Latin American Equity Research Actualización de compañía Ciudad de México, 28 de julio de 2008 México – Construcción de vivienda SARE MANTENER La historia sin fin: bajando nuestra recomendación a Mantener y estableciendo el precio objetivo para el cierre de 2009 Gonzalo Fernández* México: Banco Santander S.A. (5255) 5269 -1931 gofernandez@santander.com.mx (25/7/08) PRECIO ACTUAL: US$1.19/P$11.90 PRECIO OBJETIVO: US$1.35/P$14.50 Lo nuevo Recomendación: Precio objetivo (US$): De Compra a Mantener Introduciendo 1.35 para el CA2009 ’08 de 113 a 97 mill ’09 de 138 a 105 mill ’10 de 135 a 121 mill EBITDA estimado (US$): Información bursátil Bloomberg Rango de 52 semanas (US$) P/U 2008E rel al IPC (x) P/U 2008E rel al sector constr. (x) Mexbol (US$) TCAC UPA/EBITDA 3 años (07-10E) Capitalización de mercado (mill US$) Float (%) Vol. prom. diario 3 meses (mill US$) Acciones en circulación – mill Deuda neta/capital accionario (x) Valor en libros por ADR (US$) SARE.MM US$1.09-US$1.77 0.67 0.81 2,702.7 14.6% 454.7 46% 1.0 383 0.44 0.92 Estimaciones y razones de valuación Ut. neta (mill P$) UPA actual (P$) Ut. neta (mill US$) UPA actual P/U (x) P/Ventas (x) P/UE (x) FV/EBITDA (x) FV/Ventas (x) Rend FEL (%) Div por acción (US$) Rend. dividendos (%) 2007 2008E 2009E 2010E 487.0 500.5 664.5 809.9 1.27 1.31 1.74 2.12 44.6 0.12 10.2 1.0 8.5 8.5 1.5 11.7 0.00 0.0 48.0 0.13 9.4 0.9 9.0 7.0 1.4 11.1 0.00 0.0 63.1 0.16 7.3 0.8 6.8 6.2 1.2 14.7 0.00 0.0 76.6 0.20 6.0 0.7 5.6 5.2 1.0 17.9 0.00 0.0 Fuentes: Bloomberg, reportes de compañía y estimaciones de Santander. Tesis de inversión: En el presente informe, estamos ajustando nuestras estimaciones para Sare, debido a los resultados por debajo de las expectativas del 2T08 y la reducción en la guía de la compañía, lo que nos lleva a reducir nuestro EBITDA estimado para 2008 de US$113 millones a US$97 millones, y de US$138 millones a US$105 millones para 2009. Como resultado, estamos introduciendo un precio objetivo para el cierre de 2009 de P$14.50 (US$1.35) por acción, con lo que reemplazamos nuestro precio objetivo para el cierre de 2008 de US$1.60 y bajamos nuestra recomendación en la acción de Compra a Mantener. Razones para cambiar nuestra recomendación/precio objetivo/estimaciones: El 24 de julio, después de reportar débiles resultados para el 2T08, la dirección de Sare redujo su guía para todo 2008, de un crecimiento en ventas estimado en el rango de 12%-14% a 5%-7%, y un crecimiento en términos de EBITDA de 13%-15% a entre 7%-10%. La compañía explicó que la reducción en crecimiento tiene como objetivo reducir los requerimientos de capital de trabajo (debido a que la construcción de edificios de departamentos implica mayores requerimientos de capital de trabajo), a fin de equilibrar la generación de flujo de efectivo y estabilizar la deuda. Como resultado, estamos ajustando nuestras estimaciones en el crecimiento de ventas para todo 2008 de 13% a 7%, y bajando nuestra recomendación en la acción de Compra a Mantener. En nuestra opinión, la compañía constantemente se salió de su guía y no logró alcanzar los puntos de equilibrio en términos de flujo de efectivo libre, a pesar de contar con un producto superior para los segmentos de vivienda de ingreso medio y residencial del mercado. Esto nos indica que el modelo de negocio de la compañía conlleva a un elevado crecimiento que no concuerda con su positiva generación de flujo de efectivo libre. Como