de que está ocultando algo. Por ejemplo, si le preguntas a tu pareja si ha sido infiel y evita tu mirada mientras responde, podría ser una señal de que está siendo deshonesto. Movimientos exagerados: Si una persona realiza movimientos exagerados con sus manos o cuerpo mientras habla, puede ser una señal de que está tratando de distraerte de la verdad. Por ejemplo, si le preguntas a tu amigo si te prestó dinero y comienza a hacer movimientos exagerados con las manos mientras responde, podría ser una señal de que está tratando de distraerte de la verdad. Cambio en la postura: Si una persona cambia de postura repentinamente mientras habla contigo, puede ser una señal de que está incómoda con lo que está diciendo. Por ejemplo, si le preguntas a tu hermana si ha estado tomando drogas y cambia de postura repentinamente mientras responde, podría ser una señal de que está incómoda con la verdad. Tocarse la nariz: Si una persona se toca la nariz mientras habla contigo, puede ser una señal de que está mintiendo. Esto se debe a que el flujo sanguíneo aumenta en la nariz cuando alguien miente, lo que provoca picazón o incomodidad. Por ejemplo, si le preguntas a un amigo si te debe dinero y se toca la nariz mientras responde, podría ser una señal de que está mintiendo. 2 Evitar el contacto visual: Como mencioné antes, si una persona evita el contacto visual mientras habla contigo, puede ser una señal de que está ocultando algo. Por ejemplo, si le preguntas a tu pareja si ha sido infiel y evita tu mirada mientras responde, podría ser una señal de que está siendo deshonesto. Movimientos exagerados: Si una persona realiza movimientos exagerados con sus manos o cuerpo mientras habla, puede ser una señal de que está tratando de distraerte de la verdad. Por ejemplo, si le preguntas a tu amigo si te prestó dinero y comienza a hacer movimientos exagerados con las manos mientras responde, podría ser una señal de que está tratando de distraerte de la verdad. Cambio en la postura: Si una persona cambia de postura repentinamente mientras habla contigo, puede ser una señal de que está incómoda con lo que está diciendo. Por ejemplo, si le preguntas a tu hermana si ha estado tomando drogas y cambia de postura repentinamente mientras responde, podría ser una señal de que está incómoda con la verdad. Tocarse la nariz: Si una persona se toca la nariz mientras habla contigo, puede ser una señal de que está mintiendo. Esto se debe a que el flujo sanguíneo aumenta en la nariz cuando alguien miente, lo que provoca picazón o incomodidad. Por ejemplo, si le preguntas a un amigo si te debe dinero y se toca la nariz mientras responde, podría ser una señal de que está mintiendo. 2 Presta atención a la voz: Las personas que mienten a menudo hablan más rápido de lo normal y pueden parecer tensas o agitadas. Si alguien parece nervioso o ansioso mientras te habla, puede ser una señal de que te está mintiendo. Ejemplo: Estás en una entrevista de trabajo y el entrevistador te dice que tienes todas las habilidades que busca, pero su voz suena tensa y agitada. Este comportamiento puede indicar que está mintiendo sobre sus impresiones de ti. 3. Haz preguntas específicas: Las personas que mienten a menudo tienen dificultades para mantener una mentira compleja en su cabeza y pueden tener problemas para responder preguntas específicas. Si sospechas que alguien te está mintiendo, haz preguntas detalladas sobre los hechos que supuestamente ocurrieron. Ejemplos de cómo debes formular las preguntas: Pregunta abierta: En lugar de hacer una pregunta que se pueda responder con un simple "sí" o "no", haz una pregunta abierta que permita a la persona hablar con más detalle. Por ejemplo, en lugar de preguntar "¿Robaste mi dinero?", puedes preguntar "¿Qué sucedió con mi dinero?" Preguntas de seguimiento: Haz preguntas de seguimiento para obtener más detalles sobre la historia que te están contando. Por ejemplo, si alguien te dice que estaba enfermo y no pudo ir al trabajo, podrías preguntar "¿Qué síntomas tenías?" o "¿Viste a un médico?" 