GUIA ASIGNATURA NEGOCIOS INTERNACIONALES I Lucila Hernández Actualizada en marzo de 2009 por Orlando Guzmán, Juan Pablo Pimiento y Martín Naranjo Revisada en febrero de 2012 por Henry G Morán Cuan La apertura de los mercados, exige que las empresas tengan una mentalidad internacional en su gestión. Hoy es indiscutible conocer y hablar de negocios internacionales es imperativo que las empresas asuman el tema. Ya no podemos hablar de la economía totalmente nacional, el resto del mundo es demasiado grande para ignorarlo y cada país realiza con el resto del mundo, operaciones directas e indirectas, públicas o privadas, ya sea en servicios, mercados, crédito externo e innovación tecnológica entre otras. 1. PROPÓSITOS DE LA ASIGNATURA Impulsar la capacidad para planear y desarrollar actividades empresariales que sean productivas y competitivas a nivel nacional e internacional 1. Promover las competencias en el manejo de temáticas propias de los mercados internacionales 2. Dar a conocer los temas relacionados con la política de comercio internacional, como: los términos de negociación, las diferentes culturas y las políticas en relación a los medios de pago más usados en el ámbito externo. 3. Desarrollar algunas destrezas en la parte comercial de los negocios, como son: el manejo de la logística de las exportaciones y la identificación de los medios más apropiados a los diferentes tipos de productos y países, para poder vender. 2. COMPETENCIAS Y SUBCOMPETENCIAS QUE PROMUEVE LA ASIGNATURA Consultar la matriz de encadenamiento de la asignatura TEXTO DE REFERENCIA: Murillo , Jorge A. EXPORTAR E INTERNACIONALIZARSE 3. UNIDADES DE APRENDIZAJE UNIDAD 1. CONTENIDOS La mercadotecnia internacional La función de la mercadotecnia en la organización Los ambientes del marketing (cultural, político, legal, económico y social) Consultar los capítulos 1, 4,5 y 6 del texto guia UNIDAD 2. MANEJO DE LA DISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL CONTENIDOS El envase, empaque y embalaje en las exportaciones La cadena manipulación, y transporte y seguros Documentación y aduana Consultar el capítulo 11 del texto guía Consultar el capítulos 4, 5,6, 7 y 8 del texto COMERCIO INTERNACIONAL de Claudio Maubert Viveros, Editorial Trillas UNIDAD 3. COSTOS DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL CONTENIDOS Costos directos Costos indirectos Los criterios de elección de la cadena óptima Consultar : PROEXPORT Colombia en el enlace de la SIIC (Sistema de Información Comercia) Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la UIS/Base de datos). UNIDAD 4. LA ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS PARA LA EXPORTACIÓN CONTENIDOS Desarrollo de nuevos productos Grados de innovación Adaptaciones al producto Producto y cultura Empaque y etiquetada Consultar el capítulo 12 del texto guía UNIDAD 5. INCENTIVO A LAS EXPORTACIONES CONTENIDOS Comercializadoras internacionales Zonas Francas Sistemas especiales de importación y exportación Consultar: PROEXPORT Colombia en el enlace de la SIIC (Sistema de Información Comercia) Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de la UIS/Base de datos). DIAN en lo correspondiente a servicios de comercio exterior 4. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE 4.1 Orientaciones para la realización de los trabajos TRABAJOS DE APROPIACIÓN (INDIVIDUALES O EN CIPAS) DE LAS UNIDADES DE APRENDIZAJE PROPÓSITOS Apropiarse de los conceptos fundamentales Encadenar los presaberes, con los conceptos aprendidos en las unidades de aprendizaje, relacionados con el desarrollo de oportunidades de la empresa a nuevos mercados Construir aplicaciones o simulaciones en trabajos prácticos. METODOLOGIA Se desarrollaran tres trabajos en CIPAS o individualmente, según lo acordado entre tutor y estudiantes, para ser entregados en las semanas indicadas en la guía. Estos trabajos se desarrollarán según las orientaciones dadas por el tutor el día de la primera tutoría y comprenderán la temática indicada a continuación: Primer trabajo de apropiación: Unidad de aprendizaje 1 Segundo trabajo de apropiación: Unidad de aprendizaje 2 Para el desarrollo de estos trabajos el estudiante deberá apropiarse de las temáticas a través del texto entregado por la universidad y consultas a diferentes fuentes: documentos, entornos virtuales (según páginas web sugeridas por el tutor), Instituciones que apoyan el Comercio Exterior y expertos. TRABAJO DE INVESTIGACIÓN EN CIPAS PROPÓSITO Aplicar los conocimientos y experiencias educativas, realizados durante el proceso de aprendizaje de la asignatura, en una aplicación relacionada con los aspectos logísticos y de cotización internacional ((permite visualizar y viabilizar los aspectos de proyectos empresariales con perfil exportador, para tenerlos en cuenta en la construcción del anteproyecto e identificación de fuentes de financiación). METODOLOGIA El trabajo se realizará en CIPAS, para lo cual se presentarán dos avances, en las semanas indicadas en la guía. Las orientaciones para el desarrollo de este trabajo serán entregadas por el