merchandising.

CATEGORY MASTERS
“MERCHANDISING.
SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA”
23 Y 24 de octubre 2013 | Hotel Westin Santa Fe
DEFINICIÓN
Seminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising
como elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para
la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a
maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, la comprensión de los factores que
influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y
tácticas de merchandising en su actividad cotidiana.
DIRIGIDO A
Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente
Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el
punto de venta.
Fabricantes
Ventas
Trade Marketing
Cuentas clave
Administración por Categorías
Planogramación / Administración de
Espacios
Mercadotecnia
Investigación de Mercados
Supervisión y Mercadeo
Detallistas
Compras
Administración por Categorías
Planogramación
Administración de Surtido
Mercadotecnia
Gerentes Comerciales
Personal de Tienda y Operaciones
BENEFICIOS
Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el
desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles:
•Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos.
•Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana.
•Compartir mejores prácticas de merchandising entre los asistentes al seminario.
•Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta.
•Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que
lo condicionan y utilizarlas a favor.
CONFERENCISTAS
Paola Jiménez
Coordinadora de Merchandising Services
Nielsen México
Mercadóloga de profesión, ingresó a Nielsen en 2005 en donde se entrenó y especializó en las
áreas de Category Management, Space Management, Optimización de Surtido y
Planogramación.
Ha sido conferencista, consultora e instructora de Nielsen para diversos clientes detallistas,
mayoristas y fabricantes. Cuenta con una amplia experiencia desarrollando procesos de
Administración por Categorías en diferentes industrias, brindando consultoría especializada a
distintos fabricantes y ha trabajado en proyectos especiales directamente con cadenas
detallistas.
Aldo Trujillo
Gerente de Merchandising Services
Nielsen México
Ingeniero en Computación de profesión con una Especialidad en Telecomunicaciones Digitales
por el ITESM y una Licenciatura en Mercadotecnia.
Ingresó a Nielsen en 2003 en el área de Sistemas dentro del departamento de Decision Support
Services, donde trabajó con diversas empresas fabricantes de productos de consumo masivo, así
como con cadenas detallistas, adquiriendo una amplia experiencia en proyectos integrales de
administración de espacios, surtido, administración de categorías, así como experiencia
internacional al colaborar en proyectos con clientes en Estados Unidos para la
implementación de las soluciones de Nielsen. Además de tener experiencia con el sector
consumo, ha incursionado en la implementación de estas técnicas y metodologías.
Actualmente es responsable de las soluciones de Merchandising de Nielsen en México,
soluciones enfocadas en apoyar la gestión de fabricantes y detallistas en temas de
Administración de Espacios, Surtido, Planogramación, Administración de Categorías y
estrategias de mercadotecnia en el punto de venta.
Convierta la demanda del comprador en consumo y
gane en el punto de venta.
PROGRAMA DÍA 1
7:40 h. – 17:00 h.
•Registro de participantes
•Bienvenida
•Evolución del comercio
Comercio tradicional y moderno
Aparición del Merchandising, concepción y evolución
•El Camino a la compra – Shopper Management
•Shopper y segmentación
Consumidor vs. Shopper
Factores que influyen en el Shopper
Segmentación del Shopper
Sesión práctica 1a
•Viajes y misiones de compra
Más allá del ticket de compra
Las misiones como determinantes del valor para el Shopper
Sesión práctica 1b
•Algunos factores que influyen en la elección del lugar
Localización
Ergonomía del Shopping
Los sentidos… “Seducción en la tienda”
PROGRAMA DÍA 2
08:00 h. – 17:00 h.