2 Preguntas específicas: Haz preguntas específicas sobre detalles concretos de la historia que te están contando. Si alguien te dice que estuvo en un lugar en particular, puedes preguntar detalles específicos sobre ese lugar. Preguntas incómodas: Haz preguntas que hagan que la persona se sienta incómoda, pero que no sean demasiado invasivas. Por ejemplo, si alguien te dice que estaba trabajando hasta tarde en la oficina, podrías preguntar "¿Puedo hablar con alguien en la oficina para confirmar que estabas allí?" Preguntas hipotéticas: Haz preguntas hipotéticas para ver cómo la persona reacciona. Por ejemplo, si alguien te dice que no sabe nada sobre un tema en particular, podrías preguntar "¿Qué pasaría si alguien te hubiera dicho algo sobre eso?" y observar su reacción. 2 Busca inconsistencias: Si una persona te está mintiendo, es posible que tenga dificultades para mantener su historia coherente. Si la historia cambia cada vez que se la cuenta o si hay detalles diferentes en diferentes ocasiones, es posible que te esté mintiendo. Ejemplo: Tu pareja te dice que estaba en casa toda la noche, pero luego te dice que fue al supermercado a comprar algo que necesitaban. Si la historia cambia cada vez que se la cuenta, puede ser una señal de que te está mintiendo sobre su paradero. Confirma la información: Si no estás seguro de si alguien te está mintiendo, puedes buscar confirmación de la información que te están dando. Por ejemplo, si alguien te dice que está enfermo, puedes preguntarle si ha visto a un médico o si ha recibido tratamiento. Ejemplo: Un amigo te dice que no puede salir contigo porque está enfermo. Si estás preocupado de que te esté mintiendo, puedes preguntarle si ha visto a un médico o si está tomando algún medicamento para su enfermedad. Si no puede proporcionar detalles específicos, puede ser una señal de que te está mintiendo. Observa el nivel de detalle: Las personas que mienten a menudo tienen dificultades para dar detalles específicos sobre lo que están diciendo. Si alguien parece estar evitando detalles importantes o proporcionando detalles excesivos, puede ser una señal de que te está mintiendo. 2 Ejemplo: Un empleado te dice que llegó tarde a una reunión importante porque su automóvil se descompuso en la carretera. Si no puede proporcionar detalles específicos sobre lo que le sucedió al automóvil o si parece estar dando demasiados detalles, puede ser una señal de que te está mintiendo. Presta atención al tono: Las personas que mienten a menudo cambian su tono de voz durante la conversación. Si alguien parece estar alterando su tono de voz o su ritmo mientras habla contigo, puede ser una señal de que te está mintiendo. Ejemplo: Un amigo te dice que nunca ha tenido una relación con alguien a quien conociste anteriormente. Si su tono de voz cambia mientras habla sobre el tema, puede ser una señal de que te está mintiendo. Busca contradicciones: Si alguien te está mintiendo, es posible que haya contradicciones en su historia. Si notas que algo que te dijo anteriormente no coincide con lo que te está diciendo ahora, puede ser una señal de que te está mintiendo. Ejemplo: Tu amigo te dice que está enfermo y no puede salir contigo. Sin embargo, ves publicaciones en las redes sociales donde parece estar disfrutando de una noche de fiesta con otros amigos. Esta contradicción puede ser una señal de que te está mintiendo. 2 Observa su comportamiento posterior: Las personas que mienten a menudo se comportan de manera diferente después de que les has hecho una pregunta directa. Si parece estar evitando tu compañía después de que le has preguntado algo específico, puede ser una señal de que te está mintiendo. Ejemplo: Tu pareja te dice que no ha visto a su ex en meses, pero después de que le preguntas sobre esto, comienza a evitar tu compañía y parece más reservado. Esta respuesta puede ser una señal de que te está mintiendo. Presta atención a la incomodidad: Las personas que mienten a menudo se sienten incómodas cuando se les hace una pregunta directa. Si notas que alguien parece estar incómodo o ansioso después de que le haces una pregunta, puede ser una señal de que te está mintiendo. Ejemplo: Tu amigo te dice que no puede salir contigo porque tiene mucho trabajo, pero después de que le preguntas por qué no puede posponer el trabajo, parece ansioso y evasivo. Esta respuesta puede ser una señal de que te está mintiendo. 