Cómo utilizar google para internacionalizar mi empresa

Cómo utilizar google para internacionalizar mi empresa
Víctor de Francisco
vdf@reexporta.com
Director de REEXPORTA, Think About Export,s.l. Empresa especializada en el posicionamiento
internacional en buscadores.
Tel. +34 902 10 41 84 BARCELONA Y MADRID
RESUMEN:
La importancia de la globalización de mercados
cada día más impulsa a las empresas a
desembarcar en mercado exteriores. Hace 10
años, la internacionalización de la empresa era
prácticamente una tarea de campo, pero con la
aparición de Internet este hecho cambió por
completo.
Aspectos básicos de los procesos de exportación
como
la
investigación
de
mercados
internacional, la promoción en mercados
exteriores a través de Internet, y otras
herramientas como los E-Marketplaces, están
revolucionando el mundo de la exportación.
Este artículo se centra en una de las realidades
actuales de la promoción internacional: el uso
de los buscadores como herramienta de
promoción internacional, y en especial del nº1,
Google.
“A nuevos tiempos...”
Buscando esta palabra a Google encontraréis
muchos finales de esta frase; nuevos proyectos,
nuevos caminos, nuevas herramientas, nuevas
ideas, y la que más nos gusta; nuevas
estrategias.
Cada día son más las empresas exportadoras que
están haciendo estrategias a la red para
promocionarse en el exterior. Estas empresas
tienen claro que Internet se está convirtiendo en
un canal ideal para darse a conocer en otros
países, e incluso, para establecer estrategias de
exportación y penetración de productos a los
mercados de destino.
Podría poner muchos ejemplos que este año
hemos podido participar, empresas con
diversidad de sectores y productos, así como
países destino; desde camisetas en España,
piscinas en Francia, juegos de mesa en
Alemania, motores marinos en Argentina,
equipos de telemetría en Arabia Saudi,
productos químicos a USA, packaging en
Portugal. Da igual el producto o país, con
enfoque y estrategia adecuada, FUNCIONA..
Hoy en día, una de las herramientas de
promoción clave, es el posicionamiento a los
buscadores. Si analizamos el uso de los
buscadores desde un punto de vista mundial,
encontramos que según Nielsen/ratings, en
noviembre de 2006, Google es el Rey
indiscutible, con un 49,6% de las búsquedas,
seguido por Yahoo y MSN con un 23,9% y
8,8% respectivamente.
Si sumamos estos indicadores nos dice que más
de 80% de las búsquedas mundiales pasan por 3
buscadores. ¿Y como es que todavía vuestra
empresa no aparece cuando alguna persona
busca vuestro producto en Google, Yahoo y
MSN?.
Sólo haciendo acciones en los buscadores desde
una óptica internacional, la emrpesa empieza a
recibir contactos. Estas empresas en una primera
fase, pasan de tener 10 contactos a 100
contactos al mes, y de muchos países,
aumentando su visibilidad internacional a través
de Internet.
Existen dos tipos de posicionamiento; el
llamado CPC (Coste por clic), que nos permite
aparecer en sólo 15 minutos en el Google del
Reino Unido, u otro país, cuando alguna
persona busca nuestros productos en inglés. Este
tipo de posicionamiento es ideal para acciones
concretas en el tiempo en un país destino. Pero
todavía
encontramos
otro
tipo
de
posicionamiento que aprovecha al máximo el
efecto red, denominado orgánico o natural. Este
ya es una estrategia a medio plazo con el
objetivo de salir en primera página de los
buscadores por combinaciones de muchos
conceptos y palabras clave relacionadas con el
negocio de la empresa.
Aunque las acciones no acaban aquí, existen
más herramientas en Internet útiles para la
empresa internacional, como los e-marketplaces
internacionales, patrocinios y/o intercambios,
news-grops, marketing viral, etc.
Las empresas internacionalizadas, deben tener
claro que ahora es un momento estratégico, ya
que son pocas las empresas que están haciendo
acciones de este tipo, y son acciones
económicas y efectivas...no esperéis que vuestro
competidor lo haga antes!.
RESEÑA CURRICULAR
Víctor de rancisco, es Licenciado en
Empresariales,
especialidad
Management
Internacional por la Escuela Superior de
Marketing y Administración de Barcelona. (
ESMA ). Master en Finanzas y Master en
Internet Management por el Instituto Catalán de
Tecnología (ICT).
Actualmente es el fundador de Reexporta.com,
y director de Think About Export, s.l.,
consultora especializada en el uso de Internet en
pro de las empresas exportadoras. Es consultor
homologado en programas como E-NEI
(Nuevas tecnologías de información y
comunicación (TIC) en la organización
Internacional o el 2BDigital, estrategias de
marketing on-line, considerado como una “best
practice” por la DGTrade de la UE, así como
Consultor “Senior” de la UE en misiones de
cooperación internacional.
Desde 1998 es ponente y profesor de jornadas,
cursos y seminarios en más de 30 organismos,
cómo Cámaras de Comercio, patronales, y
universidades como la UB, UAB, o ESCI.
Realiza más de 100 conferencias sobre mi
Internet y exportación anualmente.