nº 07 Abril 2015 “Sabemos hacer fáciles los proyectos complejos” Jordi Tarrida Entrevista a Patxi Recondo y a Alfonso González de ABB p_14 opinión del instalador Un proyecto eficiente: Colegio Zelaieta Abadiano p_12 opinión del Fabricante ABM REXEL eficiente CEO Grupo Rexel en España La opinión de Vicente Guasch y Cardona p_18 Conecta ABM REXEL Teléfono: 91 589 41 98 Correo electrónico: comunicacion@abm.es Dirección y redacción: Departamento de Marketing y Comunicación ABM REXEL Diseño y Maquetación: Tailors Comunicación Entrevista a Jordi Tarrida CEO Grupo Rexel en España editorial sumario Actualidad ABM REXEL p.04 ABM REXEL Eficiente Proyecto Colegio Zelaieta – Abadiano p.12 Opinión del Fabricante Entrevista a Patxi Recondo y a Alfonso González /ABB p.14 Opinión del Instalador Entrevista a Vicente Guasch y Cardona p.18 Facilitar lo complejo es decisivo Las necesidades del mercado demandan soluciones cada vez más complejas y con un componente más tecnológico, integradas por muy diversos elementos: eléctricos, electrónicos, digitales, de software…, lo que requiere respuestas globales, especializadas y altamente cualificadas. A esto, hay que añadir la continua y rapidísima transformación que vive el sector energético y que está dando lugar a muchas realidades que conocemos o intuimos, tales como que los usuarios finales tengan capacidad para interactuar con los sistemas de medida y control de sus viviendas. Que se conviertan en productores de energía siendo al mismo tiempo responsables de sus consumos. La posibilidad de interconexión entre edificios, redes de transportes, telecomunicaciones, etc. Realidades en donde están las oportunidades de negocio de nuestro sector junto con la sostenibilidad y la eficiencia energética, y muchas más cuestiones que aún ni imaginamos pero que están mucho más cerca de lo que creemos. De hecho, nos encontramos ante una auténtica revolución en la que, entre otras cosas, se producirá la convergencia total del mundo energético y el digital. Lo que en Rexel llamamos “Energy 3.0” y para lo que estamos preparados. Y ahora es decisivo contar con un distribuidor partner capaz de hacer sencillo lo complejo, que facilite la entrada de sus clientes en estas nuevas oportunidades. Que cuente con las fortalezas de un distribuidor del siglo XXI. Como homogeneidad en la estructura de la compañía. En la calidad de sus servicios, desde el asesoramiento técnico en los proyectos a la financiación para poder llevarlos a cabo o la logística. Con una cultura de compañía que empape transversalmente a todos sus componentes basada en la mejora continua, buscando la excelencia, y en escuchar al cliente para adaptarse y prever las necesidades del mercado, superando sus expectativas. Y por supuesto, no complicar lo que es fácil. Procesos eficaces y eficientes. El Grupo Rexel en España cuenta con todo esto. Y lo ponemos a disposición de nuestros clientes y proveedores para seguir construyendo futuro juntos. ABM REXEL Club ABM REXEL Viajes 2015: verlo para creerlo p.31 Loren Ipsum Dolor Director General Grupo Rexel en España actualidad ABM REXEL Entrevista a Jordi Tarrida CEO Grupo Rexel en España. Somos los únicos capaces de actuar a nivel nacional como una sola compañía Ingeniero de Telecomunicaciones y MBA por el Instituto de Empresa, Jordi Tarrida asumió, en noviembre de 2014, la Dirección General del Grupo Rexel en España, integrado por ABM REXEL y ERKA Proveniente del campo de la distribución B2B de Electrónica, Jordi cuenta con una dilatada trayectoria internacional. Ha desempeñado, entre otros puestos de máxima responsabilidad, la Vicepresidencia del Sur Europa de EBV Elektronik, perteneciente al Grupo Avnet, así como la vicepresidencia de Arrow Electronics EMEA, en su División de Vertical Markets & Global Accounts. ¿Qué objetivos estratégicos te has marcado en esta nueva etapa profesional dentro del Grupo Rexel? En el Grupo Rexel en España, todas y cada una de nuestras iniciativas giran en torno a nuestros clientes. Ellos son el centro de nuestro universo. Vamos a seguir trabajando, anticipándonos a sus necesidades futuras, para ofrecerles soluciones innovadoras y eficientes pero también generadoras de negocio. Queremos posicionarnos como el distribuidor nº 1 destacado, a nivel nacional, de nuestro sector. Contamos con un gran elemento diferenciador: somos los únicos capaces de actuar a nivel nacional como una sola compañía. Cuando un cliente contacta con nuestros especialistas, su búsqueda de soluciones se traslada de manera inmediata al conjunto de nuestras delegaciones, proporcionando una cobertura y agilidad que, hoy por hoy, sólo nuestro Grupo puede garantizarle. Para tomar las decisiones correctas en beneficio de nuestros clientes, vamos a “darle la vuelta a la pirámide”. Como es sabido, en las compañías tradicionales las ideas y decisiones fluyen de arriba a abajo, es decir del 4 actualidad ABM REXEL Nº 7 Aunque han transcurrido tan solo unos meses desde tu incorporación, ¿cuáles son, en tu opinión, las fortalezas que has podido detectar en el Grupo Rexel en España? Somos una sola compañía con una masa crítica importante tanto para clientes como proveedores. Nuestra capacidad financiera y el respaldo del grupo multinacional Rexel nos permiten poner a disposición de nuestros clientes herramientas generadoras de negocio como es, por ejemplo, nuestro plan de financiación. Contamos con una logística pionera que nos permite distinguirnos de la competencia en la rapidez y garantía de nuestros servicios. management hacia quienes están delante de los clientes. Nosotros haremos justamente lo contrario. Escucharemos a nuestros equipos en contacto directo con nuestros clientes para poner en marcha los planes de actuación. Implicaremos, de este modo, a cada uno de nuestros empleados quienes, a su vez, desarrollarán su espíritu empresarial dentro de Rexel. La excelencia operacional es, asimismo, para nosotros una prioridad absoluta en todos los aspectos. Analizaremos las posibles sinergias dentro de nuestra red de venta, centralizaremos todo aquello que tenga sentido centralizar y, naturalmente, nos beneficiaremos de las economías de escala. 