2 EBOOK EXCLUSIVO DATOS PSICOLÓGICOS PARA TODO TIPO DE RELACIONES. Hay una única razón por la cual no puedes dejar de pensar en esa persona, es porque núnca nadie te ha hecho sentir las emociones que esa persona te hizo sentir, las experiencias que viviste. Aquellas personas que siempre están irascibles y se estresan o se enojan por todo es porque cargan una tristeza inmensa o pueden tener depresión 2 Las personas que duermen de forma excesiva, o no les molesta dormir por horas y horas es porque están tratando de evadir los problemas, la realidad y escapar del dolor, se sienten demasiado tristes como para estar lidiando con el presente. Entre mayor atención e interés le des a una persona, que le hables, la busques, la llenes de detalles, lo que vas a generar es alejarla, ya que el ser humano está acostumbrado a lo difícil, porque lo fácil ya lo tienen y quieren algo que les rete a alcanzar. 2 Si le reclamas a tu pareja o le pidas explicaciones sobre las cosas y te responde: “Haz lo que quieras, tú verás, piensa lo que quieras” es porque definitivamente tiene algo que no te quiere decir o te está ocultando algo. Sabías que si tu pareja quiere todo el tiempo revisar tus cosas, tu celular, tus mensajes, es porque ellos también lo esconden e inconscientemente piensan que tu harás lo mismo. 2 Si tu pareja te manda fotos y videos de lo que está haciendo, de con quién está y de dónde está, significa que probablemente te esté siendo infiel. Sabías qué superar a un persona que amaste muchísimo, y a la hora de separarte, te dolió demasiado y la sufriste, aproximadamente el tiempo que lograrás superar esto tardará de 2 a 3 años 2 Si tu pareja es aquella típica persona que ama salir todos los fines de semana de fiesta, le gusta salir a beber alcohol, desde ahí ya la relación se rompió ya que el alcohol te nubla la mente por completo, podría terminar siendo infiel o haciendo cosas indebidas. Está comprobado que si tú no puedes sacar de tu cabeza a esa persona, es porque también está pensando en ti y tampoco te puede sacar de su mente. 2 Las personas que siempre andan alegres, que son extrovertidas, que se ríen de cosas sin sentido, que siempre están felices, son aquellas que probablemente podrías tener una tristeza inmensa e incluso depresión Sabías que el órden de tu cuarto, es más que nada el reflejo de tu salud mental, todo lo que vives dentro lo exteriorizas por fuera… así que si tu pareja es desordenada, probablemente esté cargando con un caos en su interior. 2 Sabías que la ciencia y la psicología dicen que tener la letra fea y desordenada es un síntoma de inteligencia, ya que la forma rápida en la que copian no les permite acompañar la velocidad del cerebro. La mayoría de los hombres son infieles de manera sexual, ya que el nivel de las hormonas y de testosterona, es más alta que el de las mujeres, entonces esto provoca en ellos más deseos que no pueden contener. 2 Si estás saliendo con una persona, y esa persona desde la primera cita empieza a subirte a sus redes sociales, historias, posts, estados, esta persona está actuando en función de otras personas, menos de ti. lo hace para darle celos a su expareja Si tu pareja es muy fría contigo, le cuesta expresar sus sentimientos, dar un abrazo, ser atento, significa que en una pasada relación esa persona sufrió mucho, lo lastimaron mucho o en su familia no recibió tanto afecto. 2 Sabías que la mayoría de las mujeres jamás darán el primer paso aunque les guste mucho un hombre, no lo van a hacer ya que su ego no les permite ser las primeras en hacerlo, entonces ellas ocupan estrategias para enamorar al chico y llamar la atención Aquellas personas que dicen tener un carácter fuerte, no se dejan de nadie, se ven como los malotes, son las mismas personas que en su pasado sufrieron demasiado y ocupan esto como medio de protección, realmente son débiles y no se quieren volver a sentir vulnerables ante los demás 2 4 señales que indican que no le interesas a esta persona 1. No contesta de una forma rápida, y lo hace de forma constante 2. Se enoja con facilidad y es muy irritado 3. Ya le aburre verte, ya no te invita ni siquiera a salir 4. No te cuenta sus cosas y mucho menos te pregunta por las tuyas La psicología dice que fingir ser feliz mientras estás sufriendo, habla mucho de lo fuerte que puedes llegar a ser como persona. 