ANÁLISIS DEL ENTORNO GLOBAL DE LA EMPRESA Elies Furió & Matilde Alonso Posibilidades de análisis 2 Análisis del entorno global: análisis de la actividad Análisis del entorno global: análisis de Porter Los factores (externos) críticos de éxito www.valitrenta.com Índice 3 Introducción Análisis del entorno global: análisis de la actividad Ejemplo análisis global www.valitrenta.com El entorno global de la empresa 4 www.valitrenta.com Por qué un análisis del entorno global 5 Permite identificar los cambios que se van a producir. Conocer y diagnosticar las tendencias de la coyuntura económica, el tamaño de los mercados más relevantes de la economía mundial, su atractivo y las oportunidades de negocio derivadas de los cambios políticos, sociales, tecnológicos, ecológicos, legales. www.valitrenta.com Índice 6 Introducción Análisis del entorno global: análisis de la actividad Ejemplo análisis global www.valitrenta.com 7 Análisis del entorno global Análisis del sector de actividad • Qué es el análisis del sector de actividad • Cuál es el objetivo www.valitrenta.com Análisis del sector de actividad 8 Qué es el análisis del sector de actividad El conocimiento de la situación actual y el estudio de las tendencias y perspectivas del mercado del sector de actividad en el cual se opera, afectarán al futuro y a las estrategias de internacionalización de la empresa www.valitrenta.com Análisis del sector de actividad 9 Qué es el análisis del sector de actividad Cuál es el objetivo El objetivo prioritario de este análisis es comprender la escala y el volumen de compra global del sector de actividad y las interrelaciones entre las empresas participantes en el mismo sistema de valor, clasificando las variables de análisis en oportunidades y amenazas. www.valitrenta.com Oportunidades ENTORNO EXTERNO Amenazas DAFO Fortalezas Entorno interno Debilidades Contenido del análisis del sector de actividad 11 Mercado Agentes Amenazas www.valitrenta.com Oportunidades Contenido del análisis del sector de actividad 12 Mercado • Tamaño • Estructura • Evolución Agentes Amenazas www.valitrenta.com Oportunidades Contenido del análisis del sector de actividad (mercado) 13 Criterios de análisis Indicador Resultado Tamaño de mercado Producción Ventas Importaciones / exportaciones Tamaño de mercado en unidades y valor monetario Estructura del mercado En función del análisis de Porter Nº de proveedores Nº de clientes Nº de competidores Tipología e importancia relativa de los canales de distribución Visualización y comprensión del sistema de valor del sector de actividad Evolución del mercado Tasa de crecimiento Tasa de saturación Visualización de la dinámica del mercado www.valitrenta.com Tamaño del mercado 14 Demanda Número de consumidores Demografía por género, por estructura de edad, … Poder adquisitivo: renta per cápita, ayudas públicas a la adquisición del producto, impuestos sobre el producto, Otras restricciones reglamentarias o legales www.valitrenta.com Dimensión del mercado Capacidad de gasto Población Número de consumidores Número de hogares Ingresos presentes y futuros Renta Familiar Disponible Disponibilidad de crédito Expectativas Tasa de ocupación 15 www.valitrenta.com 16 Ejemplo: el mercado de las telecomunicaciones en España www.valitrenta.com Evolución del mercado y de variables macroeconómicas relevantes 17 www.valitrenta.com Dinámica de precios 18 www.valitrenta.com 19 www.valitrenta.com 20 www.valitrenta.com Penetración por segmentos 21 www.valitrenta.com Ingresos de la actividad 22 www.valitrenta.com 23 www.valitrenta.com 24 www.valitrenta.com Contenido del análisis del sector de actividad 25 Mercado Agentes • Tamaño • Estructura • Evolución • Proveedores • Clientes • Competidores Amenazas www.valitrenta.com Oportunidades Contenido del análisis del sector de actividad (agentes) 26 Criterios de análisis Indicador Resultado Proveedores Evolución del nº de proveedores Compras y alianzas en la cadena de valor Valoración de la importancia de los proveedores Clientes Grado de concentración Grado de fidelidad Segmentos Perfil, hábitos de compra Necesidad de cambio o refuerzo de estrategias ganadoras Competidores Nº empresas nacionales Nº empresas extranjeras Conocimiento de estrategias posibles www.valitrenta.com Demandantes Oferentes Muchos Pocos Uno Muchos Mercado de competencia perfecta Oligopolio Monopolio Pocos Oligopsonio: oligopolio de demanda Oligopolio bilateral Monopolio limitado uno Monopsonio: monopolio de demanda Monopsonio limitado Monopolio bilateral Contenido del análisis del sector de actividad 28 Mercado Agentes Amenazas • Tamaño • Estructura • Evolución • Proveedores • Clientes • Competidores • Nuevos competidores • Nuevos productos • Obstáculos entrada / salida www.valitrenta.com Oportunidades Contenido del análisis del sector de actividad (amenazas) 29 Criterios de análisis Indicador Resultado Amenaza de entrada de nuevos competidores Nº de empresas de reciente incorporación al sector de actividad Visualización de las posibles amenazas en el mercado Amenaza de entrada de productos sustitutivos Productos recientemente lanzados en el sector I+D+i en curso Visualización de la necesidad de estrategias de I+D+i Contexto institucional Obstáculos / barreras de entrada Obstáculos / barreras de salida Conocimiento de la legislación, normativa, homologaciones,… Economías de escala www.valitrenta.com Contenido del análisis del sector de actividad 30 Mercado Agentes Amenazas Oportunidades • Tamaño • Estructura • Evolución • Proveedores • Clientes • Competidores • Nuevos competidores • Nuevos productos • Obstáculos entrada / salida • • • • www.valitrenta.com Nuevos usos Nuevos soportes Nuevos mercados Nuevos canales Nuevas formas de penetrar: nuevos canales 33 www.valitrenta.com Nuevos productos (diferenciación de atributos) 34 www.valitrenta.com Fuente: Cotizalia.com 35 www.valitrenta.com 36 www.valitrenta.com Fuente: alimarket.com 37 Fuente: DistribuciónActualidad.com Nuevos conceptos: ¿nuevos productos? www.valitrenta.com Análisis externo – global: 38 El vino español en Méjico El mercado del vino en Alemania Aprendiendo a exportar http://icex.vivocomtech.com /vino_suecia/ www.valitrenta.com