REPORTE TRIMESTRAL Marisol Huerta / Rogelio Urrutia (55) 1670 - 2224 / 5268 - 1686 marisol.huerta.mondragon@banorte.com rogelio.urrutia@banorte.com 4T09 Soriana (SORIANA) MANTENER Reporte 4T09 supera expectativas. Ajustamos precio objetivo. Soriana reportó resultados positivos a nivel operativo con un crecimiento interanual de 14.2% en EBITDA. En contraste los ingresos retrocedieron 3.6%. Estamos ajustando nuestro precio objetivo 2010 de Ps32.00 a Ps40.00 pesos y cambiamos nuestra recomendación de VENTA a MANTENER. Opinamos que 2010 aún luce complicado para la compañía, una vez que deberá combatir la pérdida de mercado generada en 2009, en un ambiente de mayor competencia. Estamos ajustando nuestro precio objetivo Ps32.00 a Ps40.00 para las acciones de Soriana una vez que incorporamos los resultados del 4T09 y revisamos nuestras expectativas para 2010. Con base en nuestro precio objetivo, la acción estaría cotizando a un múltiplo VE/EBITDA adelantado de 10.6x, 3% por arriba del múltiplo adelantado al que ha cotizado en los últimos tres años y del nivel actual. En nuestra opinión, el crecimiento esperado para 2010 (+9.1% en ventas y 14% en EBITDA) se encuentra adecuadamente reflejado en los niveles de valuación actuales. Sin embargo, la perdida de participación de mercado que registró en 2009, aunado a un fuerte ambiente competitivo serán factores que limitaran una valuación más alta, particularmente considerando que para impulsar las ventas la compañía tendrá que sacrificar margen bruto potencialmente. Soriana sorprendió al reportar un crecimiento interanual de14.2% a nivel del EBITDA, a pesar de la contracción registrada en los ingresos. Las medidas adoptadas para controlar gastos resultaron en ahorros por Ps420 millones, con lo cual los gastos generales de administración y ventas representaron 11.6% de las ventas consolidadas, 110pb AsA por debajo de la figura reportada en el 4T08. Consecuentemente, el margen EBITDA subió a 7.2% una expansión de 110pb. A nivel neto, Soriana reportó un crecimiento de 261% AsA, reflejando la mejora operativa y la reducción de 59% en los gastos financieros, ante la disminución de la deuda En contraste, los ingresos de Soriana en el 4T09 cayeron 3.6% AsA, , derivado de un retroceso de 4.4% en ventas mismas tiendas (VMT), reflejo de la debilidad del consumo y la pérdida de participación de mercado contra Walmex. Riesgo: Medio Precio Actual: Ps35.26 Precio Objetivo 2010: Ps40.00 Dividendo: Ps0.00 Rendimiento Esperado: 13.4% Máximo 12 meses: Ps36.58 Mínimo 12 meses: Ps18.01 Desempeño de la Acción 43.30 36,344 38.92 32,665 34.53 28,986 30.15 25,307 25.77 21,628 21.38 17,949 17.00 14,270 F-09 A-09 J-09 J-09 S-09 O-09 D-09 F-10 SORIANAB IBMV Datos Básicos de la Acción Clave de pizarra SORIANAB Valor de mercado Ps63,468 Acciones en circulación 1,800M % entre el público 14.0% Volumen acciones 0.97M Indicadores Clave ROE 9.4% Rendimiento Dividendo Deuda Neta / Capital 0.0% 21.6% Deuda Neta / EBITDA 1.0x EBITDA / Intereses 7.4x Evolución Trimestral (millones de ps.) 4T09 Banorte Estimado Ventas 25,619 26,455 25,443 26,588 -3.6% -3.2% 0.7% EBITDA 1,849 1,587 1,693 1,619 14.2% 16.5% 9.2% M. EBITDA 7.2% 6.0% 6.7% 6.1% 1.1 1.2 0.6 U. Neta 1,016 327 744 281 261.2% 210.4% 36.5% 0.56 0.18 0.41 0.16 261.2% 210.4% 36.5% UPA Cons. Est. 4T08 Var A/A Var. vs. Est. Var. vs. Cons. 23 de Febrero de 2010 ANALISIS FUNDAMENTAL Publicación elaborada por Casa de Bolsa Banorte (Banorte Sucurities Ltd.) con base en fuentes consideradas como fidedignas. El inversionista deberá tomar en cuenta que en la elaboración del presente informe relativo a valores, instrumentos o inversiones, no han sido tomados en consideración sus objetivos específicos de inversión, su posición financiera o perfil de riesgo, por lo que se sugiere