2 Sabías que cuando llevas poco tiempo de haber roto con tu pareja, o tuviste una ex pareja donde hubo mucho apego emocional, y la persona con la que cortaste, empieza a subir muchos estados, fotos aparentando que se siente muy feliz…lo hace para llamar tu atención porque aún le duele demasiado. Es más probable que las personas se separen en un periodo de 3 a 5 meses en sus relaciones porque en ese tiempo, solamente existe el ciclo del enamoramiento, y después de ello se cae y queda el amor, si te cortaron en este lapso, realmente no te amaban. 2 Sabías que la mayoría de las personas buscan sus parejas similares a sus mamás y a sus papás, esto se le dice impronta sexual Si tu pareja te dice estas pequeñas frases, te esta engañando: 1. Si me gustara otra persona, no estaría contigo en una relación 2. Si no me quieres creer, no me creas 3. Vales mucho, mereces a alguien mejor 2 Si tu pareja la mayoría de las veces te busca para las relaciones sexuales o todo se torna demasiado sexual dentro de la relación, significa que no te ve como algo más, o simplemente le gustas por como eres en la cama. Sabías que aquellas personas que vuelven con sus ex, es porque tienen inmadurez emocional y son incapaces de estar solos y además no encuentran a alguien que le genera las mismas emociones que su antigua relación 2 Aquellas personas que son demasiado celosas y tóxicas, tienen una autoestima por el piso y se sienten menos, sienten que todas las personas pueden ser una amenaza. Las personas que siempre están a la defensiva, y jamás asumen culpas, son incapaces de aceptar críticas es porque están dañados psicológicamente, han sufrido más que los demás, ellos están a la defensiva porque no quieren sentirse inferiores. 2 Sabías que si tu pareja te bloqueó de las redes, es porque realmente la dañaste completamente, le hiciste mucho daño y está intentando sanar un dolor que prácticamente es irremediable. El hijo con el que más peleas, el que más te cuesta educar, siempre estás en una batalla, nunca puedes generar un diálogo, es el hijo que más se parece a ti. 2 Sabías que aquellas personas que les encanta llamar la atención de los demás que hasta son capaces de ponerse en ridículo, en frente de muchas personas con tal de que los demás le volteen a ver… tienen un trastorno llamado histriónico. Si tu pareja no quiere tener relaciones contigo, o su apetito sexual ha bajado significativamente, es porque probablemente ya esté saciando esta área con alguien más. 2 Sabias que cuando una mujer dice, necesitamos hablar seriamente y me tienes que decir toda la verdad, significa que ella ya sabe todo lo que hiciste, no te resistas a decir mentiras o a ocultar algo. Es una prueba de ella para saber si eres un mentiroso. Cuando tu pareja empieza a ser más cariñoso, más detallista, más atento, significa que tiene el sentimiento de culpa por haber estado con alguien más 2 Sabias que cuando una mujer dice, necesitamos hablar seriamente y me tienes que decir toda la verdad, significa que ella ya sabe todo lo que hiciste, no te resistas a decir mentiras o a ocultar algo. Es una prueba de ella para saber si eres un mentiroso. La psicología dice que las mejores parejas están conformadas por un novio tranquilo y una novia loca. 2 Si una chica se queda después de que su novio la haya herido, la haya maltratado, eso quiere decir que no es amor, quiere decir que es una dependencia emocional muy fuerte. Si tu pareja te pide una segunda oportunidad después de que te lastimó emocionalmente, recuerda esta frase: aunque te leas el mismo libro, siempre tendrá el mismo final 2 Las mejores personas son las que tienen un círculo social más cerrado y pocos amigos, porque siempre van con la verdad y no están de hipócritas haciendo amigos en todos lados. Si tu pareja ya no te muestra interés como antes, te evita y se enoja frecuentemente, significa que está conociendo a alguien más, solo que es inteligente porque te tiene a la segura por si no le funciona con la otra persona. 