resultado, estamos reduciendo nuestro crecimiento sostenido en EBITDA para Sare de 12% a 9% en nuestra valuación FED, por debajo de la tasa de crecimiento promedio esperada del 15% para el sector en México. Valuación y riesgos a nuestra tesis de inversión: Nuestro precio objetivo para el cierre de 2009 se basa en una valuación FED e implica un múltiplo FV/EBITDA objetivo de 5.7x para 2009. En nuestra opinión, a causa de su menor crecimiento y liquidez de la acción, Sare cotizará con un descuento respecto del sector. Pese a la abrupta caída en el precio de la acción tras la reducción de su guía, (-16% el 25 de julio), la acción ofrece un potencial de subida de 14% en dólares respecto a nuestro nuevo precio objetivo, por lo que estamos cambiando nuestra recomendación de Compra a Mantener. Riesgos: Debido a que un mayor porcentaje de los créditos hipotecarios proviene de la banca comercial, Sare muestra mayor vulnerabilidad a los aumentos en las tasas de interés que otras desarrolladoras de vivienda. Otros riesgos incluyen cambios en la regulación y la disponibilidad de terrenos. Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México 1 La historia sin fin: bajando nuestra recomendación a Mantener y estableciendo el precio objetivo para el cierre de 2009 Sare es una desarrolladora de vivienda integrada que participa en los segmentos de mercado de interés social, de ingreso medio, residencial y turístico. La compañía se fundó en 1967 y en 2006, construyó y vendió 11,109 unidades. Entre las compañías públicas de vivienda en México, Sare tiene la mayor participación en los segmentos de ingreso medio y residencial, los cuales representaron 48% de sus ventas totales en 2007. Los principales mercados de la compañía son la Ciudad de México y su área metropolitana, y Cancún. La compañía cuenta también con operaciones en Jalisco, Michoacán, Puebla, Querétaro y Guanajuato. ¿QUÉ HA CAMBIADO? RESULTADOS DEL 2T08 El 24 de julio, Sare reportó débiles resultados para el 2T08, por debajo tanto de nuestras estimaciones, como del consenso del mercado. Las ventas se incrementaron un modesto 4.0% AaA en pesos nominales (0% real), y se ubicaron 12% por debajo de lo previsto, con un modesto aumento de 1.9% en volumen y una contracción del 1.7% en el precio promedio. Las unidades vendidas en el segmento de vivienda económica y de interés social se mantuvieron sin cambio; sin embargo, esto se vio contrarrestado parcialmente por un aumento de 32.5% en los segmentos de vivienda de ingreso medio y residencial, congruente con la estrategia de la compañía de girar hacia los segmentos de vivienda de precio más alto del mercado. Sin embargo, los precios promedio en todos los segmentos disminuyeron AaA en el segundo trimestre, los precios de la vivienda económica y de interés social disminuyeron 12.6%, y los precios de la vivienda de ingreso medio y residencial se contrajeron 5.0%. A pesar del modesto crecimiento en ventas y el aumento en los costos de los materiales de construcción, el margen EBITDA se expandió 140 puntos base año a año, motivando un incremento de 11.6% AaA en EBITDA en pesos nominales, aunque el EBITDA quedó 11.3% por debajo de nuestra estimación. El ingreso neto se expandió 4.0% en línea con el crecimiento en ventas. En un comunicado de prensa publicado en la misma fecha, Sare redujo su guía para todo 2009 de un crecimiento estimado en ventas en el rango de 12%-14% a 5%-7% y el