MARKETING Y VENTAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y TRADE MARKETING DESCRIPCIÓN GENERAL El curso cubre dos de los temas contemporáneos más importantes de la mezcla de marketing: canales de distribución y el trade marketing. El enfoque del curso cubre los componentes del diseño, desarrollo y mantenimiento de la red de Distribución seleccionada por las empresas cuyo objetivo es hacer llegar el producto/servicio a los consumidores. Los principales tópicos que se desarrollan son: estrategias de selección del tipo de intermediario correcto para poner el producto a disposición de los consumidores,; estrategias para incrementar la satisfacción de los clientes e intermediarios a través de rentabilizar las tácticas de tiempo, lugar y posesión; estrategias de compensación de todos los miembros del canal; diseños de la estructura de los canales; estrategias para el manejo de conflictos; y estrategias de liderazgo y estimulación de los esfuerzos de los miembros del canal. Así mismo, el curso cubrirá estrategias para la gerencia y el manejo del Trade Marketing como una herramienta importante y actual del del crecimiento de los canales de distribución modernos (cadenas de supermercados y tiendas por departamentos). DIRIGIDO A Gerentes de Marca, Gerentes de Línea, Gerentes de Producto, Jefes de Trade Marketing, Gerentes de Ventas, Ejecutivos de cuentas y Supervisores de marketing/ventas, así como a profesionales del todas las áreas de marketing en general. OBJETIVOS Conocer y administrar los canales de distribución de marketing su estructura, funciones y relaciones. Entender el funcionamiento del comercio minorista, sus elementos esenciales y sus aspectos estratégicos, así como evaluara los intermediarios de los canales de marketing, el diseño del canal y la implementación de estrategias de trade marketing. TEMARIO Distribución. Concepto. Visión estratégica de la distribución. Distribución, cadena de valor y cadena de aprovisionamiento Funciones y flujos de los canales. Gestión de los canales. Diseño y elección del canal de distribución, análisis de la empresa y sus clientes en el canal. Estableciendo los objetivos del canal, identifica las alternativas del canal, evalúa las principales alternativas de los canales, selección del canal y el seguimiento del canal de distribución. Canal mayorista. Conceptos y funciones de los mayoristas. Canal minorista. Concepto. Elementos del comercio minorista Selección de los canales comerciales. Decisiones sobre canales de distribución. Investigación de la distribución, estudios de canales de distribución La filosofía de Trade Marketing Evolución del Trade Marketing Las funciones del Trade Marketing en la práctica Propósito estratégico del Trade Marketing: La organización del cliente Plan Operativo de Trade Marketing Página 1 de 2 EXPOSITOR: ENRIQUE ROJAS IRIARTE Administrador de Empresas, con Maestría en Administración y Post Grado en Marketing y ventas, con más de 30 años de experiencia en Planeamiento Estratégico, Marketing y Comercialización. El profesor Rojas se ha especializado en de Diseño y Administración de Canales de Distribución, Gerencia de Ventas, Trade Marketing, CRM, Merchandising y Calidad de Servicios.Ha desempeñado cargos ejecutivos en Grupo Ferreyros, Grupo Backus, Plásticos El Pacífico, Banco de Lima., entre otras empresas del medio comercial. DURACIÓN: 24 HORAS DIA: MIÉRCOLES Página 2 de 2