2 Si una persona aparece en tus sueños es porque te está extrañando Sabías que decirle a tu pareja donde estás, a qué hora llegas a casa, con quién estás, no significa que te está controlando, esto significa que respetas, amor y estás interesado en generar confianza. 2 Si eres de aquellas personas que no cuenta sus problemas, soluciona todo por sí misma y no quiere buscar ayuda o molestar a alguien más, tienes mucha madurez mental y tienes un corazón muy fuerte Sabías que cuando sobre piensas mucho las cosas, pierdes el interés de cosas que antes te gustaban, sientes desánimo por la mayoría de las cosas, y te sientes cansado… puedes tener depresión pero no te has dado cuenta 2 Aquellas personas que no socializan con los demás, que no interactúan, que no hablan en las reuniones familiares o de amigos, no significa que sean tímidas o asociales o aguafiestas, solamente son personas que no toleran la hipocresía Sabías que el hijo que siempre te reta, nunca te obedece, siempre está de rebelde, que nunca respeta tus límites, es el hijo que más necesita más amor y lo hace para llamar la atención 2 EBOOK EXCLUSIVO DOMINAR A ALGUIEN MÁS PEDIR DEMASIADO El truco consiste en pedir en un primer momento mucho más de lo que queremos o necesitamos, para rebajar nuestra solicitud posteriormente. Se empieza por lanzar una petición realmente exagerada a alguien, una solicitud lo más probable será rechazada. A continuación, se vuelve poco después y se pregunta por algo mucho menos desorbitado, que en realidad es lo que realmente queríamos en un primer lugar. Este truco también puede sonar contra-intuitivo, pero la idea detrás de esto es que la persona se siente mal por negarse nuestra primera solicitud, a pesar de que no era razonable, por lo que cuando se pide algo razonable, se sentirá más obligado a ayudar en esta ocasión. 2 título, según sea la situación, es otra herramienta para ganar la confianza. Dale Carnegie, autor de “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, explica que el uso de nombre de alguien resulta increíblemente importante y eficaz para lograr una amistad. Se dice que el nombre de una persona es el sonido más dulce en cualquier idioma para esa persona. El nombre es la parte fundamental de nuestra identidad, de modo que, escucharlo que valida nuestra existencia y nos inclina a tener sentimientos más positivos acerca de la persona que nos valida. El uso de un título o un apodo, también puede tener efectos muy fuertes. Esto puede ser tan simple como llamar a un conocido y llamarle «amigo» o «compañero» cada vez que lo vemos, o referirnos a una persona con la que deseamos trabajar o seguir trabajando como «jefe», aunque esto pueda parecer algo cursi, en la práctica funciona. 2 NOMBRE PROPIO Utilizar el nombre propio de una persona o de su ADULACIÓN La adulación abre muchas puertas. Ésto puede parecer obvio al principio, pero hay algunas advertencias importantes a tener en cuenta. Para empezar es importante saber que si la adulación no es vista como sincera, va a hacer más mal que bien. Los investigadores han estudiado las motivaciones y reacciones que existen detrás de la adulación y han encontrado algunas cosas muy importantes. Al parecer, la gente tiende a buscar el equilibrio cognitivo, tratando de mantener siempre sus pensamientos y sentimientos organizados de una manera similar. Así que si halagamos alguien que tiene la autoestima alta y lo encuentra sincero, le va a agradar mucho, pues está validando sus propios sentimientos. Sin embargo, si halagamos alguien que tiene la autoestima baja, hay una posibilidad de que pueda ser contraproducente, debido a que interfiere con la forma en que se percibe. Eso, por supuesto, no quiere decir que debamos degradar a una persona de baja autoestima. 