crecimiento en EBITDA de 13% - 15% a 7% - 10%. La compañía explicó que la reducción en crecimiento debiera contribuir a un mejor manejo del capital de trabajo (debido a que la construcción de edificios de departamentos implica mayores requerimientos de capital de trabajo), la generación de flujo de efectivo y estabilizar la deuda. Según lo señalado en el comunicado de prensa, la estrategia más conservadora fue el resultado de un escenario macroeconómico más difícil, con una tasa de inflación elevada, mayores tasas de interés y una menor disponibilidad de créditos en los mercados financieros. La compañía subrayó que las preventas para sus desarrollos del segmento alto han tenido éxito y han rebasado la velocidad de construcción. No obstante, estos edificios no generarán cobranzas considerables para el resto de 2008, lo que implica una inversión significativa en capital de trabajo. El periodo de cobranza de 431 días de Sare sigue siendo prolongado, lo que explica aún mejor la estrategia de mayor cautela instrumentada por parte de la compañía. En nuestra opinión, la reducción en la guía de la dirección de Sare coincide con nuestra perspectiva en el sentido de que los criterios más rigurosos que aplica la banca comercial en el otorgamiento de financiamiento hipotecario probablemente ejerzan un efecto mayor en los segmentos de ingreso medio y residencial del mercado, en que Sare está más expuesto respecto de las desarrolladoras de vivienda mexicanas listadas en la bolsa. Aunque consideramos positiva la postura conservadora de la dirección ante tiempos de incertidumbre, al tratar de contener el crecimiento en términos de deuda, la reacción del mercado ante la importante reducción en las expectativas de crecimiento fue bastante negativa. En nuestra opinión, el hecho de que la compañía continuamente se salga de su guía y no logre el punto de equilibrio en el flujo de efectivo libre, a pesar de contar con un producto superior para los segmentos de vivienda de ingreso medio y residencial del mercado, es indicio de que el modelo de negocio hace que el alto crecimiento sea incongruente con la positiva generación de flujo de efectivo libre. Como resultado, en nuestra valuación FED, estamos reduciendo nuestro crecimiento sostenido en EBITDA para Sare de 12% a 9% , por debajo de la tasa de crecimiento promedio esperada del 15% para el sector en México. Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México 2 Sare – Resultados del segundo trimestre de 2008 Millones de dólares Ventas Ut. de operación EBITDA Margen EBITDA Ingreso neto UPA a 2T08 142.2 23.8 28.7 20.2% 15.3 0.04 Est. S. % vs. est. S. 142.2 0% 23.8 0% 28.7 0% 20.2% 0.0% 15.3 0% 0.04 0% Millones de pesos 2T07 % var A/A 114.7 24.0% Ventas 21.3 12.0% Ut. de operación 24.1 19.3% EBITDA 21.0% -0.8% Marg. EBITDA 14.0 9.0% Ingreso neto 0.04 9.0% UPA 2T08 1,287 246 263 20.4% 1,287 140 Est. S. % vs. est. S. 1,466 -12.2% 246 0.0% 296 -11.3% 20.2% 0.2% 1,466 -12.2% 157 -11% 2T07 % var A/A 1,238 4.0% 230 7.0% 236 11.6% 19.0% 1.4% 1,238 4.0% 129 8.1% Salvo montos por acción. Fuentes: reportes de compañía y estimaciones de Santander. Figura 1. Sare – Periodo de cobranza y flujo de efectivo operativo (millones de pesos) 450 100 431 411 2T07 1T07 3T07 4T07 405 400 1T08 2T08 359 -100 350 -200 332 319 300 -300 250 -400 200 -500 Flujo de efectivo operativo Periodo de cobranza (días) Fuente: reportes de compañía y estimaciones de Santander. REVISIÓN