asesoramiento especifico especializado, previamente a las decisiones de inversión que asuma. En virtud de lo anterior, siempre se entenderá que la presente publicación no implica la certificación de los criterios y datos expuestos por el editor, por lo que las decisiones de inversión siempre serán responsabilidad del inversionista. Prohibida la reproducción total o parcial de este documento. Análisis Fundamental Reporte Trimestral Estimados 2008 2009 2010E 2011E 95,619 91,804 100,185 114,013 Utilidad Operativa 4,198 4,584 4,756 5,929 EBITDA 6,083 6,568 7,480 8,499 6.4 7.2 7.5 7.5 4,348 2,868 3,442 4,067 2.4 1.6 1.9 2.3 P/U (x) 14.6 22.1 18.2 15.6 VE/EBITDA (x) 10.2 10.7 9.2 7.8 2.2 2.0 1.7 1.3 (millones de ps.) Ventas Margen EBITDA (%) Utilidad Neta UPA (Ps) Múltiplos P/VL (x) Valuación Estamos subiendo nuestro precio objetivo 2010 de Ps32.0 a Ps40.0 pesos, una vez que hemos incorporado los resultados del 4T09 y revisado nuestros estimados para 2010. Nuestro precio objetivo implica que la acción estaría cotizando a un múltiplo VE/EBITDA adelantado de 10.6x, 3% por arriba del múltiplo adelantado al que ha cotizado en los últimos tres años y en línea con el múltiplo adelantado actual. En nuestra opinión, la recuperación en margen EBITDA (+30pb a 7.5%) que estimamos para la compañía en 2010 derivado del impacto futuro de las medidas de eficiencia operativa, se encuentra reflejado en los niveles de valuación actuales por lo que la generación de valor estará limitada a una tasa similar a la expansión del flujo operativo. Valuación histórica SORIANA: VE/EBITDA adelantado 15.0x 13.5x +1 desv. est.= 12.3x 12.0x 10.5x 9.0x 7.5x promedio= 10.3x -1 desv. est.= 8.3x 6.0x 4.5x Fuente: Análisis Banorte Nuestro precio objetivo fue calculado utilizando un modelo de valuación por flujos descontados (DCF), el cual asume un costo de capital promedio ponderado (WACC) de 12.3%, una tasa libre de riesgo de 8.2%, una Beta de 1.10x y una prima de riesgo de mercado de 5.5% y un crecimiento a perpetuidad de 2.5% en términos reales. El costo promedio de la deuda asumida en nuestro modelo es de 11.0% (7.9% ajustada por impuestos). Nuestro modelo asume una ponderación a largo plazo de la capitalización de 69.2% del capital contable y 30.8% de la deuda con costo. Feb-24-10 Pág - 2 - Análisis Fundamental Reporte Trimestral Estimados 2010 Nuestros estamos 2010 se encuentran ligeramente debajo de la guía proporcionada por la compañía. No obstante estimamos que las bajas bases de comparación y las eficiencias operativas implementadas en 2009 permitirán a la compañía registrar crecimientos relevantes en 2010. Con base en nuestro modelo de proyecciones, estimamos un crecimiento de 6.0% en VMT en 2010 y una expansión de 30Pb en el margen EBITDA del año a 7.5%, 10pb por debajo de la guía proporcionada por la empresa. En el caso particular de las VMT, nuestros estimados asumen una recuperación de 5.0% en el crecimiento del PIB y una base de comparación relativamente fácil. Sin embargo, no dejamos de reconocer que obtener un crecimiento de 6.0% en VMT no será una tarea fácil, particularmente tomando en consideración que en enero pasado las VMT de Soriana no crecieron, mientras de su principal competidor aumentaron 5.5% AsA. Nuestro estimado asume una recuperación hacia la segunda mitad del año. De cualquier forma estaremos monitoreando la evolución de este importante concepto. Con base en nuestras proyecciones, estimamos que el margen bruto se mantendrá estable en 19.9% en 2010. A pesar de que consideramos que la compañía deberá invertir en precios para estimular las ventas e impedir una futura pérdida de participación de mercado, nos inclinamos a pensar que los beneficios y eficiencias que deriven de las recientes inversiones en la automatización de los