Negociación con proveedores.

Conferencistas
Información general
IVÁN ALVIAR MACHADO.
Lugar: Diagonal 35 No. 5-23.
Fecha: Agosto 3 y 4 de 2011.
Intensidad: 16 horas.
Horario: Miércoles y jueves 8:00 a.m. a 6:00 p.m.
Ingeniero Mecánico, Universidad Nacional de Colombia.
“Programa Formación de Formadores en Gestión de Compras y
Aprovisionamientos Internacionales (GECAPI)”, España. Taller
regional “Sistema Modular de Formación en Gestión de Compras
y Aprovisionamientos Internacionales y Técnicas de Formación”,
Perú. Forum/Round Table on New Training Materials and Tools in.
Purchasing and Supply Management: Diagnostic Tools to Identify
Problems to the Purchasing and Supply Process and Negotiation
Process, Formación en el Reino Unido, EE.UU., México y Brasil.
Conferencista, profesor universitario y autor de varias publicaciones.
VALOR DE LA INSCRIPCIÓN POR PARTICIPANTE: $770.000
-Incluye almuerzo de trabajoPAGO
Comuníquese al 339 5300 a las ext. 2141 - 2231 o acérquese directamente a
la Calle 35 No. 5A-31, Dpto. de Contabilidad. Lunes a viernes de 8:00 a.m. a
5:00 p.m. en jornada continua.
Formación Ejecutiva
Seminario - Taller
Actualmente: Consultor y asesor para diferentes empresas.
ALICIA GUZMÁN QUINTANA.
Psicóloga Educativa, Universidad Pedagógica Nacional.
Especialización en Docencia Universitaria, Universidad El
Bosque. Postgrado en Facilitación de Grupos y en Psicoterapia
Sistémica Breve, Instituto NeoHumanista.
POLÍTICAS DE DESCUENTO.
• Para egresados del CESA el 15% en Seminarios y Diplomados.
• Para todo público el 15% en Diplomados si cancelan el 100%, quince días antes de
iniciar el programa y 10%, si cancelan con diez días antes de iniciar el programa.
• Para grupos empresariales el 10%, si se inscriben 5 o más personas; siempre y
cuando el valor del curso sea superior a $1.000.000.
Nota: Los descuentos no son acumulables y se aplicará el de menor cuantía.
Experiencia: Coordinadora Área Humanística Postgrado a
Distancia, Universidad El Bosque. Catedrática Universidad del
Bosque, EAN, Politécnico Grancolombiano y San Buenaventura.
Conferencista en negociación INCOLDA y Universidad Nacional
de Colombia.
POLÍTICAS DE CRÉDITO.
• Para Diplomados podrán pagar 50% al inicio y el otro 50% a 30 días, dejando como
garantía un cheque posfechado.
Actualmente: Catedrática universitaria y conferencista empresarial.
Nota: Si el cheque es devuelto por cualquier causal, se cobrará sanción del 20%.
• Cuando se trate de cursos cortos (no Diplomados), las personas naturales deberán
cancelar el 100% antes de iniciar el curso.
No somos responsables del impuesto sobre las ventas IVA (Artículo 476 del E.T.) y
(Artículo 92, Ley 30 de 1992). No practicar retención en la fuente, entidad sin ánimo
de lucro, no contribuyente del impuesto de renta según el Artículo 23 del E.T. Código
Actividad Económica CIIU 8050 - Tarifa 9.66 X 1.000.
El CESA se reserva el derecho a realizar cambios de conferencistas y fechas.
En caso de no llegar al número de personas requerido, el programa será cancelado.
Informes e inscripciones
Diagonal 35 No. 5-23.
Conmutador: 339 5300 ext. 1128, 1134, 1138.
Directos: 339 5306 / 07.
Fax: 285 4530 - 338 0142.
Línea directa: 018000 910767.
Atención al público: 7:00 a.m. a 8:30 p.m.