DE ESTIMACIONES Figura 2. Sare – Revisión de estimaciones, 2008E-2010E (millones de dólares*) Ventas Ut. de operación Margen de operac. EBITDA Ingreso neto UPA Previo 549 111 20.3% 113 64 0.17 2008E Actual 494 83 16.9% 97 48 0.13 Cambio -10.1% -25.2% -3.4% -14.1% -24.6% -23.7% Previo 649 136 20.9% 138 82 0.21 2009E Actual 553 98 17.8% 105 63 0.16 Cambio -14.7% -27.7% -3.2% -24.0% -22.9% -22.9% *Salvo datos por acción. ND: no disponible. NS: no significativo. Fuentes: reportes de compañía y estimaciones de Santander. Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México Previo 670 124 18.50% 135 76 0.2 2010E Actual Cambio 629 -6.1% 113 -8.6% 18.0% -0.5% 121 -10.3% 77 0.7% 0.20 0.0% La historia sin fin: bajando nuestra recomendación a Mantener y estableciendo el precio objetivo para el cierre de 2009. VALUACIÓN Nuestro precio objetivo para el cierre de 2009 se basa en una valuación de flujo de efectivo libre descontado con una tasa de descuento de 10.0% y una tasa de crecimiento terminal de 2.5%, lo que resulta en un múltiplo FV/EBITDA objetivo de 5.7x para 2009. En nuestra opinión, dado el crecimiento y generación de flujo de efectivo más reducidos de la compañía y la baja liquidez de la acción, Sare cotizará con un descuento en comparación con el sector hasta que la compañía revierta esta tendencia. Figura 3. Sare – Flujo de efectivo libre, 2010E-2019E (millones de dólares) 2010E 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 629 704 775 852 938 1,031 1,114 1,203 1,299 1,403 121 138 151 169 189 211 231 253 273 295 17 19 18 23 25 28 31 34 37 40 Ventas EBITDA Imp. en efectivo Depreciación 5 6 6 7 7 8 9 9 10 Inv. capital 6 5 5 5 5 5 4 4 4 11 4 Cambios cap. de trab. 70 92 101 111 122 136 147 158 171 185 Flujo de efect. libre 33 27 34 37 44 50 58 66 72 78 Fuente: Estimaciones de Santander. Figura 4. Sare – FEL descontado, 2010E-2019E (en millones de dólares) 2010E 2011E 2012E 2013E 2014E 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E Valor presente 30 23 25 25 27 28 30 31 30 30 Valor de la firma 686 Deuda neta 09E 83 Valor patrimonial 518 Número de acciones 383 Precio objetivo US$ por acción 1.35 Precio objetivo P$ por acción 14.50 Residual 407 Excepto precios objetivo, como se indica. Fuente: Estimaciones de Santander. RIESGOS • Al igual que todas las compañías dentro del sector de construcción, Sare depende altamente de la actividad de las agencias hipotecarias, las Sofoles, y de los bancos comerciales. Los cambios en la actividad crediticia de estas instituciones podría tener un impacto significativo en las desarrolladoras como Sare. Además, debido a que las cuentas por cobrar representan un porcentaje importante de los activos y el capital de trabajo, los cambios en el periodo de cobranza de las agencias podrían tener un impacto significativo en la generación de flujo de efectivo libre. Y, debido a su más alta participación en los segmentos de vivienda de ingreso medio y residencial, Sare muestra mayor vulnerabilidad respecto a sus competidores ante la actividad de los bancos comerciales y las Sofoles, así como a los cambios en las tasas de interés del mercado. • Por su tamaño, Sare está menos diversificada geográficamente, en comparación con otras desarrolladoras de vivienda que cotizan en bolsa y, por ende, muestra mayor vulnerabilidad a los cambios en sus mercados principales. Como líder del mercado en la Ciudad de México, Sare es especialmente vulnerable