Técnicas para recoger ideas de negocios.

LA FRASE.
• "La calidad de las instituciones educativas depende
de quienes producen, transforman y transmiten el
saber, es decir, de los docentes y de los
investigadores. Las instituciones de Educación
Superior son lo que sus profesores y su historia, es
la historia de sus académicos; de la formación que
han alcanzado, del prestigio que han logrado
adquirir, de los nichos que han construido. En
últimas, la excelencia académica radica en la
calidad, la competencia, el compromiso y la
motivación del cuerpo profesoral. "
• tomado de: www.unicoc.edu.co
Objetivo: (ESCRIBA EL OBJETIVO DEL MODULO CONSIDERANDO SUS
COMPONENTES.)
1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
MODULO
ADMINISTRATIVO
1.1. Visión
1.2. Misión
1.3. Valores o principios
1.4. Objetivos Normativos o Corporativos y de RESO C.V.C
1.4.1. Rentabilidad
metas.
1.4.2. Crecimiento
metas.
1.4.3. Supervivencia.
metas.
1.4.4. RESO .Creación de Valor Compartido.
Ambiental
Social
Cultural
2. CAPACIDAD DE LA EMPRESA
3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
4. MANUALES DE FUNCIONES
5. SALARIOS
6. COMPROMISO CONTRACTUAL CON EL ALIADO ESTRATÉGICO
7- LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL DEL EMPRENDEDOR
BIBLIOGRAFÍA
¿PREGUNTESE? y ¿RESPONDA?
•¿ QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
•¿QUÉ UTILIDAD TIENE UN PDN?
•¿Cómo SE DESARROLLA UN PDN.?
•¿Cuáles SON SUS ELEMENTOS?
¿LISTO?
Creatividad vs, innovación
problema-solución-resultados.
UN PROSPECTIVISTA TIENE …
M OTIVACIÓN
A
G ANAS.
I NICIATIVA
A CCIÓN.
.
SIÓN
PA
PTITUD – ACTITUD.
CRE
ATIVIDAD
.
IN
NOVACIÓN
EL FUTURO EN LA ERA DEL
CONOCIMIENTO
Remar fuerte no sirve
si el barco va
por el camino equivocado»
«
KENICHI OHMAE
LOS NEGOCIOS DEL FUTURO
AGRICULTURA Y COMIDAS
Agriculture & Foods
Manufacturing & Robotics
Medicine & Biogenetics
Energy & Environment
Transportation
Information Technology
E- commerce
Space
AGRICULTURA ORGÁNICA
Y BIOLÓGICA REGRESO A LO NATURAL
Cultivos
Mixtos
Abonos
orgánicos
Rotación
de
cultivos
Integración
de agricultura
y ganadería
No
insumos
sintéticos
Conservación de aguas y suelos
Millones de hectáreas cultivadas con semillas GM
y con semillas orgánicas
OGM
ORGÁNICOS
148
40
LOS RECURSOS GENÉTICOS DEL SUR
YA ESTÁN PATENTADOS
85%
Los recursos
genéticos
del Sur ya
están
95%
70%
patentados
ASIA
AMÉRICA
LATINA
ÁFRICA
PRECISION
FARMING- 30%
•2016
AQUACULTURE
•2019
ORGANIC
FARMING- 30%
•2022
ORGANIC
FARMING- 30%
•2022
RESISTENCIA A
HERBICIDAS
VEGETALES
RESISTENCIA A
INSECTOS
RESISTENCIA A
LA SEQUEDAD
Y AL CALOR
AUMENTO DE
CRECIMIENTO
PECES
RESISTENCIA A
ENFERMEDADES
TOLERANCIA AL
MEDIO
AMBIENTE
PRINCIPALES VARIEDADES DE VEGETALES QUE SE ESTA
MODIFICANDO GENÉTICAMENTE
SOYA
MAIZ
ALGODÓN
CANOLA
CAÑA DE
AZUCAR
PAPAYA
ÁLAMO
TABACO
TOMATE
PAPA
ARROZ
TRIGO
20 VARIEDADES DE PECES SE ESTAN MODIFICANDO
GENÉTICAMENTE
CARPA
BAGRE
SALMÓN
TILAPIA
EL EMPRENDEDOR UDECINO ES:
• “El ser humano tiene la capacidad de
racionalizar nuestra inteligencia?
Un Emprendedor exitoso debe ser::
• Constante: alcanzar los objetivos planeados no es fácil, debe esforzarse y no
desanimarse aunque encuentre obstáculos en el camino.
• Arriesgado: tiene que salir de la zona de comodidad que le proporciona un
sueldo seguro, y lanzarse
en esta aventura difícil de recorrer.
• Un trabajador incansable: olvide las jornadas de ocho horas; el emprendedor le
dedica, sin darse
cuenta, diez o más horas diarias a su proyecto.
• Planificador: cada vez que necesite enfocar sus esfuerzos, debe planificar. Esto
lo puede realizar de distintas formas: en detalle basándose en objetivos
estratégicos o persiguiendo dos o tres acciones.
• Proactivo: La proactividad implica una iniciativa constante, ser organizado y
ordenado con los recursos apostándole a la persecución de un objetivo.
Misión.