tutor(a) el día de la primera tutoría. La primera parte del trabajo comprende las unidades de aprendizaje 1,2 y 3 La segunda parte del trabajo comprende las unidades de aprendizaje 4 y 5 Consultar al final de la guía el ANEXO 1: CASO DE SIMULACION NEGOCIOS INTERNACIONALES I 4.2 Orientaciones para la evaluación individual PROPÓSITO Evidenciar el desarrollo de las competencias propuestas por la asignatura, las cuales se han venido promoviendo a través de las interacciones tutor-estudiante-CIPAS-unidades de aprendizaje-expertos. Para lo cual se evaluará lo interpretativo, argumentativo y ropositivo. METODOLOGIA Acorde a las unidades de aprendizaje y experiencias educativas la evaluación tendrá en cuenta los siguientes aspectos: Lo interpretativo: comprender una situación en un contexto específico. Lo argumentativo: fundamentar o sustentar un planteamiento, una hipótesis, un diseño, el uso de un procedimiento, la solución a un problema o una decisión. Lo propositivo: plantear alternativas de decisión o de acción; establecer lo que puede ocurrir en un sistema o situación cuando cambian las condiciones y dilucidar relaciones o vínculos no evidentes entre eventos o conceptos. COMPRENDE La evaluación individual comprende los conocimientos y experiencias educativas de las unidades de aprendizaje 1 a la 4 PORCENTAJE DE NOTAS Trabajos de apropiación de las Unidades de Aprendizaje(Individual o en CIPAS) Trabajo de investigación en CIPAS (primera parte, segunda parte y documento final) y socialización 30 % Evaluación Individual (por competencias) 40% 30% 5. TEXTO GUÍA Marketing Internacional. Autor: Garcia Sordo. Editorial McGrawHill 6. BIBLIOGRAFIA COMERCIO INTERNACIONAL de Claudio Maubert Viveros, Editorial Trillas Comercio Internacional I. Autor: Salvador Mercado H. Limusa Noriega Editores ANEXO 1 TRABAJO TALLER: CASO DE SIMULACION NEGOCIOS INTERNACIONALES I Docente: Claudia Yaneth Aldana Palencia De acuerdo con los parámetros vistos en asignatura desarrollar un trabajo práctico de simulación de la Negocios Internacionales en donde se pueda evaluar y aplicar la Logística para un producto, enfocado en una exportación: 1. METODOLOGIA COMPLETA INCLUYENDO (necesariamente para el taller) INTERFASES (cambio de Medio de Transporte) E INTERRUPCIONES (cambio de Unidad de Carga) 2. ESLABONES DE LA CADENA DE LA D.F.I. COMPLETA( explíquelos todos, utilizando fotografías, dibujos, diseños, gráficos todo lo necesario para darlos a entender diseñe una maqueta (todo lo necesario para dar a entender los eslabones por ejemplo unitarización haga una maqueta a pequeña escala para explicarlo) Empaque (apropiado y diseñado para el producto a exportar) Embalaje (El apropiado de acuerdo al tipo y naturaleza de carga) Marcado (de acuerdo a el marcado estándar, informativo y símbolos pictóricos siguiendo las normas internacionales de marcado de acuerdo al producto, empaque y embalaje) Unitarización: Contenedorización y Paletización (acomodación de la carga en esas unidades) Almacenamiento (solo si el producto lo requiere) Transporte, Seguros ( con sus contratos respectivos Contrato de compraventa Internacional; Contrato de Seguros; Contrato de transporte; Contrato de Comodato de Contenedores). Costos Directos y Indirectos (con su matriz de costos de acuerdo ha su termino de negociación (Incoterms). La cual trabajamos y bajamos de Excel en Proexport Documentos (todos los requeridos para una exportación, anexados en un documento aparte diligenciados entregados como una anexo al trabajo) Aduana (derecho aduanero, aduana de salida) 3. RUTA (debe haber mapas explicando distancias, puertos, rutas utilizadas en los diferentes medios de transporte, tanto en tiempo como distancia. Desde el país de origen hasta su destino final, sea cual se su termino de negociación en la ruta si llega hasta el lugar final.) Tiempo de la ruta, en horas o días. Espacio en Kms. O millas IMPORTANTE: LOS VOLUMENES DE MERCANCIAS PARA CADA EVENTO LOGISTICO DEBE SER EN CANTIDADES MINIMAS REQUIDAS PARA UNA UNIDAD DE CARGA(ya sea camión, furgón o contenedor, vagón, etc.) QUE JUSTIFIQUE EL DESPACHO EN SU PESO Y/O VOLUMEN SIN SOBRECOSTEAR EL PRODUCTO, SINO POR EL CONTRARIO QUE SU MANEJO DE MARGEN DE RENTABILIDAD. USTEDES DEFINEN: TIPO DE OPERACION, (van a realizar una exportación el país que escojan no debe ser de FRONTERA.) MODOS DE TRANSPORTE (utilice multimodal) PRECIOS DEL PRODUCTO LOS COMPETITIVOS DEL MERCADO (calcule el precio unitario para saber cuanto cuesta el embarque en valor CIF). 4. Debe de presentar todos los DOCUMENTOS de una exportación. (no debe faltar ninguno debidamente diligenciados y entregados en una carpeta aparte. Ej. factura comercial, lista de empaque, declaración andina de valor, documento de transporte, póliza de seguros, certificado de origen, declaración de reintegro de divisas etc.) 5. PRODUCTO: DULCES PROCESADOS 6. CONCLUSIONES: a. Desde lo profesional como le aporta este trabajo taller de simulación a su vida como profesional en Gestión Empresarial. b. Desde lo personal como se sintió en el desarrollo de un trabajo como este.