5 internas con vistas a alcanzar la excelencia operacional en todos los ámbitos, algo que como ya he indicado está siendo una de nuestras prioridades. A nivel de nuestra fuerza de ventas, continuaremos potenciando su especialización dentro de la compañía para así poder satisfacer las necesidades más complejas de nuestros clientes. Asimismo, destacar nuestra inversión en soluciones completas que integran elementos eléctricos y digitales para dar respuesta a las necesidades de un mercado cada vez más tecnológico. La compañía ha manifestado en distintos medios su objetivo de expansión al conjunto de las provincias españolas. ¿En qué fase se encuentra esta implementación? Asimismo, destacar el know how de las personas que integran Rexel en España, que continuaremos potenciando para que puedan desarrollarlo a nivel nacional (no solo a nivel delegaciones). Y no menos importante, nuestra incesante búsqueda de soluciones innovadoras que contribuyan al negocio de nuestros clientes. ¿Y en qué campos de mejora te propones actuar? Queremos hacer posible que nuestros clientes lleven a cabo todos sus proyectos por lo que reforzaremos nuestros mensajes para que conozcan, aún mejor, nuestra capacidad de crédito. Implementaremos nuevas medidas Así es, una de nuestras líneas estratégicas sigue siendo alcanzar una cobertura nacional mucho más densa. Como es lógico, nuestra red de puntos de venta se adaptará a las necesidades del mercado y por consiguiente, tendremos que actuar en consecuencia, pero puedo adelantar que, por ejemplo, estaremos aún más presentes en Galicia, Euskadi, Cataluña y Madrid. Algunos indicadores parecen mostrar una tendencia al alza en nuestro sector. En tu opinión, ¿debemos mostrarnos optimistas ante esta evolución? La respuesta es claramente sí. Los resultados del último trimestre del 2014 fueron buenos y el año 2015 6 actualidad ABM REXEL ha arrancado muy positivamente. Las previsiones con las que contamos parecen indicar que esta tendencia se puede mantener en los próximos meses. Una de las principales dificultades a las que tienen que hacer frente las empresas es la falta de liquidez, razón ésta por la que nuestro grupo decidió implementar un plan de financiación propio. ¿Consideras que se trata de una adecuada herramienta de venta generadora de negocio? Absolutamente sí. De hecho, este plan de financiación nos distingue claramente del resto de los distribuidores. Nuestra capacidad de crédito es la más elevada del sector. Contamos con el respaldo de un grupo que cotiza en bolsa con unos recursos financieros que muy pocos pueden ofertar. Y estos recursos los ponemos a disposición no sólo de nuestros clientes sino de sus clientes finales para hacer realidad cualquier proyecto, sea cual sea su envergadura. ¿Cuáles son, en tu opinión, los campos en los que surgirán oportunidades de negocio en nuestro sector y qué herramientas está poniendo en marcha el Grupo Rexel en España en este sentido? Ante todo, debo decir que en el Grupo Rexel en España nos gusta la complejidad. Cuanto más compleja sea la solución que busca nuestro cliente, mejor será nuestra respuesta. Hoy por hoy, somos los únicos que realmente podemos ofrecer la solución global, desde el material eléctrico y electrónico o el software Nº 7 exclusivo que nos permite medir y desarrollar las diferentes soluciones, pasando por la integración de sistemas, el asesoramiento técnico y tecnológico y una capacidad logística inigualable. En cuanto a las oportunidades de negocio, no cabe duda de que éstas surgirán como resultado de un contexto energético en incesante transformación. Los usuarios finales tendremos la capacidad de interactuar en los sistemas de medida y control de nuestras viviendas y éstos a su vez estarán interconectados entre edificios, red de transportes, telecomunicaciones, etc. terciario o en el industrial. Nuestra misión se centra en contribuir al desarrollo y expansión de nuestro sector, apoyar a nuestros clientes y crear valor ofreciéndoles soluciones tecnológicas, sostenibles e innovadoras. Seguiremos trabajando para ser el partner de referencia de nuestros clientes y proveedores y continuar construyendo el futuro de la eficiencia energética juntos. Dispondremos de nuevas tecnologías en las que el cliente final se convertirá en productor de energía. Seremos usuarios activos y al mismo tiempo responsables de nuestros consumos, priorizando la sostenibilidad del ecosistema. Conceptos como la sostenibilidad y la eficiencia energética, el hogar digital, las redes eléctricas inteligentes o Smart Grids, tendrán cada vez mayor impacto en este nuevo desarrollo. Este entorno energético, que en Rexel denominamos Energy 3.0, es altamente tecnológico y especializado y es precisamente en él donde surgirán nuevos nichos de mercado. En la complejidad está, pues, la solución. En Rexel pondremos en marcha iniciativas que faciliten a nuestros clientes el acceso a estas oportunidades, con la formación adecuada y con el desarrollo de ingeniería de sus proyectos, ya sea en el sector 7 En el Grupo Rexel financiamos tu proyecto A inicios de 2014, el Grupo Rexel en España puso en marcha un plan de financiación nacido para satisfacer una necesidad trasladada por nuestros clientes: la falta de liquidez en el mercado. Dicha falta de liquidez impedía la realización de inversiones necesarias en sus negocios y, a su vez, paralizaba la ejecución de proyectos de sus propios clientes (los usuarios finales). Esta ausencia de financiación no sólo era inherente al mercado español al presentarse igualmente en muchos de los países en los que el Grupo Rexel está implantado. El trabajo desarrollado entre equipos de distintas nacionalidades dio como resultado la implementación de una herramienta financiera a nivel mundial. Con esta fórmula nuestro grupo está en disposición de ofrecer a sus clientes, allí donde estén, soluciones reales generadoras de negocio en línea con nuestra misión empresarial cuya prioridad es el firme apoyo al instalador profesional. No se asumen riesgos financieros al estar garantizado el pago. Sus cuotas son fijas por lo que facilita el control de presupuestos. Se pueden acometer proyectos de envergadura sin hacer grandes desembolsos al tiempo que se liberan recursos financieros. Nuestros clientes y sus usuarios finales están llevando a cabo proyectos de toda índole, enfocados muchos de ellos a la eficiencia y sostenibilidad. Gracias a esta herramienta financiera, unos y otros, están accediendo, además, a equipos de alto coste necesarios para su trabajo diario. Solicitar nuestro Plan es muy sencillo Tanto si tú como tu cliente estáis interesados en que financiemos vuestros proyectos o equipamientos, dirigiros a financiacion.spain@abm.es con los siguientes datos : • Razón social • Nombre y Apellidos • Teléfono • CIF • Marca y producto a financiar • Importe de la inversión • Número de cuotas Y por si fuera poco, es muy fácil de contratar. Envíanos la información de tu proyecto a: financiacion.spain@abm.es y te facilitaremos la solución. 