18 Octubre 2007 Alejandra Marcos Iza 1670 - 2224 alejandra.marcos@banorte.com ANÁLISIS FUNDAMENTAL REPORTE TRIMESTRAL Organización Soriana (SORIANA) 3T07 Reporte desilusionante Anticipábamos que de nueva cuenta Soriana traería fuertes crecimientos en utilidades. Este trimestre es la excepción. Esperábamos buenos resultados, en especial en las utilidades. Estamos acostumbrados a buenos y sobresalientes reportes. Sin embargo el trimestre fue la excepción. Las fuertes promociones ocasionaron que la utilidad operativa apenas creciera en 4.5%, no obstante el estricto control y recorte en gastos. COMPRA Riesgo Medio Precio Actual: Ps 36.53 Precio Objetivo 2008: Ps 48.00 Dividendo: Ps 0.00 Rendimiento Esperado: 31.4% Máximo 12 meses: Ps 39.00 Mínimo 12 meses: Ps 19.73 Ventas mismas tiendas positivas, pero débiles. Debido a que el consumo en México ha estado debilitado, y a altas bases comparativas, las ventas a unidades iguales fueron superiores en 1.7%. (Ligeramente mayores a nuestro estimado que era de 1.5%). Aunque son positivas, consideramos que debido a las fuertes promociones, nos hubiera gustado observar un mayor crecimiento. La expansión en el piso de ventas fue de 10.3%. Desempeño de la Acción 41.80 47,539 37.78 42,971 33.77 38,403 29.75 33,835 el 25.73 29,267 21.72 24,699 La compañía se ha enfocado a realizar fuertes campañas promocionales con la finalidad de ganar o mantener su participación de mercado. A la postre vemos un margen bruto muy deteriorado ya que fue menor en 120 pb. No obstante lo anterior, la empresa realizó un esfuerzo importante con la finalidad de controlar los gastos y éstos resultaron mayores únicamente en 2%, por lo que solo se pudo contrarrestar parcialmente la reducción del margen bruto. 17.70 Agresivas campañas promocionales crecimiento en las utilidades. presionan Perspectiva positiva. Creemos que para finales de año la recuperará la tendencia que habíamos primera mitad del año. Además, están objetivos que se habían planteado. incorporados el múltiplo VE/EBITDA se finales del año 2008 en 8.7x. empresa nuevamente observado durante la muy en línea con los Con los resultados ubica en 12x, y para O-06 20,131 D-06 F-07 A-07 SORIANA Clave de pizarra Valor de mercado Acciones en circulación Ventas 2007E 2008E 50,354 58,360 65,609 77,857 Utilidad Operativa 3,249 3,729 4,516 5,692 EBITDA 4,078 4,671 5,599 6,954 8.10 8.00 8.53 8.93 2,216 2,688 3,395 4,287 1.23 1.51 1.89 2.38 15.3 Margen EBITDA(%) Utilidad Neta UPA (Ps) SORIANAB Ps 65,754M 1,800M 15.8% 1.2 M Indicadores Clave ROE EBITDA / Intereses 2006 IBMV Volumen acciones Deuda Neta / EBITDA 2005 O-07 % entre público Deuda neta / Capital (millones de Ps) A-07 Datos Básicos de la Acción Rendimiento Dividendo Resultados J-07 12.2% 0.0% -8.3% -0.4 x 3,918.7 x Múltiplos P/U (x) 10.3 24.5 19.4 VE/EBITDA (x) 4.8 13.4 11.0 8.7 P/VL (x) 1.0 2.7 2.4 2.1 Publicación elaborada por Casa de Bolsa Banorte (Banorte Sucurities Ltd.) con base en fuentes consideradas como fidedignas. El inversionista deberá tomar en cuenta que en la elaboración del presente informe relativo a valores, instrumentos o inversiones, no han sido tomados en consideración sus objetivos específicos de inversión, su posición financiera o perfil de riesgo, por lo que se sugiere asesoramiento especifico especializado, previamente a las decisiones de inversión que asuma. En virtud de lo anterior, siempre se entenderá que la presente publicación no implica la certificación de los criterios y datos expuestos por el editor, por lo que las decisiones de inversión siempre serán responsabilidad del inversionista. Prohibida la reproducción total o parcial de este documento. ANÁLISIS FUNDAMENTAL REPORTE TRIMESTRAL Reporte desilusionante. Anticipábamos que de nueva cuenta Soriana traería fuertes crecimientos en utilidades. Este trimestre es la excepción. Esperábamos buenos resultados, en especial en las utilidades. Estamos acostumbrados a buenos y sobresalientes reportes. Sin embargo, éste trimestre fue