UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 PROGRAMA ANALÍTICO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE I. IDENTIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Fecha de elaboración Fecha última revisión Julio 2012 Julio 2012 LAd6226 Unidad de Aprendizaje: Negociación Internacional Clave: Periodo Escolar: SEXTO SEMESTRE Seriación: Sin seriación HORAS CLASE HORAS TOTAL DE HORAS POR CRÉDITOS INDEPENDIENTES PERIODO HORAS TEÓRICAS HORAS PRÁCTICAS 5 0 80 20 60 Esta unidad de aprendizaje se encuentra ubicada en el sexto semestre y se relaciona con las siguientes unidades de aprendizaje: Fundamentos de Derecho, Desarrollo Sustentable, Aplicación de Derecho Mercantil, Ubicación de la Unidad de Microeconomía, Macroeconomía, Administración de la Calidad Total, Comercio Exterior, Derecho Tributario, Aprendizaje: Software Especializado en Administración, Desarrollo de Emprendedores, Gestión Empresarial, Administración de la Producción, Consultoría Administrativa y Administración de Compras. Programa Educativo: Licenciatura en Administración Academia que Elaboró: Nombre del Docente: Comercio Exterior II. Grupo: I. ESTRUCTURA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Unidades temáticas Marco Jurídico del Comercio Exterior II. Competencias del Sector Público 30 III. Antecedentes de las contribuciones al Comercio Exterior. 20 Negociación Internacional Total horas 30 1/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 III. UBICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Desarrollo Empresarial. Campo formativo: Área: Profesional Disciplinar Problema eje del campo formativo: Propiciar el desarrollo de la empresa de manera sustentable, con calidad y mediante un enfoque económico y apegado al derecho, considerando las exigencias del comercio nacional e internacional mediante métodos activos de enseñanza para la consolidación y generación de oportunidades de negocios Competencias Específicas del Campo Formativo: Evaluar y asesorar con ética profesional mediante consultorías, la optimización de procesos de las áreas que conforman la organización para fortalecer y consolidar la gestión directiva y la mejora continua. Diseñar, dirigir y evaluar planes y estrategias de marketing investigando e identificando los riesgos y oportunidades del mercado para posicionar los productos y servicios, considerando un desarrollo sustentable en las organizaciones. Asumir una actitud emprendedora de negocios diseñando y operando proyectos que le permitan la creación e innovación de las organizaciones en un contexto globalizado, con responsabilidad social, para participar en el desarrollo económico del país y la región. Propósito general (contribución al perfil de egreso) : Comprender y analizar las causas y efectos de los desequilibrios en la balanza de pagos, así como las principales teorías y enfoques del comercio internacional. Breve descripción de los conocimientos y habilidades a desarrollar: Desarrollar habilidades de negociación y un pensamiento crítico, reflexivo y analítico de las variables económicas del entorno global e interviene en la correcta toma de decisiones en el ámbito de las operaciones comerciales internacionales de las empresas importadoras y exportadoras; con ello se obtiene el aprovechamiento óptimo de las relaciones comerciales de los que México es parte y se aplica la normatividad nacional e Negociación Internacional 2/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 internacional. IV. DESARROLLO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE PRIMER BLOQUE FECHA DE: A: FECHA PRIMERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: Horas Estimadas Principios del GATT y OMC Bloques económicos Tratados y Acuerdos Internacionales I. Marco Jurídico del Sistema armonizado Comercio Exterior CPEUM 30 Nacional e Leyes y sus Reglamentos Internacional) Reglas Decretos Circulares y Boletines Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Destrezas Actitudes Conoce, identifica, negocía y • Conocer, •Identificar Conoce los diferentes conceptos y • Abierta, Flexible, Tolerante, estructura los diferentes conceptos • negociar •Estructurar formas de negociar en el disponibilidad a la investigación, que norman el comercio exterior. comercio exterior en México. positiva y respetuosa. Estrategias de enseñanza • Proporcionar el contenido del programa en las primeras clases a fin de que realicen una lectura previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase Elaborar una evaluación diagnostica, para identificar sus conocimientos previos. • Participar en el encuadre de la asignatura para recordar que ahora se trabaja por competencias. • Se solicita a los alumnos formar una carpeta de evidencias de cada producto entregado y corregido por el docente. • Se realizaran exposiciones en equipo de algunos temas seleccionados por