8 actualidad ABM REXEL Nº 7 Nueva estructura en el Catálogo Departamento de Iluminación de Productos El Departamento de Iluminación del Grupo Rexel en España se afianza como referente en el mercado de la iluminación y la eficiencia energética. Para ello dota al negocio de la iluminación de una nueva estructura formada por especialistas de compras, iluminación y proyectos con cobertura nacional. Lidera esta apuesta, Íñigo Martín, Jefe de Producto y Proyectos de Iluminación. Nuestros clientes disponen de un servicio integral en el asesoramiento de soluciones tecnológicas y eficientes para dar respuesta a sus proyectos, generando de este modo, negocios rentables para ambos. Este asesoramiento se lleva a cabo en todas las fases del proyecto, desde su planteamiento inicial en ingenierías y arquitecturas hasta su total implementación en el mercado, apoyando a nuestros clientes en todo momento, hasta la finalización de la obra y su posterior seguimiento. La excelente acogida de la primera publicación de nuestro Catálogo de Productos, dirigido al colectivo instalador, ha dado pie a esta segunda entrega que cuenta con interesantes novedades. Jefe de Producto y Proyectos de Iluminación: Íñigo Martín (imartin@erka.es) Especialistas de Proyectos Alumbrado exterior: Roberto Cardentey (rcardentey@erka.es) Alumbrado interior: Itxaso Ferreras (iferreras@erka.es) Alumbrado interior: Mabel Moreira (mmoreira@erka.es) Especialista de Compras Juan Luis Díaz (Especialista de Compras Senior) (jldiaz@abm.es) Alejandro Ramírez (alejandro.ramirez@abm.es) Organización a nivel regional: Madrid: Manuel Pérez (mperez@abm.es) Sevilla y Jerez: Manuel Cortés (mcortes@abm.es) Granada, Málaga, Córdoba, Jaén y Almería: Carlos Garzón (cgarzon@abm.es) Extremadura: Mario Javier Pérez (mperezb@abm.es) Galicia: Especialistas de proyectos Castilla y León: Juan Miguel Barrientos (jm.barrientos@abm.es) Asturias: Luis Roberto Arduengo (rober.arduengo@abm.es) Cataluña: Xavier Puente (xpuente@abm.es) Esta edición ha sido enteramente actualizada y dotada de un mayor número de referencias de los mejores fabricantes, así como de marcas propias, en Productos Industriales, Iluminación, Obra Nueva y Rehabilitación, Sistema de Cableado y Redes (Conectis), Seguridad, Agua, Energías Renovables, Climatización, Conductor y Canalización. Su edición se enmarca dentro del compromiso del Grupo Rexel de ofrecer la máxima funcionalidad a sus clientes en todos los ámbitos. Disponible en el conjunto de las Delegaciones de ABM REXEL y ERKA. Asimismo puede consultarse online en las webs de ambas compañías: www.abmrexel.es y www.erka.es Aragón: Especialistas de proyectos Levante: Eliseo Álvarez (ealvarez@abm.es) Palma de Mallorca: José de la Peña (jdelapena@abm.es) Ibiza: José Joaquín Pacheco (jpachecot@abm.es) Ciudad Real: Montse Martín (mmartin@abm.es) Euskadi: Koldo Barberana (kbarberana@erka.es) Adolfo Gómez (agomez@erka.es) 9 Nuestro Departamento de Eficiencia Industrial a tu servicio Con la puesta en marcha de nuestro nuevo Departamento de Eficiencia Industrial en ABM REXEL nos adelantamos, una vez más, a las necesidades de nuestros clientes. Compuesto por personal altamente cualificado, con perfiles de ingeniería, en el Departamento de Eficiencia Industrial damos soporte, en una primera fase, a ingenierías y constructoras por lo que conocemos los proyectos desde sus orígenes. Con ello logramos dar respuesta a aspectos técnicos complejos antes incluso de que éstos se presenten al instalador, basándonos siempre en las propuestas más eficientes energéticamente. El departamento funciona de nexo entre propiedades y direcciones facultativas, por un lado, a quienes facilitamos las soluciones técnicas y económicas que precisan, y por otro, a instaladores y cuadristas capacitados para ejecutarlas. Generamos oportunidades de negocio tanto a nuestros clientes, para los que actuamos como sus comerciales técnicos, como a nuestros proveedores. Nuestra oferta se complementa con la programación de un completo plan de formación con doble vertiente. Por un lado permitirá la actualización de conocimientos de nuestros propios especialistas y, por otro, dotará a nuestros clientes de la adecuada capacitación para afrontar proyectos industriales. La labor de este departamento, ubicado en Leganés (Madrid), se completa con personal de apoyo en cada una de las Delegaciones de la Comunidad de Madrid. Dpto. de Eficiencia Industrial C/ Julio Palacios, 20 Pol. Ind. Ntra. Sra. de Butarque 28914 Leganés (Madrid) 91 175 39 13 91 175 39 19 91 174 10 45 Jefe de Departamento: Miguel Frisuelos (mfrisuelos@abm.es) Espacio clientes: tu área privada Con objeto de facilitar a nuestros clientes la máxima funcionalidad y rapidez en sus gestiones administrativas, las páginas web de ABM REXEL y ERKA cuentan desde hace unos meses con una nueva área privada. Uso con las diferentes opciones de consulta y exportación de datos. En este espacio ponemos a tu disposición información sobre pedidos, albaranes y facturación, datos éstos que pueden ser consultados online o exportados en diferentes formatos. Si aún no lo has hecho, solicita tu acceso en la web de ambas compañías o a través de tu delegación habitual. En breve recibirás tu usuario y contraseña junto al Manual de 10 noticias del grupo REXEL Nº 7 La Fundación Rexel lanza la Plataforma de Emprendedores Sociales Fundada en el año 2013, la Fundación Rexel para el Progreso Energético se ha comprometido, desde sus inicios, ante los emprendedores sociales. La misma ha apoyado diversos proyectos en la lucha contra la pobreza energética como, por ejemplo, el proyecto Soleni en Francia o el denominado PowerOn en países en vías de desarrollo. Soleni ofrece un servicio de apoyo a las familias en situaciones precarias ayudándoles a reducir su consumo de energía mediante la instalación de equipos más eficientes. Las prestaciones, que tienen lugar en el domicilio de los afectados, las llevan a cabo personas en situación de inserción profesional. PowerOn tiene por misión el proporcionar electricidad, procedente de energías renovables, a un precio asequible, a las aldeas aisladas de los países en vías de desarrollo. De forma paralela, el proyecto se asegura de que este acceso a la energía genera oportunidades de desarrollo económico y social. A raíz de esta experiencia, la Fundación Rexel constituyó, en 2014, la Plataforma de Emprendedores Sociales, cuya vocación es la de ponerlos en contacto con ONGs, empresas, asociaciones, etc. La Plataforma propone servicios para compartir experiencias, competencias, medios materiales y apoyo financiero, con el objetivo de alcanzar una transformación de escala en favor del progreso energético. Más información: www.foundationrexel.com 11 ABM REXEL eficiente Solución eficiente ABM REXEL - ERKA Proyecto Colegio Zelaieta – Abadiano