ASIGNATURA : ESTRATEGIA DE PRECIO DEPARTAMENTO

ASIGNATURA
DEPARTAMENTO
SEMESTRE
PRERREQUISITO
NO. CRÉDITOS
INTENSIDAD HORARIA
CÒDIGO
: ESTRATEGIA DE PRECIO
: MARKETING
: TERCERO
: ESTRATEGIA DE PRODUCTO
: 2 CRÉDITOS
: 3 HORAS SEMANLES
: 1400065
JUSTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE ESTUDIO
La variable precio a diferencia de las demás que componen el mix de marketing, es la única que genera ingresos, su importancia es
mayúscula en el sentido de que determina el nivel de ingresos de una compañía y el nivel de rentabilidad de la misma. El estudiante
debe tener la capacidad de análisis para fijar estrategias de precios que realmente generen una ventaja competitiva para la
empresa, teniendo en cuenta las variables, el entorno, la segmentación y el posicionamiento de la marca, y sus respectivos
diferenciales, y que aseguren la viabilidad financiera de los productos y de las empresas.
1.
COMPETENCIAS DE LA UNIDAD DE ESTUDIO
Entender la implicación de la variable precio en las decisiones tácticas y estratégicas de las organizaciones.
Proporcionarle al estudiante la cenceptualización suficiente y adecuada para entender los conceptos de cómo fijar de
manera adecuada estrategias de precio.
Desde una perspectiva sistémica, el estudiante entenderá el precio como una variable que se debe articular de manera
armónica con las demás variables del mix de marketing, entendiendo que estás deben estar alineadas, de manera que si
se altera una, las otras también deben ser ajustadas, de tal forma que le apunten a la construcción de una identidad de
marca consistente y coherente.
Con la práctica el alumno podrá diferenciar entre las variables que afectan la estrategia de fijación de precios, los
objetivos primarios (costo, oferta, demanda y variables exógenas de tipo gubernamental), y los secundarios (valor
percibido, posicionamiento, estrategia, competencia) y la forma como inciden los mercados en la determinación del
mismo.
2. CONTENIDO PROGRAMÀTICO
1.
Entorno estratégico
Objetivos estratégicos gerenciales.
Variables de posicionamiento
Objetivos de la estrategia
Análisis del consumidor
Análisis de la competencia
2. El precio y la estrategia de marketing
Establecimiento de procesos de compra y los precios
Definición de precio
Función del precio
Relación de precio con la estrategia de marketing y el CVP (Ciclo de vida del producto)
Relación de los precios con la tipología de los productos
3. Estrategia de precio
Variables de administración de producto que afectan la estrategia de precio:
o Costos
o La demanda y la oferta
o Elasticidades (precio, demanda y arco cruzada)
o Los competidores
o Los consumidores
o El posicionamiento
Relación entre: precio – intensidad de la necesidad – valor percibido.
Objetivos de la estrategia de precio.
o Objetivos primarios.
o Objetivos secundarios de la estrategia de precio.
Limitantes de la estrategia de precio.
4. Metodología para la fijación de la estrategia de precios
Calculo del precio basado en el costo
Precio Umbral
Precio técnico
Precio Objetivo
Calculo del precio basado en la competencia
Calculo del precio basado en la percepción
Percepción del precio relativo
Percepción del valor relativo
5. Variables tecnológicas que influyen en el precio
Información tecnológica
Sistemas de información gerencial
Cadenas de abastecimiento
El marketing relacional en el precio
Modelo de negocio
3. SOPORTE BIBLIOGRAFICO
Bibliografía:
Texto guía
Eslava José de Jaime.(2007) Pricing:Nuevas estrategias de precios, España: Esic Editorial
Textos complementarios
Mohammed, Rafi. (2005) El arte del precio, Editorial Empresa activa.
4. ESTRATEGIA METODOLOGICA
5. SISTEMA DE EVALUACIÒN
Primer parcial
30%
Segundo parcial
30%
Examen final
40%