•Factores influyentes en la elección del lugar, continúa…
Layout y flujo de tráfico
Atmósfera interior del establecimiento
Animación del punto de venta
Sesión práctica 2
•Productos y ubicación
Dimensiones del surtido de productos
Árbol de decisión de compra
Ciclo de vida, desarrollo y el empaque de productos
Exposición de productos en la tienda
Sesión práctica 3
•El valor y el precio
Percepción del precio
Fijación de precios y su comunicación
Promociones
•Evaluación del Merchandising
Concepción del Índice de desempeño (Key Performance Index)
Perspectiva del detallista / fabricante / Shopper
Sesión práctica 4
•Cierre y entrega de diplomas
Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas
en el comprador correcto
SEDE Y FECHA
Fecha:
23 y 24 de Octubre, 2013
Sede:
Hotel Westin
Dirección: Javier Barros Sierra 540 ,
Teléfono: (55) 5089 8000
Col. Lomas de Santa Fe,
Ciudad de México
COSTOS Y DESCUENTOS
Precio normal.
•Clientes Nielsen
•Público en general
$ 13,100.00+ IVA
$ 14,600.00+ IVA
Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento.
•Clientes Nielsen
$ 11,800.00+ IVA
•Público en general $ 13,100.00+ IVA
Inscripción anticipada aplica el 10% de descuento. El trámite de inscripción y el pago deben
recibirse antes del 3 de junio.
•Clientes Nielsen
$ 11,800.00+ IVA
•Público en general $ 13,100.00+ IVA
*Descuentos no acumulables.
Descuento para socios de ANTAD
Pregunte por el descuento que tienen los socios de ANTAD
•Sofía Casillas (55) 5580-9900 Ext. 241, scasillas@antad.org.mx
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con ANTAD.
Descuento para socios de AMAP, ANAM , ANEFAR, GS1 e IAB.
Pregunte por el descuento que tienen los socios de AMAP, ANAM , ANEFAR, GS1 e IAB.
•Litzahaya Canizal (55) 5387-1126, litzahaya.canizal@nielsen.com
*Nota: Las inscripciones deben realizarse directamente con Nielsen.
www.nielsen.mx
Ejecutivos de más de 400 empresas han participado en los
seminarios de Nielsen
¿QUÉ INCLUYE EL COSTO?
•Carpeta con material de trabajo papelería necesaria para el curso
•Papelería necesaria para el curso
•Presentación en formato digital
•Diploma de participación
•Comida
•Coffee Break
•Estacionamiento
TRÁMITES DE INSCRIPCIÓN
•Descargue y complete el formato de inscripción.
•Realice su pago por el método de su preferencia (ver Formas de pago).
•Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por correo electrónico a
litzahaya.canizal@nielsen.com en formato PDF y firmado por la persona que tramita la
inscripción.
•Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción.
FACTURACIÓN
Las facturas serán emitidas por A C Nielsen S. de R.L. de C.V. En caso de que el pago
se realice con tarjeta de crédito, estará a cargo de la agencia que nos apoya en la
organización del evento.
El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar
en el mismo.
Solution Sessions
Los seminarios de negocios de Nielsen
FORMAS DE PAGO
•Traspaso electrónico o depósito en cuenta de cheques
•A C Nielsen S. de R.L. de C.V.
•BBVA Bancomer S.A. – No. Cuenta: 0448372314
•CLABE: 012180004483723148
•Tarjeta de crédito
•Favor de proporcionar todos los datos de la tarjeta de crédito que se solicitan en el
formato de inscripción.
•Posteriormente nos pondremos en contacto con usted para solicitarle una carta de
autorización para realizar el cargo.
•En este caso, la facturación la realiza la agencia que nos apoya en la organización del
evento.
CANCELACIONES
•Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento.
•En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente para
aplicarlo a un futuro Seminario Category Masters impartido por Nielsen México durante
2014.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso de
inscripción:
•Nielsen
Litzahaya Canizal
(55) 5387-1126, litzahaya.canizal@nielsen.com
• Socios ANTAD
Sofía Casillas
(55) 5580 9900 Ext. 241, scasillas@antad.org.mx
www.nielsen.mx
Solution Sessions
Para quienes marcan la pauta en la industria…