En el municipio de Abadiño, provincia de Bizkaia, ha finalizado la construcción de un edificio anexo al colegio de educación infantil y primaria Haurreskola Zelaieta. Necesidad del cliente El nuevo inmueble ocupa una superficie de 1.138 metros cuadrados, permitiendo, de este modo, satisfacer las necesidades educativas del municipio en los próximos años. Subvencionado en un 60% por el Gobierno Vasco, el proyecto ha representado una inversión cercana al millón de euros. El departamento técnico del Ayuntamiento de Abadiño, encabezado por su aparejador, no tenía dudas acerca del equipamiento con el que quería dotar al edifico: la última tecnología en sistemas de iluminación y control. A tal fin, el técnico del consistorio se puso en contacto con nosotros solicitando nuestra colaboración en el desarrollo del proyecto. La ejecución de las instalaciones fue llevada a cabo por Aplicaciones Eléctricas Izarak, que contó, en todo momento, con el asesoramiento técnico de nuestros especialistas. El centro fue diseñado bajo criterios de eficiencia energética y sostenibilidad y ha sido dotado, además, de un sistema de calefacción radiante a base de calderas de biomasa más eficiente y sostenible que los tradicionales de gasoil. 12 ABM REXEL eficiente Nuestra solución Nº 7 Para el proyecto de iluminación contamos con la tecnología de General Electric. En la definición de la iluminación para las aulas se prescribió la gama Lumination y la serie de downlights Infusión para las zonas comunes. • Visualizar, registrar y avisar de alarmas de fallo en equipos y módulos led. En el apartado de Iluminación de emergencia optamos por la serie Dunna Led de Normalux en sus diferentes versiones; dotadas todas ellas de control tipo Dalí. • Visualizar los ahorros potenciales conseguidos mediante la regulación de luz. De cara a reducir la demanda de consumo de forma activa, el departamento de Building Automation de Erka propuso dotar la instalación de un sistema de control utilizando el estándar KNX, mediante el cual se obtendrían ahorros del 30% basándonos en la norma EN-15232. • Visualizar, registrar y avisar de alarmas de fallo de tensión en circuitos prioritarios. • Gestionar y mantener la iluminación de emergencia (pruebas de batería, alarmas de fallos, regulación del flujo, etc…). A tal fin, el conjunto de las luminarias de la instalación, incluidas las de emergencia, están equipadas con equipos Dalí. A través de pasarelas KNX-Dali y mediante detectores, pulsadores y otros elementos conectados al sistema KNX, estos equipos permiten realizar las siguientes funciones: • Mantener la luminosidad requerida en cada zona mediante regulación de luminosidad constante. • En zonas de paso, el encendido se condiciona igualmente a la presencia. • En aulas, el encendido/apagado se condiciona además a los pulsadores, y los detectores en caso de no detectar presencia, realizan auto-apagado. • Alargar la vida de las luminarias, limitando el flujo máximo. La instalación cuenta, asimismo, con una aplicación basada en un servidor web accesible desde Pc´s, Tablets o Smartphones, ya sea de forma local o remota desde la cual se visualizan y controlan las distintas funcionalidades del conjunto de la instalación: Participantes del proyecto Entidad pública: Ayuntamiento de Abadiño (Bizkaia) Instalador eléctrico: Aplicaciones eléctricas Izarak Proyecto Iluminación & Control: ABM REXEL - ERKA 13 opinión del fabricante Entrevista a Patxi Recondo y a Alfonso González /ABB ABB: un éxito basado en la innovación tecnológica y la calidad Mejorar la eficiencia, productividad y calidad en las operaciones de sus clientes es el leitmotiv del Grupo ABB, líder mundial en ingeniería eléctrica y automatización. Con una inversión de 1.500 millones de dólares al año en I+D y nueve centros de investigación, queda patente que para ABB la innovación tecnológica es una máxima en todos sus campos de actividad, a la que destina 8.500 técnicos repartidos por todo el mundo. El Grupo Rexel en España mantiene una larga y estrecha trayectoria de colaboración con el Grupo ABB, tanto con la propia marca ABB, como con NIESSEN. En este número de Conecta ABM REXEL contamos con la doble participación de Patxi Recondo quien, en octubre pasado, hizo el relevo de sus funciones en Alfonso González. Rendimos, de este modo, nuestro especial tributo a la labor de Patxi Recondo que se incorporó a Niessen hace 29 años, al tiempo que damos la bienvenida a Alfonso y le trasladamos nuestra sincera enhorabuena por su nombramiento. Alfonso González, Ingeniero Superior Industrial y MBA Executive, se unió a ABB en 2002 como Jefe de Producto Niessen. Desde entonces ha desempeñado diversos puestos de responsabilidad como Jefe del Área Norte y Jefe de Ventas de los segmentos residencial terciario e industria. Su última responsabilidad ha sido la de Adjunto a la Dirección Comercial de la División LP en España, previo a de ser nombrado Marketing and Sales Manager en la División de Baja tensión de ABB para España. Comenzaremos preguntando a Patxi Recondo cuáles han sido, en su opinión, los pilares del éxito de un grupo como ABB con una cifra de negocios cercana a los 39.000 millones de dólares y una plantilla de 145.000 empleados, repartidos por 100 países. PR: El éxito de ABB se basa en una ingeniosa combinación de factores como una fuerte inversión en I+D+I, y su “footprint”, concepto muy arraigado en la compañía multinacional, referido a su implantación local a nivel Global, que permite una mejor comprensión de los mercados. Podemos decir que los productos viajan con facilidad y los servicios son un bien local, y esto es algo que ABB lo interpreta y lo implanta muy bien en todos los países. La marca NIESSEN acaba de celebrar los cien primeros años desde su fundación, de los cuales dos décadas ha estado integrada dentro del Grupo ABB 14 opinión del fabricante ¿Qué valoración haces de NIESSEN desde sus orígenes? PR: En primer lugar su identidad de marca, a la cual siempre ha sido fiel. Fundamentada en conceptos de calidad, diseño, y en valores relacionados con dar importancia a las personas ofreciéndoles confort, todo ello ha hecho que el producto Niessen se perciba, claro, con valor añadido. Y digamos “hacia dentro”, debemos destacar la identificación de los equipos humanos en el proyecto de marca. Uno de vuestros productos estrella, la serie modular Zenit, ha cosechado un éxito incontestable desde su lanzamiento, a pesar de la desfavorable situación de mercado. ¿Qué factores han hecho a Zenit valedora de tan excelentes resultados? Nº 7 AG: El éxito de Zenit radica en distintas cuestiones: su diseño fue un acierto en un momento en el que el mercado