a los cambios en el mercado de vivienda y a la normatividad en esta área. Por ejemplo, Sare se vio severamente afectada durante 2002 por la norma del “bando 2” que limitaba las licencias de construcción a cuatro delegaciones únicamente. Además, Sare cuenta con una fuerte presencia en el área de Cancún. Ya que numerosos residentes de los desarrollos de vivienda de Sare trabajan en la industria turística, la compañía es vulnerable a los cambios en la actividad turística de Cancún. Se esperaría que la expansión geográfica de la compañía redujera estos riesgos en el futuro. 4 Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México • Un fuerte crecimiento en el sector podría imprimir cierta presión al precio de los terrenos en México, y es incierto si las desarrolladoras tendrían la capacidad de transferir este aumento al precio de venta. • Las compañías con extensos bancos de tierra, como Sare, presentan menor vulnerabilidad ante este riesgo; sin embargo, no hay certidumbre de que a todo ese banco de tierra pudieran otorgársele las licencias necesarias de las autoridades o que los desarrollos se vendan a los precios previstos. • Además, obtener las licencias y la necesidad de construir infraestructura pueden representar demoras y costos adicionales para las desarrolladoras. • Una más rápida mejoría en los márgenes y el manejo del capital de trabajo podría traducirse en una generación de efectivo libre más rápida de lo esperado que podría superar nuestras estimaciones actuales y resultar en una mayor valuación para Sare, lo que a su vez pudiera llevarnos a modificar nuestra recomendación en la acción. Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México La historia sin fin: bajando nuestra recomendación a Mantener y estableciendo el precio objetivo para el cierre de 2009. ESTADOS FINANCIEROS Figura 5. Sare – Estado de resultados, balance general y estado de flujo de efectivo, 2007-2010E (millones de dólares) Cuenta de ganancias y pérdidas Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de op. y administración Utilidad de operación Depreciación EBITDA Costos de financiamiento Intereses pagados Intereses ganados Ganancia/pérdida monetaria Ganancia/pérdida cambiaria Otras operaciones financieras Utilidad antes de impuestos Provisión de impuestos Utilidad después de impuestos Subsidiarias Partidas extraordinarias Participación minoritaria Utilidad neta Balance general Activos Activo circulante Efectivo y equivalentes Cuentas por cobrar Inventarios Otros activos circulantes Activo a largo plazo Activo fijo Activo diferido Otros activos Pasivos Pasivo a corto plazo Proveedores Préstamos a corto plazo Otros pasivos a corto plazo Préstamos a largo plazo Pasivo diferido Otros pasivos Participación mayoritaria Capital contable Participación minoritaria Flujo de efectivo Utilidad neta mayoritaria Partidas no monetarias Cambios en capital de trabajo Increm. de capital/dividendos Inversiones en capital Flujo de efectivo neto Efectivo al inicio del periodo Efectivo al cierre del periodo 2007 449 326 123 42 80 2 80 2 10 (2) (6) (1) 66 18 47 45 2007 737 722 41 489 177 17 15 5 11 357 158 116 19 (16) 147 52 309 380 71 2007 47 14 (119) (1) (4) (18) 59 41 % 100% 73% 27% 9% 18% 1% 18% 0% 2% 0% -1% 0% 0% 15% 4% 11% 0% 0% 0% 10% % 100% 98% 6% 66% 24% 2% 2% 1% 1% 0% 48% 22% 16% 3% -2% 20% 7% 0% 42% 52% 10% 2008E 494 363 131 48 83 3 97 10 9 2 (62) (0) (1) 73 22 51 48 2008E 876 836 84 561 191 22 18 6 12 452 204 116 68 (12) 125 123 339 424 85 2008E 54 24 (60) (0) (4) 41 43 84 % 100% 73% 27% 10% 17% 1% 20% 2% 2% 0% -13% 0% 0% 15% 4% 10% 0% 0% 0% 10% % 100% 95% 10% 64% 22% 3% 2% 1% 1% 0% 52% 23% 13% 8% -1% 14% 14% 0% 39% 48% 10% Fuentes: reportes de compañía y estimaciones de Santander. 