MERCHANDISING.

CATEGORY MASTERS
MERCHANDISING.
SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA
14 y 15 de Octubre , 2015 | Hotel Real Intercontinental, Managua, Nicaragua
DEFINICIÓN
Seminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandising
como elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para
la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a
maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, la comprensión de los factores que
influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y
tácticas de merchandising en su actividad cotidiana.
DIRIGIDO A
Ejecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente
Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el
punto de venta.
Fabricantes
Ventas
Trade Marketing
Cuentas clave
Administración por Categorías
Planogramación / Administración de
Espacios
Mercadotecnia
Investigación de Mercados
Supervisión y Mercadeo
Detallistas
Compras
Administración por Categorías
Planogramación
Administración de Surtido
Mercadotecnia
Gerentes Comerciales
Personal de Tienda y Operaciones
BENEFICIOS
Al concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el
desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles:
•Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos.
•Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana.
•Compartir mejores prácticas de merchandising entre los asistentes al seminario.
•Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta.
•Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que
lo condicionan y utilizarlas a favor.
CONFERENCISTAS
Sergio Cedeño
Gerente Merchandising Services
Clúster México y Centroamérica
Es responsable por la comercialización de los servicios de Consultoría y de Category
Management y de las herramientas de Software habilitadoras como Spaceman, ProductPlanner,
StorePlanner, My.Spaceman entre otras para México y Centroamérica
Sergio cuenta con una larga trayectoria en Nielsen de más de 15 años en la industria de la
investigación de mercados, siendo responsable en su momento por la unidad de negocios de
Decision Support y Retail Services para Centroamérica, así como responsable de los Servicios de
la Unidad para los países del Caribe.
Asesor de cadenas detallistas en la implementación de procesos de mejora en la atención al
consumidor, proceso de Administración de Categorías , planificación de Surtido Eficiente y del
merchandising estratégico
Miembro del equipo responsable de la creación del material de Consultoría para Nielsen LATAM,
así como el desarrollo de estudios Adhoc para detallistas en temas de Merchandising.
Conferencista Internacional del programa educacional Category Masters en diferentes países
de Latinoamérica: México, Chile, Venezuela, Colombia, Puerto Rico y la región de
Centroamérica.
Convierta la demanda del comprador en consumo y gane en el
punto de venta.
DÍA 1
8:00 h. – 17:30 h.
•Registro de participantes
•Bienvenida
•Evolución del comercio
Comercio tradicional y moderno
Aparición del Merchandising, concepción y evolución
•El Camino a la compra – Shopper Management
•Shopper y segmentación
Consumidor vs. Shopper
Factores que influyen en el Shopper
Segmentación del Shopper
Sesión práctica 1a
•Viajes y misiones de compra
Más allá del ticket de compra
Las misiones como determinantes del valor para el Shopper
Sesión práctica 1b
•Algunos factores que influyen en la elección del lugar
Localización
Ergonomía del Shopping
Los sentidos… “Seducción en la tienda”
DÍA 2
08:00 h. – 17:30 h.
•Factores influyentes en la elección del lugar, continúa…
Layout y flujo de tráfico
Atmósfera interior del establecimiento
Animación del punto de venta
Sesión práctica 2
•Productos y ubicación
Dimensiones del surtido de productos
Árbol de decisión de compra
Ciclo de vida, desarrollo y el empaque de productos
Exposición de productos en la tienda
Sesión práctica 3
•El valor y el precio
Percepción del precio
Fijación de precios y su comunicación
Promociones
•Evaluación del Merchandising
Concepción del Índice de desempeño (Key Performance Index)
Perspectiva del detallista / fabricante / Shopper
Sesión práctica 4
•Cierre y entrega de diplomas
Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas en el
comprador correcto
SEDE Y FECHA
Fecha:
Miércoles 14 y Jueves 15 de Octubre, 2015
Sede:
Hotel Real Intercontinental Nicaragua
Dirección: Frente al centro comercial Metrocentro, Managua, Nicaragua
Teléfono Hotel: +505 2276-8989
VALORES DE INVERSION Y DESCUENTOS
Precio regular.
• Clientes Nielsen USD$750
• Público en general USD$800
Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento.
• Clientes Nielsen USD$675
• Público en general USD$720
¿QUÉ INCLUYE EL COSTO?
•Papelería necesaria para el curso
•Disco compacto con las presentaciones
•Diploma de participación
•Servicio de café
•Alimentos (Coffee Breaks/Almuerzo)
TRÁMITES DE INSCRIPCIÓN
Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento:
• Descargue y complete el formulario de inscripción
• Realice su pago por el método de su preferencia (ver Formas de pago).
• Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por
.
correo electrónico a alexander venegas@nielsen.com
• Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción .
Mayor información
• Nielsen Nicaragua +505 8285-1100 contacto Adela Delgado
•
Nielsen El Salvador +503 2565-0200 contacto José Aguirre
•
Nielsen Guatemala +502 2312-3500 contacto Perla Ramírez
•
Nielsen Panamá +507 303-3700 contacto Joannes López
•
Nielsen Costa Rica+506 2543-4300 contacto Alexander Venegas
•
Nielsen Honduras +504 2508-1200 contacto Claudia Argote
Ejecutivos de más de 400 empresas han participado en los
seminarios de Nielsen
FACTURACIÓN
Las facturas serán emitidas a nombre de ACNielsen de Costa Rica S.A.
El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el
mismo.
FORMAS DE PAGO
Transferencia Electrónica:
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Company Name AC Nielsen Costa Rica, S.A
Tax Identification 3-101-256945
Phone: 506 – 2543-4300
Fax: 506 – 2543-4301
Bank HSBC BANK USA , N.A., New York.
No. De Cuenta: 000156850
ABA 021001088
S.W.I.F.T MRMDUS33
Dirección: 101 Park Ave. New York City, NY 10178
Acreditar Cuenta: DAVIVIENDA (Costa Rica) .S.A.
Moneda: Dólares
S.W.I.F.T. BXBA CR SJ
Cuenta Cliente: 10409142206371323 ( Únicamente para Clientes de Costa Rica )
Pago por medio de Cheque:
• A nombre de AC Nielsen Costa Rica, S.A
• El cheque deberá ser emitido en dólares ($) americanos
• El cheque debe ser de cuenta internacional. Para el caso de empresas
• con domicilio en Costa Rica, puede emitir el cheque desde un banco local.
Category Masters
Los seminarios de negocios de Nielsen
CANCELACIONES
•Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento.
•En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente para
aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions – Category Masters impartido por
Nielsen Centroamérica durante un año luego del seminario cancelado.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Con gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su
proceso de inscripción:
Nielsen
Adela Delgado
+505 8285-1100
Adela.Delgado@nielsen.com
Alexander Venegas
+506 2543-4300
Alexander.venegas@nielsen.com
www.nielsen.com/centam/es.html
Category Masters
Para quienes marcan la pauta en la industria…