El Programa de Administración de Empresas es una
unidad académica dedicada a la formación
de
profesionales que formulan y orientan soluciones a
las necesidades empresariales y organizacionales de
la comunidad.
Objetivo:

Formar
integralmente
admininistradores
de
empresas
competentes, con capacidad crítica, creativa e innovadora,
aptitud emprendedora, capacidad de liderazgo y conocimiento
de la problemática regional, nacional e internacional, de
manera que los capacite para que se desempeñen con éxito en
la gestión de organizaciones públicas y privadas con el
desarrollo de proyectos para crear empresas que contribuyan a
mejorar las condiciones económicas, sociales y culturales del
país.
Técnicas para recoger ideas de
negocios. CANVAS.

Lluvia de ideas.






Organización de equipos no mayores de 10 personas.
Expresión libre y espontánea de ideas relacionadas con el planteamiento del
problema.
Pegar hojas en la pared.
Conformación de equipos más pequeños. Evaluar, discutir, jerarquizar ideas.
Iniciación de un proceso de análisis con las ideas jerarquizadas.
Equipo nominal.







Definición clave del problema.
Entrega de hojas de papel
Expresan ideas en un lapso de cinco a diez minutos.
Asignación de un relator.
Cada participante lee sus ideas, se aclaran contenidos.
Luego se hace la votación pública o privada para seleccionar ideas.
32
Operacionalización de las ideas escogida
TÉCNICA DE LLUVIA DE IDEAS
1.
Información clara del problema.
2.
Exposición de ideas. Interesa más la
cantidad que la calidad.
3.
Notificación en un tablero o papelógrafo.
4.
Asociación de ideas.
5.
Revisión de ideas.
6.
Objeción de nuevas ideas.
33
Los objetivos

Son los fines hacia los cuales se encamina la
empresa y sus actividades. Son el punto final que
justifica los esfuerzos y de cumplimiento eficiente
se derivan los beneficios que esperan las
organizaciones.
Debe considerar y ser evidente el qué ? , el cómo ?,
para qué?

Los objetivos se operacionalizan con metas a corto, mediano y
largo plazo.
34
FORMAS DE EMPRENDIMIENTO
PRESENTACION 1
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

VISIÓN. (se refiere al sueño de futuro.) (sin fecha
limite, cuando se presenta fecha , es una meta.)

MISIÓN.( se refiere las actividades necesarias para
alcanzar esa visión)

VALORES.

OBJETIVOS CORPORATIVOS, NORMATIVOS,
ORGANIZACIONALES.

OBJETIVOS RESO: ( antes)
 CREACIÓN
(ahora)
DE VALOR COMPARTIDO. CVC
NATURALEZA DE LOS OBJETIVOS
1.
2.
3.
4.
UN PROPOSITO O VISIÓN NORMALMENTE ACEPTADO.
EL DESEO Y LA NECESIDAD DE LOGRAR TAL PROPOSITO.
LOS RECURSOS SUFICIENTES PARA ESTUDIAR LA VIAVILIDAD
DEL PROPOSITO.
LA FORMA DE MEDIR EL DESEMPEÑO PARA EVALUAR EL
GRADO EN QUE SE PUEDE SATISFACER TAL PROPOSITO.
39
DIFERENCIAR TRES CONCEPTOS
BASICOS.

META. Es el punto final hacia el cual tiende la acción en
términos numéricos, porcentuales, dinero, o unidades.