demandaba formas de tipo minimalista, elegantes, distinguidas, e innovadoras. Zenit nació además con el certificado de Ecodiseño, con el que fuimos 100% pioneros en el mercado. A ello hay que añadir otras cualidades diferenciadoras como la facilidad de instalación, o la fiabilidad ya inherente a la marca Niessen. Y, una vez más, contamos con la confianza de la Distribución que ha facilitado que el producto se ofrezca en todos los rincones del mercado. Con tres centros de excelencia en España, ¿qué retos tecnológicos llegarán de la mano de ABB a nuestros mercados? AG: Los retos tecnológicos son muy extensos y de gran diversidad: desde el robot 3D de la División DM, hasta innovaciones en LP como los interruptores de potencia Emax 2, que constituyen un avance en la mejora del diseño de los cuadros eléctricos, o la nueva gama de envolventes Mistral, todo un referente en el mundo de las envolventes. Y de cara a la primavera de 2015, la reformulación del Catálogo General Niessen. ¿Qué tendencias nos deparará nuestro sector en el futuro? PR: Yo tengo la experiencia del mercado, pero para hablar del futuro le cedo la palabra a Alfonso, ya que sin duda él ha de aportar una visión más joven y dinámica de las tendencias de nuestro sector. 15 ¿De qué manera los distribuidores y fabricantes podemos ayudar al instalador para hacer frente a dichas tendencias y retos del mercado? AG: A través de una única palabra: Formación. Formación en el conocimiento de nuevos productos y en saber ofrecer al usuario final todo tipo de soluciones. Los fabricantes pondremos los instrumentos, pero la música la compondrá el instalador, que ha de entender las necesidades del cliente. Nosotros le daremos soluciones. La elección de un colaborador para la distribución de sus productos es de vital importancia para cualquier fabricante. ¿Qué ventajas reporta a ABB contar con el apoyo y know-how del Grupo Rexel? AG: Lo que más ha cambiado es la inmediatez en general: antes los cambios importantes, los hitos, se producían cada 20 años, ahora cada dos, y en el futuro cercano la inmediatez será una constante. La incorporación de las nuevas tecnologías en diseños de productos/ soluciones y comunicación, provocará nuevos diseños de gestión. La sociedad en general valorará más los conceptos de eficiencia energética, ecología, amigabilidad de los productos, belleza, etc. 16 opinión del fabricante PR: Lo primero que aporta por encima de todo es su solvencia. Lo segundo, el tamaño, que nos permite, a través de un único interlocutor, llegar a una gran parte del mercado. Y otra gran ventaja, la de dotar a sus servicios centrales de un concepto de gestión del conocimiento a disposición de sus Delegaciones: su revista interna Conecta ABM Rexel, una logística adecuada a la demanda del mercado, departamentos centrales potentes en el conocimiento de productos, tecnologías, etc. ¿Qué aspectos podríamos potenciar, tanto en ABB como en el Grupo Rexel en España, para optimizar aún más la relación ya existente entre ambas entidades? Nº 7 “Proyectos hay. Pero mi problema es la dificultad que tienen mis clientes para financiarlos” Ahora en ABM REXEL y ERKA ponemos en tus manos la solución. Financiamos a tu cliente la totalidad del proyecto. AG: Por un lado, la dinámica de adquisiciones de ABB pone a disposición de ABM Rexel una gama de soluciones y oportunidades de negocio cada vez más amplios, y le hace así partícipe de las tecnologías más actuales y de futuro. Por supuesto, los valores inquebrantables de la ética en los negocios y el respeto al canal. Y, ¿qué le pedimos a Rexel? Una marca representada por una oferta más homogénea en todos sus puntos de venta. Y, que sea nuestro canal de incorporación al mercado de tantas y tantas innovaciones que estamos, y seguiremos presentando. En un mercado en el que tenemos poco dominio del número de unidades a vender, juntos seremos capaces de vender producto de más valor para la industria, el terciario, el mercado doméstico y los usuarios finales. financiacion.spain@abm.es Generando energía financiera 17 opinión del instalador Empresa referente del sector eléctrico en Ibiza y Formentera ABM Rexel y Vicente Guasch y Cardona, más de 40 años trabajando conjuntamente Instalaciones Eléctricas Vicente Guasch y Cardona se constituye en el año 1966, partiendo de un pequeño taller de bobinados eléctricos, gestionado por Vicente Guasch Guasch. Años más tarde se incorpora al negocio Jose María Cardona, persona con gran experiencia en el campo de la electromecánica. En 1999, ya bajo la gerencia de Antonio Luis Guasch Clapés, se traslada a unas nuevas instalaciones iniciando una nueva actividad comercial fundamentada en la venta de material eléctrico e industrial y complementada por una importante superficie dedicada al almacenamiento y logística. Se integra, asimismo, al negocio un departamento técnico de ingeniería. Instalaciones Eléctricas Vicente Guasch y Cardona se convierte en el referente del sector, tanto en Ibiza como en Formentera, por su actividad en el campo de las instalaciones eléctricas, la calidad de su trabajo, su fiabilidad y la seriedad en su ejecución. Mónica Cardona y Antonio Luis Guasch Han transcurrido ya siete años desde el inicio de unas dificultades que han azotado de manera muy especial a nuestro sector y los instaladores han tenido que renovarse para hacerle frente. ¿Cómo se ha adaptado una empresa como la vuestra a este entorno desfavorable? tura de personal ya que el carácter familiar de la empresa hace que nos impliquemos de forma muy personal en el mantenimiento de los puestos de trabajo. Como ocurre en la mayoría de las empresas esta adaptación es complicada y en ocasiones traumática. Nuestra actuación en este caso ha consistido en reducir los costes de producción en todas las áreas en las que opera la empresa sin mermar la calidad de servicio de la que nos orgullecemos. Actualmente vivimos una especie de euforia turística que lleva a las grandes empresas del sector a realizar reformas de gran calado que hacen que el sector de la reforma de hostelería, en el que tradicionalmente operamos, tenga una gran actividad. Siempre que ha sido posible, hemos intentado mantener nuestra estruc- ¿Cuáles son las características que definen el mercado en Ibiza al día de hoy? Sin embargo, debemos competir con otras empresas del sector que, radicadas en la península, ofrecen 18 opinión del instalador Nº 7 ¿Cuáles son vuestros planes de futuro? En este momento, y a medio plazo, nuestra intención es consolidar la recuperación que parece atisbarse en el horizonte manteniendo las estructuras actuales. A más largo plazo muy previsiblemente iremos accediendo a nuevas