6 Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México 2009E % 553 100% 401 73% 152 27% 54 10% 98 18% 4 1% 105 19% 3 0% 8 1% 5 1% 0% 0 0% (1) 0% 94 17% 28 5% 66 12% 0% 0% 0% 63 11% 2009E % 975 100% 920 94% 112 11% 597 61% 212 22% 35 4% 20 2% 8 1% 12 1% 0% 468 48% 229 23% 134 14% 75 8% (11) -1% 120 12% 119 12% 0% 406 42% 507 52% 101 10% 2009E 66 24 (62) (6) 31 84 112 2010E % 629 100% 453 72% 176 28% 63 10% 113 18% 5 1% 121 19% (0) 0% 8 1% 8 1% 0% 0 0% (1) 0% 112 18% 32 5% 80 13% 0% 0% 0% 77 12% 2010E % 1,089 100% 1,011 93% 131 12% 647 59% 233 21% 57 5% 21 2% 9 1% 12 1% 0% 461 42% 231 21% 136 13% 75 7% (11) -1% 111 10% 119 11% 0% 503 46% 629 58% 126 12% 2010E 80 25 (70) (6) 19 112 131 Figura 6. Sare – Estado de resultados, balance general y estado de flujo de efectivo, 2007-2010E (millones de pesos) Cuenta de ganancias y pérdidas Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de op. y administración Utilidad de operación Depreciación EBITDA Costos de financiamiento Intereses pagados Intereses ganados Ganancia/pérdida monetaria Ganancia/pérdida cambiaria Otras operaciones financieras Utilidades antes de impuestos Provisión de impuestos Utilidad después de impuestos Subsidiarias Partidas extraordinarias Participación minoritaria Utilidad neta Balance general Activos Activo circulante Efectivo y equivalentes Cuentas por cobrar Inventarios Otros activos circulantes Activo a largo plazo Activo fijo Activo diferido Otros activos Pasivos Pasivo a corto plazo Pasivos Proveedores Préstamos a corto plazo Otros pasivos a corto plazo Préstamos a largo plazo Pasivo diferido Otros pasivos Participación mayoritaria Capital contable Participación minoritaria Flujo de efectivo Utilidad neta mayoritaria Partidas no monetarias Cambios en capital de trabajo Increm. de capital/dividendos Inversiones en capital Flujo de efectivo neto Efectivo al inicio del periodo Efectivo al cierre del periodo 2007 4,899 3,559 1,340 462 878 25 878 22 105 20 (62) (13) 719 202 517 30 487 2007 8,042 7,876 447 5,333 1,936 189 166 50 115 3,898 1,730 1,270 208 215 1,600 568 3,368 4,144 776 2007 517 149 (1,298) (6) 39 (198) 645 447 % 100% 73% 27% 9% 18% 1% 18% 0% 2% 0% 0% -1% 0% 15% 4% 11% 0% 0% 1% 10% % 100% 98% 6% 66% 24% 2% 2% 1% 1% 0% 48% 22% 16% 3% 3% 20% 7% 0% 42% 52% 10% 2008E 5,145 3,780 1,365 495 869 27 986 104 90 18 (3) (13) 760 225 535 34 501 2008E 9,028 8,615 868 5,779 1,968 229 184 62 122 4,658 2,106 1,198 704 164 1,283 1,269 3,497 4,370 873 2008E 560 246 (633) (1) 42 421 447 868 % 100% 73% 27% 10% 17% 1% 19% 2% 2% 0% 0% 0% 0% 15% 4% 10% 0% 0% 1% 10% % 100% 95% 10% 64% 22% 3% 2% 1% 1% 0% 52% 23% 13% 8% 2% 14% 14% 0% 39% 48% 10% Fuentes: reportes de compañía y estimaciones de Santander. Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México 2009E 5,826 4,224 1,602 568 1,034 40 1,106 28 80 53 (13) 993 295 699 34 664 2009E 10,436 9,849 1,197 6,384 2,268 375 212 85 127 5,006 2,446 1,436 804 164 1,283 1,277 4,345 5,430 1,085 2009E 699 249 (659) 60 329 868 1,197 % 100% 73% 27% 10% 18% 1% 19% 0% 1% 1% 0% 0% 0% 17% 5% 12% 0% 0% 1% 11% % 100% 94% 11% 61% 22% 4% 2% 1% 1% 0% 48% 23% 14% 8% 2% 12% 12% 0% 42% 52% 10% 2009E 6,653 4,790 1,863 664 1,199 52 1,280 (2) 83 84 (13) 1,188 343 844 34 810 2010E 11,656 10,816 1,397 6,926 2,493 614 226 95 131 4,928 2,469 1,458 804 164 1,183 1,276 5,383 6,728 1,345 2010E 844 262 (746) 60 200 1,197 1,397 % 100% 72% 28% 10% 18% 1% 19% 0% 1% 1% 0% 0% 0% 18% 5% 13% 0% 0% 1% 12% % 100% 93% 12% 59% 21% 5% 2% 1% 1% 0% 42% 21% 13% 7% 1% 10% 11% 0% 46% 58% 12% La historia sin fin: bajando nuestra recomendación a Mantener y estableciendo el precio objetivo para el cierre de 2009. EVOLUCIÓN DEL PRECIO DE LA ACCIÓN SARE – Desempeño relativo de 12 meses (dólares) IPC 100 90 80 SARE 70 60 J-07 A-07 S-07 O-07 N-07 D-07 J-08 F-08 M-08 A-08 M-08 J-08 J-08 Fuentes: Bloomberg y Santander. SARE – Desempeño de la acción, últimos tres años (en dólares) 2.5 3,500 2.0 SB $13.00 12/27/05 3,000 B $15.00 2/1/06 2,500 1.5 2,000 B $1.90 4/27/07 1.0 H $15.50 10/30/06 0.5 *Initiation of Coverage 0.0 J-05 B $2.20 9/17/07 B $1.60 3/31/08 1,500 1,000 500 S-05 D-05 M-06 J-06 S-06 D-06 M-07 Sare (L Axis) J-07 S-07 D-07 M-08 J-08 IPC (R Axis) Fuente: Santander. do not delete 8 Publicación Elaborada por el Departamento de Análisis en México Recomendaciones y precios objetivo de los analistas CF: Compra fuerte C: Compra M: Mantener UP: Inferior al mercado V: Vender ER: En revisión El presente informe ha sido preparado por el Departamento de Análisis de Grupo Financiero Santander, mismo que forma parte de Santander Central Hispano (Grupo Santander) y se facilita sólo a efectos informativos. Bajo ninguna circunstancia deberá usarse ni considerarse como una oferta de venta ni como una petición de una oferta de compra. Cualquier decisión de compra, por parte del receptor deberá adoptarse teniendo en cuenta la información pública existente sobre ese valor y, en su caso, atendiendo al contenido del prospecto proporcionado a la Comisión Nacional Bancaria y de Valores y a la Bolsa Mexicana de Valores correspondiente, así como a través de las propias entidades emisoras. Queda prohibida la distribución del presente informe en los Estados Unidos, Reino Unido, Japón y Canadá. En los últimos doce meses, Grupo Santander o sus filiales han participado como coordinador, colocador o asegurador en una oferta pública de venta de Sare, Ica, Cemex, América Móvil, Alsea, Ara, Urbi, Megacable, Genomma Lab y BMV. En los últimos doce meses, Grupo Santander ha recibido compensación por servicios de banca de inversión de América Móvil, Ica, Cemex, Sare, Alsea, Gap, Financiera Independencia, Megacable, Urbi, Genomma Lab y BMV. En los próximos tres meses, Grupo Santander espera recibir o intentará recibir compensación por servicios de banca de inversión por parte de América Móvil, Cemex, Ica, Sare, Telmex, Gissa, Alsea, Ara, Liverpool, Geo, Mexichem, Gruma, Comerci, Televisa, Kimberly Clark, Famsa, Lamosa, Javer , Senda y Cicsa La información que se incluye en el presente informe se ha obtenido en fuentes consideradas como fiables, pero si bien se ha tenido un cuidado razonable para garantizar que la información que incluye el presente informe no sea incierta ni equívoca en el momento de su publicación, no manifestamos que sea exacta y completa y no debe confiarse en ella como si lo fuera. Todas las opiniones y las estimaciones que figuran en el presente informe constituyen nuestra opinión en la fecha del mismo y pueden ser modificados sin previo aviso. 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