PROGRAMA DE ASIGNATURA 01. Carrera X Lic. En Administración de Negocios Internacionales ☐ Lic. En Dirección del Factor Humano X Lic. En Comercialización ☐ Lic. En Tecnología Informática ☐ Lic. En Administración Hotelera ☐ Contador Público X Lic. En Administración de Empresas 02. 03. 04. 05. 06. 07. Asignatura Planificación de Negocios Año Lectivo 2015 Año de cursada 1 Cuatrimestre 2º Cuatrimestre Horas semanales de cursada 4 Profesor Eduardo Sonin, Walter Esquivel, Carrelo Reneé, Brignoccoli Verónica, Lucero Daniel, Soules Guillermo. 08. Ítems del perfil que se desarrollarán La primera parte de la asignatura introducirá al alumno en la temática entrepreneur, para fomentar su propio espíritu emprendedor y comprender las motivaciones propias que llevan a una persona a fundar y gestionar una empresa, así como también conocer las etapas y desafíos que el emprendedor debe transitar, para concebir, crear y desarrollar un negocio. Se busca así efectivizar lo mencionado inicialmente, de modo que a futuro los alumnos puedan crear y hacer crecer sus propios proyectos de negocios. Durante la segunda parte de la cursada, se abordarán el contexto y las características de los emprendimientos, de manera que el alumno desarrolle las habilidades, actitudes y aptitudes necesarias para planificar, adaptar y efectivizar los conceptos esenciales para el desarrollo de un buen Plan de Negocios 09. Correlativas Carrera Correlativa anterior Correlativa Posterior Licenciatura en Adm de Empresas Fund. De Administración Sem. De Integración y Prac. Gerencial; Autorizado por el Poder Ejecutivo Nacional con dictámen favorable de la CONEAU (conforme ley 24.521, autorización provisoria Decreto 488/04) Taller de Trabajo Final Licenciatura en Adm de Negocios Internacionales Licenciatura en Comercialización No tiene Fund. De Marketing Dirección de Negocios; Taller de Trabajo Final Sem. De Integ. Y Prac. Gerencial;Taller de Trabajo Final. Licenciatura en Dirección del Factor Humano Licenciatura en Tecnología Informática Licenciatura en Adm Hotelera Contador Público 10. Objetivos 1-Conocer los diferentes tipos de emprendimientos y emprendedores que existen. 2-Analizar las diferentes etapas de la vida de un emprendimiento, identificar sus tiempos y las acciones a tomar en cada una de ellas. 3- Diferenciar microemprendimientos de PYMES y de grandes empresas, determinando sus características y comparándolas entre sí. 4-Ser capaz de desarrollar un Plan de Negocios para un emprendimiento, adaptado a su contexto de mercado, competencia, organizativo, económico-financiero y legal 11. Unidades de desarrollo de objetivos Unidad 1. Los emprendedores y el proceso de creación de empresas El emprendedor: conceptualización, características y clasificación. Sus motivos. Concepto de Start-ups Modelo para la creación y sustento de empresas dinámicas- El emprendedorismo en Argentina- Ecosistema emprendedor- El emprendedor profesional: formación, dinámica y equipos- Competencias y habilidades para emprender negocios- El proceso de creación de empresas: componentes básicos de todo negocio- Las etapas del proceso: 1) generación de ideas, creatividad e innovación, surgimiento de la oportunidad de negocio- 2) Plan de Negocio- 3) Búsqueda de recursos – 4) Constitución de la empresa y puesta en marcha Unidad 2. El Plan de Negocios y los aspectos comerciales; Modelos de Negocios- Los negocios en Internet- Etapas del Plan – El Plan de Marketing- Investigación de mercadoSegmentación y sus estrategias- Estimación del potencial del mercado- Estrategias para el crecimiento y plan operativo del mix de marketing- Desarrollo de las relaciones con el cliente- Desarrollo de productos / servicios y administración de la cadena de suministroDecisiones de precio y crédito- Planificación de las promociones y la publicidad Unidad 3. El Plan de Negocios y los aspectos legales y organizacionales: Constitución de la empresa- El plan organizacional- Estructura legal e impositiva del emprendimiento- El equipo emprendedor y sus funciones – Management y administración – Factor humanoTecnología y su utilización. La administración de la empresa. Unidad 4. El Plan de Negocios y los aspectos económico- financieros Conceptos básicos de contabilidad y finanzas – Fuentes de financiamiento para proyectos de negocios Conceptos básicos de flujo de fondos y retorno sobre la inversión. Autorizado por el Poder Ejecutivo Nacional con dictámen favorable de la CONEAU (conforme ley 24.521, autorización provisoria Decreto 488/04) 12. Metodología de trabajo Exposición de temas. Exposición y evaluación de casos reales. Preguntas e intercambio docente-alumno- Presentaciones de temas solicitados por el docente – Desarrollo y exposición de trabajo práctico individual y grupal- Lectura personal de la bibliografía indicada. 