category management.

CATEGORY MASTERS
CATEGORY MANAGEMENT.
MÁS ALLÁ DE LA TEORÍA
19 y 20 de Octubre 2016.Hotel Sonesta; Guayaquil, Ecuador.
DEFINICIÓN
Seminario-taller para fabricantes, detallistas y distribuidores de las diferentes industrias, que busca
acercar la colaboración entre socios de negocio, al proveerles conocimiento del consumidor –
comprador que permita construir relaciones de negocios más sólidas y desarrollar planes estratégicos
de categorías a largo plazo; a través de la correcta ejecución de las etapas que conforman el proceso
de Administración por Categorías y medir su impacto en los objetivos y estrategias del negocio.
DIRIGIDO A
Gerentes, Directores y Ejecutivos de las áreas cuya planeación estratégica y ejecución tienen relación
con Administración por Categorías y requieren adquirir el conocimiento para asegurar que realmente
se implemente en su negocio.
Enfoque del fabricante
Equipo de:
• Administración por Categorías.
• Customer Marketing - Trade Marketing.
• Cuentas Claves (Key Account).
• Ventas.
• Mercadeo.
• Merchandising.
• Market intelligence
Enfoque del detallista
• Gerentes Comerciales.
• Compras.
• Administración por categorías.
• Surtido y exhibición.
• Mercadeo.
• Merchandising.
• Gerentes de Punto de Venta.
BENEFICIOS
La Administración por Categorías se ha convertido en una forma estándar de hacer negocios para
fabricantes, detallistas y distribuidores, cuya aplicación establece un diferenciador importante vs la
competencia. Este seminario está basado en la experiencia que tiene Nielsen en el mercado local y
global en el área de Administración de Categorías.
Al finalizar el seminario, los participantes tendrán una mejor comprensión de la importancia y el
impacto que tiene Category Management para detallistas y fabricantes, y contarán con los elementos
necesarios para desarrollar su propia visión del proceso.
CONFERENCISTAS
Sergio Cedeño
Merchandising Service Manager, Emerging Countries Latin America
Es responsable por la comercialización de los servicios de Consultoría de Category Management
y de las herramientas de Software habilitadoras como Spaceman, ProductPlanner, StorePlanner,
my.spaceman entre otras para Centroamérica, Caribe, Venezuela, Ecuador y Perú.
Sergio cuenta con una larga trayectoria en Nielsen de más de 15 años en la industria de la
investigación de mercados, siendo responsable en su momento por la unidad de negocios de
Decision Support y Retail Services para Centroamérica, así como responsable de los Servicios de
la Unidad para los países del Caribe.
Asesor de cadenas detallistas en la implementación de procesos de mejora en la atención al
consumidor, proceso de Administración de Categorías , planificación de Surtido Eficiente y del
merchandising estratégico.
Miembro del equipo responsable de la creación del material de Consultoría para Nielsen LATAM,
así como el desarrollo de estudios Adhoc para detallistas en temas de Merchandising.
Conferencista Internacional del programa educacional Category Masters en diferentes países
de Latinoamérica: México, Chile, Venezuela, Colombia, Puerto Rico y la región de
Centroamérica .
Emilio Baigorria (Argentina)
Associate Manager Merchandising Service, Emerging South Countries
Emilio es Licenciado en Comercialización, Ingresó a Nielsen en el año 2008 como ejecutivo de
cuentas dando soporte a fabricantes de consumo masivo de diversos rubros: Alimentos, Bebidas
y Cosmética y Tocador.
A inicios de 2014 ingresa al área de Merchandising Services y desde entonces se ha
especializado en procesos de Administración de Categorías y Servicios de
Consultoría en Category Management, y es responsable por la comercialización de estos
servicios y de las herramientas de Software que soportan los mismos como Spaceman,
Assortment Targeter Professional (ATPRO), Store Plan Desginer (SPD) y My.Spaceman.
Ha brindado consultoría a clientes de diversas industrias, principalmente fabricantes de
consumo masivo y supermercados de cadena en temas relacionados con distribución,
agotamientos, lay out de tiendas, administración de espacios, optimización de surtido, entre
otros, siendo conferencista del seminario de Category Masters en Argentina.
Lleve sus procesos de Administración de
Categorías de la teoría a la práctica
AGENDA
Día 1
- Registro 8:00 a.m.
- Bienvenida 8:30 a.m.
- Panorama del Retail
- ECR
- El proceso de Category Management
- Preparándose para Category Management
- Definición y Segmentación de la Categoría
- Sesión Práctica 1
- Rol de la Categoría
- Sesión Práctica 2
- Cierre del día 5:30 p.m.
Día 2
- Continuación día 2 8:00 a.m.
- Evaluación de la Categoría
- Sesión Práctica 3
- Objetivos de la Categoría
- Estrategias de la Categoría
- Tácticas de la Categoría
- Sesión Práctica 4
- Plan de Implementación
- Revisión
- Entrega de Diplomas 5:30 p.m.
VALOR DEL SEMINARIO
Público en general
Clientes Nielsen
$ 850+ IVA
$ 800+ IVA
1. Descuento en Grupo de 4 o más personas: $ 50 x Participante.
2. Descuento por Inscripción anticipada. Descuento $ 50 x Participante
El trámite de inscripción y el pago deben recibirse hasta el 05 de Octubre
¿QUÉ INCLUYE EL COSTO?
1. Material de trabajo y memorias USB del seminario
2. Certificado de participación
3. Refrigerios y almuerzos
INSCRIPCIÓN
1. La inscripción se la podrá realizar vía telefónica o vía email, la misma solo se hará efectiva
una vez el cliente llene y envíe a Nielsen el Formulario de Inscripción (file adjunto).
FORMA DE PAGO
1. Transferencia Electrónica: Consignación en la cuenta corriente No. 000-510154-6 (Banco
Bolivariano) de a nombre de AC NIELSEN ECUADOR S.A., RUC. 0990857997001.
2. Pago por medio de Cheque: A nombre de: AC NIELSEN ECUADOR S.A.
Cancelaciones 2016
Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta el 10 de Octubre en 2016. Posteriormente,
se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario
“Category Masters” impartido por Nielsen en 2017.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Con gusto estamos disponibles para atender cualquier inquietud o apoyarlo en su proceso de
inscripción:
Nielsen Ecuador
Eduardo Honce C.
ecuador@nielsen.com
eduardo.honce@nielsen.com
Tel. 04 500 5402
Tel. 04 500 5402 ext. 5309