SUBMETAS: Son logros colocados por debajo de las metas y
resultan necesarios para el cabal cumplimiento de los
objetivos básicos.

DESEO PARALELOS: son beneficios que se obtienen como
consecuencia del cumplimiento de la meta. Lograr
esfuerzos particulares.
40
EJEMPLO.
OBJETIVO: ALCANZAR UNA MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO DE
COMPUTADORES PERSONALES PARA POSICIONARNOS COMO LA PRIMERA
U.E.N. DE LA COMPAÑÍA.
 POLITICA: CONOCER EL MARCO LEGAL EMPRESARIAL PARA LA COLOCACIÓN
DEL PRODUCTO Y DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS.
 PLAN: DEFINIR EL PLAN Y ESQUEMA GENERAL.
 PROGRAMA: ESTABLECER LA LINEA DE NEGOCIOS Y NOMBRE DEL
PROGRAMA.
 PROYECTO: FORMULAR EL PROYECTO DE ACUERDO CON EL ESQUEMA
ADOPTADO PARA EVALUAR SU VIAVILIDAD.
 ESTRATEGIA: DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS PARA EL LOGRO PLANEADO.

41
EJEMPLO.






ESTRUCTURA: DETERMINAR LA ESRUCTURA O EQUIPOS DE TRABAJO PARA
EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS.
ACTIVIDAD: REALIZAR VISITAS A LAS MICRO Y MEDIANAS EMPRESAS DE LA
SABANA CENTRO.
TAREA: REALIZAR EL LISTADO DE EMPRESAS A VISITAR.
META: “INCREMENTAR LA PARTICIPACION EN EL MERCADO DE P.C EN UN
20%.”
SUBMETA: REALIZAR UN PROMEDIO DE 20 VISITAS DIARIAS
INDICADOR: A DICIEMBRE 31 DE 2008 AL MENOS EL 60% DE LAS MICRO Y
MEDIANAS EMPRESAS HABRAN ADQUIRIDO UN PORTATIL SUMINISTRADO
POR NUESTRA EMPRESA.
42
 IMPACTO:
Diga que beneficios genera en lo general o
particular.
 RESPONSABLE
(S) defina quienes son los encargados
o responsables por el resultado.
METAS INTERMEDIAS.
 MEJORAR
LA CALIDAD DEL PRODUCTO.
 DESARROLLAR
UNA NUEVA ESTRATEGIA
PUBLICITARIA.
 ESTIMULAR
LA ACCION DE LA FUERZA DE VENTAS.
 INTRODUCIR
EL PC EN LOS MERCADOS QUE AUN NO
CONOCE.
44
CARACTERISTICAS DEL OBJETIVO.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
POSITIVO.
FACTIBLE.
MESURABLE.
ALENTADOR.
RETADOR.
CLARO.
DIFUNDIDO.
DIFICIL DE ALCANZAR - PERO POSIBLE DE
LOGRAR.
45
CLASES DE OBJETIVOS.

EXTERNOS: SOCIALES, ÉTICOS, TÉCNICOS.

INTERNOS: EMPRESARIALES, DIVISIONALES,
DEPARTAMENTALES, SECCIONALES, DE EQUIPO,
INDIVIDUALES.

POR TIEMPO: A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO,
TEMPORALES, INDEFINIDOS.
46
“Nos espera un mundo con transformaciones
significativas y con retos en todos los campos.
Podemos decir que si miramos al futuro,
descubriremos frente a nosotros un abanico de
retos y de oportunidades.
Esto significa que si emprendemos el análisis
de nuestras organizaciones, podremos generar
ventajas competitivas con respecto a todos
aquellos que aún no se han tomado el trabajo
de interrogar el futuro con espíritu critico y
analítico”.
Tomado de : La construcción del futuro, Francisco Mojica Sastoque.
Pag. 102. Uniexternado , 2008.
TRES OBJETIVOS CLAVES.
SUPERVIVENCIA.(¿El qué?, ¿el cómo?, ¿el para qué?)
 Deben ser evidentes.


METAS:
Y LARGO PLAZO
 PARA ALCANZAR CADA OBJETIVO CORPORATIVO.
 RENTABILIDAD.
 CRECIMIENTO.
 C.V.C.