áreas de negocio dentro de los límites lógicos de nuestro campo. La relación comercial que mantenéis con nuestra compañía se remonta a principios de los años setenta. ¿Cuáles han sido las razones por las que ésta ha sido tan duradera? esos mismos trabajos a precios ostensiblemente fuera de mercado. Al final los factores que hacen que seamos competitivos son nuestra calidad y compromiso. Cabe señalar el problema del intrusismo que nos afecta a todos por igual, tanto en las islas como en la península. Todas las formas de intrusismo son perjudiciales y consolidan una situación de inseguridad técnica, jurídica y también social. ¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta el instalador en la actualidad? Uno de nuestros mayores retos viene dado por la necesidad de acometer obras de gran envergadura en un muy corto espacio de tiempo. Se trata de reformas de establecimientos hoteleros que deben realizarse durante la temporada de invierno para poder continuar con su actividad en verano. En este punto tampoco ayuda demasiado la rígida normativa laboral que opera en nuestro sector, que entiendo no contempla la realidad del oficio en los tipos de contratos actualmente en vigor. ¿Cuáles son, en tu opinión los puntos clave de desarrollo del sector? La inversión en investigación y desarrollo de nuevas tecnologías de automatización y control de instalaciones será clave en un futuro próximo. Asimismo, la consolidación de los nuevos tipos de gestión de energía tendentes a formas de ahorro, tanto doméstico como industrial, es y será el caballo de batalla en el futuro más inmediato. Si la relación es duradera es porque el servicio es bueno y las personas que lo llevan a cabo tienen una óptima predisposición al buen trato personal. Evidentemente todo ello no tiene demasiado sentido si la oferta comercial no está entre las mejores como hasta ahora ha venido ocurriendo. ¿Qué aspectos podemos mejorar para daros aún un mejor servicio? Para las empresas instaladoras es esencial disponer, con la mayor inmediatez, de las innovaciones desarrolladas por los fabricantes. Por consiguiente, consideramos un valor añadido que la distribución nos traslade estas novedades en cuanto se producen. Es muy importante asimismo ahondar en la mejora de la atención directa con las empresas instaladoras, (atención telefónica, ofertas, servicio rápido y ágil). 19 noticias del fabricante General Cable presenta unos nuevos embalajes que identifican sus cables por colores Siempre pensando en facilitar el trabajo a sus clientes, la compañía General Cable, líder en el sector del cable a nivel internacional, ha anunciado el próximo lanzamiento al mercado de una nueva línea de embalajes que permitirán identificar más rápidamente sus distintos tipos de cables. El nuevo packaging lleva por nombre “Easy to Use” (E2U) y se aplicará a la gama de cables de baja tensión. Dada la gran variedad de cables que ofrece el catálogo de la compañía, el objetivo del nuevo embalaje es facilitar la identificación de las diferentes gamas a simple vista. serán de mayor tamaño, también para una identificación más fácil, y se mostrarán los códigos QR para facilitar el acceso a las fichas técnicas de los productos. Los colores se aplicarán tanto en los embalajes de cajas como en los rollos. Así, por ejemplo, las cajas de cables cero halógenos irán identificadas en verde y las de cables de PVC en color blanco. Los códigos de colores también se emplearán para diferenciar tanto las cajas de listín como las bandas de los rollos y sus plásticos retráctiles. Además, los números de la sección de cada cable Estos nuevos embalajes se usarán en diferentes gamas de General Cable, entre ellas Genlis®, Energy®, Exzhellent®, Tenaflex®, Segurfoc®, Movilflex®, etc. El código de colores incluirá tonos como naranja, rojo, verde, rosa, amarillo, morado, azul, marrón, gris y blanco. Sin duda, los distribuidores, los instaladores y los usuarios en general asociarán rápidamente cada color a un tipo de cable, lo cual les permitirá ganar tiempo en su trabajo cotidiano. Es justamente lo que espera conseguir General Cable con esta innovadora iniciativa. Con los embalajes “Easy to Use” (E2U) la compañía demuestra una vez más su compromiso con la investigación y el desarrollo de novedades que mejoren continuamente su oferta al mercado. En este caso, se trata de una innovación de base, muy práctica, de la que se beneficiarán todos los usuarios sin distinción. Es un nuevo ejemplo del valor añadido que General Cable da a sus productos, mejorándolos día a día en todos sus detalles, hasta los más elementales. En definitiva, es un paso más en el compromiso de la compañía de facilitar el trabajo a sus clientes, en reconocimiento a la confianza que le demuestran desde hace décadas. Acerca de General Cable General Cable es un fabricante de cables y soluciones innovadoras con más de 165 años de experiencia. Hoy con más de 13.000 empleados y $6 millones de cifra de negocio, somos una de las compañías líderes en la fabricación de cables a nivel mundial. 20 noticias del fabricante Nº 7 Nuestra compañía da servicio a sus clientes a través de una red global de 54 fábricas en 24 países, con representantes comerciales y centros de distribución alrededor de todo el mundo. Nos dedicamos a la fabricación de cables de aluminio, cobre y fibra óptica de la más alta calidad para dar soluciones a los sectores de energía, construcción, industria, aplicaciones especiales y comunicaciones. Contamos con una inmensa gama de productos para miles de aplicaciones y, continuamos invirtiendo en Investigación y Desarrollo con el objetivo de mantener y extender nuestro liderazgo en tecnología e innovación y así poder responder a los desafíos y necesidades de un Mercado cambiante, desarrollando nuevos materiales, diseñando nuevos productos y creando nuevas soluciones. General Cable cuenta con un gran prestigio tanto en tecnología y fabricación como en distribución, logística, marketing, ventas y servicio al cliente. Esta combinación nos permite ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes comprometiéndonos con su desarrollo y crecimiento. General Cable ofrece a sus clientes toda la fuerza y respaldo de una gran compañía y nuestra gente con su agilidad y dedicación responden con soluciones a medida del cliente. Gracias a ello, podemos servirle de manera global o local. Para más información visítenos en: www.generalcable.es 21 Nueva caja moldeada 3VA de SIEMENS Máxima calidad y diseño elegante Descubra la novedosa tecnología que hay detrás del 3VA y experimente de primera mano su diseño elegante y la calidad de sus materiales. Bienvenido al concepto de protección