PENSAR COMO UN ESTRATEGA Rafael Martínez Alonso (sin estrategia) “Duelo a garrotazos” 1. Parar para poder pensar “Sueño de Jacob” “El pelele” “Carlos V en Mühlberg” 2. Saber qué se quiere • ¿Qué ganamos al saber qué queremos? ¿Qué gano yo? • ¿Qué es mejor que lo que tenemos? • ¿Tenemos una visión? ¿Cómo vemos esto en 5 o 10 años? • ¿Son consistentes con la visión nuestras decisiones más relevantes? • ¿Cómo alinear stakeholders? • ¿Son nuestras metas SMART? (3) (2) Mirar (qué hay y qué se tiene) Encontrar qué se quiere “El paso de la laguna Estigia” Opción A Opción B “Mercurio y Argos” con perspectiva con atención con intención “Pedro de Alcántara” “El bufón don Sebastián de Morra” 3. Mirar para anticipar • ¿Por qué nos eligen los clientes? • ¿Cuál es la oportunidad? ¿Qué capacidades nos acercarán a ella? • ¿Cómo interpretar tendencias y el entorno amplio? ¿Hay escenarios? • ¿Qué herramientas ordenarán mejor nuestro criterio? ¿Con quién lo contrastamos? • ¿Qué supone la Revolución Digital? • ¿Qué nos dicen nuestros datos? “Extracción de la piedra de la locura” “La caída de Ícaro” “Dos hermanos” y “Arlequín sentado” “Atalanta e Hipómenes” 4. Abrir y cerrar opciones • ¿Qué cambia si tengo foco? • ¿Hasta que punto guían nuestras decisiones la inercia o la emoción? • ¿La suerte, la creo o la encuentro? • ¿Estoy abierto a depender de otros y a nuevos modelos de negocio? • ¿Aplico herramientas para cuestionar e integrar mi modelo de empresa? • ¿Puedo escribir la estrategia en una servilleta? ¿Es ser mejores o diferentes? 5. Comprometerse “El caballero de la mano en el pecho” “San Miguel Arcángel” 5. Comprometerse • ¿Qué pasa cuando hay compromiso? • ¿Somos proactivos y confiados? • ¿Qué nos frena? ¿Qué tememos más? • ¿Qué caminos no se han transitado por falta de relaciones, confianza, información o habilidades? • ¿Están identificados los valores? • ¿Cómo se establece confianza entre propietarios y gestión, con proveedores o con personal clave? • ¿Qué % puedes pedir a los empleados? “Ofrenda a Venus” “La torre de Babel” Detalle de Kunsthistorisches, (Viena) 6. Liderarse, liderar • ¿Cuál es nuestra estrategia para implantar nuestra estrategia? • ¿Cómo encajan con la estrategia liderazgo, estructura, procesos, palancas, personas y cultura? • ¿Cómo planificamos y gestionamos proyectos? ¿Tenemos herramientas? • ¿Cómo de profesional es la gestión? • ¿Influimos y orquestamos fuera? • ¿Gestionamos el cambio? • ¿Somos ágiles? ¿Somos digitales? “El triunfo de David” 7. Lograr y aprender “Aún aprendo” Pensar como un estratega 1 2 Parar para poder pensar 4 3 Saber qué se quiere 5 Comprometerse Ilustraciones de https://www.museodelprado.es/ 6 Mirar para anticipar Abrir, cerrar opciones 7 Liderarse, liderar Lograr y aprender @estratega estratega@estratega.com