E-mail: mercadeo_incolda@cesa.edu.co
Internet: www.cesa.edu.co/formacionejecutiva
Negociación con
proveedores.
Desarrollo de habilidades para
identificar la estrategia y los mejores
argumentos en una negociación
Gana-Gana.
Justificación
Beneficios
Temario
Un valor agregado tangible de los responsables de comprar
y/o contratar es en gran medida, producto de una excelente
negociación con cada proveedor, y para lograrlo no sirve ya
solamente pedir descuentos. Se hacen necesarias entonces unas
mayores competencias que permitan y faciliten la preparación,
las sesiones de negociación, además de gran creatividad y
suficientes y poderosos argumentos que convenzan.
Al finalizar el seminario-taller, los participantes tendrán
competencias para:
• Reconocer que las negociaciones se llevan a cabo entre
“personas”.
REFLEXIONES INICIALES.
PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN.
• ¿Qué es negociar?
• ¿Qué tan buen negociador soy?
• Cuestionario.
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Para llegar a acuerdos Gana–Gana tan necesarios hoy en
día, si de alianzas estratégicas se trata, se requiere lograr
compromisos de mejoramiento de las partes que aseguren
continua reducción de tiempos de proceso a lo largo de toda
la cadena, mayor productividad y más competitividad, siempre
en concordancia con las exigencias y expectativas de los
clientes finales.
Por tanto, y como bien lo dijo Nelson Mandela: “Es necesario
estar bien preparados para lograr acuerdos que beneficien a
todas las partes”.
Objetivos
• Desarrollar mayores competencias de negociación.
• Identificar los elementos claves que intervienen en toda
negociación.
• Reconocer los diferentes componentes de la comunicación
en toda negociación.
• Saber que una negociación debe planearse y cómo hacerlo.
• Aprender a negociar “negociando”.
• Tener en cuenta al otro para poder llegar a un mejor acuerdo.
• Saber el porqué de un acuerdo.
• Valorar el trabajo en equipo.
• Mejorar la comunicación.
• Saber que todo es negociable, menos los principios.
• Incrementar las habilidades negociadoras.
• Optimizar el tiempo escaso.
Metodología
Exposición de la teoría básica, simulaciones, casos y ejercicios,
cuestionario para reflexión y participación de los asistentes.
Dirigido a
Quienes en las empresas deban continuamente negociar
compras y contratos con los proveedores.
TEORÍA DE LA NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES.
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Estilos de negociación.
Ponerse en el lugar del otro.
Creatividad.
Simulación.
EL PODER DE LA NEGOCIACIÓN.
• ¿Cómo aumentar el poder del comprador para negociar
más favorablemente?
• Tácticas y estrategias.
• Simulación.
¿Consideramos todos los factores?
¿Cuál y cuánta información necesitamos?
¿El tiempo es nuestro aliado?
¿Encontramos argumentos?
¿Qué problema se va a agregar?
C onsecuencias y secuelas.
Simulación.
SEGUIMIENTO A LO NEGOCIADO.
• Mejoramiento.
• Cronograma.
• Renegociación.
CONFLICTOS.
• ¿Cuál es la bondad del conflicto con los proveedores?
• ¿Cómo resolver los conflictos?
• Casos.
COMUNICACIÓN.
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Qué aporta la percepción a la negociación?
¿Somos claros al comunicar?
¿Nos damos cuenta que los cuerpos hablan?
¿Cómo mejorar la negociación con Programación
Neurolingüística (PNL)?
• Ejercicios.
• Conocer debilidades y fortalezas como negociadores.
• Aumentar la habilidad para motivar y convencer a los
demás.
• Aprender a ponerse en el lugar del otro.
• Reconocer la importancia del trabajo en equipo para lograr
acuerdos Gana-Gana.
Este curso, al igual que los otros de nuestra programación, puede ser estructurado y dictado de manera exclusiva en su organización.