descarga aquí - Empresas Culturales

Guía para la estructura del plan de negocios
Definición: documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones
sobre llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus
características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de
oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
Contenidos
I. Resumen Ejecutivo: documento breve - no mayor a 3 páginas - que destaca las
variables más importantes del negocio:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
Definición de la empresa
Líneas de negocio detectadas
Público objetivo
Valor del producto o servicio para el público objetivo (económico y
cultural)
Tamaño de mercado y crecimiento esperado (identificar el volumen de
los sectores de la población consumidores de nuestro producto o
servicio y si éste va en aumento o no).
Competencia (conocer empresas que ofertan servicios o productos
similares)
Inversión necesaria total para el proyecto (La inversión debe
corresponder al proyecto presentado al Ivec)
Índices de evaluación financiera (Objetivos a corto [6 meses del
proyecto], mediano y largo plazo, en términos cuantificables y
económicos)
II. Aspectos Corporativos
II. 1. Justificación
1) CV de la empresa.
2) Localización de Instalaciones (su domicilio fiscal y operativo)
3) Claves de éxito: diferenciadores de la empresa, aquellos aspectos que le dan valor
agregado al producto o servicio que ofrecen
4) Diseño de imagen (logo, membrete, lema, etc.)
5) Estructura legal (en caso de tenerla y antigüedad)
II. 2. Ejercicio de Planeación Estratégica, que defina:
1) Visión: señalamiento de la situación deseada en el largo plazo para la
organización.
2) Misión: enunciado con sentido permanente que compendia la razón de ser de la
organización y la distingue de otras similares.
3) Valores, son los pilares del funcionamiento de la empresa ya que ayudan a
definir como se realiza el trabajo, permiten posicionar la cultura
empresarial
4) Objetivos de la empresa: fines a alcanzar, medibles en el tiempo y factibles de
lograr. Permiten fijar prioridades
III. Análisis FODA
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es una
herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una
empresa. Es una estructura conceptual que identifica las amenazas y oportunidades que
surgen del ambiente y las fortalezas y debilidades internas de la organización.
El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la organización
para:
Aprovechar oportunidades.
Contrarrestar amenazas.
Corregir debilidades.
Las amenazas y oportunidades se identifican en el exterior de la organización, en su
contexto. Esto implica analizar:
Los principales competidores y la posición competitiva que ocupa la empresa
entre ellos.
Las tendencias del mercado.
El impacto de la globalización, los competidores internacionales que ingresan
al mercado local y las importaciones y exportaciones.
Los factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y
tecnológicos que afectan al sector.
Las fortalezas y debilidades se identifican en la estructura interna de la organización.
Deben evaluarse:
Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.
Eficiencia e innovación en las acciones y los procedimientos.
Capacidad de satisfacer al cliente.
IV. Modelo de Negocio.
IV. 1. Ventaja Competitiva
Señalamiento de las ventajas de la idea de negocio propuesto, que lleven a superar el
rendimiento de competidores identificados. La caracterización de las ventajas
competitivas debe apuntar a la definición de estrategias que permitan al negocio
obtener costos menores o a diferenciar su producto de tal manera que pueda cobrar un
precio mayor que el de sus competidores. Es necesario transmitir el valor o atractividad
que el negocio es capaz de crear para sus clientes señalando un panorama competitivo
en el rango y calidad de las actividades del negocio, determinando así sus ventajas
competitivas. Se requiere además que el valor distintivo del producto o servicio ofrecido
por el proyecto o negocio genere una base suficiente de clientes.
1) Descripción del producto o servicio.
2) Reducción de costos y diferenciación. (estrategias genéricas del negocio
para lograr reducir costos y posicionarse entre la competencia)
V. Resumen de las 4 P´s de Mercadotecnia
1) Producto: características del producto y sus beneficios, necesidades del
mercado que satisface, cuál es el valor agregado que ofrece
2) Precio: Cuál es el precio y como se estableció, cuál es la utilidad esperada,
cuánto cuestan los productos de la competencia, cuáles son los
descuentos que pretenden manejar
3) Plaza: Cómo será la distribución, la venta será directa o con
distribuidores, se cuenta con locales, dónde están ubicados, habrá venta
en línea, costos de las plazas utilizadas
4) Promoción: como se dará a conocer el producto o servicio, medios que se
utilizarán, estrategias de promoción, costo de la estrategia de promoción
VI. Resumen de las 5 C´s de Mercadotecnia
1) Clientes: Aspectos globales del mercado potencia: tamaño, potencial de
crecimiento, evolución de la demanda, segmentos de mercado específicos.
Consumidor:características de los clientes potenciales, motivadores de
compra, volumen, hábitos y usos, factores clave de compra
2) Compañía: Valoración interna de la compañía, con qué recursos cuenta y
capacidad de reacción.
3) Competidores: Identificación de la competencia: actual, potencial,
sustituta. Valoración de la competencia, aplicando los conceptos descritos
en el apartado de la compañía
4) Colaboradores: inversores, consumidores/clientes, proveedores,
distribuidores, competidores, sindicatos, empleados, directivos y
supervisores, accionistas
5) Contexto: factores sociodemográficos, factores culturales, tecnológicos,
económicos, políticos, legales
VII. Producto o servicio
1) Proveedores: precios de las principales materias primas. Principales
proveedores y porcentaje que representan en las compras de la empresa
2) Costos de producción: Costos de procesamiento de los tipos de producto
3) Tecnología: Tecnología empleada en los procesos
4) Procesos de producción: Descripción de los principales procesos
productivos
VIII. Estrategias de Implementación
1) Alianzas estratégicas: Describir las principales alianzas estratégicas de
la compañía.
2) Prácticas administrativas: descripción general de objetivos y
estrategias de la compañía. Descripción de la estrategia administrativa.
Descripción de los sistemas contables que utiliza. Sistemas
administrativos que poseen. Sistemas operativos y/o productivos.
Procedimientos y manuales de operación. Control interno (verificar
puntos críticos de control identificados en el proceso). Poseen
acreditaciones como ISO, SAP, Six Sigma ¿Cuáles y desde cuando?
IX. Personal
1) Estructura organizacional. Organigrama completo de la empresa
2) Principales áreas de la empresa. Descripción de las funciones de las
principales áreas de la empresa y las responsabilidades de ellas
3) Resumen de la trayectoria del directivo de la empresa. Experiencia en
el sector, experiencia en empresas similares, experiencia como
administrador o emprendedor, otros proyectos relevantes.
X. Situación fiscal
1) Situación fiscal actual, beneficios y contingencias
XI. Conclusiones
1) Beneficios de la inversión.
2) Comportamiento financiero esperado
XII. Análisis Financiero Proyectado
Este apartado es opcional y en caso de entregarse deberá estar realizado con fecha al 30 de
junio de 2015. Los documentos a anexar son balance general, estado de resultados, flujos de
efectivo, estados financieros (ventas, costos, activos) y corrida financiera.