en baja tensión del futuro. Elegante y seguro: Los mandos manuales giratorios pueden incorporar un kit de iluminación para una visión rápida del estado del interruptor incluso en estancias poco iluminadas. Uso fácil: La curva de disparo puede ajustarse directamente desde la ETU, además de visualizar claramente desde el mismo otros parámetros como ajustes y medidas energéticas gracias a su pantalla de cristal líquido con retroiluminación. Funcional: El estado de operación del interruptor, siempre queda reflejado por colores en una ventana del bastidor, proporcionando una lectura clara e instantánea. Dos series. Un único sistema Interruptor de caja moldeada 3VA1: Compacto y efectivo. Una opción segura. El interruptor de caja moldeada 3VA1 esta óptimamente diseñado para adaptar sus funciones a aplicaciones en infraestructura y plantas industriales. Está equipado con disparo termomagnético para la protección de líneas y sistemas de baja tensión. Su diseño compacto ofrece máxima flexibilidad en términos de espacio gracias a sus dimensiones: 130 x 76.2 mm y una profundidad de 70mm. Gracias a ello, usted puede colocar el dispositivo en espacios reducidos en incluso en carril DIN. Interruptor de caja moldeada 3VA2: El especialista en retos. Una solución a medida. Domine sus proyectos técnicamente complejos en plantas industriales e infraestructuras con facilidad. Es en estos casos donde el 3VA2 pone su tecnología y amplia gama de accesorios a su servicio. El interruptor de caja moldeada 3VA2 cuenta con una alta capacidad de corte, multitud de unidades electrónicas de disparo (ETUs), excelentes propiedades en cuestión de selectividad y otras muchas funcionalidades. Beneficios adicionales Obtenga la máxima flexibilidad en sus proyectos gracias a sus diferentes opciones de comunicación en buses estándar como Ethernet, Profibus y Profinet. Ahora, integrar la medida y protección en los sistemas de gestión de energía y automatización, se convierte en una tarea sencilla con una potente funcionalidad. 22 noticias del fabricante Nº 7 Máxima transparencia: Mantenga el control del sistema Optimice con inteligencia: Adquisición de datos La comunicación del 3VA2 asegura una adquisición óptima de todos los datos disponibles en el sistema. Gracias a su módulo de medida energética, usted puede operar con el interruptor como si de un avanzado analizador de redes se tratara. Además proporciona datos de disparo y mantenimiento del equipo, proporcionado información en tiempo real del estado de la línea. Toma de datos: Comunicación Conecte su 3VA2 con capacidad de comunicación a los sistemas de gestión y automatización a través de los sistemas de bus convencionales PROFIBUS, PROFINET y Ethernet (Modbus TCP). El concentrador de datos COM800 le permite controlar hasta ocho equipos 3VA2, para gestiones individuales conecte nuestro COM100. También, puede visualizar los datos por pantalla de hasta 8 equipos gracias al DSP800 como si de un analizador de redes se tratara. Actualización instantánea: Monitorización Tome la ruta más fácil para una máxima disponibilidad del sistema con el interruptor de caja moldeada 3VA2 y su capacidad de comunicación. Una visualización continua del estado del dispositivo, errores y señales de alarma permite implementar gestiones de alto nivel en la línea. Es por ello, que el 3VA2 está optimizado para tener un control fiable sea cual sea la aplicación en la que esté instalado. Si desea más información sobre el producto, lo encontrará en siemens.com/3va 23 Iluminación LED de Philips, añadiendo valor en toda la cadena En Philips ideamos soluciones innovadoras en iluminación que abarcan todos los niveles, desde una simple bombilla hasta la iluminación de toda una ciudad, ofreciéndo apoyo antes, durante y después de cada proyecto. Nuestro objetivo es la creación de soluciones de iluminación que embellezcan los espacios e inspiren a los usuarios. Mejoramos la vida de las personas a través de la luz, haciendo posible coincidir la iluminación de calidad con el ahorro de energía. Porque damos soluciones completas de iluminación Porque te ofrecemos apoyo técnico Porque nuestra relación calidad/precio es muy competitiva Porque te ofrecemos productos de alta rotación Porque diseñamos productos innovadores Porque tenemos el mayor equipo de ventas del sector Porque fabricamos productos LED en España Porque impartimos formación técnica Porque nuestros productos son muy reconocidos y valorados internacionalmente Philips es líder mundial en iluminación LED La fiabilidad, el diseño y el rendimiento de nuestros productos han hecho de Philips la empresa más reconocida a nivel mundial en iluminación LED. Trabajamos cada día para que nos sigas eligiendo en el futuro. La iluminación LED de Philips aporta sostenibilidad de muchas maneras. Al hablar de productos LED, el primer aspecto que viene a la mente es el bajo consumo de energía, pero hay muchos más, incluyendo la reducción de residuos, el reciclado, el uso de materiales y recursos no contaminantes. 24 noticias del fabricante Nº 7 Porque tenemos dos niveles de gama, para consumidores y para profesionales Porque nuestros productos LED tienen garantía de hasta 5 años Porque nuestra marca tiene un gran prestigio a nivel mundial, destacando en innovación 25 El arranque del coche eléctrico Una conducción cómoda y silenciosa, la reducción de emisiones contaminantes y una autonomía que puede alcanzar los 500 Km hace cada vez más atractivo su uso tanto a nivel personal como profesional. Creado por Robert Anderson en la segunda mitad del siglo XIX, el coche eléctrico tuvo un cierto éxito comercial a principios del siglo XX como coche de gama alta, pero la rápida expansión del motor de explosión y la invención de la cadena de montaje por Ford llevaron rápidamente a su práctica desaparición. Sin embargo, la creciente preocupación por la contaminación asociada al consumo de combustibles fósiles ha revitalizado el interés por los vehículos eléctricos, que viven una segunda juventud. En el libro “El transporte eléctrico y su impacto ambiental” 1 promovido por Red Eléctrica de España se señala que para un Vehículo tradicional el consumo energético anual puede estimarse en torno a 1,2 tep (toneladas equivalentes de petróleo) / año. Los híbridos convencionales podrían ahorrar un 20-25% de esta cifra, mientras que los híbridos enchufables se situarían en el 35-40%, estimándose el ahorro asociado a los vehículos eléctricos puros en torno al 50-55%. Así, por ejemplo, si 1.000 propietarios de vehículos tradicionales cambiaran al vehículo eléctrico, se dejarían de emitir al año 3.000 toneladas de CO2, o equivaldría a la eliminación de