Seminario Revenue Management en la Industria Hotelera y su

Seminario Revenue Management en la Industria Hotelera y su Efecto en la Valoración del Activo
Yield Management, también conocido Revenue Management (RM), es el proceso de entender,
anticipar e influenciar la conducta del consumidor con el propósito de maximizar ingresos o utilidades
provenientes de un recurso perecedero (como puede ser asientos de una aerolínea o reservaciones de
habitaciones en un hotel). El reto es vender los recursos correctos, al cliente correcto, en el momento
correcto y por el precio correcto.
¿Qué canales de distribución debería usar la empresa? ¿Cómo debería ser asignado el precio de un
producto en diferentes canales? ¿Cómo podría la empresa evitar la canibalización entre canales?
¿Cómo deberían ajustarse los precios debido a la estacionalidad o después de que la demanda inicial ha
sido observada? ¿Cómo deberían ajustarse los precios debido a la estacionalidad o después de que la
demanda inicial ha sido observada y que impacto tienen estos en el resultado neto de explotación?
¿Cómo afecta el Revenue Management a la valoración del activo?
“Pricing” y la optimización del ingreso – como es más conocido revenue management – se enfoca a
como una firma debería establecer y actualizar decisiones sobre pricing y disponibilidad del producto a
través de sus diferentes canales de distribución con el objeto de maximizar su rentabilidad. El uso de
dichas estrategias está transformando la industria hotelera y se ha vuelto cada vez más importante en
ventas detallistas.
Del mismo modo, el seminario abarca el impacto del “pricing” sobre los resultados netos de operación y
en paralelo, la valoración del activo hotelero.
Al concluir el seminario, el participante obtendrá un entendimiento sobre:
1. Técnicas de distribución electrónica/medios social para maximizar ingresos.
2. Introducción a Revenue Management hotelero.
3. Optimización de los flujos de efectivo y su efecto en el valor de la empresa.
4. Los mercados de inversión hotelera.
5. Los factores que los inversores buscan a la hora de invertir en un activo hotelero.
6. La importancia y las implicaciones de una buena gestión hotelera.
7. Los distintos métodos de valoración de empresas hoteleras.
¿Quienes deberían asistir? Promotores hoteleros, Gestores hoteleros, Propietarios independientes,
Instituciones financieras (departamentos de fusiones y adquisiciones, financiación estructuradas, etc.),
Analistas de mercados de inversión, Empresas turísticas, Consultores inmobiliarios con especialización
en hoteles.
Excelencia Académica:
Felipe Perez
Director Académico
Ph.D. - Purdue University
M.A.E. - INCAE
INFORMACIÓN GENERAL
Sede: Panamá
Fecha: Del 15 al 16 de Marzo de 2011
Inversión: US$ 850.00
Para más información contacte a: panama@incae.edu || T. (507) 264-3574