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Gerencia Social II.
Estrategias en Acción y Principios de Administración Estratégica.
¿Qué es la Administración Estratégica?
Es el conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el desempeño a largo
plazo de la organización. Es una tarea importante de los gerentes y comprende todas las funciones
administrativas básicas.
Tipos de Estrategias Organizacionales.
Estrategias de Integración.

Integración vertical hacia delante la organización se convierte en su propio distribuidor
para adquirir el control de sus productos. Ejemplo: Supermercado La Colonia.

Integración vertical hacia atrás para ganar el control de los insumos la organización se
convierte en su propio proveedor. Ejemplo: Supermercado La Colonia.

Crecimiento por integración horizontal crece combinándose con otras organizaciones de
la misma industria, es decir combinando sus operaciones con la competencia. Las
funciones, adquisiciones y absorciones de los competidores permiten aumentar las
economías de escala y mejoran las transferencias de recursos y competencia. Ejemplo:
Estrategias Intensivas.

Penetración de Mercado pretende aumentar la participación del mercado que
corresponde a los productos o servicios, en los actuales mercados, por medio de un
esfuerzo mayor para la comercialización. Incluye, aumentar la cantidad de vendedores,
elevar el gasto de publicidad, ofrecer promociones de venta. Ejemplo: TIGO

Desarrollo del Mercado introducir los productos y servicios actuales en otras zonas
geográficas. El desarrollo de los mercados internacionales favorece esta estrategia.
Ejemplo: DIGICEL.

Desarrollo de Producto pretende incrementar las ventas mediante una modificación o
mejoría de los productos o servicios. Requiere un gasto elevado en investigación y
desarrollo. Ejemplo: Blackberry.
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Estrategias de Diversificación.
Están perdiendo popularidad, ya que cada vez hay que enfrentar más problemas para atender
negocios diversos. En casos de que nuestros productos sea sujeto de restricciones podemos
visualizar la diversificación como una buena estrategia.

Diversificación Concéntrica adición de productos nuevos pero relacionados. Ejemplo:
Hiper Paíz.

Diversificación Horizontal adición de productos o servicios nuevos, que no están
relacionados para los clientes actuales. Ejemplo: Larach & Cia.
Estrategias Defensivas.
La de Combinación varias organizaciones utilizan más de una estrategia al mismo tiempo, lo que
resulta muy arriesgado, ya que hay que tomar muchas decisiones a la vez.

Fusiones y Compras: las adquisiciones se dan cuando una compañía grande adquiere otra
compañía y el nombre es cambiado a veces. Ejemplo: Banchasa y Bancahooro.

Adquisición: ocurre cuando dos organizaciones grandes o más o menos del mismo tamaño
se unen para formar una empresa y el nombre es diferente. Ejemplo: HSBC
Estrategia Corporativa de Estabilidad. Es una estrategia corporativa caracterizada por la falta de
un cambio significativo.
Otra situación en la que la estrategia de estabilidad es la apropiada ocurre cuando la industria
tiene pocas oportunidades de crecer, o ninguna.
Por último, en ocasiones dueños y gerentes de empresas pequeñas optan deliberadamente por
una estrategia de estabilidad. Porque les parece que su empresa marcha bien como está, que
satisface sus metas personales y que no quieren meterse en los líos de hacer crecer una empresa.
Estrategia Corporativa de Renovación. Es una estrategia corporativa destinada a resolver
debilidades de la organización que merman el desempeño.
Estrategias Genéricas de Potter.
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Estrategia de Liderazgo en Costos: se logra a través de estrategias de integración hacia
adelantes, hacia atrás y horizontales.
Gerencia Social II.


Estrategias de Diferenciación: no garantiza una ventaja competitiva, sobre todo si los
productos estándar bastan para satisfacer las necesidades del cliente o si los competidores
pueden imitarlos con rapidez.
Estrategia de enfoque: depende de que los segmentos de la industria sea lo bastante
grande, tenga buen potencial para el crecimiento y no sea crucial para el éxito de otros
competidores importantes.