BRAND MANAGEMENT

www.utdt.edu/educacionejecutiva
ESCUELA DE NEGOCIOS
BRAND MANAGEMENT
DE LA ESTRATEGIA A LA ACCIÓN
DIRECCIÓN ACADÉMICA: ESTEBAN AMOIA
BM
Plasmar en la acción las estrategias que se han definido para las marcas resulta muchas
veces un camino con grandes dificultades. La ejecución correcta de la estrategia que definimos parece ser hoy un elemento clave para el éxito en el posicionamiento de las marcas.
PROGRAMA ABIERTO
La mejor estrategia mal ejecutada puede convertirse en un fracaso.
DURACIÓN
¿Cómo hacer un plan de marketing acorde a las oportunidades y fortalezas de una marca?
1 mes
¿Cómo plantear objetivos claros y medibles sobre la base de información objetiva evitan-
CURSADA
Martes y jueves
de 19 a 22h
do subjetividades? ¿Cómo leer, interpretar y utilizar las variables de marketing en la toma
de decisiones? ¿Cómo negociar con los distintas sectores de la compañía para que se
alineen en pos de un mismo objetivo? ¿Cómo construir un plan de inversión que esté alineado con los objetivos cualitativos y cuantitativos?
Estas preguntas son respondidas de una manera muy práctica y directa en el curso. El
paso de la estrategia a la acción nos lleva a pensar en la ejecución como un elemento
clave para el éxito de nuestros planes.
BRAND MANAGEMENT
Plan de Estudios
Módulo 1 | Conceptos fundamentales del marketing
›› ¿Qué es el marketing? Definición de necesidad, deseo y demanda.
›› La importancia de la percepción. La visión del marketing: redescubrir el verdadero
objetivo del negocio.
›› Consumer insight: cómo interpretar el negocio en el que estamos. ¿Por qué es
necesario un plan de marketing?
›› El brand manager como pieza fundamental de la estrategia y táctica del negocio.
Módulo 2 | Posicionamiento y desarrollo de la propuesta de valor
›› Explorando las necesidades del consumidor: investigaciones cuantitativas y cualitativas.
›› Shopper marketing: proceso de decisión de compra del shopper. Influenciando la
decisión de compra del shopper en el PDV. Roles claves en el PDV.
›› Segmentación y targeting de clientes. Posicionamiento: generación de un propuesta de
valor diferencial.
Módulo 3 | El branding en acción
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Conceptos esenciales de marca.
Dimensiones: valores, personalidad, beneficios, simbología, nombre.
Arquitectura: modelos de manejo de porfolio de marcas. Estrategias de marca por producto.
Brand equity.
Módulo 4 | Productos y servicios: diseño y ejecución de la estrategia
›› Concepto de producto y servicio. Elementos que componen una línea de producto/servicio.
›› Dimensiones y ciclo de vida del producto. Desarrollo de nuevos productos.
Módulo 5 | Precio: la única variable del marketing mix que genera ingresos
›› Concepto. Estrategia de precios. Planificación.
›› Fijación de precios: enfoque, proceso y adaptación de la arquitectura de precios.
Módulo 6 | Distribución: la variable que no puede fallar
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Conceptos de distribución. Objetivos, funciones y evolución. Tipología de la distribución.
Diseño del canal de distribución: pasos, estrategia, criterios de evaluación del canal.
Política comercial: pricing en los mercados de consumo masivo frecuente.
Comercializar vs. vender. La segmentación aplicada a cada intermediario y punto de venta.
Gestión de canales de distribución y proceso de comunicación. Rentabilidad.
Introducción al manejo de cuentas clave. Gestión del presupuesto de marketing por
canal y cliente clave.
f BM
METODOLOGÍA
Se combinarán presentaciones teóricas
sobre los contenidos propuestos,
análisis de casos, actividades prácticas
y disertaciones a cargo de diferentes
profesionales del mundo empresario.
AUDIENCIA
Este programa está orientado a profesionales que se desempeñen en áreas
de marketing y comerciales que quieran
profundizar en el marketing táctico
(analistas, ejecutivos de cuentas, gerentes de Marketing y ventas), así como
también a gerentes generales con orientación comercial, dueños y directores de
pequeñas y medianas empresas.
CUERPO DE PROFESORES
Esteban Amoia. MBA, UTDT. Consultor general orientado a pymes. Especialista en implementación y desarrollo
de estrategias y planes de marketing, y
en coordinación y ejecución de planes
comerciales. Fue gerente regional
para América del Sur en Anheuser
Busch Inbev International, donde tuvo
a su cargo la unidad de negocios
para las marcas globales en Panamá,
Colombia, Chile, Ecuador, Argentina y
Uruguay. También se desempeñó en
Arcor como gerente para China, India,
Hong Kong, Nepal y Mongolia.
Módulo 7 | Trade marketing: la batalla del punto de venta
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El marketing mix y su evolución en el retail.
Trade marketing vs. consumer marketing.
Estrategias push y pull.
Trade marketing y estrategia. Marketing, ventas y trade marketing.
Módulo 8 | Comunicación: cómo conectarnos con el consumidor
›› Conceptos esenciales de comunicación, proceso e instrumentos. El copy strategy de
la marca.
›› Publicidad: briefing y medios. Decisiones sobre publicidad.
›› Promoción: briefing. Destinatarios y medición de las promociones.
›› Marketing digital: principales aspectos para su implementación.
›› Comunicación integrada de marketing.
Módulo 9 | El plan de marketing: integrando todos los conceptos
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Marketing framework. Lógica y consecución en su preparación.
Análisis de situación: las 5 C.
Definición estratégica: segmentación. Targeting y posicionamiento.
Marketing mix: producto. Precio. Distribución. Comunicación. Trade marketing.
Metodología de ejecución y monitoreo (tableros de control, scorecard).
La UTDT se reserva el derecho de modificar los módulos, sus contenidos y los profesores, garantizando la
calidad de los mismos.
(+54 11) 5169 7342/7355/7356 | admisiones_negocios@utdt.edu
Av. Figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW), Buenos Aires, Argentina
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DC|2016
DC|2014
INFORMES