centros de distribución y áreas de logística, mejores condiciones de compra ( al reducir el plazo de pago a proveedores) y un mayor desplazamiento de productos de marca propia (los cuales generaran mayor margen), compensaran la inversión en precios. Soriana tiene programada realizar 40 aperturas a lo largo de 2010, lo que representa una expansión de 4.4% en el piso de ventas y un crecimiento de 8% más que en 2009, cuando la empresa estuvo enfocada en la adecuación de las tiendas adquiridas a Gigante. Las aperturas incluirán 19 tiendas de un nuevo formato “Soriana Express”, mismo que se enfocara en el segmento de población “C” y “D” y a poblaciones de menos de 50 mil habitantes, con lo cual planea enfrentar al formato de Mi Bodega y Bodega Express de Walmex. El resto de aperturas corresponderán a los formatos de “Soriana Súper” y “Soriana mercado”. Con esto los ingresos totales crecerán 9.1% AsA, de acuerdo a nuestros estimados. La utilidad neta en 2010, estimamos tendrá un crecimiento de 42% al ubicarse en Ps3,159 millones, favorecida por menores gastos de financiamiento, ante la disminución de la deuda y menores tasas de interés Apectos Relevantes del 4T09 Soriana registró un retroceso en VMT de 4.4% durante el 4T09, el cual se compara muy por debajo del crecimiento interanual de 3.4% que registró Walmex en el mismo periodo. Estimamos que este mal desempeño ha ocasionado una pérdida de 1.5 puntos porcentuales de participación de mercado para la compañía. Feb-24-10 Pág - 3 - Análisis Fundamental Reporte Trimestral Durante el trimestre el margen bruto se mantuvo sin cambio en 18.0%, lo cual consideramos positivo dado el entorno competitivo que se observó en el trimestre. Los gastos como porcentaje de las ventas registraron una contracción de 110pb a 11.6% atribuible a eficiencias operativas y administrativas, que generaron ahorros por Ps420 millones. De los ahorros destaca la optimización del uso de energía eléctrica en la iluminación de las tiendas, así como en los refrigeradores. Debemos señalar que el uso de energía representa 20% de los gastos totales de la compañía. La utilidad neta aumento 261%, como resultado del buen desempeño operativo y al efecto de menores gastos financieros, relacionados con: a) en una reducción de 59% en los gastos financieros; b) la disminución de 22% AsA de la deuda y c) disminuciones en la tasa de interés pagada. Otros aspectos relevantes del 2009 Las inversiones de capital que realizó la compañía en 2009 fueron de Ps1,300 millones, que se utilizaron para la remodelación y adaptación de las tiendas recién adquiridas de Grupo Gigante. El CAPEX programado para 2010 será de Ps3,300 millones y se destinará 60% a la expansión de unidades, mientras que la parte restante será canalizada en la optimización de sistemas y en mejoras a las unidades. De acuerdo a nuestros estimados, las inversiones de capital serán financiadas con recursos generados por la operación. La deuda neta de la compañía se ubicó en Ps6,889 millones, mostrando una razón Deuda Neta/ EBITDA de 1.0x, desde 1.6x en el trimestre anterior. Para 2010, estimamos que la compañía disminuirá sus pasivos financieros en Ps3,000 millones, para ubicar el apalancamiento a Ps4,500 millones. Resumen Financiero (millones de ps.) Datos de Balance Activo Efectivo Dic 09 Sep 09 65,594 63,839 2,139 1,176 Pasivo Total 33,664 32,855 Deuda Total 9,029 11,317 C. Mayoritario 31,931 30,984 C. Minoritario 0 0 Feb-24-10 Resultados Trimestrales Ventas 4T09 4T08 25,619 26,588 -3.6% EBITDA 1,849 1,619 14.2% Utilidad Operativa 1,348 1,157 16.5% Utilidad Neta 1,016 281 261.2% Margen EBITDA (%) 7.2% 6.1% Margen Operativo (%) 5.3% 4.4% Margen Neto (%) 4.0% 1.1% Pág - 4 - Análisis Fundamental Reporte Trimestral Feb-24-10 Pág - 5 - Análisis Fundamental Reporte