el Docente. • El alumno en las exposiciones deberá reflejar el conocimiento y dominio del tema presentando un Negociación Internacional 3/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 Estrategias de Aprendizaje Recursos didácticos Estrategias de evaluación Negociación Internacional trabajo de investigación por equipo, antes de la exposición en sí, el docente lo revisará y le hará las observaciones pertinentes. • Se realizaran exposiciones por parte del docente a los estudiantes proyectando experiencias laborales, incentivando la formulación de nuevas propuestas para la resolución de las situaciones antes comentadas. Fomentar la lectura de las reglas y autores relacionados con la materia, así como la elaboración de reportes de lectura • El docente presentará casos de negociación internacional por equipos, en los que se discutirán y analizarán los diferentes puntos de vista y conocimientos mediante una mesa redonda, entregarán las conclusiones al término de la actividad. Se realizarán cuestionarios al finalizar cada sesión a fin de sintetizar los conceptos vistos en clase. • El Docente informará a los alumnos los temas y la ponderación que tendrá la Actividad Integradora. La preparación de lecturas previas por parte del alumno sobre los temas que se abordaran a lo largo del semestre será determinante en el aprovechamiento académico del mismo, esto conllevará a la estructuración de mapas mentales y conceptuales. Con los temas que el docente dará a los alumnos se organizarán por equipos para preparar la mesa redonda, discutiendo los puntos de vista y conocimientos y entregarán las conclusiones al término de la mesa. El alumno podrá en todo momento realizar las anotaciones que considere pertinentes para su mejor aprendizaje. Elaboración mensual de reportes de lectura. Responderá a los cuestionarios que se formulen al término de cada clase. El alumno realizará la Actividad Integradora con los temas que se le solicitaron. Compendio sobre disposiciones en materia de Comercio Exterior de la editorial ISEF, revistas especializadas en la materia, Direcciones Electrónicas, Computadora, Cañón, Papel, Bolígrafo, Fotocopias y Bibliografía. • Aplicación de Examen Revisión del contenido en fondo y forma de los reportes de lectura. • El alumno en las exposiciones deberá reflejar el conocimiento y dominio del tema presentando un 4/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 trabajo de investigación por equipo, antes de la exposición en sí. • Se le darán los temas a los alumnos previamente que deberán preparar de manera individual, teniendo conocimiento total de ellos, tomando a un representante por equipo que defenderá la postura del mismo, considerando como puntos importantes juicios, creencias, ciencia, actitudes y aptitudes, además de solicitar a un secretario por equipo que discutirá con el mismo, puntos de vista y conocimientos y entregará las conclusiones al término de la mesa. Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora. Productos de aprendizaje Conflicto cognitivo: Secuencia didáctica: • Cuestionarios 20% • Reporte de lectura 20% • Exposiciones 20% • Examen 20% • Avance de Actividad Integradora 20% ¿Para qué sirven las negociaciones en el comercio exterior? Al conocer el marco jurídico del comercio exterior ¿Cuál es tu aportación para mejorar las negociaciones internacionales? 1. Participar en el encuadre de la asignatura para recordar que ahora se trabaja por competencias. 2. Participar en una evaluación diagnostica que dirige el maestro para identificar sus conocimientos previos. 3. Se solicita a los alumnos formar una carpeta de evidencias de cada producto entregado y corregido por el docente. 4. 5. 6. 7. 8. Negociación Internacional Se les proporciona el programa de la unidad temática. Se le solicita a los alumnos la lectura previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase. Se leerá fragmentos del compendio de disposiciones sobre comercio exterior. Se realizaran exposiciones en equipo de temas seleccionados por el catedrático. Se dirige a los alumnos para lograr una mesa redonda del tema de la relación de las reglas que norman el comercio exterior en México. 5/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 SEGUNDO BLOQUE Unidad Temática: II. FECHA DE: Competencia del sector Público Indicadores de desempeño Conoce, compara, comprueba, y defiende las diferentes opciones que la SE oferta para hacer más eficientes las operaciones de comercio exterior de las Pymes mediante la negociación. Estrategias de enseñanza Recursos didácticos Negociación Internacional A: FECHA SEGUNDA EVALUACIÓN: Contenidos: 1.1. Secretaría de Economía 1.2. Programas de fomento 1.3. SAT Horas Estimadas 30 Habilidades de pensamiento 1. Conocer Destrezas Actitudes Conoce y compara los diferentes 1. Analítica programas de fomento a las 2. Comparar exportaciones que pueden hacer 2. Tolerante más eficientes las operaciones de 3. Fortalecer comercio exterior. 