2 técnica del espejo, es algo que algunas personas lo hacen de forma natural. Las personas con esta habilidad son consideradas como “camaleones”; tratan de mezclarse con su entorno copiando los comportamientos de otras personas, gestos e incluso los patrones del habla. Sin embargo, esta habilidad también puede ser utilizada conscientemente y es una gran técnica de parecer más amistosos. Los investigadores estudiaron la mímica y encontraron que los que habían sido imitados eran mucho más propensos a actuar favorablemente hacia la persona que los había copiado. Aún más interesante fue su segundo hallazgo, de que los que tenían alguien que les imitaba su comportamiento, parecían más interesantes y más agradables delante de los demás. Es probable que la razón por la que esto sea así es que el reflejo de la conducta de alguien le hace sentirse validado. Esta validación se asocia positivamente con sentir una mayor autoestima y mayor seguridad, más felicidad y sentir una mejor disposición hacia los demás. 2 TECNICA DEL ESPEJO El Mirroring también conocido como mímica o USO DEL CANSANCIO Cuando alguien está cansado es más susceptible frente a todo lo que alguien les pueda decir, tanto si se trata de una declaración como de una solicitud. La razón de esto es que cuando la gente está cansada sus niveles de energía mentales caen enormemente. Cuando le hacemos una petición de alguien que está cansado, probablemente no tendrá una respuesta definitiva, probablemente obtengamos una respuesta de «lo haré mañana», porque no quiere hacer frente a las decisiones en ese momento. Al día siguiente, es más probable que se sienta inclinado a ayudarnos, pues la gente tiende a mantener su palabra; es natural psicológicamente el querer seguir adelante con algo que dijo que se haría. 2 puedan rechazar. Esta es una técnica inversa de “apuntar alto”. En lugar de comenzar con un pedido grande, se empieza con algo muy pequeño. Una vez que alguien se ha comprometido a ayudarnos o está de acuerdo con nosotros, será más probable que se muestre más receptivo a cumplir una petición más grande. Los científicos probaron este fenómeno en publicidad. Empezaron haciendo que la gente expresara su apoyo al medio ambiente y las selvas tropicales, lo cual es una petición bastante simple. A continuación, se encontraron con que una vez que alguien había llegado a expresar su acuerdo para apoyar el medio ambiente, era mucho más fácil convencerle a la hora de comprar productos que apoyaron las selvas tropicales y otras cosas 2 OFERTAS SIN RECHAZAR Consiste en empezar con una solicitud que no SABER CORREGIR No es buena idea corregir a la gente cuando se equivocan. Carnegie también señaló en su famoso libro que decirle a alguien que está equivocado, es algo generalmente innecesario y logra que los demás se alejen de nosotros. En realidad, hay una manera mejor de mostrar desacuerdo y convertirlo en una conversación educada, sin decirle que se equivoca, pues afecta a la esencia de su ego. La idea detrás de esto es bastante simple: en vez de discutir, escucha lo que tienen que decir y luego trata de comprender cómo se siente y por qué. A continuación descubre el terreno común que compartes con él y utilízalo como punto de partida para explicar tu posición. Esto hace que el otro se muestre mucho más propenso a escuchar lo que tienes que decirle y te permita corregirle sin perder tu posición. 2 acaba de decir, es una de las formas más positivas para influir en los demás, pues mostramos que realmente entendemos lo que nos están diciendo y cómo se siente, manifestando así nuestra empatía. Una de las maneras más efectivas de hacer esto es parafraseando lo que dicen y repitiéndolo de nuevo, también conocida como la escucha reflexiva. Los estudios han demostrado que cuando los terapeutas utilizan la escucha reflexiva, la gente tiende a revelar más sus emociones y tienen una mejor relación terapéutica. Esto se puede transferir al hablar con nuestros amigos. Si escuchamos lo que nos dicen y lo reformulamos como una pregunta para confirmar que lo entendimos, van a sentirse más cómodos al hablar con nosotros. Ellos también van a mostrar una mayor amistad y serán más propensos a escuchar lo que tenemos que decir, ya que puso de manifiesto que nos preocupamos por ellos. 