la excepción. Las fuertes promociones ocasionaron que la utilidad operativa apenas creciera en 4.5%, no obstante del estricto control y recorte en gastos. Ahora bien, es importate destacar, que el consumo durante el año ha estado débil, ya que muestra un menor crecimiento. Además los comparativos en ingresos resultaron difíciles. El pequeño crecimiento en las utilidades que se registraron durante el trimestre se debe a agresivas campañas promocionales. Ventas mismas tiendas positivas, pero débiles. Como ya lo mencionamos el consumo per se, ha moderado significativamente su ritmo de crecimiento y además hay un mucho menor gasto discrecional por diversos factores económicos. Aunado a lo anterior, durante el mismo trimestre del año anterior la empresa creció en ventas mismas tiendas en 4.4%, que resulta un comparativo difícil con un entorno complicado. Las ventas a unidades iguales durante el trimestre fueron mayores en apenas 1.7%. (Ligeramente mayores a nuestro estimado que era de 1.5%). Aunque son positivas, consideramos que debido a las fuertes promociones el impacto en ventas mismas tiendas es pequeño, ya que nos hubiera gustado observar un mayor crecimiento. Aunado a lo anterior la compañía tiene una mejor mezcla de ventas, y una menor exposición a productos como electrónicos y bienes duraderos. En el piso de ventas la expansión fue de 10.3%. A la postre, los ingresos totales fueron mayores en 8.8%. Agresivas campañas promocionales presionan el crecimiento en las utilidades. Márgenes bajo presión por fuertes campañas promocionales. Octubre-18-2007 La compañía se ha enfocado a realizar fuertes campañas promocionales con la finalidad de ganar o mantener su participación de mercado. Como resultado de lo anterior, vemos un margen bruto muy deteriorado ya que fue menor en 120 pb, para ubicarse en 20.7%. No obstante lo anterior, la empresa realizó un esfuerzo importante con la finalidad de controlar los gastos y éstos resultaron mayores únicamente en 2%, (que resulta sobresaliente, ya que en el piso de ventas la expansión fue superior al 10%) por lo que se pudo contrarrestar parcialmente la reducción del margen bruto. Asimismo, es importante destacar que los gastos como porcentaje de las ventas fueron menores en 90 pb, por lo que demuestra que de no haber existido tanta agresividad en las promociones, de nueva cuenta hubieran resultado márgenes de utilidad mayores. La utilidad operativa creció en 4.5%, mientras que el EBITDA en 7.3%. Pág 2 ANÁLISIS FUNDAMENTAL REPORTE TRIMESTRAL Perspectiva positiva. Creemos que para finales de año la empresa nuevamente recuperará la tendencia que habíamos observado durante la primera mitad del año, y logrará expandir de manera importante sus márgenes operativos. Lo anterior con base a que consideramos que las campañas promocionales no serán tan agresivas, y que el consumo mostrará mejorías. (Consideramos que lo más débil ya se presentó). Además, están muy en línea con los objetivos que se habían planteado de crecer en EBITDA en doble dígito (17%). De forma acumulada, llevan un crecimiento en ingresos del 8.6% y en EBITDA del 16%. Con los resultados incorporados el múltiplo VE/EBITDA se ubica en 12x, y para finales del año 2008 en 8.7x. Por otro lado durante el trimestre se anunció la creación de una SOFOM que junto con Banamex ofrecerá servicios bancarios. La empresa comunicó que ya ha iniciado un plan para ofrecer dichos servicios en las tiendas de la cadena comercial. A la fecha ya se lanzó una tarjeta de crédito Soriana-Banamex y la tarjeta de débito Mi ahorro. Creemos que hasta el próximo año es cuando veremos los resultados de dicha asociación. Reiteramos que un factor muy favorable para ofrecer servicios bancarios es la facilidad para obtener clientes, así como en la lealtad que obtendría de los mismos al manejar directamente créditos y diversidad de productos financieros. Consideramos que otro efecto positivo será un aumento en las ventas mismas tiendas por el creciente tráfico y que