13. Trabajo práctico El trabajo práctico será de carácter obligatorio, se desarrollará por equipos y en forma individual, debiendo ser entregado y expuesto en las fechas prefijadas por el docente. La confección del trabajo será hecha en forma grupal y su evaluación será grupal (por lo antes indicado) e individual por la exposición que deberá realizarse del mismo. La sumatoria de ambas notas, determinará la calificación final del alumno. El trabajo requerirá entregas parciales para la evaluación de la evolución y comprensión de los temas volcados en el mismo. Dentro de las clases, se reservarán 20 (veinte) minutos para el desarrollo del trabajo práctico en forma grupal y para preguntas. La primera entrega de carácter obligatorio, se realizará en la clase inmediata al primer parcial y tendrá nota de concepto. La segunda entrega (entrega del trabajo final) se realizará en la fecha oportuna- mente pautada por el docente, realizándose allí su exposición oral 14. Bibliografía Obligatoria: 1-Longenecker., Justin P; Petty, J. William; Palich, Leslie E; y otros. Administración de pequeñas empresas: Lanzamiento y crecimiento de iniciativas de emprendimiento. 16ª. Edición- México, DF..Cengage Learning 2012 2-Miguez Daniel (en colaboración con Luis Nantes) El emprendedor profesional: un integrador para la creación de empresas dinámicas- 1ª. Ed. Buenos Aires- Milton Merlo 2008. Ampliatoria: 1-Grahan Friend y Stefan Zehle. Como diseñar un Plan de Negocios (The Economist) 1ª.Ed Cuatro Media. Buenos Aires. 2008 2-Filion, Louis Jacques, Cisneros, Luis Felipe, Mejía-Morelos, Jorge HumbertoAdministración de Pymes: emprender, dirigir y desarrollar empresas- 1ª.Ed. México, DF. Pearson Educación- 2008. 15. Procedimiento de evaluación y criterio de promoción El mínimo de evaluaciones que se requieren para aprobar la cursada de una signatura cuatrimestral es de 2 (dos) evaluaciones parciales las cuales se llevarán a cabo durante los meses de mayo y junio para el primer cuatrimestre y en los meses de septiembre y octubre para el segundo cuatrimestre y un trabajo práctico. La aprobación de la cursada requiere una calificación promedio mínima de 4 (cuatro) y máxima de 10 (diez), como así también, Autorizado por el Poder Ejecutivo Nacional con dictámen favorable de la CONEAU (conforme ley 24.521, autorización provisoria Decreto 488/04) un promedio de asistencia a clases del 75% o mayor. Los alumnos lograrán la aprobación de las asignaturas mediante la Promoción por examen final que podrá efectuarse a través de dos modalidades: 1. Evaluación final "integradora Coloquial": Accederán a este régimen de evaluación aquellos alumnos cuyo promedio de cursada se encuentre comprendido entre 4 y 10 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. Los alumnos podrán presentarse a la mesa examinadora en grupos de nos mas de tres personas; no obstante, la evaluación se realizará en forma individual, debiendo demostrar el dominio de la asignatura y la capacidad de asociarla con otras asignaturas del plan de estudio ya cursadas. 2. Examen Final: Acceden a este régimen de evaluación aquellos alumnos que hayan obtenido durante su cursada un promedio comprendido entre 7 y 10 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. El alumno se presentará en forma individual ante un tribunal examinador, el que interrogará sobre el programa de la asignatura debiendo demostrar el dominio de la asignatura y la capacidad de asociarla con otras asignaturas del plan de estudio. La aprobación de la instancia final de la asignatura requiere una evaluación mínima de 4 (cuatro) y una máxima de 10 (diez). 3. Examen recuperatorio: Aquellos alumnos cuyo promedio de cursada sea inferior a 4 puntos y/o tengan una asistencia a clases igual o mayor al 50% y menor al 75%, deberán rendir un Examen recuperatorio de asignatura en la misma fecha que se indica para el examen final. Habiendo aprobado el examen recuperatorio de la asignatura, con nota mínima de 4 (cuatro) puntos, estarán en condiciones de acceder al Examen Final en el siguiente llamado, con la previa inscripción realizada no menos de 48 horas hábiles antes de mismo. El derecho a rendir Examen recuperatorio de la asignatura, tendrá validez por un año o una presentación a Examen recuperatorio de la asignatura, lo que se produzca primero. Autorizado por el Poder Ejecutivo Nacional con dictámen favorable de la CONEAU (conforme ley 24.521, autorización provisoria Decreto 488/04)