GUIA ASIGNATURA NEGOCIOS INTERNACIONALES II Lucila Hernández ASPECTOS GENERALES Hoy en día la formación de un profesional en Colombia debe estar lo suficientemente internacionalizada y orientada hacia la actividad empresarial, aprovechando las ventajas que el mercado externo presenta y el país necesita mejorar, en la búsqueda de cambio de una visión muy local, donde la generación de empresas modernas, con capacidad de elaborar proyectos exportadores factibles, debido a la profundización de todos y cada uno de los factores integrantes de dicho plan, serán conocedores los artífices del hoy y del mañana, en el momento de formación en las aulas, concientes de la exigencia nacional, bien expuesta por el MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO, con los diversos avances y procesos. 1. PROPÓSITOS DE LA ASIGNATURA Conocer los planes del gobierno trazados bajo el esquema de generar cultura exportadora desde las aulas, para proyectar con más participación activa de empresarios formados de acuerdo al momento actual de las economías. Conocer las distintas entidades de apoyo gubernamentales, con los distintos incentivos que existen, en los diferentes sectores comprometidos con la asesoría, créditos, promoción, aspectos normativos, etc., a favor de los empresarios grandes o pequeños interesados. Formar actitudes y habilidades en los futuros profesionales, para un manejo de las competencias adquiridas durante todo el ciclo profesional en forma integral, al desarrollar un PLAN EXPORTADOR para un producto de la región, que puede involucrarse al proyecto de grado empresarial, o constituirse en otra opción independiente para empresas interesadas en la realización de dicho PLAN en particular. Motivar a los estudiantes, futuros empresarios, a la participación en los distintos eventos externos, organizados por el Ministerio, CARCE, Cámara de Comercio, Universidad, etc., como muestras empresariales, ferias nacionales, seminarios, concursos, que pueden llegar a ser los medios de promoción de sus esfuerzos realizados. Orientar sobre las importaciones en Colombia, en particular como conocimiento básico, en situaciones de requerirse importaciones de maquinaria y equipos o materias primas, para la búsqueda de oportunidades de mejoramiento tecnológico, en aras a un desarrollo productivo y competitivo de su producción y posterior oferta nacional o internacional. 2. COMPETENCIAS Y SUBCOMPETENCIAS QUE PROMUEVE LA ASIGNATURA Consultar la matriz de encadenamiento de la asignatura 3. UNIDADES DE APRENDIZAJE Unidad 1. Identificación de la Oferta Exportable Análisis del potencial exportador de una empresa Análisis interno de la empresa – DOFAS por áreas Manejo Inteligencia de Mercados Estrategias hacía la internacionalización Unidad 2. Plan estratégico exportador del gobierno colombiano Conocimiento del diseño del documento oficial Políticas de productividad y competitividad Unidad 3. Proyecto de simulación de un plan exportador Unidad 4. Incentivos de apoyo al comercio exterior Comercializadoras internacionales Zonas Francas Plan Vallejo Unidad 5. Las importaciones Proceso legal Manejo cambiario Unidad 6. Instituciones que participan del comercio exterior en Colombia Mincomercio – VUCE Proexport – Mercados DIAN – Aranceles Bancoldex – Líneas de crédito 4. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE 4.1 Orientaciones para la realización de los trabajos PRIMER TRABAJO EN CIPAS TEMA: Plan Exportador para una empresa manufacturera de la región PROPÓSITOS Aplicar los conocimientos y experiencias adquiridas desde Negocios Internacionales I y los que va aprendiendo en Negocios Internacionales II, articulados con asignaturas de la carrera de las áreas: administrativa y de mercados, promoviendo las competencias exigidas por las empresas. METODOLOGIA Hacer una simulación y manejo de la oferta exportable para una empresa manufacturera de la región, para lo cual es necesario tener en cuenta los siguientes pasos: Iniciar por la identificación de las diferentes áreas de la empresa. Hacer un análisis de la situación actual de cada área. Definir las políticas y estrategias que maneja la empresa. Identificar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. Estudiar la potencialidad de la empresa para su participación en los mercados internacionales. Adaptar adecuadamente el producto acorde a los requerimientos internacionales. Seleccionar la mejor estrategia de promoción y publicidad. Plantear el análisis económico (recursos para capital de trabajo y mejoramiento tecnológico con sus fuentes de financiación). Conocer la opción de compra en el exterior de materias primas, insumos o maquinaria, para el mejoramiento de la producción (competitividad). Comprende: Primera parte: Unidad de aprendizaje: 1 Segunda parte: Unidad de aprendizaje: 2 Tercera parte: Unidad de aprendizaje: 3 Cuarta parte: Unidad de aprendizaje: 4 Para el desarrollo, el estudiante deberá apropiarse de las temáticas a través de consultas a diferentes fuentes: documentos, entornos virtuales (según páginas Web sugeridas por el tutor), Instituciones que apoyan el Comercio Exterior y expertos. IMPORTANTE Al final de la guía de Negocios internacionales II, después de Bibliografía encontrará los documentos: GUIA PARA DESARROLLAR UN PLAN EXPORTADOR. PLAN EXPORTADOR EXPOPYMES (Proexport-Mincomercio). III ENCUENTRO PARA LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD – PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR. SEGUNDO TRABAJO EN CIPAS TEMA: Aplicación del proceso importador PROPÓSITO Aplicar los conocimientos y experiencias educativas, realizados durante el proceso de aprendizaje de las asignaturas Negocios Internacionales I y II, orientado a identificar los pros y los contras de las diferentes opciones, para la toma de decisiones acertada en la realización de una importación de maquinaria o materia prima. METODOLOGIA Para la realización de este trabajo es importante adelantar los siguientes aspectos: Contextualizar los fundamentos comerciales y legales de una importación Desarrollo de un caso práctico de importación Comprende las Unidades de aprendizaje 1 a la 6 4.2 Orientaciones para la evaluación individual PROPÓSITO Evidenciar el desarrollo de las competencias propuestas por la asignatura, las cuales se han venido promoviendo a través de las interacciones tutor-estudiante-CIPAS-unidades de aprendizaje-expertos. Para lo cual se evaluará lo interpretativo, argumentativo y propositito. METODOLOGIA Acorde a las unidades de aprendizaje y experiencias educativas la evaluación tendrá en cuenta los siguientes aspectos: Lo interpretativo: comprender una situación en un contexto específico sobre importación de bienes.. Lo argumentativo: fundamentar o sustentar un planteamiento relacionado con la conveniencia de valor agregado externo. Lo propositivo: plantear alternativas de decisión o de acción relacionadas con las Importaciones. COMPRENDE La evaluación individual comprende los conocimientos y experiencias educativas de las unidades de aprendizaje 4 a la 6 PORCENTAJE DE NOTAS Primer Trabajo en CIPAS (primera, segunda, tercera y cuarta parte) 30 % Segundo Trabajo en CIPAS (Ejercicio práctico) 30% Evaluación Individual (por competencias) 40% 5. BIBLIOGRAFIA * Tácticas para la negociación internacional - Las diferencias culturales. Autor: Felipe Ávila Marcué. Editorial Trillas. * Comercio Internacional I. Autor: Salvador Mercado H. Limusa Noriega Editores * Guía del Plan Exportador, manejado por Proexport y ajustado por la tutora Lucila Hernández * Marketing Internacional. Autor: Juan B. Garcia Sordo. Segunda Edición. Editorial Mc Graw Hill Proexport www.proexport.com Ministerio de Comercio Exterior www.mincomercio.gov.co Bancoldex www.bancoldex.com DIAN www.dian.gov.co