2 REPETIR LAS COSAS Repetir de nuevo algo que nuestro interlocutor ASENTIR Asentir mientras se habla, especialmente cuando deseamos a pedir un favor. Los científicos han descubierto que cuando las personas asienten mientras escuchan algo, están más propensas a estar en acuerdo con la otra persona. También han visto que cuando alguien asiente mucho frente a nosotros, acabemos haciendo lo mismo. Esto es comprensible porque los seres humanos somos bien conocidos por imitar comportamientos, especialmente aquellos que se consideramos que poseen una connotación positiva. Así que si quieres ser muy convincente, asiente con regularidad a lo largo de la conversación. La persona que está hablando le resultará difícil no asentir también, y se empezará a sentir buenas vibraciones hacia lo que se está diciendo, sin ni siquiera saberlo. 2 EBOOK EXCLUSIVO GANAR DISCUSIONES Las personas no siempre tienen la razón, pero eso no quita que no puedan ganar una discusión si es que son lo suficientemente persuasivas. Si quieres salir vencedor al discutir con alguien más, puedes aprovechar trucos psicológicos científicamente comprobados que te harán ganar sin que el otro se dé cuenta. Es más eficaz persuadir a la gente con las razones que ellos mismos han descubierto que por las que tengan que aceptar de los demás. El arte de persuadir consiste tanto en el de agradar como en el de convencer; ya que los hombres se gobiernan más por el capricho que por la razón. Una de las primeras cosas que debes hacer para darle permiso a alguien para cambiar de idea es bajar sus defensas, evitar que se sienta atacado y clave las uñas en su suelo argumentativo . Si le dices a alguien de forma inmediata que está equivocado, no le estás incentivando para que coopere contigo, pero si empiezo diciendo ‘Sí, has dado en el clavo en un par de puntos sobre este tema’, la otra persona se abrirá al cuestionamiento. Así la otra persona dará voz a sus preocupaciones acerca de su posición y escuchará mejor lo que tengas que decir Si quieres ganar una discusión civilizada debes estar listo para respaldar tu posición con hechos. Las personas son mucho más propensas a considerar como correctos o convincentes hechos comprobados, y no tu simple opinión. En vez de decir «Yo creo que tendríamos que...», usa «Según la OMS, la mejor forma de...» o «Datos del Banco Mundial comprueban que…». No hay forma de refutar un hecho respaldado por una fuente creíble, y no solo por una opinión personal. Los humanos somos seres sociales y tendemos a buscar la pertenencia a un grupo o mayoría porque la sola idea de quedar aparte nos asusta. Sin ser demasiado explícito, expón cómo otros están de acuerdo contigo o ya están aplicando tu idea. Con eso, condicionas a los demás a que busquen estar en sintonía con el resto de las personas, que piensan como tú, y así unirse al grupo y no sentirse aparte. Demuéstrales que te importa lo que piensan y sus argumentos dirigiendo la conversación mediante preguntas. Si haces preguntas, no solo le haces sentir que te importa su opinión, sino que evitas que la discusión se vaya lejos de lo que buscas. A medida que haces tus preguntas, incluso puedes dirigir las palabras del otro para que se ajusten a lo que tú quieres lograr en la discusión. Esta es una estrategia que utilizan los políticos para ganar votos. Las personas le tienen miedo a lo desconocido o a un peligro no controlable. Por eso, usar argumentos que hablen de cómo hacer las cosas de forma diferente a lo que propones puede llevar a un desastre es efectivo. Por supuesto, tienes que cuidar cómo expones la posibilidad de un peligro desconocido. No lo muestres como algo definitivo ni lo relaciones directamente con el argumento del otro, tampoco propongas que tu visión es la única que puede evitar el desastre. Una persona confiable no es quien siempre tiene la razón y nunca se equivoca. Al contrario, el mostrarse como un ser con falencias tal como el resto te hace ver más humano y permite que el otro se identifique. Un ejemplo es darle la razón a la persona con la que estás discutiendo en alguno de los puntos que presenta y reconocer que estabas equivocado en una parte pequeña, al mismo tiempo que la hace sentir más significativa de