"Pensar como un estratega". Ponencia de Rafael Martínez Alonso

PENSAR COMO UN ESTRATEGA
Rafael Martínez Alonso
(sin estrategia)
“Duelo a garrotazos”
1. Parar para poder pensar
“Sueño de Jacob”
“El pelele”
“Carlos V en Mühlberg”
2. Saber qué se quiere
• ¿Qué ganamos al saber qué queremos?
¿Qué gano yo?
• ¿Qué es mejor que lo que tenemos?
• ¿Tenemos una visión? ¿Cómo vemos
esto en 5 o 10 años?
• ¿Son consistentes con la visión nuestras
decisiones más relevantes?
• ¿Cómo alinear stakeholders?
• ¿Son nuestras metas SMART?
(3) (2)
Mirar
(qué hay
y qué
se tiene)
Encontrar
qué
se quiere
“El paso de la laguna Estigia”
Opción A
Opción B
“Mercurio y Argos”
con perspectiva
con atención
con intención
“Pedro de Alcántara”
“El bufón don Sebastián de
Morra”
3. Mirar para anticipar
• ¿Por qué nos eligen los clientes?
• ¿Cuál es la oportunidad? ¿Qué
capacidades nos acercarán a ella?
• ¿Cómo interpretar tendencias y el entorno
amplio? ¿Hay escenarios?
• ¿Qué herramientas ordenarán mejor
nuestro criterio? ¿Con quién lo
contrastamos?
• ¿Qué supone la Revolución Digital?
• ¿Qué nos dicen nuestros datos?
“Extracción de la piedra de la locura”
“La caída de Ícaro”
“Dos hermanos” y “Arlequín sentado”
“Atalanta e Hipómenes”
4. Abrir y cerrar opciones
• ¿Qué cambia si tengo foco?
• ¿Hasta que punto guían nuestras decisiones
la inercia o la emoción?
• ¿La suerte, la creo o la encuentro?
• ¿Estoy abierto a depender de otros y a
nuevos modelos de negocio?
• ¿Aplico herramientas para cuestionar e
integrar mi modelo de empresa?
• ¿Puedo escribir la estrategia en una
servilleta? ¿Es ser mejores o diferentes?
5. Comprometerse
“El caballero de la mano en el pecho”
“San Miguel Arcángel”
5. Comprometerse
• ¿Qué pasa cuando hay compromiso?
• ¿Somos proactivos y confiados?
• ¿Qué nos frena? ¿Qué tememos más?
• ¿Qué caminos no se han transitado por falta
de relaciones, confianza, información o
habilidades?
• ¿Están identificados los valores?
• ¿Cómo se establece confianza entre
propietarios y gestión, con proveedores o con
personal clave?
• ¿Qué % puedes pedir a los empleados?
“Ofrenda a Venus”
“La torre de Babel”
Detalle de Kunsthistorisches, (Viena)
6. Liderarse, liderar
• ¿Cuál es nuestra estrategia para implantar
nuestra estrategia?
• ¿Cómo encajan con la estrategia liderazgo,
estructura, procesos, palancas, personas y
cultura?
• ¿Cómo planificamos y gestionamos
proyectos? ¿Tenemos herramientas?
• ¿Cómo de profesional es la gestión?
• ¿Influimos y orquestamos fuera?
• ¿Gestionamos el cambio?
• ¿Somos ágiles? ¿Somos digitales?
“El triunfo de David”
7. Lograr y aprender
“Aún aprendo”
Pensar como un estratega
1
2
Parar para poder
pensar
4
3
Saber qué se
quiere
5
Comprometerse
Ilustraciones de https://www.museodelprado.es/
6
Mirar para
anticipar
Abrir, cerrar opciones
7
Liderarse,
liderar
Lograr y
aprender
@estratega
estratega@estratega.com