3. Crítica Fortalece y negocia sus posturas 4. Negociar de conformidad con los 4. Propositiva conocimientos adquiridos. 1. Se le solicita a los alumnos la lectura previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase. 2. Se leerán los decretos publicados en el D.O.F. relacionados con la unidad. 3. Exposición por parte del docente de casos reales en los que se puede mejorar el desempeño de los importadores y exportadores mediante la utilización de programas de fomento. 4. Se entregará a los estudiantes un glosario de los términos más utilizados en esta unidad. 5. Se formularan cuestionarios al finalizar cada sesión, a fin de resumir y extraer y medir si los conocimientos impartidos fueron adquiridos de manera correcta por los estudiantes. 6. Exposición del Sistema de control de inventarios (Anexo 24) enfocado a la administración de la entrada y salida de mercancía, así como su tratamiento; permite la reducción de riesgos mediante herramientas desarrolladas especialmente para controlar, agilizar, mejorar y facilitar el cumplimiento de la normatividad legal a que se encuentran sujetas las IMMEX. 7. El catedrático informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora. Revistas especializadas en la materia, Compendio sobre disposiciones en materia de Comercio Exterior de la editorial ISEF, D.O.F., Direcciones Electrónicas, Computadora, Cañón, libretas, Bolígrafo, Fotocopias y 6/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 Estrategias de evaluación Bibliografía. Tareas 20% Para reafirmar cada tema se solicitará una tarea después de cada sesión. Examen 40% Un extracto de los cuestionarios que se realizan al finalizar cada clase con diferentes reactivos. Cuestionarios y participación 20% Al iniciar la clase, de manera espontánea podrán participar comentando alguna noticia relacionada con la materia, que haya sido publicada en el Diario oficial de la Federación o en algún medio de circulación nacional Productos de aprendizaje Conflicto cognitivo: Secuencia didáctica: Negociación Internacional Actividad Integradora 20%. Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora. Examen 40% Tareas 20% Cuestionarios y participación 20% Actividad integradora 20% ¿Los programas de fomento realmente hacen competitivas a las empresas mexicanas en el extranjero? 1. Se le solicita a los alumnos la lectura previa, de los temas que se abarcarán en la siguiente clase. 2. Se leerán los decretos publicados en el D.O.F. relacionados con la unidad. 3. Exposición por parte del docente de casos reales en los que se puede mejorar el desempeño de los importadores y exportadores mediante la utilización de programas de fomento. 4. Se entregará a los estudiantes un glosario de los términos más utilizados en esta unidad. 5. Se formularan cuestionarios al finalizar cada sesión, con el objetivo de resumir y extraer y medir si los conocimientos impartidos fueron adquiridos de manera correcta por los estudiantes. 6. El catedrático informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora. 7/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 TERCER BLOQUE FECHA DE: A: FECHA TERCERA EVALUACIÓN: Unidad Temática: Contenidos: III. Antecedentes de 1.1. En la antigüedad. las contribuciones al 1.2. En el imperio romano. comercio exterior. 1.3. En México. 1.4. En la actualidad 1.5. Organismos Públicos Centralizados 1.6. Organismos Públicos descentralizados 1.7. Organismos del Sector Privado 1.8. Auditoría preventiva en materia de comercio exterior. Horas Estimadas 20 Indicadores de desempeño Habilidades de pensamiento Conoce, administra, presupesta y a) Conocer optimiza la normatividad del b) Administrar comercio exterior en México. c) Presupuestar d) Optimizar Estrategias de enseñanza Negociación Internacional Destrezas Actitudes Investiga y conoce los diferentes Reflexiva, analítica, respetuosa y impuestos que afectan las negociadora. operaciones de comercio exterior en México y las consecuencias de infringirlas Se realizaran exposiciones por parte del docente a los estudiantes proyectando experiencias laborales, incentivando la formulación de nuevas propuestas para la resolución de las situaciones antes comentadas. Fomentar la lectura de Artículos de la Ley Aduanera y de las RCGMCE relacionados con la materia, así como la elaboración de reportes de lectura • El docente dará casos prácticos por equipos, en los que se discutirán y analizarán los diferentes puntos de vista y conocimientos mediante una mesa redonda, entregarán las conclusiones al término de la actividad. Se realizarán cuestionarios al finalizar cada sesión a fin de sintetizar los conceptos vistos en clase. •El catedrático informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora. Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora. 8/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 Recursos didácticos Estrategias de evaluación Ley de los Impuestos generales de Importación y Exportación, RCGMCE, Direcciones Electrónicas, Computadora, Cañón, Papel, calculadora, Bolígrafo, Fotocopias y Bibliografía. Tareas 20% Para reafirmar cada tema se solicitará una tarea después de cada sesión. Examen 40% Un extracto de los cuestionarios que se realizan al finalizar cada clase con diferentes reactivos. Cuestionarios y participación 20% Al iniciar la clase, de manera espontánea podrán participar comentando alguna noticia relacionada con la materia, que haya sido publicada en el Diario oficial de la Federación o en algún medio de circulación nacional Productos de aprendizaje Conflicto cognitivo: Secuencia didáctica: Negociación Internacional Actividad Integradora 20%. Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora. Tareas 20% Examen 40% Cuestionarios y participación 20% Actividad Integradora 20% ¿Cómo eficiente el pago de impuestos en las operaciones de comercio exterior en las empresas? Se realizaran exposiciones por parte del docente a los estudiantes proyectando experiencias laborales, incentivando la formulación de nuevas propuestas para la resolución de las situaciones antes comentadas. Fomentar la lectura de Artículos de la Ley Aduanera y de las RCGMCE relacionados con la materia, así como la elaboración de reportes de lectura • El docente dará casos prácticos por equipos, en los que se discutirán y analizarán los diferentes puntos de vista y conocimientos mediante una mesa redonda, entregarán las conclusiones al término de la actividad. Se realizarán cuestionarios al finalizar cada sesión a fin de sintetizar los conceptos vistos en clase. 9/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 •El Docente informará a los alumnos los temas que incluirá en la Actividad Integradora. Con los temas solicitados, los alumnos entregarán el avance de la Actividad Integradora. V.LINEAMIENTOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Docente Asistir puntualmente a su clase. Dar a conocer al estudiante el interés por la unidad de aprendizaje. Orientar los estudiantes para asumir una actitud de responsabilidad de sus estudios. Asesorar y revisar la resolución de prácticas con la realización de las observaciones pertinentes. Cubrir al 100% el programa. Alumno Asistir puntualmente a la clase Asistir al 80% del curso. Presentarse con el material solicitado por el docente. Guardar debido respeto al profesor y a sus compañeros. VI. PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE Formación profesional: Formación de Doctor o Licenciado en Contaduría Pública, Maestro en Administración ó en áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas, con dominio en el tema. Formación de Licenciado en Administración o áreas afines a las Ciencias Económico Administrativas. Experiencia y/o formación Docente: Contar con dos años de experiencia docente como mínimo, en Institución Educativa o como instructor o capacitador en organizaciones, o haber laborado en áreas administrativas. Experiencia laboral: Un año como mínimo de experiencia en las áreas Económico Administrativas. VII. ALIFICACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE La evaluación final comprende los siguientes aspectos: Promedio de tres Evaluaciones Parciales Evaluación ordinaria Negociación Internacional 10/11 UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE TLAXCALA Facultad de Ciencias Económico Administrativas Licenciatura en Administración Plan de Estudios 2011 Actualización 2012 VIII.ACREDITACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Ordinaria: 1. El alumno deberá cumplir con al menos el 80% de las asistencias para que pueda tener derecho a evaluarse en la fecha del examen ordinario. De no obtener este porcentaje automáticamente se evaluará en la fecha del examen extraordinario. 2. Obtener 6 (seis) de calificación mínima. 3. Demostrar que el alumno ha alcanzado la competencia de esta unidad de aprendizaje. IX.BIBLIOGRAFÍA Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS Básica: AUTOR AÑO Congreso de la Unión 2012 Eduardo Reyes Díaz Leal 2008 TITULO Compendio de disposiciones sobre Comercio Exterior Valoración Aduanera e Incoterms Referencias Complementarias y otras fuentes de información: AUTOR AÑO TITULO SEPULVEDA 2006 Derecho internacional La Revista Mexicana de Comercio Exterior 2012 Revista Estratégia Aduanera X.VALIDACIÓN DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Director de la FCEA M.A. ENRIQUE VÁZQUEZ FERNÁNDEZ Negociación Internacional EDICION 3ra. EDICION 25 EDITORIAL PAIS ISEF México Trafficless México EDITORIAL Porrúa PAIS México México Coordinador de Licenciatura Responsable de Academia M.A. ROSALINDA ARMAS GÓMEZ M.A.T. MÓNICA CORRAL MIER 11/11