hasta 650 vehículos de pasajeros con motor de gasolina en las carreteras de Estados Unidos. Asimismo, en un futuro relativamente próximo, el vehículo eléctrico – como nuevo consumidor de electricidad – puede convertirse en un aliado para operar de forma más eficiente el sistema eléctrico y facilitar una mayor integración de las energías renovables,en particular la eólica, sobre todo si la recarga de estos vehículos se efectúa durante las horas valle ya que permitiría aprovechar la energía renovable que de otro modo dejaría de producirse durante la noche por no haber suficiente demanda como para poder integrarla en el sistema. Según datos de la Comisión Europea en 2011 existían en España 1.356 puntos de recarga, siendo los objetivos propuestos de 82.000 puntos accesibles al público en 2020, y las previsiones de los Estados Miembros sobre el número de VE de 2.500.000 de unidades. Uno de los principales problemas con los que se encontraba el VE, la batería, ya está en fase de solución. Actualmente se están desarrollando nuevos tipos, consiguiendo una reducción en tamaño, peso y coste. Un ejemplo son las micro baterías de litio, más pequeñas y con tiempos de carga hasta 1.000 veces menores que las 26 noticias del fabricante actuales, o las baterías de electrolito de agua, de bajo coste de fabricación, y las baterías de ánodo de silicio-grafeno comercializadas en 2014. GE Industrial Solutions estima que el coste de la batería baje de unos 1.000 € en 2015 a menos de 500 € en 2020 (en 2006 costaban 2.000 €). Queda pendiente mejorar la autonomía, sobre todo cuando se trata de viajes largos, pero ya se alcanzan valores de hasta 500km entre recargas. Nº 7 La Durastation es otra estación de carga de GE Industrial Solutions que reduce los tiempos de carga mediante el uso de voltajes más altos que requieren de un equipo especializado y de conectores. GE aporta el conocimiento de más de un siglo de innovaciones en el diseño y producción de sistemas de distribución eléctrica aplicándolo al sector de la automoción. GE Industrial Solutions trabaja en aplicaciones de recarga eléctrica tanto de uso privado como público. El WattStation de montaje mural para aplicaciones residenciales sigue la filosofía de gran estilo y fácil de usar con un diseño atractivo. 27 marcas con nombre propio Soluciones pre-conectorizadas CAT6 / CAT6A GIGAMEDIA Con las soluciones pre-conectorizadas CAT6/CAT6A de GIGAMEDIA se limitan los riesgos de montaje y se reduce el tiempo de instalación ya que la conectorización, identificación y certificación de los enlaces es realizada por nuestros especialistas en nuestros laboratorios propios. • Instalación de 24 puertos en 4 “clics”. • Todos los enlaces se facilitarán con su certificado de conformidad correspondiente. Los casetes disponen de 6 puertos RJ45 equipados con conectores CAT6A o CAT6, tanto en solución apantallada como UTP. Numerosas posibilidades de configuración: • Casete a casete • Casete a toma hembra • Casete a conector macho • Casete a cable sin conectorizar 28 marcas con nombre propio Nº 7 Nuevos lanzamientos Bizline, especialista en equipamiento y consumibles indispensables para tu labor diaria, te presenta su nuevo catálogo en formato de bolsillo, mucho más compacto y manejable para que puedas tenerlo siempre a mano. En él encontrarás un completo surtido de accesorios y cableado e instalación, fijación, cintas y productos químicos, herramientas, consumibles para herramienta electroportátil, material para fontanería, equipos de obra y taller así como protección y señalización. Solicita un ejemplar a tu comercial en cualquiera de las delegaciones ABM REXEL o ERKA. Además, encontrarás este catálogo así como toda la oferta y actualidad de Bizline en su web en español (www.bizline.es). En ella podrás acceder, entre otras opciones, a fichas técnicas, instrucciones de uso, vídeos, etc. La marca Bizline se comercializa exclusivamente a través del Grupo Rexel, estando presente en más de 1.200 puntos de venta repartidos por Europa, América y Oceanía. En España, sólo la encontrarás en las Delegaciones de ABM REXEL y ERKA. Antes de cualquier lanzamiento, Bizline realiza las pruebas pertinentes en su laboratorio propio para garantizar que todos sus productos respetan, íntegramente, tanto las reglamentaciones nacionales como internacionales en los diferentes mercados en los que opera. 29 club ABM REXEL Viajes 2014: de oriente a occidente Durante el pasado 2014 en el Club ABM REXEL hemos seguido disfrutando de nuestra pasión por viajar y por descubrir nuevos destinos de un lado al otro del mundo. Destinos tan cosmopolitas como Nueva York o Las Vegas. El lugar donde han nacido muchos, la mayoría, de nuestros iconos y referencias culturales; que se ha filmado, fotografiado, pintado y escrito tantas veces que hemos creído estar en un plató de cine. El otro destino nos llevó a un país tan exótico y lejano como China. Enorme. Grandiosa. Monumental. Inmensa. Colosal. Hasta que hemos viajado a China no hemos conocido la verdadera magnitud de la palabra “grande”. Allí todo es grande. Las avenidas, los monumentos, las plazas... Pero a pesar de ser un país tan inabarcable, pudimos disfrutar de algunos rincones que siguen conservando la autenticidad que se asocia siempre a la tradición y a la pureza. Las costumbres y cultura chinas nos han sorprendido constantemente, curiosidades que han convertido el viaje en una experiencia extraordinaria. En oriente y occidente, los hemos disfrutado juntos. 30 club ABM REXEL Nº 7 Viajes 2015: verlo para creerlo Parecía imposible que el hombre llegara a la luna... Parecía imposible que Nadal ganara 9 Roland Garros... Parecía imposible que España ganara el Mundial... Parecía imposible que en estos tiempos que corren en ABM REXEL pudieramos seguir ofreciendo viajes a nuestros clientes. Pero en ABM REXEL no hay imposibles. En el Club ABM REXEL ya tenemos listos los destinos para los viajes 2015. Parecía imposible hablar con los dioses... Lo haremos en Playa del Carmen, un destino en el que se conjugan cultura, historia y una de las mejores playas de México, y de todo el Caribe, con sus arenas blancas y cristalinas aguas turquesa. Con ABM REXEL descubrir lo mejor del Caribe mexicano, ¡es posible! Parecía imposible conjugar en un mismo viaje pasado y futuro... Pero lo haremos en Guatemala y Miami. Guatemala, selvas y volcanes entre el colorido de los mercados locales y el legado cultural de los mayas. Un país lleno de sorpresas donde es imposible no maravillarse. Miami, sol, playa, tiendas, restaurantes, cuerpos deslumbrantes, vida nocturna… Miami lo tiene todo para disfrutar. Imposible pedir más. Te estamos esperando. 31