Trimestral Certificación de los Analistas. Nosotros, Pablo Duarte de León, Marisol Huerta Mondragón, Georgina Muñiz Sánchez, Alfonso Salazar Herrera y Rogelio Urrutia Camacho certificamos que los puntos de vista que se expresan en este documento son reflejo fiel de nuestra opinión personal sobre la(s) compañía(s) o empresa(s) objeto de este reporte, de sus afiliadas y/o de los valores que ha emitido. Asimismo certificamos que no hemos recibido, no recibimos, ni recibiremos compensación directa o indirecta alguna a cambio de expresar una opinión en algún sentido específico en este documento. Declaraciones relevantes. Conforme a las leyes vigentes y los manuales internos de procedimientos, los Analistas tienen permitido mantener posiciones largas o cortas en acciones o valores emitidos por empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y que pueden ser el objeto del presente reporte. Sin embargo, los Analistas Bursátiles tienen que observar ciertas reglas que regulan su participación en el mercado con el fin de prevenir, entre otras cosas, la utilización de información privada en su beneficio y evitar conflictos de interés. Los Analistas se abstendrán de invertir ni podrán celebrar operaciones con valores o instrumentos derivados sobre los que sea su responsabilidad la elaboración de recomendaciones. Remuneración de Analistas. La remuneración de los Analistas se basa en actividades y servicios que van dirigidos a beneficiar a los clientes inversionistas de Casa de Bolsa Banorte y de sus filiales. Dicha remuneración se determina con base en la rentabilidad general del la Casa de Bolsa y del Grupo Financiero y en el desempeño individual de los Analistas. Sin embargo, los inversionistas deberán advertir que los Analistas no reciben pago directo o compensación por transacción específica alguna en banca de inversión o en las demás áreas de negocio. Actividades de las áreas de negocio durante los últimos doce meses. Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte y sus filiales, a través de sus áreas de negocio, brindan servicios que incluyen, entre otros, los correspondientes a banca de inversión y banca corporativa, a un gran número empresas en México y en el extranjero. Es posible que hayan prestado, estén prestando o en el futuro brinden algún servicio como los mencionados a las compañías o empresas objeto de este reporte. Casa de Bolsa Banorte o sus filiales reciben una remuneración por parte de dichas corporaciones en contraprestación de los servicios antes mencionados. Casa de Bolsa Banorte, en el transcurso de los últimos doce meses, ha obtenido compensaciones por los servicios prestados por parte de la banca de inversión o por alguna de sus otras áreas de negocio de las siguientes empresas o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte: SARE. Actividades de las áreas de negocio durante los próximos tres meses Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte o sus filiales esperan recibir o pretenden obtener ingresos por los servicios que presta banca de inversión o de cualquier otra de sus áreas de negocio, por parte de compañías emisoras o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte. Tenencia de valores y otras revelaciones. Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte o sus filiales mantienen inversiones, al cierre del último trimestre, directa o indirectamente, en valores o instrumentos financieros derivados, cuyo subyacente sean valores, objeto de recomendaciones, que representen el 10% o mas de su cartera de valores o portafolio de inversión o el 10% de la emisión o subyacente de los valores emitidos por las siguientes emisoras: ICH, CEMEX, GMEXICO, CIDMEGA. Ninguno de los miembros del Consejo, directores generales y directivos del nivel inmediato inferior a éste de Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte, funge con alguno de dichos caracteres en las emisoras que pueden ser objeto de análisis en el presente documento. Guía para las recomendaciones de inversión La Recomendación de Inversión está relacionada con el Rendimiento Total estimado del valor para los próximos doce meses. El rendimiento total requerido para una recomendación dada depende del nivel de RIESGO de cada acción. En la siguiente tabla se muestran los parámetros que se utilizaron como referencia para determinar la recomendación de inversión que se expresa en los documentos a los que se anexa esta nota. Estos parámetros son una referencia por lo que se aplican con cierta holgura a discreción del analista. Los parámetros se revisan periódicamente y se modifican en función de varios factores, entre los que destacan, el nivel de las tasas de interés y la expectativa en cuanto a su comportamiento futuro, así como también, la tendencia y volatilidad de los mercados de capitales: Riesgo Bajo Medio Alto COMPRA >13.5% >16.5% >19.5% MANTENER <13.5% > 9.0% < 16.5% > 11% < 19.5% > 13% VENTA <9.0% <11% <13% Rendimiento Para la definición del riesgo se han considerado al menos los siguientes cuatro factores: 1) La volatilidad del precio de la acción. 2) La bursatilidad de la acción, 3) la fortaleza financiera de la empresa emisora y 4) la opinión de participantes en el mercado. Con estos cuatro factores construimos un índice de riesgo que utilizamos para agrupar las emisiones en tres niveles: Bajo, Medio y Alto riesgo. Aunque este documento ofrece un criterio general de inversión, exhortamos al lector a que busque asesorarse con sus propios Consultores o Asesores Financieros, con el fin de considerar si algún valor de los mencionados en el presente reporte se ajusta a sus metas de inversión, perfil de riesgo y posición financiera. Determinación de precios objetivo Para el cálculo de los precios objetivo estimado para los valores, los analistas utilizan una combinación de metodologías generalmente aceptadas entre los analistas financieros, incluyendo de manera enunciativa, más no limitativa, el análisis de múltiplos, flujos descontados, suma de las partes o cualquier otro método que pudiese ser aplicable en cada caso específico. No se puede dar garantía alguna de que se vayan a lograr los precios objetivo calculados para los valores por los analistas de Casa de Bolsa Banorte, ya que esto depende de una gran cantidad de diversos factores endógenos y exógenos que afectan el desempeño de la empresa emisora, el entorno en el que se desempeña e influyen en las tendencias del mercado de valores en el que cotiza. Es mas, el inversionista debe considerar que el precio de los valores o instrumentos puede fluctuar en contra de su interés y ocasionarle la pérdida parcial y hasta total del capital invertido. La información contenida en el presente reporte ha sido obtenida de fuentes que consideramos como fidedignas, pero no hacemos declaración alguna respecto de su precisión o integridad. La información, estimaciones y recomendaciones que se incluyen en este documento son vigentes a la fecha de su emisión, pero están sujetas a alteraciones y cambios sin previo aviso; Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no se comprometen a comunicar los cambios y tampoco a mantener actualizado el contenido de este documento. Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no aceptan responsabilidad alguna por cualquier pérdida que se derive del uso de este reporte o de su contenido. Sin previa autorización escrita por parte de Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte, este documento no puede fotocopiarse, no puede ser citado, ni divulgado, ni utilizado, ni reproducido total o parcialmente. Feb-24-10 Pág - 6 -