Plan de Negocios Internacionales

Centro Integral de Educación Continua (CIEC)
Curso de Educación Continua (CEC)
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DURACIÓN
21 horas lectivas
LUGAR
Campus de la Universidad de Lima
INTRODUCCIÓN
Las empresas emplean distintas modalidades para internacionalizarse; entre ellas, las más
utilizadas son la exportación, la importación tanto de productos como de servicios, la
franquicia y la inversión extranjera. Definitivamente, dicho proceso no es sencillo, pues
requiere la elaboración de un plan que contemple todas las actividades que se deben seguir:
desde el diseño estratégico hasta el componente financiero, pasando por los componentes
de marketing, de operaciones, el legal y el organizacional.
En esta oportunidad, el Plan de Negocio Internacional está orientado hacia la exportación;
sin embargo, también puede ser adaptado a otras modalidades de internacionalización.
DIRIGIDO A
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Profesionales de distintas especialidades interesados en incursionar en labores de
asesoría y consultoría en negocios internacionales
Emprendedores cuyas ideas de negocio se orientan, principalmente, hacia la exportación
de mercancías
Ejecutivos de empresas privadas que buscan incursionar en actividades de exportación
Funcionarios de entidades estatales cuya labor busca llevar a cabo la promoción de
exportaciones
OBJETIVO GENERAL
Conocer el proceso de elaboración de un plan de negocio internacional orientado hacia la
exportación de mercancías que le permita a una empresa incursionar exitosamente en este
tipo de actividades empresariales.
OBJETIVOS
1
Al finalizar el curso los estudiantes serán capaces de:
•
Determinar una idea de negocio de exportación y ponerla en práctica mediante el
diseño e implementación de un plan de negocio internacional.
•
Seleccionar el mercado internacional de destino, la segmentación y aplicar las cuatro
pes.
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Conocer la cadena de valor de la producción y la gestión logística nacional e
internacional para una entrega óptima, precisa y oportuna de las mercancías de
exportación.
•
Elegir la forma societaria, el régimen tributario y laboral así como la estructura
organizacional adecuada de la empresa, a fin de afrontar el reto exportador.
•
Analizar los indicadores financieros del plan y su rentabilidad.
CONTENIDO
Sesión 1
Internacionalización de las empresas y necesidad de un plan
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Concepto sobre internacionalización de las empresas. Modalidades.
Comercio internacional. Oferta exportable peruana. Demanda y consumo en los
mercados mundiales. Nuevos hábitos y tendencias globales de consumo.
Plan de negocio internacional. ¿Qué es? Objetivo. ¿Por qué se debe elaborar un plan
de negocio internacional? Estructura del plan.
Ideas de negocio de exportación. Uso de herramientas de inteligencia comercial para
determinar oportunidades de negocio en los mercados internacionales.
¿Cómo surge la idea de negocio de incursionar en exportaciones? Justificación.
Razones de suficiente oferta, precios altos, demanda, consumo, tendencias.
Sesión 2
El plan estratégico
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Análisis del sector y del entorno (análisis Pestec).
Análisis interno y externo de la empresa. FODA cruzado y determinación de
estrategias.
Misión, visión, valores de la empresa orientados hacia la internacionalización.
Objetivos del plan de negocio internacional. Objetivo general y objetivos específicos:
estratégicos, de marketing, de operaciones y financieros.
Estrategias genéricas para implementar las ideas de negocio: diferenciación, de
enfoque o liderazgo en costos.
Sesión 3
El plan legal y organizacional
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Forma societaria elegida. Justificación. Socios y capital accionariado. Constitución de
la empresa. Presupuesto.
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Régimen tributario y laboral de la empresa. Las cargas sociales.
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Estructura organizativa. Organigrama. Funciones. Perfil de los trabajadores.
Convocatoria, selección e inducción.
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Sesión 4
Selección del mercado internacional y segmentación
• Definición del producto a exportar. Clasificación arancelaria.
• Selección del mercado internacional. Aplicación de matriz de selección de mercado
sobre la base de ponderaciones. Variables que se deben considerar. Ficha país.
• Segmentación del mercado: geográfica, demográfica y psicográfica. Mercado potencial y
mercado objetivo. Método de la escalera.
• Análisis del comportamiento del consumidor: gustos y preferencias. Tendencias.
• Análisis de la competencia en destino. Países y empresas.
• Restricciones legales. Barreras arancelarias y no arancelarias en destino.
Sesión 5
Actividades de marketing mix
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P de producto. Etiqueta, envase, empaque y embalaje (las cuatro es). Ficha técnica del
producto.
P de precio. Métodos de costing o pricing para la determinación de los precios de
exportación. Condiciones de pago.
P de plaza. Participación de los operadores logísticos de la carga. Canal de distribución
en destino. Flujograma.
P de promoción. Instrumentos de promoción del producto en destino. Ferias
internacionales en origen o destino. Misiones comerciales. Redes sociales. Presupuesto.
Marca país. Cronograma de Gantt.
Sesión 6
Plan de operaciones
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Ficha técnica del producto. Disponibilidad de insumos. Maquinarias, equipos y mobiliario.
Proceso productivo. La cadena de valor. Descripción de los principales procesos.
Flujograma. Matriz de macro y microlocalización.
Certificaciones de calidad de los productos. Estructura de costos fijos y variables.
Gestión logística exportadora. Costos y gastos de exportación. Cubicaje y paletizado.
Precio de exportación según incoterm elegido. Drawback e IGV.
Sesión 7
Análisis y plan financiero
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• Análisis financiero. Ratios financieros de la empresa. Margen y determinación de precio
de venta FOB.
• Proyección de ventas.
• Capital de trabajo.
• Estructura de la inversión.
• Financiamiento de la inversión.
• Flujo de caja económico y financiero.
• Indicadores financieros (TIR, TIRF, VAN y VANF).
• Estado de pérdidas y ganancias.
• Balance general.
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METODOLOGÍA
El curso presenta una óptica práctica y aplicativa sobre la base de situaciones reales o
simuladas. La teoría se complementa con clases dinámicas e interactivas, las cuales
permiten que los alumnos participen permanentemente a través de la propuesta de plan de
negocio internacional que deberán perfilar a lo largo del curso.
SISTEMA DE EVALUACIÓN
La evaluación del curso considera la siguiente ponderación:
Tarea académica: 50%
Examen final: 50%
CERTIFICACIÓN
Al finalizar el curso, el participante que haya asistido, por lo menos, al 60% de las clases
recibirá una constancia de participación otorgada por el CIEC. Adicionalmente, aquel que
habiendo cumplido con el mínimo de asistencia exigido haya obtenido en el curso la nota
mínima aprobatoria (11) obtendrá una constancia de notas emitida por la Dirección
Universitaria de Servicios Académicos y Registro de la Universidad de Lima.
INFORMES E INSCRIPCIÓN
Universidad de Lima
Centro Integral de Educación Continua (CIEC)
Av. Javier Prado Este, cuadra 46, Urb. Monterrico
Edificio H, tercer piso
Teléfono 437 6767 anexos 30124, 30127, 30194 y 30195
ciecinformes@ulima.edu.pe
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