Estrategias de posicionamiento Se denomina posicionamiento al sitio que llega la marca en la mente de los usuarios clientes o consumidores, esta herramienta proporciona a la organización marcar la diferencia ante la competencia llegando al alma, a la vida y los corazones de cada uno de ellos. De esta manera se relaciona de manera directa con el ámbito del marketing vinculándose con las herramientas y estrategias que se conocen dentro del tema. Según varios conceptos del medio se establece que el posicionamiento se relaciona con el proceso en el cual el usuario o cliente acepta el producto en su mente y de esta forma el cerebro va adaptando ciertos datos y características del producto que el cliente no logra percibir y que no estaban presentes en su mente, por ser adquiridos mucho antes del consumo siendo esto gracias a el posicionamiento de la marca que influye en la compra y elección del producto o servicio. Kotler y Armstrong determinan que el posicionamiento se basa en la disposición que un producto ocupa en la mente del consumidor siendo este claro, distintivo y deseable con relación a los productos del consumidor (2007). Así también Wilensky (1997), interpreta la idea que el posicionamiento es un concepto subjetivo porque no se refiere al producto si no a lo que este logra incentivar en la mente del consumidor. También manifiesta que es un sistema cuya organización establece ventanas en la mente, por lo cual se convierte en una ventaja competitiva cuando se implementa en una sociedad donde la comunicación es parte del día a día. Gracias a estas teoría se han establecido diferentes estrategias de posicionamiento de marca ya sea de un producto, servicio o empresa. Esto implica: Amplitud en la lealtad sobre la marca. Incremento de margen de rentabilidad – los clientes están dispuestos a pagar más. Funcionamiento del marketing en una escala económica. No poseen riesgos en sus finanzas. El posicionamiento parte de la referencia en el análisis de la segmentación de clientes por otro lado también establece adoptar decisiones hacia los productos existente con los que compiten, esto gracias a un plan estratégico de marketing basado en los intereses del usuario y sus expectativas frente al producto o servicio. Para establecer la posición que una marca puede llegar a tener dentro del mercado en cuanto las preferencias de sus clientes potenciales, las organizaciones deben tomar en cuenta las siguientes fases: 1. Identificar la competencia de acuerdo a sus productos estrellas que se establecen como nuestra competencia directa. 2. Verificar los lugares estratégicos que poseen los competidores en el mercado mediante estadísticos y datos reales. 3. Identificar de los competidores la interpretación de como el consumidor distingue sus características en bases a sus principales atributos. 4. Implementar análisis del consumo de los clientes. Entre las estrategias de marketing para establecer el posicionamiento del producto o servicio se puede destacar: Destacar los atributos importantes del producto Podemos destacar los atributos del producto en base las principales características del mismo tales como: el tamaño, seguridad, tiempo de durabilidad, tecnología etc. Este tipo de características ayudan a posicionar la marca de tal manera que ante la percepción del cliente deben ser tangibles y validados. El éxito que la marca de tecnología Apple se debe a que están totalmente obsesionados con destacar en la increíble experiencia del usuario esto basado en su diseño, sistema operativo, elegancia y facilidad de uso. Beneficios del producto El tipo de relación que se establece con el cliente se basa en el tipo de calidad, desempeño y experiencia de su compra de esta manera se otorga la confianza de obtener los beneficios necesarios del producto para la satisfacción de sus necesidades. Las marcas de belleza se destacan en un mercado competitivo de acuerdo a los beneficios que otorgan a sus clientes diferenciandose unos de otros, de esta manera fidelizan sus clientes de acuerdo a sus necesidades. Uso ocasional Se determina de acuerdo a la finalidad de uso del producto esto basado en las diferentes necesidades del cliente, que no siempre dependen de la utilidad del producto que le otorga la empresa. Las bebidas energizantes son direccionadas para la hidratación de deportistas, sin embargo en epoca de verano los médicos o recomiendan para la hidratación de los pacientes. Tipos de usuarios Este tipo de técnica radica en los tipos de clientes y su perfil de consumidor, las marcas determinan el target meta de acuerdo a las características del producto. Es una manera muy efectiva de posicionamiento porque destaca la imagen de un celebrity asociado a la marca siendo mas sencillo para el consumidor relacionar la marca con la imagen del celebrity. Diferencia con la competencia Esta técnica busca destacar las ventajas competitivas y principales atributos de la marca en comparación con el mercado competitivo. De esta manera el cliente determina el lugar donde establece la marca de acuerdo a las garantías de compras y beneficios disponibles por lo cual destaca 2 tipos de variaciones: Marca líder en el mercado: cuando se posiciona en la primera preferencia del cliente frente a los competidores. Marca segunda o seguidora en el mercado: Se fundamenta en características que se basan en ser el producto alternativo del mercado. Las ocasiones repetidas en las que se ha establecido una guerra de marca y consumo por parte de pepsi y cocacola es una competencia llena de estrategias para mantenerse líderes. Calidad o precio del producto Los productos se mantienen en la estrategia de relacionar la calidad y el precio o también buscar únicamente uno de las dos características. El consumidor basa su compra de acuerdo al precio o calidad del producto y el consumo que realiza. Estilos de vida del consumidor Se basan en el posicionamiento de la marca de acuerdo a los intereses y diferentes actitudes que presenta cada consumidor y basándose en estas ideas se plantea estrategias para cada estilo de vida. El consumo de los productos veganos ha alcanzado los mas altos picos de venta de acuerdo a las diferentes generaciones que establecen un estilo de vida sano. https://www.begoromero.com/estrategias-de-posicionamiento/ https://www.ikigaiagenciadigital.cl/que-es-el-branding-y-para-que-sirve/ https://mantra.com.co/estrategias-de-posicionamiento-de-marca/ https://rdu.unc.edu.ar/bitstream/handle/11086/4064/Apaolaza%2C%20Maria%20Fernand a.%20Plan%20de%20Marketing%20y%20Estrategia%20de....pdf?sequence=1&isAllowe d=y https://books.google.com.ec/books?id=aj7wABSD7MC&printsec=frontcover&dq=estrategias+de+posicionamiento+libro&hl=es419&sa=X&ved=2ahUKEwiQwarvgKDxAhVOX60KHWR2A4AQ6AEwB3oECAIQAg #v=onepage&q=estrategias%20de%20posicionamiento%20libro&f=false http://tesis.uson.mx/digital/tesis/docs/19651/Capitulo3.pdf
