1 IDENTIFICACIÓN DEL CARGO Nombre del Cargo Vendedor

Vendedor VDF
IDENTIFICACIÓN DEL CARGO
Nombre del Cargo
Ubicación Organizacional
Dependencia Directa
Cargos que Supervisa
Versión 1
Fecha: 07/05/2015
Revisado por: RTG
Vendedor Técnico VDF
Área Comercial
Gerente Ventas
No aplica
DESCRIPCIÓN FUNCIONAL DEL CARGO
Vendedor técnico con experiencia en la comercialización de
Variadores de Frecuencia (VDF), el cual debe contar con una
Propósito del Cargo
cartera de clientes activos que usen estos equipos.
El propósito es aumentar la venta de los VDF, además de
incorporar nuevos clientes y fidelizar a los actuales usuarios
de VDF
Funciones Principales
Ventas técnicas a nuevos y
actuales clientes de VDF

Resultados Esperados
Efectuar visitas a nuevos clientes potenciales

Fidelizar a los clientes actuales de VDF

Realizar cotizaciones y el seguimiento de sus
gestiones comerciales

Informe de sus gestiones de ventas

Incorporar nuevos clientes a la base de datos de
Fabelec

Visitar empresas de ingeniería y búsqueda de
proyectos donde podamos cotizar VDF

Participar en ferias y seminarios

Coordinar capacitaciones a clientes
PERFIL REQUERIDO DEL CARGO
Requerimientos
Formación Requerida
Ingeniero ejecución en Automatización o carrera afín
Capacitación/
No aplica
perfeccionamiento
Licencia de conducir
Clase B
Experiencia Requerida
Mínimo 1 año en el área de ventas de Variadores de
Frecuencia
Competencias Técnicas
Excel
Power Point
Ingles
Nivel Requerido
Nivel Usuario
Nivel Usuario
Básico
1
Vendedor VDF
Competencias
Conductuales
Iniciativa
Centralidad en el Cliente
Orientación al logro
Búsqueda de Información
Trabajo en equipo
Pensamiento analítico
Referencias Salariales
Sueldo fijo
Sueldo variable
Versión 1
Fecha: 07/05/2015
Revisado por: RTG
Descripción
Actúa adelantándose en un largo plazo. Se anticipa y
prepara para una oportunidad o problema que no es obvio
para los demás. Realiza una acción para crear una mirando
hacia el largo plazo.
Asume la responsabilidad personal por responderle al
cliente. Emprende acciones orientadas a satisfacer las
necesidades del cliente, responsabilizándose por gestionar
sus requerimientos y solucionar sus problemas con
prontitud. Hace seguimiento a las ofertas planteadas y a los
compromisos asumidos con el cliente para asegurarse que
los requerimientos del cliente se hayan solucionado
oportunamente.
Trabaja para alcanzar los estándares de otros. Trabaja para
alcanzar un estándar fijado por la administración. Hace bien
el trabajo en base a los criterios definidos por su jefe.
Investiga de manera sistemática. Hace un esfuerzo
sistemático durante un período limitado de tiempo para
obtener datos o retroalimentación necesarios; o hace
investigación formal a través de diferentes fuentes.
Establece sistemas o hábitos personales para varias formas
de obtención de información.
Forma equipo y resuelve conflictos. Actúa para promover
un clima amigable, buena moral y cooperación. Protege y
promueve la reputación del grupo con extraños. Enfrenta los
conflictos y anima o facilita una solución beneficiosa de
estos.
Ve relaciones múltiples. Analiza las relaciones entre las
diversas partes de una situación o problema. Descompone
tareas complejas en partes manejables de manera
sistemática. Reconoce las varias causas posibles de eventos,
o varias consecuencias de acciones. Generalmente anticipa
obstáculos y piensa adelantado acerca de los próximos
pasos.
Por definir
Por definir
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