PLANTEAR METAS A CORTO MEDIANO
1.
AMBIENTALES.
2.
SOCIALES,
3.
EDUCACION.
4.
CULTURAL.
Los objetivos se traducen en metas, a corto mediano y largo plazo
48
y deben ser cuantificadas en términos numéricos, en dinero, porcentajes,
o unidades.
Ejemplo:

RENTABILIDAD.
Generar
utilidades
acordes
al
movimiento de valores en el entorno, mediante la
ejecución de las políticas empresariales acordes al
marco legal, garantizando retornos sostenibles para
mantener a los inversionistas satisfechos y fieles a su
inversión.

META A CORTO PLAZO ( tres meses)

Implementar el sistema contable ELISA como herramienta
de control .

META A MEDIANO PLAZO. ( seis meses)

Realizar 10 procesos de formación sobre el manejo del
programa contable.

META a largo plazo:

Mediante el uso racional e inversión de los recursos, generar
rendimientos después de impuestos del 40% sobre la inversión.
TODA MISIÓN PUEDE Y EXPLICARSE A
PARTIR DE CUATRO REFERENTES BÁSICOS
Esencia ¿ Qué es y qué debe ser?
Producto o Servicio. ¿Qué hace o debe hacer
la empresa?
Mercadeo. ¿ Para quien lo hace o debe hacerlo?
Motivo. ¿ Por qué hace lo que hace? Lucro, Bien
Social etc.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:



ESTRATEGIAS GENÉRICAS O DE DESARROLLO

LIDERAZGO GLOBAL EN COSTOS.

DIFERENCIACIÓN.

ENFOQUE O CONCENTRACIÓN.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.

RIESGO COMPARTIDO. (JOINT VENTURE)

REDUCCIÓN. (DOWNSIZING)

DESINVERSIÓN O LIQUIDACIÓN
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN.

INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE.

INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS.

INTEGRACIÓN HORIZONTAL.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
 PENETRACIÓN.
 DESARROLLO
DE MERCADOS.
 DESARROLLO DE PRODUCTOS.
 DESINVERSIÓN.
 Desinversión

horizontal.
 Desinversión
concéntrica.
 Desinversión
en conglomerado.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES.
ESTRATEGIA
 CORTO
PLAZO:
 LARGO PLAZO
FINANCIERA.
 ESTRATEGIAS
DE RECURSOS
HUMANOS.
 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA.
MIX
 ESTRATEGIAS DE PRODUCCIÓN.
 ESTRATEGIAS DE COMERCAILIZACIÓN.
 GLOBALIZACIÓN.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
 MATRICIAL.
 PLANA.
(modelo sinfónico)
 DEPARTAMENTALIZACION.
 (favor
investigar sobre modelos de organigramas)
MODELO SINFÓNICO
BIBLIOGRAFIA.

Serna Gómez, Humberto. Mercadeo estratégico, teoría, metodología, herramientas, Bogotá,
panamericana editorial, 2009. 344 p

Stanton, William, Etzel, Michael y Walter, Bruce. Fundamentos de Marketing, decimo tercera
edición.

Koltler, Plilip. Dirección de mercadotecnia, Prentice may, México 1993.

ARAUJO, Beatriz, Identifique ideas para crear empresas, guía practica, Uniempresarial, CCB,
julio de 2007

MANUAL PARA LA CREACION DE EMPRESA/CARLOS JULIO GALINDO, ECOE EDICIONES,2004

MORALES, Hollmann. A PURO PULSO. Círculo de lectores, 1995

MOLANO CAMACHO, Mauricio. DESCUBRA EL EMPRESARIO QUE HAY EN USTED. Cámara de
Comercio de Bogotá.

INICIE SU NEGOCIO, Peter Kingston. Prentice Hall, 2002.

BERMEJO, Manuel, Rubio Isabel de la Vega Ignacio. LA CREACIÓN DE LA EMPRESA PROPIA. Mc
Graw Hill 1998

CAMARA DE COMERCIO. Guías de consulta rápida para crear empresa

ALBARRACIN G. Ricardo. INTELIGENCIA EMOCIONAL, Una ventaja competitiva personal y
organizacional

Corpoliderazgo. Bogotá, febrero de 2001

GUIA PARA CONSTITUIR Y FORMALIZAR UNA EMPRESA. CCB. BOGOTA

GUIA CREACION DE EMPRESAS, FUNDACION CARVAJAL.