aunado a lo anterior se incrementará el ticket promedio de compra al tener acceso a bienes duraderos. Resumen Financiero (millones de pesos al 30 de Sep 2007) Datos del Balance Sep07 Jun 07 Activo Total 43,056 41,155 2,174 1,265 Pasivo Total 16,730 15,603 Deuda Total 0 0 Capital Mayoritario 26,326 25,552 Capital Minoritario 0 0 Efectivo Octubre-18-2007 Resultados Trimestrales Ventas 3T07 3T06 ∆ 15,881 14,597 8.8% 1,165 1,086 7.3% Utilidad Operativa 883 844 4.5% Utilidad Neta 637 610 4.4% Margen EBITDA (%) 7.3% 7.4% Margen Operativo (%) 5.6% 5.8% Margen Neto (%) 4.0% 4.2% EBITDA Pág 3 ANÁLISIS FUNDAMENTAL REPORTE TRIMESTRAL Certificación de los Analistas. Nosotros, Marissa Garza Ostos, Alejandra Marcos Iza, José Gerardo Molina Llovera, Georgina Muñiz Sánchez, y Alfonso Salazar Herrera certificamos que los puntos de vista que se expresan en este documento son reflejo fiel de nuestra opinión personal sobre la(s) compañía(s) o empresa(s) objeto de este reporte, de sus afiliadas y/o de los valores que ha emitido. Asimismo certificamos que no hemos recibido, no recibimos, ni recibiremos compensación directa o indirecta alguna a cambio de expresar una opinión en algún sentido específico en este documento. Declaraciones relevantes. Conforme a las leyes vigentes y los manuales internos de procedimientos, los Analistas tienen permitido mantener posiciones largas o cortas en acciones o valores emitidos por empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y que pueden ser el objeto del presente reporte. Sin embargo, los Analistas Bursátiles tienen que observar ciertas reglas que regulan su participación en el mercado con el fin de prevenir, entre otras cosas, la utilización de información privada en su beneficio y evitar conflictos de interés. Los Analistas se abstendrán de invertir ni podrán celebrar operaciones con valores o instrumentos derivados sobre los que sea su responsabilidad la elaboración de recomendaciones. Remuneración de Analistas. La remuneración de los Analistas se basa en actividades y servicios que van dirigidos a beneficiar a los clientes inversionistas de Casa de Bolsa Banorte y de sus filiales. Dicha remuneración se determina con base en la rentabilidad general del la Casa de Bolsa y del Grupo Financiero y en el desempeño individual de los Analistas. Sin embargo, los inversionistas deberán advertir que los Analistas no reciben pago directo o compensación por transacción específica alguna en banca de inversión o en las demás áreas de negocio. Actividades de las áreas de negocio durante los últimos doce meses. Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte y sus filiales, a través de sus áreas de negocio, brindan servicios que incluyen, entre otros, los correspondientes a banca de inversión y banca corporativa, a un gran número empresas en México y en el extranjero. Es posible que hayan prestado, estén prestando o en el futuro brinden algún servicio como los mencionados a las compañías o empresas objeto de este reporte. Casa de Bolsa Banorte o sus filiales reciben una remuneración por parte de dichas corporaciones en contraprestación de los servicios antes mencionados. Casa de Bolsa Banorte, en el transcurso de los últimos doce meses, ha obtenido compensaciones por los servicios prestados por parte de la banca de inversión o por alguna de sus otras áreas de negocio de las siguientes empresas o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte: SARE. Actividades de las áreas de negocio durante los próximos tres meses Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte o sus filiales esperan recibir o pretenden obtener ingresos por los servicios que presta banca de inversión o de cualquier otra de sus áreas de negocio, por parte de compañías emisoras o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte. Tenencia de valores y otras revelaciones. Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte o sus filiales mantienen inversiones, al cierre del último trimestre, directa o indirectamente, en valores o instrumentos financieros derivados, cuyo subyacente sean valores, objeto de recomendaciones, que representen el 10% o mas de su cartera de valores o portafolio de inversión o el 10% de la emisión o subyacente de los valores emitidos por las siguientes emisoras: ICH, CEMEX, GMEXICO, CIDMEGA. Ninguno de los miembros del Consejo, directores generales y directivos del nivel inmediato inferior a éste de Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte, funge con alguno de dichos caracteres en las emisoras que pueden ser objeto de análisis en el presente documento. Guía para las recomendaciones de inversión La Recomendación de Inversión está relacionada con el Rendimiento Total estimado del valor para los próximos doce meses. El rendimiento total requerido para una recomendación dada depende del nivel de RIESGO de cada acción. En la siguiente tabla se muestran los parámetros que se utilizaron como referencia para determinar la recomendación de inversión que se expresa en los documentos a los que se anexa esta nota. Estos parámetros son una referencia por lo que se aplican con cierta holgura a discreción del analista. Los parámetros se revisan periódicamente y se modifican en función de varios factores, entre los que destacan, el nivel de las tasas de interés y la expectativa en cuanto a su comportamiento futuro, así como también, la tendencia y volatilidad de los mercados de capitales: Riesgo Rendimiento COMPRA MANTENER VENTA Bajo Medio Alto >13.5% <13.5% > 9.0% <9.0% >16.5% < 16.5% > 11% <11% >19.5% < 19.5% > 13% <13% Para la definición del riesgo se han considerado al menos los siguientes cuatro factores: 1) La volatilidad del precio de la acción. 2) La bursatilidad de la acción, 3) la fortaleza financiera de la empresa emisora y 4) la opinión de participantes en el mercado. Con estos cuatro factores construimos un índice de riesgo que utilizamos para agrupar las emisiones en tres niveles: Bajo, Medio y Alto riesgo. Aunque este documento ofrece un criterio general de inversión, exhortamos al lector a que busque asesorarse con sus propios Consultores o Asesores Financieros, con el fin de considerar si algún valor de los mencionados en el presente reporte se ajusta a sus metas de inversión, perfil de riesgo y posición financiera. Determinación de precios objetivo Para el cálculo de los precios objetivo estimado para los valores, los analistas utilizan una combinación de metodologías generalmente aceptadas entre los analistas financieros, incluyendo de manera enunciativa, más no limitativa, el análisis de múltiplos, flujos descontados, suma de las partes o cualquier otro método que pudiese ser aplicable en cada caso específico. No se puede dar garantía alguna de que se vayan a lograr los precios objetivo calculados para los valores por los analistas de Casa de Bolsa Banorte, ya que esto depende de una gran cantidad de diversos factores endógenos y exógenos que afectan el desempeño de la empresa emisora, el entorno en el que se desempeña e influyen en las tendencias del mercado de valores en el que cotiza. Es mas, el inversionista debe considerar que el precio de los valores o instrumentos puede fluctuar en contra de su interés y ocasionarle la pérdida parcial y hasta total del capital invertido. La información contenida en el presente reporte ha sido obtenida de fuentes que consideramos como fidedignas, pero no hacemos declaración alguna respecto de su precisión o integridad. La información, estimaciones y recomendaciones que se incluyen en este documento son vigentes a la fecha de su emisión, pero están sujetas a alteraciones y cambios sin previo aviso; Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no se comprometen a comunicar los cambios y tampoco a mantener actualizado el contenido de este documento. Casa de Bolsa Banorte, Grupo Financiero Banorte y sus filiales no aceptan responsabilidad alguna por cualquier pérdida que se derive del uso de este reporte o de su contenido. Octubre-18-2007 Pág 4