lo que realmente es. ¿Y eso cómo funciona? Hablando rápido, pero sin llegar al nivel de parecer un charlatán que ha memorizado sus frases. Si vemos a alguien escupir palabras como si estuviera leyéndole el tema de la oposición a sus evaluadores, dejaremos de apoyar su punto de vista. EBOOK EXCLUSIVO LENGUAJE CORPORAL PARA SER DOMINANTE. CONTACTO VISUAL Mantener contacto visual: El contacto visual es una señal de confianza y seguridad en uno mismo, y puede mostrar a los demás que eres una persona dominante. Al hablar con alguien, asegúrate de mantener el contacto visual durante la conversación, especialmente cuando hables. Ejemplo: Cuando estás hablando con alguien, mantén el contacto visual durante la conversación. Si estás en una reunión, asegúrate de mirar a cada persona que hable y asegúrate de que te miren a ti cuando hablas. 2 POSTURA ABIERTA Adoptar una postura abierta: La postura es importante, ya que puede indicar si eres una persona dominante o no. Si adoptas una postura abierta, estás indicando que eres seguro de ti mismo y que no tienes miedo de mostrar tu cuerpo. Ejemplo: Cuando estés de pie, mantén los pies separados al ancho de los hombros y los brazos a los lados. Esto i ndica que estás abierto y seguro de ti mismo. 2 VOZ FIRME Hablar con un tono de voz firme: El tono de voz puede ser una señal de dominancia. Si hablas con un tono de voz firme, estás indicando que eres seguro de ti mismo y que estás en control. Ejemplo: Cuando hables en público o en una reunión, habla con un tono de voz firme y seguro. Asegúrate de que tu voz se escuche por encima del ruido y que sea clara y concisa. 2 GESTOS AMPLIOS Usar gestos amplios: Los gestos amplios pueden indicar que estás seguro de ti mismo y que tienes control sobre la situación. Si usas gestos amplios al hablar, puedes indicar que eres una persona dominante. Ejemplo: Al hablar, usar gestos amplios para enfatizar tus palabras. Por ejemplo, si estás hablando de un proyecto en el que trabajaste, mueve los brazos para mostrar el tamaño o la complejidad del proyecto. 2 ESPACIOS Tomar espacio: El espacio que tomas puede indicar tu nivel de confianza. Si tomas mucho espacio, estás indicando que eres una persona segura y dominante. Ejemplo: Siéntate con las piernas separadas y las manos apoyadas en los reposabrazos de la silla. Esto indica que estás seguro de ti mismo y que tienes control sobre la situación. 2 POSTURA ERGUIDA Mantén una postura erguida: Mantener una postura erguida puede hacerte ver más alto, seguro y dominante. Asegúrate de mantener la cabeza en alto y los hombros hacia atrás. Ejemplo: Cuando camines, asegúrate de mantener la postura erguida, incluso si te sientes cansado o desanimado. Si estás sentado, asegúrate de sentarte derecho y evitar encorvarte 2 GESTOS DEFINIDOS Utiliza gestos definidos: Al utilizar gestos definidos, puedes mostrar confianza y autoridad. Los gestos definidos incluyen hacer movimientos precisos con las manos y los brazos. Ejemplo: Cuando hables con alguien, utiliza gestos definidos para enfatizar tus palabras. Por ejemplo, si estás hablando de algo importante, puedes usar un movimiento de corte con la mano para resaltar la importancia del tema. 2 MANOS EN CADERA Adopta una postura de manos en las caderas: Adoptar una postura de manos en las caderas puede hacerte ver más dominante y seguro. Esta postura puede indicar que estás listo para tomar acción y liderar. Ejemplo: Cuando estés en una situación en la que necesites tomar el control, adopta una postura de manos en las caderas. Esto puede incluir poner las manos en las caderas o colocarlas en la parte baja de la espalda. 2 MANOS EN CADERA Usa un tono de voz profundo: Al hablar con un tono de voz profundo, puedes proyectar una imagen de confianza y autoridad. El tono de voz profundo es a menudo asociado con la masculinidad y la fuerza. Ejemplo: Cuando hables con alguien, intenta bajar el tono de voz para que sea más profundo. Esto puede hacerte parecer más seguro de ti mismo y más dominante en la conversación. 2 Recuerda aplicar este ebook con el fin de defenderte y conocer a los demás, no lo hagas con daño y siempre de forma ética
