¿Qué estás dejando de hacer?

El Artículo de
Boletín Quincenal No. 144
¿Qué estás
dejando
de hacer?
Lo he dicho siempre: Tu éxito es tu responsabilidad. A pesar de las condiciones existentes en tu
mercado, en la economía, en tu familia, en fin,
en tu vida personal, el éxito llega a pesar de todo,
cuando aceptas la responsabilidad.
Si las cosas no están tan bien como antes o
como quisieras, lo que menos debemos hacer es
comenzar a señalar y culpar a otros de lo que no
están haciendo correctamente. Entonces te pregunto: ¿Qué estás dejando de hacer para que las
cosas funcionen? Si te encuentras pasando por situaciones como: poco flujo de personas en piso,
rechazos constantes de tus prospectos, no estás
llegando al volumen de venta que te exigen mes
con mes, te redujeron tus comisiones, etc., sospecho que hay cosas que ya sabes pero que estás
dejando de hacer.
Recuerda: Constancia y disciplina son factores
medulares para el éxito en tu carrera en ventas.
Por lo tanto, quiero recordarte una serie de
conceptos que quizá ya hayas leído en otros de
mis artículos, en mis cursos o en video, pero
que sin duda, son claves para ayudarte a recuperar esa “buen racha” que quizá en tiempos
de “vacas flacas” dejas de tener.
Mismos conceptos que son aplicables tanto en tu vida y carrera en ventas, como en tu
vida personal.
¿Cuáles son tus planes a futuro?
No estoy hablando de tu plan de retiro, simplemente me refiero a cuál es tu plan para los
próximos 30 días, semanas, meses, años. Haz
las cosas hoy, con base en quién quieres ser
y qué quieres tener en un futuro. ¿Por qué?
Porque si te pones a pensar, tu presente es un
reflejo de tu pasado, como tu futuro será un
reflejo de tu presente.
Ejemplo, si quieres perder peso, tienes que
hacer las cosas hoy, comer bien hoy, hacer ejercicio hoy y hacerlo constantemente, es decir,
cada día que se convierte en hoy, lo haces otra
vez y en un futuro tendrás ese peso perdido.
Si quieres ganar mucho dinero y tener mucho dinero en un futuro, tienes que hacer las
cosas hoy: ahorrar, estudiar, prepararte por
adelantado, para que cuando llegue ese futuro,
tú tengas ese dinero.
Por lo tanto, si no haces las cosas hoy con base
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en lo que viene, nunca te convertirás en esa
persona que quieres ser, así funcionan las ventas y así funciona la vida.
¿Qué estás dispuesto a hacer por lo que viene?
Deja de trabajar y vivir para evitar el trabajo
y mejor trabaja y vive para conseguir el éxito.
¿Por qué? Porque hay dos filosofías, una dice
“evita el riesgo, el regaño, lo desconocido”. La
otra dice “aviéntate”. Consciente que no te va a
ir bien siempre, pero acabas viviendo mejor y
vendiendo más. Lo interesante es que la gran
mayoría de vendedores, escogen la primera filosofía, el evitar.
Aviéntate en ventas, haz esa llamada, luego
te preocupas si te contesta. Aviéntate y pide
ese enganche, luego ves si te lo da. Dale seguimiento al cliente, luego vemos qué nos dice.
Pero por tu bella y santa madre, aviéntate. Debes preguntarte esto, ¿estás dispuesto a tomar
el riesgo y aventarte? Es posible que, de no hacerlo, las consecuencias a futuro puedan afectar la estabilidad de alguna fase en tu carrera.
Boletín Quincenal No. 144
¿Has pensado en las consecuencias de tu
presente?
Entiende que todo en ventas y en la vida tiene
consecuencias. O pagas el precio o pagarás las
consecuencias. Ponte a pensar y te darás cuenta que la vida dice esto, primero caes y después
caminas. Primero aprendes y después dominas. Primero arriesgas y después conquistas.
Primero pagas el precio y después vienen las
mieles. Tienes que estar dispuesto a pagar el
precio, porque si no lo pagas hoy, las consecuencias son mucho más costosas en un futuro. Que te quede claro que consecuencias no
tienden a ser inmediatamente.
Te doy un ejemplo, si te fumas un cigarro,
no quiere decir que por fumarte un cigarro
por primera vez, vas a tener cáncer. Es posible
que fumarte un cigarro cada hora, por cada
día, por 30 años, te puede causar cáncer. Nada
más porque ahorras unos centavos en tu bolsillo, no quiere decir que vas a ser millonario,
a menos que lo hagas cada día, por 30 años,
conseguirás ese resultado. Consecuencias po-
«Debes desarrollar la disciplina propia y
la capacidad para replicar hoy las cosas que
funcionan y corregir aquellas que no. »
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sitivas o negativas, no tienden a ser inmediatas, tienden a ser a futuro.
¿Cómo logras incrementar tus oportunidades?
Si eres alguien dedicado, disciplinado, perseverante, positivo y conocedor, vas a tener el ingreso de ese perfil. Pero si eres alguien negativo, miedoso, ignorante y aparte de eso, culpas
a los demás, vas a tener el ingreso de ese perfil.
¿Por qué? Por esta singular razón, la vida de
ventas no está diseñada para darte lo que necesitas, está diseñada para darte lo que mereces.
Requieres disciplina propia para hacer esto en
tu vida y en tu venta. Vendedores de alto rendimiento, alto éxito, alto desempeño y altos
ingresos han desarrollado esas disciplinas, que
les permiten hacer su vida y venta más fácil.
Conozco varios vendedores que, por algu-
na absurda razón, aunque en su vida sí aplican
estos conceptos, en su vida laboral no lo aplican. Vendedores que saben que no dar seguimiento no es beneficioso a sus ingresos, pero
siguen viniendo todos los días a trabajar, sin
dar seguimiento. Vendedores que saben que
prospectar en la calle es beneficioso a la venta
en piso, pero no salen a la calle y saben que eso
no funciona y lo siguen haciendo así. Vendedores que comprenden que saber cómo cerrar
es fundamental para vender más y mejor, pero
no saben cerrar y lo llevan haciendo por años.
Por tu bella y santa madre, compra este
concepto: Debes desarrollar la disciplina propia y la capacidad para replicar hoy las cosas
que funcionan y corregir aquellas que no, en
beneficio de tus ingresos y tu vida futura; eso
requiere de ti un esfuerzo adicional y un compromiso constante.
Recuerda: Tu éxito es tu responsabilidad.©
Nos vemos en la trinchera.
Graham Ross
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