Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES Introducción:

Departamento de Economía
Universidad Nacional del Sur
Programa de Gestión Estratégica y Crecimiento de las PyMES
del 6 de mayo al 24 de junio de 2011
2º Edición
Introducción:
En muchos países han surgido iniciativas para crear un entorno propicio que facilite y
promueva el desarrollo de PyMEs dinámicas. Sin embargo, este es un proceso
complejo que requiere por parte de los empresarios superar difíciles obstáculos
mediante soluciones creativas.
En virtud de este proceso, dentro del marco del Proyecto del BID –Banco
Interamericano de Desarrollo- y la FEG –Fundación Empresa Global- , la “Metodología
FEG” ha sido concebida para ayudar a los empresarios PyMEs en ese camino. Dicha
metodología surgió como iniciativa del Lic. Sebastián Bagó, reconocido empresario de
la industria farmacéutica, quien desde hace años impulsa la inversión en
emprendimientos con alto potencial de crecimiento y fuerte diferenciación.
Consciente de la necesidad de viabilizar proyectos con alta agregación de valor, Bagó
impulsó a fines de 1995 el proyecto “Invertir PyMEs”. En dicho proyecto, aplicando la
metodología citada, se involucraron más de 300 empresas al cabo de seis años. A fines
de 1997 promovió la conformación de Foros de Inversión para generar el encuentro
entre la oferta de capital y la demanda de financiamiento por parte de las empresas.
En aquel entonces se realizaron seis Foros con la participación de numerosas
empresas, once bancos y cuatro fondos de inversión privada. El índice de éxito
(empresas participantes que lograron solución financiera) fue del 30%.
A modo de resumen, puede afirmarse que, en nuestro país, las principales
limitaciones en servicios de apoyo al empresario PyME son las siguientes:
• Falta de coordinación entre la formación universitaria, las necesidades de los
empresarios y los requisitos de los inversores por falta de conocimiento mutuo y
familiaridad;
• Debilidad y atomización del tejido institucional de apoyo a la pequeña y mediana
empresa; y
• Escasa participación del sector privado en la provisión de estos servicios.
Las mejores prácticas internacionales de promoción de las PyMEs resaltan la
necesidad de promover la articulación y coordinación entre los diferentes actores
institucionales, académicos y privados de tal modo que al vincularse se creen
sinergias en el proceso y los empresarios puedan beneficiarse de apoyo continuo en
las distintas fases de crecimiento.
Alineada a lo expuesto el objetivo de la Metodología FEG es la creación de valor
agregado que contribuya a dinamizar la estructura productiva argentina, con un
modelo integral de promoción de la empresa y el empresario PyME. Por ello, considera
que las actividades educativas no sólo deben desarrollar conocimientos, habilidades y
actitudes de los participantes, sino también deben proveer que a dicho desarrollo se
aplique en el trabajo.
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Objetivo:
El objetivo del programa es permitir a los participantes mirar críticamente su
organización, a la luz de las modernas herramientas de management, ayudándolos a
detectar fortalezas, debilidades y oportunidades de mejora para su negocio y las
distintas áreas funcionales que lo componen.
Al finalizar el programa el participante habrá: adquirido un marco conceptual de
análisis y habilidades y competencias, orientadas a la gestión su PYME; y desarrollado
un plan de negocios (con la ayuda del equipo de consultores) que le permitirá
planificar su crecimiento y poder acceder a nuevas fuentes de financiamiento.
Destinatarios:
Dirigido a representantes de empresas PyMEs: propietarios, directores y gerentes de
Pequeñas y Medianas Empresas.
Contenidos:
Módulo 1 - Herramientas Estratégicas
• El cambio y las dimensiones de la organización: relación entre estrategia, estructura
y cultura organizacional.
• Concepto y fundamentos de estrategia.
• Análisis interno y externo
• Matriz FODA.
• Elección de la estrategia.
• Planeamiento e implementación.
• Casos de estudio y ejercicios de aplicación.
Módulo 2 - Herramientas de Gestión de Personal
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Cultura organizacional.
Aspectos operativos: selección, capacitación y evaluación de desempeño.
Aspectos comportamentales: liderazgo, motivación y trabajo en equipo.
Casos de estudio.
Módulo 3 - Herramientas Comerciales
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Demanda: pronósticos, estimación y proyecciones.
Concepto de valor: atributos y valor agregado. Marca.
Planificación del sector.
Estrategias y tácticas.
Plan Comercial.
Casos de estudio.
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Módulo 4 - Herramientas de Control de Gestión
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Conceptos básicos de contabilidad.
Estado de resultados.
Costo para la toma de decisiones.
Tablero de comando como herramienta para la toma de decisiones.
Indicadores.
Casos de estudio.
Módulo 5 - Herramientas Financieras
• Introducción: el rol de las finanzas en la empresa. El papel del director financiero.
Separación entre accionistas y grupo gerencial. Objetivos empresariales y gobierno
corporativo.
• El balance: organización y contenido de los estados contables. Estado de Resultados.
Estado de Situación Patrimonial. Estado de Origen y Aplicación de Fondos. Partes
adicionales que constituyen los Estados Contables.
• Las herramientas financieras: ratios, proyecciones, punto de equilibrio y flujo de
fondos.
• Estructura de Financiamiento: el mix óptimo entre deuda y capital.
• Instrumentos de deuda: tradicionales y no tradicionales, leasing, sociedades de
garantía recíproca y fideicomisos.
• Capital: socios estratégicos y financieros. El capital de riesgo como forma de
potenciar el crecimiento.
Módulo 6 - Herramientas de Negociación
• Aspectos humanos y estratégicos del conflicto.
• Test para establecer el propio estilo como negociador.
• Estilos de negociación.
• Estrategias negociadoras: evitativa, acomodativa, de compromiso, competitiva y
cooperativa.
• Los “siete elementos” de la Negociación.
• El poder.
• Trucos sucios. Técnicas de neutralización.
• Casos de estudios y ejercicios.
Plan de Negocios
A lo largo del programa los empresarios realizarán de manera individual, y
acompañados por un equipo de consultores, un análisis estratégico de las
posibilidades de crecimiento de su propia empresa y elaborarán un plan de negocios a
ser presentado a proveedores de financiamiento y/o capital.
Duración: 11 encuentros
Modalidad de Cursado: Viernes y Sábados según cronograma.
Incluye sesiones de coaching individuales y grupales con profesionales expertos en el armado del plan de
negocios.
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Inicio de Clases: 6 de mayo de 2011
Costo: $ 2000*.- (Pesos dos mil)
* Costo total por empresa (pueden asistir hasta 3 participantes por empresa).
Consultar por plan de becas que otorga la FEG y Crédito Fiscal SEPYME
Vacantes limitadas: solo 12 pymes (hasta 3 personas por pyme)
Diploma: La UNS y FEG entregarán un certificado de Asistencia al Programa a
aquellos participantes que cumplan con un 75% de asistencia mínima y un certificado
de Aprobación a quienes además, presenten el Plan de Negocios de su empresa.
Informes:
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL SUR
Departamento de Economía
At. Lic. Valeria Scherger
12 de Octubre y San Juan, 7º Piso.
(8000) Bahía Blanca
Teléfono: 0291- 4595138
E-Mail: scherger@criba.edu.ar
Web: www.economia.uns.edu.ar
FUNDACION EMPRESA GLOBAL
At. Virginia Solari
Rivadavia 893, 2º Piso
(1002) Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Teléfonos: 4331-50473/44
E-Mail; vsolari@feg.org.ar
Web: www.feg,org.ar
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