Curso Universitario de Revenue Management Hotelsdot

Curso Universitario de Revenue
Management Hotelsdot EUDHT(UAB)
Desde la llegada de Internet, los precios hoteleros son públicos y el sector hotelero ha entrado en un entorno altamente
competitivo a nivel global. Esta situación provoca la necesidad de un cambio en la gestión de los ingresos de los alojaEl negocio hotelero se caracteriza por unos altos costes fijos que deben soportarse independientemente de la ocupación conseguida, en cambio, los costes variables según la ocupación no son tan significativos. Por tanto, es prescindible el análisis de la información para preveer la demanda y maximizar los ingresos.
El Revenue Management es una técnica de ventas basada en el análisis de las
diferentes variables que afectan a la decisión de compra de un cliente.
Con una correcta gestión de los ingresos a través del Yield and Revenue Management conseguimos maximizar las ventas del hotel y que éstas sean lo mas rentables posibles. Por tanto, se trata de vender al máximo de la mejor forma posible
analizando diariamente las diferentes variables del mercado.
En primer lugar se plantea con un mínimo temario básico para poder seguir con
planteamientos de casos reales y gestión del Revenue Management de un hotel
real en tiempo real. Por último, contamos con la amplia experiencia de los profesores y la aportación de diversos ponentes especialistas en Revenue Management,
E-Commerce, Marketing On line y Social Media.
© Hotelsdot 2012
C/ Aribau 240 Planta 5 Letra M 08006 Barcelona
T 931 855 400
OBJETIVOS
Facultar tanto a actuales como futuros Revenue Managers para desarrollar los conocimientos y habilidades necesarios para:
Conocer las
bases del
Marketing On
Line y el Social
Media
Implementar el
modelo adecuado de
Revenue Management
para cada tipo de hotel
o alojamiento turístico
procurando el máximo
beneficio para el hotel
Conoce las principales
estrategias referentes
a Forecast, Benchmarking, Pricing, Demanda, Competencia,
Segmentación y
Overbooking
Liderar personas
y equipos
orientados en la
cultura del
Revenue Management
Crear y
diversificar
productos
hoteleros
Tener una
visión
económica
del entorno
Conocer las
principales
técnicas de
venta
Programa
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Visión holística del Revenue Management y el Marketing On Line
Cómo transformar la información en conocimiento
Los orígenes y primeros pasos del Revenue Management
Conceptos Básicos
Oferta-Competencia
Benchmarking
Demanda-Segmentación
Estrategias de Yield and Revenue Management
Business Intelligence
Forecasting and backasting
Pricing
Overbooking
Grupos Versus Individuales
Organización y Equipo
Comercialización y distribución Hotelera
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Analiazar las
diferentes variables
del mercado para
una correcta toma de
decisiones sobre
capcacidad y precio
Conocer y gestionar
los nuevos canales
de comercialización
hotelera y las
herramientas que
su utilitzación
implica
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Herramientas de Revenue Management
Reputación OnLine
Web Propia y Motor de Reservas
Restaurant Revenue Management
Marketing On Line
Social Media
Calendario
Calendario del curso 2015-2016:
Calendario clases Curso RM 2015-2016
METODOLOGÍA
El curso está diseñado y estructurado para que los estudiantes obtengan las habilidades
técnicas necesarias para una correcta gestión del Revenue Management.
Se combinan diferentes metodologías:
Clase teórica.
Resolución de casos prácticos.
Gestión del Revenue Management de diferentes hoteles reales en tiempo real.
Utilización de herramientas tecnológicas de Revenue Management: Channel Managers, Shoppers, etc.
Profesorado
Participan algunos de los más importantes Revenue Managers y Profesionales del Sector
Turístico en España:
Sr. Jordi Oller – Uab
Sra. Meritxell Pérez- Dir. General Hotelsdot
Sra. Sonia Molina- Dir. Revenue Management Hotelsdot
Sra- Eugenia Àvila- E-Commerce i Resp. De sistemes – Hotelsdot
Sra. Erika Silva- Directora Escuela de Marketing Gastronómico
Sr. Maxi Viale – Dir. Marketing – Hotelsdot
Además, contaremos con la ponencia de grandes profesionales del Sector.
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Destinatarios y Matriculación
El curso está enfocado a profesionales del sector turístico y hotelero y diplomados, licenciados y graduados que quieran profundizar e intensificar el conocimiento sobre las técnicas de
Revenue and Yield Management. Las plazas son limitadas. Para formalizar la inscripción al
curso,los candidatos deberán seguir el procedimiento siguiente: * Inscripción: hasta el 23 de
octubre 2015. Rellenar el formulario de preinscripción y hacer el pago de 350 euros en concepto de reserva de plaza. * Matrícula: del 26 al 30 de octubre del 2015. Realización del pago
del importe restante (1850 euros).
Oferta Reserva anticipada 10% Dto para inscripciones realizadas antes del 5 de Oct. ‘15.
Oferta 20% Dto para empresas que suscriban a 2 o más alumnos.
CONSULTA EL PROCEDIMIENTO PARA FORMALIZAR LA INSCRIPCIÓN AL
CURSO EN EL ENLACE SIGUIENTE:
http://www.eutdh.cat/articles-mostra-5742-esp-inscripcion_y_matriculacion_.htm
Nota: La EUTDH se reserva el derecho de cancelar el curso si no se llega a un número mínimo
de alumnos. El importe de la inscripción o de la matrícula se retornará en caso de anulación del
curso.
Ficha técnica
Diploma acreditativo: Una vez superado el curso (con una asistencia mínima del 80%
de las horas presenciales) y la realización de las prácticas profesionales o el trabajo
final, el alumno obtendrá el diploma de aprovechamiento y superación otorgado por
la EUTDH–UAB.
Coordinación Académica:
Meritxell Pérez, Directora General de HotelsDot (mperez@hotelsdot.com).
Dr. Jordi Oller, profesor EUTDH-UAB (jordi.oller@uab.cat).
Soporte e información: Sra. Carme Puigpinós (carme.puigpinos@aub.cat )
Fecha Inscripción: Hasta el 23 de octubre del 2015
Fecha Matrícula: Del 26 al 30 de octubre del 2015
Duración del Curso: 92 Horas
Calendario Académico: del 8 de noviembre del 2015 al 28 de mayo del 2016
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Horarios de las clases: Sábados de 10h a 14h
Jornada Informativa: 16 de octubre del 2015 de 18-19h en la EUTDH-UAB
Lugar: Escola Universitària de Turisme i Direcció Hotelera (EUTDH) de la UAB. Edifici Blanc. Vila Universitària. Universitat Autònoma de Barcelona. 08193 Bellaterra –
Cerdanyola del Vallès, Barcelona. Tel. 93 592 97 10
Precio: 2200 €
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